Исследование спроса и конъюнктуры рынка

• Название: Исследование спроса и конъюнктуры рынка
• Дата: 14.11.2019
• Размер: 222 Kb.
• Имя файла: 315450.doc
• Тип: Исследование; #95111
• страница: 4 из 4

2.3. Выбор стратегии развития

Для успешного развития компании ООО «Нестле Россия» необходимо использовать комбинацию стратегий:

1) стратегию усиления позиций на рынке (угроза - усиление давления со стороны конкурентов, возможность - приоритет среди конкурирующих компаний, выход на новые сегменты рынка);

2) стратегию развития рынка (угроза – появление новых конкурентов, возможность-выход на новые сегменты рынка, совершенствование технологии производства);

3) стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном рынке (угроза-ослабление конкурентных позиций, возможность- с помощью технологий разрабатывать новый продукт).

Все эти стратегии являются важными для развития компании.

В условиях рыночной торговли фирмам чрезвычайно важно поддерживать товар на конкурентоспособном уровне. Любой производитель товара желает, чтобы его продукт пользовался спросом. Крупные изготовители стремятся представить что-то необычное, необыкновенное, обворожить покупателя новой упаковкой, стилем брэнда.

Именно от упаковки зависит 50% успеха продаж продукции. Упаковка выделяет товар среди остальных, и, если она нравится потребителю, он неосознанно стремиться купить данный товар.

Появление новинок очень важно на рынке. Это могут быть как новые виды упаковки, новые марки, так и, конечно, создание совершенно новых продуктов. Кроме того, необходимо регулярное обновление дизайна и модернизация уже ставших популярными продуктов. В 2014 году фирма выпустила новейшую серию конфет и шоколада «Любимые десерты», ориентированную на наиболее молодую целевую аудиторию.

Продумывая дизайн упаковки новой линейки, разработчики сделали упор на продуктовой зоне. В упаковке плиточного шоколада в центре внимания оказываются десерты. Привлекательная форма конфет и необыкновенное сочетание ингредиентов подчеркиваются при помощи персонажей, которые взаимодействуют с конфетами в увеличенном масштабе. Эта игра продолжается и на обороте, и внутри коробки, формируя цельную историю.

Важнейшими задачами планирования увеличения качества продукции ООО «Нестле Россия» считаются:

- достижение и превышение технического уровня и качества наилучших российских и зарубежных образцов;

- своевременная замена либо снятие с производства устаревших продуктов;

- обеспечение серьезного соблюдения требований стандартов, технических условий и иной нормативной документации;

- изготовка продукции высочайшего качества; понижение материалоемкости продуктов, увеличение фондоотдачи;

- подъем надежности и долговечности выпускаемой продукции [2, c. 31].

Спрос пребывает в обратной, или отрицательной, зависимости между ценой продукции и спросом на нее при неизменности всех остальных факторов. Эта зависимость называется законом спроса. Таким образом, при одинаковых условиях понижение цены сможет привести к повышению спроса и, напротив, рост цены ведет к понижению спроса на продукцию [2, c. 45].

На уровень цен оказывает влияние конкуренция, издержки производства и др. Конкуренция подталкивает ООО «Нестле Россия» к усовершенствованию собственной продукции, корректировке цены на нее. При этом компания основывается на рынок продавца и рынок потребителя, и от того, как успешно она сможет учитывать предпочтения потребителя, и зависит ее успешность.

В 1998 году Американская Торговая Палата в России объявила «Нестле» «Компанией года» за ее приверженность российскому рынку, производственный рост и узнаваемость продукции. И это естественно, ведь цель компании «Нестле» - создать продукт высокого качества, обеспеченного и неизменного в течение длительного времени, служащего удовлетворению потребностей потребителей в питании, удовольствии и качестве, которому они могут доверять.

Вывод по второй главе.

Таким образом, увеличение спроса на товар достигается путем сочетания многих факторов, таких как: постоянное обновление ассортимента продукции, поддержания ее качества на высоком уровне, учитывая вкусовые предпочтения покупателей.

Компания «Нестле» стремится предоставить потребителям продукты питания и напитки высокого качества по лучшей цене. Чтобы сохранить лидирующие позиции в условиях высокой конкуренции, компания постоянно ищет новые более эффективные способы организации работы, оптимизируя операционные затраты.

Заключение

Итак, сделаем выводы.

Конъюнктура рынка – это экономическое свойство текущей рыночной ситуации. Главными параметрами рыночной конъюнктуры считают предложение и спрос, объемы реализации товаров, цены, изменения процентных ставок и валютного курса, рыночную активность, изменения уровня дивидендов и заработной платы, на нее также оказывают влияние уровень потребления и скорость производства.

Например, можно сказать, что сегодняшний курс валют в какой-то степень показывает текущую конъектуру рынка. Или нынешний объем спроса прохладных напитков показывает конъюнктуру рынка напитков. То есть очень, грубо говоря, конъюнктура — это ситуация.

Общехозяйственная конъюнктура характеризует глобальное состояние мирового хозяйства или же экономическое состояние той или иной страны в определенном промежутке времени. Конъюнктура товарных рынков призвана анализировать любые колебания в производстве, а также сбыте тех или иных товаров.

Среди главных факторов, которые оказывают влияние на конъюнктуру, можно назвать уровень доходов потребителей, цены товаров, которые установились на данный момент и соотношение уровня предложения и спроса. На основании рыночной конъюнктуры определяют конкурентоспособность товаров и их ценность на рынке.

Спрос представляет собой зависимость между ценой и таким количеством товара, которое потребители желают и могут приобрести по конкретной цене за отдельный промежуток времени. Необходимо различать понятия спрос и величина спроса. Величина спроса представляет собой количество товара, которое покупатель готов приобрести по отдельной цене, а полный спрос на товар представляет собой готовность потребителя купить товар при различных ценах.

Величину текущего спроса можно определить посредством сопоставления объема товаров, их общей стоимости реализации на данном рынке и выявления численности потенциальных потребителей этого товара, проживающих в районе расположения рынка.

Определить перспективный спрос можно с помощью прогнозов, посредством применения различных методов прогнозирования с учетом имеющихся тенденций изменения спроса, действия разных факторов предполагаемых маркетинговых усилий в будущем. Оценка эластичности спроса от цены покажет ту максимальную цену, товар по которой может быть рынком принят при определенном объеме продаж.

«Нестле» представляет собой комплексную, многоуровневую, глобальную корпорацию, которая ежедневно реализует миллионы единиц продукции, продаваемых под тысячами разных торговых марок в различных странах всего мира.

На конъюнктуру ООО «Нестле Россия» влияют такие факторы, как:

-технологический прогресс,

-государственная политика,

-экономические проблемы.

Для успешного развития компании ООО «Нестле Россия» необходимо использовать комбинацию стратегий:

1) стратегию усиления позиций на рынке;

2) стратегию развития рынка;

3) стратегия развития продукта, предполагающая решение задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном рынке.

Увеличение спроса на товар достигается путем сочетания многих факторов, таких как: постоянное обновление ассортимента продукции, поддержания ее качества на высоком уровне, учитывая вкусовые предпочтения покупателей.

Список литературы

1. Александрова Е.Н., Ташу А.А. Теоретические аспекты стратегического планирования маркетинга в современных компаниях в России // Экономика: теория и практика. - 2014. - № 1. - С. 55 - 58.

2. Анурин, В. Маркетинговые исследования потребительского рынка / В. Анурин, Е. Евтушенко, И. Муромкина. - М.: СПб: Питер, 2017. - 272 c.

3. Ветрова B.А., Сажнева C.В. Особенности стратегий ценообразования в маркетинге // Экономика и управление: проблемы, решения. - 2015. - № 11. - С. 200 - 202.

4. Дайан, А. Академия рынка: маркетинг. Пер. с фр / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар, и др.. - М.: Экономика, 2015. - 572 c.

5. Егоршин А.П. Маркетинг организации. - СПб: Питер, 2015. - 350 с.

6. Зубец, А.Н. Маркетинг на финансовых рынках. Поведение потребителей / А.Н. Зубец. - М.: Приор, 2017. - 176 c.

7. Иванов Исследование рынка собственными силами / Иванов, Леонид. - М.: СПб: Питер, 2017. - 144 c.

8. Маркетинг / Под общ. ред. Н.М., Кондратенко. - М.: Юрайт, 2014. - 542 с.

9. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг. - М.: Академия, 2013. - 304 с.

10. Новичкова Л. М. Инструменты стратегического анализа компании // Молодой ученый. — 2015. — №21.1. — С. 56-60.

11. Ноздрева Р.Б. Маркетинг. - М.: Аспект Пресс, 2016. - 446 с.

12. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгиченко. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 304 c.

13. Официальный сайт ООО «Нестле», URL: http://www.nestle.ru/ (дата обращения 05.01.2018)

14. Пахомов А.П. Применять или не применять принцип Парето на практике? // Вестник Российского университета дружбы народов. Серия: Экономика. - 2014. - № 1. - С. 5 - 12.

15. Пихно, Д. Закон спроса и предложения / Д. Пихно. - М.: ЁЁ Медиа, 2014. - 832 c.

16. Степанова А.А. Информационное обеспечение управления маркетингом на предприятии // Научный журнал НИУ ИТМО. Серия: Экономика и экологический менеджмент. - 2013. - № 3. - С. 25.

17. Федорова М.А. Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления // Социально-экономические явления и процессы. - 2014. - № 10. - С. 110 - 114.

18. Фролова Н.А. Выбор стратегии маркетинга предприятия на рынке // Новый университет. Серия: Экономика и право. - 2013. - № 10. - С. 80 - 82.

19. Янукян, М.Г. Практикум по рынку ценных бумаг / М.Г. Янукян. - М.: СПб: Питер, 2016. - 192 c.