Исследование спроса и конъюнктуры рынка
 Скачать 222 Kb.
|
Глава 2. Методы и анализ спроса2.1. Анализ спроса и конъюнктуры рынка на примере ООО «Нестле Россия»Полное название организации: ООО «Нестле Россия». «Нестле» представляет собой комплексную, многоуровневую, глобальную корпорацию, которая ежедневно реализует миллионы единиц продукции, продаваемых под тысячами разных торговых марок в странах всего мира. В то же время корпорация является одним из крупнейших покупателей основных пищевых продуктов, к которым относится, например, кофе, какао и молоко. [13] По профилю деятельности компания присутствует в разделах: - Чай и кофе - Кондитерские изделия - Молочные продукты - Безалкогольные напитки Расположение производственной компании Нестле Россия: - административный округ: Центральный - район Москвы: Замоскворечье, Павелецкая площадь, 2 ст. 1. 1. Цены. Ассортимент компании «Нестле» очень широкий, поэтому приведем примеры цен на некоторые продукты питания. - Готовые завтраки (KOSMOSTARS, Fitness, GOLD CORN FLAKES). Цена на данную продукцию котируется от 81 руб. до 124 руб. - Молочные смеси - заменители NAN От 290 руб. до 900 руб. - Сладости (весовые конфеты, шоколадные батончики, вафельные торты, конфеты в коробках, печенье, мороженое). Цена котируется от 35 руб. до 70 руб. – шоколадные батончики, весовые конфеты (250г.); от 125 руб. до 450 руб. – конфеты в коробках, печенье, торты, мороженое. - Кофе. От 149 руб. до 750 руб. (в зависимости от состава и веса). - Бутилированная вода Nestle Pure Life. До 300 руб. 2. Реклама О «Нестле» покупатели узнают через рекламу: телевизионную и наружную. Также с помощью различных акций, BTL-поддержки. 3.BTL- поддержка Nestle и Gerber: дегустация детского питания 1. Промоутеры BTL агентства DIRECTIVA проводили дегустацию продукции Nestle и Gerber в детских поликлиниках города, которая проходит уже не первый год. Идея программы состоит в том, чтобы уже на первых этапах введения прикорма помочь родителям малышей. 2. В супермаркетах Москвы прошли промо-акции: промоутеры предлагали людям дегустировать готовые завтраки KOSMOSTARS, представленные двумя вкусами: Медовые Звездочки KOSMOSTARS®, в состав которых входит полезный своими природными качествами мед, и Звездочки KOSMOSTARS® Клубника с Молоком. 4. Акции 1) «Контролеры нежности» Нестле. C 18 мая по 3 июня 2016 года на всех главных транспортных линиях работали «Контролеры нежности» Нестле. 2) Акция от шоколада NUTS - NUTS сюрприз – евро круиз. Найди золотой орех в батончиках шоколада НАТС и выиграй поездку в Европу. 70 поездок ждут победителей, которые отправятся в путешествие. Сроки проведения акции: с 5 апреля 2018 года по 31 мая 2018 года включительно. 3) Акция компании Нестле – сказки в подарок. При покупке любых пюре, каш и соков Нестле на сумму от 400 рублей - компания Нестле предоставляет подарок: компакт диск с лучшими детскими сказками. Диск будет вручаться покупателю 1 раз. 5. Потребители Удовлетворение запросов потребителей: Цель компании Нестле - создать продукт высокого качества, обеспеченного и неизменного в течение длительного времени, служащего удовлетворению потребностей потребителей в питании, удовольствии и качестве, которому они могут доверять. [13] 6. Конкуренты. (Таб. 1-3) Таблица 1. Анализ конкурентов
Конкурентами компании Нестле являются Jacobs и Maxwell. Их рыночная доля в 2016 году составила 16,1% и 10,3%, что значительно ниже, чем у Нестле. Таблица 2. Профиль конкурента Jacobs
Из таблицы сделаем вывод, что сильными сторонами Jacobs являются: высокое качество продукции, хорошее состояние сбытовой сети. А слабыми сторонами являются: редкое расширение ассортимента и рост цен на продукцию. Таблица 3. Профиль конкурента Maxwell
Из таблицы сделаем вывод, что сильными сторонами Maxwell являются: высокое качество продукции, сильная позиция на рынках сбыта. А слабыми сторонами являются: неразвитая дистрибьюторская сеть в странах России и узкий ассортимент выпускаемой продукции. Конкурентное преимущество ООО «Нестле Россия», которое помогло компании удержать и укрепить свои позиции на российском рынке в кризисный период, - это ее способность определять, понимать и удовлетворять изменяющиеся нужды и предпочтения покупателей и потребителей. Итак, по материалам компании [3] составим таблицу - анализ внешней среды. (Таб. 4) Таблица 4. Анализ внешней среды ООО «Нестле Россия»
Оценка влияния внешней среды на деятельность ООО «Нестле Россия» показала, что отрицательно влияют политико-правовые факторы в частности налоговая политика государства, законодательство о защите прав потребителей и группы давления, а также негативное воздействие оказывают темпы инфляции. В целом реакция предприятия на стратегические факторы находится на среднем уровне. Основные факторы непосредственного окружения и их влияние на предприятие представлены в таблице 5. Таблица 5. Факторы прямого воздействия
На основании представленной таблицы видно, что необходимы маркетинговые мероприятия, в частности ценовое преимущество перед конкурентами и разработка маркетинговых коммуникаций. Производство и снабжение питательных продуктов является основным направлением бизнеса компании «Нестле» и выражает ее основной вклад в социальное развитие. Конкурентоспособность компании «Нестле» лежит в самой основе тех благ, выгод и пользы, которую компания стремится донести до своих потребителей. Именно потребители, которые остановили свой выбор на продуктах производства компании «Нестле», и тем самым признали их питательную ценность и пользу для своего здоровья, поддерживают бизнес компании и способствуют усилению потенциала компании «Нестле» в области удовлетворения своих запросов и требований в будущем. [13] Создание общих ценностей является глобальной концепцией для компании «Нестле», неразрывным образом связанной с основной бизнес деятельностью, которая служит своего рода магистралью движения, устремленного в будущее. В центре всей этой сложной и многоуровневой конструкции находятся люди – именно сотрудники компании «Нестле» олицетворяют основную движущую силу на любом этапе общей цепочки формирования потребительской стоимости. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||