как составить бизнес. Как составить бизнесплан Предпринимательская деятельность
 Скачать 148 Kb.
|
|
Как составить бизнес-план: Предпринимательская деятельность - самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке (абзац 3 п.1 ст. 2 ГК РФ). Крестьянское (фермерское) хозяйство представляет собой объединение граждан, связанных родством и (или) свойством, имеющих в общей собственности имущество и совместно осуществляющих производственную и иную хозяйственную деятельность (производство, переработку, хранение, транспортировку и реализацию сельскохозяйственной продукции), основанную на их личном участии (п.1 ст. 1 ФЗ "О крестьянском (фермерском) хозяйстве"). Бизнес-план представляет собой документ, в котором формируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работ. Целью разработки бизнес-плана является необходимость спланировать хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых результатов. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи: определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках; сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения; определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям, оценить расходы по их созданию и реализации; определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламы, стимулированию продаж, ценообразования, каналам сбыта и др.; оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов, возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана. Требования к оформлению бизнес- -плана 1. Последовательность описания разделов бизнес-плана, правильное и полное заполнение финансовых таблиц. 2. Лаконичность, аргументированность и реалистичность изложения материала. 3. Простота и доступность языка изложения, без избытка технических и специальных терминов. 4. Бизнес-плана представляется в печатном виде. 5. Объём бизнес-плана: не менее 10 страниц. Основные разделы бизнес-плана: 1. Титульный лист: 1.1. Полное наименование проекта; 1.2. Фамилия, имя, отчество (при его наличии) автора проекта; 1.3. Почтовый адрес, телефон автора проекта; 2. Резюме (обзорный раздел): 2.1. Цели и задачи проекта; 2.2. Сроки начала и окончания реализации проекта; 2.3. Потребители товара (услуги); 2.4. Конкурентоспособность товара (услуги); 2.5. Общий размер затрат на реализацию проекта; источники финансирования проекта; 2.6. Эффективность реализации проекта (показатели реализации проекта за первый год реализации; ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости проекта). 3. Описание организуемого бизнеса (бизнес-идеи): 3.1. Форма организации бизнеса (создание юридического лица (с указанием организационно-правовой формы); предпринимательская деятельность гражданина); 3.2. Место (территория) реализации проекта (местонахождение производственной базы); 3.3. Затраты на организацию бизнеса (необходимый стартовый капитал); 3.4. Основные и дополнительные виды деятельности; 3.5. Отличия организуемого вида бизнеса от аналогичных видов бизнеса конкурентов; 3.6. Перечень основных мероприятий (этапов) по реализации проекта. 4. Описание товара (услуги): 4.1. Основные характеристики товара (услуги) (функциональное назначение, основные потребительские качества товара (услуги); привлекательные стороны товара (услуги); возможности использования товара (услуги); соответствие государственным стандартам; возможности адаптации товара (услуги) к изменениям рынка); 4.2. Характеристика потенциальных поставщиков и потребителей товара (услуги); 4.3. Факторы, влияющие на спрос на товары (услуги). 5. План маркетинга: 5.1. Описание конкуренции (характеристика ближайших производителей аналогичных товаров (услуг), анализ собственных возможностей, анализ продукции конкурентов); 5.2. Описание рынка сбыта товара (услуги); 5.3. Стратегия привлечения потребителей (рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.); 5.4. Цена и объём сбыта предлагаемого товара (услуги); 5.5. Политика предоставления гарантий качества товара (услуги). 6. Организационный план: 6.1. Характеристика трудовых (человеческих) ресурсов, необходимых для реализации проекта; 6.2. Процедура отбора и найма персонала, его обучение; 6.3. Методы стимулирования, социальные условия и гарантии работников; режим работы; 7. Производственный план: 7.1. Перечень необходимого для реализации проекта оборудования, стоимость каждой единицы требуемого оборудования; 7.2. Потребности организуемого бизнеса в земельных участках, помещениях, коммуникациях, источниках энергии; 7.3. Расчёт производственных издержек в соответствии с планируемым объёмом сбыта; 7.4. Переменные и постоянные затраты на производство товара (услуги). 8. Финансовый план: 8.1. Потребности в финансовых ресурсах, предполагаемые источники финансирования; 8.2. Прогноз предполагаемых доходов и расходов организуемого вида деятельности; 8.3. План движения денежных средств; 8.3. Срок окупаемости проекта; 8.4. Расчёт налоговых отчислений и платежей в государственные внебюджетные фонды. 9. Оценка рисков: 9.1. Производственный риск (отработанность технологии; наличие и исправность основного и дополнительного оборудования, запасных частей; оснащенность инструментом; наличие квалифицированных кадров); 9.2. Коммерческий риск (анализ информации о поставщиках основных ресурсов; оценка последствий повышения тарифов и цен на используемые ресурсы; возможность снижения платежеспособного спроса на товары (услуги); наличие альтернативных потребителей); 9.3. Финансовый риск (оценка существующего финансового положения; вероятность неплатежей со стороны участников проекта; кредитный и процентный риски и др.); 9.4. Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами; 9.5. Меры по снижению рисков. 10. Приложения: В приложение включаются документы, подтверждающие и разъясняющие сведения, представленные в бизнес-плане (резюме разработчиков проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы, результаты маркетинговых исследования, фотографии образцов товаров, контракты и договоры, разрешения, рекомендации, письма поддержки от других организаций или местных администраций). Образец написания бизнес-плана: Фотоуслуги Составитель: ФИО Адрес: город (населённый пункт), дом, квартира, электронная почта Телефон: Период, который охватывает бизнес-план. Дата написания: Оглавление: Резюме Описание предприятия Описание продукции (услуг) План маркетинга Организационный план Производственный план Финансовый план Оценка рисков Приложения Резюме На сегодняшний день людей, желающих иметь у себя в альбоме профессиональные фотографии, становится всё больше. Проект рассчитан на естественное желание каждого человека, либо группы людей, иметь запечатлённые памятные моменты, которые будут отображены на фотографиях, а также на цифровых носителях. Я занимаюсь фотоделом уже давно. Ещё в юности я занимался в профессиональной фотостудии. На данный момент я делаю неплохие снимки и обрабатываю их на личном компьютере, распечатываю на бытовом принтере. Многие замечали, что мои снимки были сделаны и обработаны на достаточно высоком уровне, хотя я сам понимаю, что это уровень всего лишь любительский, так как, чтобы достигнуть по-настоящему хорошего результата, нужно уделять этому занятию много времени и финансов. Уверен, что при покупке фотокамеры и специального фотопринтера качество моих работ непременно возрастет, и я смогу предложить свои услуги всем желающим, используя для этого все доступные средства рекламы. Цель данного бизнес-плана – получить финансирование в объёме 58800 руб. Данное финансирование необходимо для приобретения соответствующего оборудования. Выбранная организационная форма: индивидуальный предприниматель. Руководитель: ФИО. Основным видом деятельности предприятия является оказание фотоуслуг: съёмка свадебных мероприятий, юбилеев, дней рождений, корпоративов, школьных мероприятий, съёмка для рекламы и журналов. ЦЕЛИ: На ближайшие три года мною установлены следующие цели: создать рабочее место по оказанию фотоуслуг, позволяющее получать ежемесячный доход; заслужить доверие клиентов (репутацию), сформировать постоянную клиентскую базу; закупить необходимое оборудование; поддерживать разумные цены на оказываемые мною услуги, повышение качества снимков. ПЛАНИРОВАНИЕ: высокий уровень качества снимков, качества обслуживания и индивидуальный подход к клиенту. успешный маркетинг: необходимо донести информацию до каждого потенциального потребителя (социальные сети в Интернет, буклеты, «сарафанное радио» или рекомендации). конкурентоспособные цены. АНАЛИЗ РИСКОВ: личные средства (позволят избежать определённых рисков); неустойчивость спроса на отдельные виды услуг (освоение новых видов услуг, например, видеосъёмка); увеличение числа конкурентов, понижение цен конкурентами (установление конкурентоспособных цен); низкий уровень платёжеспособности (поиск новых рынков сбыта). Данный бизнес-план даёт представление о предназначении и задачах организации своего дела, о путях достижения поставленных целей, содержит основные финансовые показатели предполагаемой деятельности. Описание предприятия Я, в будущем индивидуальный предприниматель, предоставляющий фотоуслуги в г. Петрозаводске и в Республике Карелия. Потребитель: жители г. Петрозаводска разной возрастной категории. Востребованность услуг профессиональных фотографов высокого уровня и недостаток их в г. Петрозаводске открывает возможности для развития бизнеса на перспективу. Оказываться услуги будут на месте проведения свадеб, торжеств и т.д.. Обработка и распечатка фотографий будет производиться в домашних условиях, при помощи имеющегося личного компьютера с необходимыми для такой работы программами. Расчёт с клиентом будет происходить при передачи клиенту конечного продукта на условиях заранее составленного договора о предоставлении данного вида услуги с обязательствами сторон. ПЛАН СОЗДАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ Затраты на создание предприятия
Финансовые средства, выделенные в рамках «Региональной программы поддержки занятости населения» планируется потратить на покупку фотоаппарата 1. МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ И ВОЗМОЖНОСТИ КОМПАНИИ Офис предприятия будет располагаться по месту жительства. Ведение переговоров, передача товара (фотографий) будет осуществляться в любом удобном для клиента месте. Описание услуг Я, в будущем индивидуальный предприниматель, предоставляющий фотоуслуги в г. Петрозаводске и в Республике Карелия. Рынок данных услуг постоянно востребован. ОПИСАНИЕ УСЛУГ Уровень профессиональной подготовки позволит качественно и уверенно осуществлять следующие виды съёмок: свадебная фотография; семейная фотосъёмка; фотосъёмка детских и взрослых портретов; съёмка для журналов/рекламы; съёмка в детских садах и школах. Конечным продуктом считается DVD диск с обработанными фотографиями. Печать фотографий клиент будет осуществлять сам. В настоящее время занимаюсь съёмками для обложек молодёжных журналов, прошёл обучение у профессионального фотографа. КОНКУРЕНЦИЯ На сегодняшний день на рынке фотоуслуг г. Петрозаводска существует ощутимая конкуренция. Каждый из фотографов имеет свой уровень подготовки и техническое оснащение. Учитывая имеющийся уровень подготовки, в городе насчитывается 5 прямых конкурентов. Слабые стороны конкурентов: высокий уровень цен, который не позволяет охватить более широкий круг потребителей. Сильные стороны конкурентов: круг постоянных клиентов, сложившийся уровень цен. При проведённом опросе среди знакомых и других людей, с кем доводилось общаться, сделан вывод, что ощущается острая нехватка подобного рода специалистов. Также было высказано мнение о том, что некоторые, кто пользовался данной услугой, желали бы видеть лучшие результаты. С уверенностью могу сказать, что высококачественная съёмка, доступные цены, ответственность, репутация и творческий подход, позволят занять своё место на рынке фотоуслуг. РЕКЛАМА Реализуя стратегию продвижения на рынок, я, в будущем ИП, планирую проведение ряда маркетинговых и рекламных акций, направленных на продвижение услуг: Создание собственными силами своего веб-сайта с примерами работ. Продвижение услуг в социальных сетях Интернет. Данные ресурсы помогают искать потенциальных клиентов по возрасту, по месту проживания, по семейному положению, объединяя их в группы общих интересов. Эффективным путём привлечения клиентов является создания своего имиджа, своего неповторимого стиля, хорошие рекомендации людей уже воспользовавшихся услугами. Фотография не только выражает физический облик человека, но и показывает всю гамму эмоций и переживаний в столь торжественный момент. Только тогда рождается настоящее искусство, и прежде всего это привлекает людей: тяга к прекрасному, к светлым моментам своей жизни, запечатлённым умелой рукой мастера. Несомненно, качество продукции и индивидуальный подход к клиенту являются залогом успеха даже при наличии конкуренции. ОКАЗЫВАЕМЫЕ УСЛУГИ В будущем я, в качестве ИП,планирую расширить спектр предоставляемых услуг, включив в него: оформление и печать фотокниг, печать фотографий, а также открыть свою студию. Планируется постоянно повышать квалификацию, посещать мастер-классы профессиональных фотографов. План маркетинга Анализ существующего рынка позволяет сделать вывод о востребованности данного вида услуг в г. Петрозаводске, определить возможное количество клиентов, проанализировать спрос. Потребность в услуге имеет сезонные колебания: увеличение спроса на фотосъёмку приходится на середину весны, пик – на лето, спад спроса приходится на конец осени - начало зимних месяцев. Целевая аудитория – женщины и мужчины от 18 до 35 лет (70%). Также данная услуга заинтересует молодёжь от 14 до 17 лет, возрастную группу от 35 до 65 лет. ПРОГНОЗ ОБЪЁМА ПРОДАЖ Цена услуги: стоимость одного часа фотосъёмки – 2000 руб. Устанавливая цены, я, в будущем как ИП, буду учитывать платёжеспособность населения и цены конкурентов. Следует отметить, что фактор цены является основным для потребителей со средним уровнем достатка, тогда как для клиентов с высоким уровнем достатка определяющим является фактор качества. Объём продаж на 12 месяцев.
Объём продаж в рублях.
Итог: 388 000 руб. Для постоянных клиентов будут организованы скидки от 10%. Ряду категорий граждан (студентам, школьникам, неработающим пенсионерам) будет предоставляться скидка 15%. Также планируется изготовление подарочных сертификатов, которые помогут пополнить клиентскую базу. Постоянные издержки (в мес.): Ремонт и обслуживание оборудования: 2000 руб. Мастер-классы по повышению квалификации: 4000 руб. Прочие затраты (компакт-диски, боксы, канцтовары): 1500 руб. Итого: 7500 руб. Организационный план На первоначальном этапе осуществлять деятельность и вести бухгалтерию планирую самостоятельно. На отчётный период возможно привлечение бухгалтера на гражданско-правовой основе. Производственный план Приём заказов будет вестись по телефону, встречи с клиентами планируется проводить в удобном для клиента месте (на дому, в кафе и т.д.). В настоящее время в наличии имеется оборудование: Фотоаппарат 3 – 1 шт. Фотообъектив 3 – 1 шт. Фотообъектив 4 – 1 шт. Фотовспышка 3 – 1 шт. Радиосинхронизатор 3 – 1 шт. Карта памяти – 1 шт. Компьютер – 1 шт. Финансовый план Источники финансирования: личные средства и финансовые средства, выделенные в рамках реализации «Региональной программы поддержки занятости населения в Республике Карелия». Продажи и стоимость товаров. Для вычисления прибыли за счёт продаж за основу были взяты цены на данные услуги, установленные фотографами, предоставляющими аналогичный вид услуг. Ценообразование производится из расчёта стоимости нормо-часа и нормировки на услугу. Средняя расчётная стоимость нормо-часа по городу составляет 2000 руб./час. Фиксированные издержки. Я, в будущем как ИП, понесу следующие фиксированные издержки, связанные с её созданием: смотри таблицу «Затраты на создание предприятия». Расходы на маркетинг. В период становления большое значение планируется уделить рекомендациям и «сарафанному радио», поэтому на данном этапе расходы на маркетинг исключаются. В будущем планирую изготовление визиток. Налоги. В соответствии с видом предоставляемых услуг для ИП предусматривается возможность оплаты налога по упрощённой системе налогообложения путём выкупа патента. Патент выдаётся по выбору налогоплательщика на период от 1 до 12 месяцев. Налоговым периодом считается срок, на который выдан патент. Годовая стоимость патента определяется как произведение потенциально возможного к получению годового дохода и налоговой ставки 6%. По виду деятельности «деятельность в области фотографии» установлен потенциально возможный годовой доход 225 000 руб. Значит годовая стоимость патента для ИП, занимающегося этим видом деятельности, составляет 13 500 руб. С учётом коэффициента в зависимости от места ведения предпринимательской деятельности (населённые пункты, имеющие статус города, с численностью населения свыше 200 тыс.чел.) стоимость патента составит 14 850 руб. Одна треть стоимости патента оплачивается в течение 25 календарных дней после начала осуществления предпринимательской деятельности на основе патента. Оплата оставшейся части стоимости патента производится после окончания срока, на который выдан патент, не позднее 25 календарных дней. При оплате оставшейся части патента ее можно уменьшить на сумму фиксированных пенсионных взносов, но не более чем на 50% от общей стоимости патента. Взносы в Пенсионный Фонд РФ и Фонд социального страхования. Взносы, исчисленные исходя из стоимости страхового года, ИП уплачивают только за самих себя. На 2010 год стоимость страхового года (и, соответственно, фиксированные взносы) составляет: в Пенсионный фонд — 10392 рубля (4330 руб. × 20% × 12 мес.). Если плательщик взносов 1967 года рождения и младше, то взносы в ПФ составят на страховую часть 7274.40 руб. (4330 × 14% × 12 мес), на накопительную 3117.60 руб. (4330 × 6% × 12 мес). Если плательщик 1966 года рождения и старше, то вся сумма уплачивается на страховую часть; в Федеральный фонд обязательного медицинского страхования — 572 рубля (4330 руб. × 1.1% × 12 мес.); в Территориальный фонд обязательного медицинского страхования — 1039 рублей (4330 руб. × 2% × 12 мес.). Эти цифры актуальны только в 2010 году. В 2011 году тарифы страховых взносов увеличатся: в ПФР с 20% до 26%, в ФФОМС с 1,1% до 2,1%, в ТФОМС с 2% до 3%. План прибылей и убытков.
Анализ рисков
Приложения Приложить документы, использованные при написании бизнес-плана (копия документа об образовании, план земельного участка, сведения об опыте работы и т.д.). |