зр 2635 Антикризис управлекние. Каков состав антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) Охарактеризуйте эти инновации

Название	Каков состав антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) Охарактеризуйте эти инновации
Дата	25.01.2023
Размер	179 Kb.
Формат файла
Имя файла	зр 2635 Антикризис управлекние.doc
Тип	Документы #903987

Каков состав антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками)? Охарактеризуйте эти инновации.

Суть антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) заключается в формировании реальной величины спроса, в воздействии на потребителя для побуждения его к приобретению товара, в разработке реальных программ действий на конкретном рынке. Главный принцип антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) — ориентация на потребителя и его потребности, их формирование и максимальное удовлетворение. Реализация этого принципа во всех сферах производственно-хозяйственной деятельности осуществляется через менеджмент, основные функции которого — установление цели, планирование, организация, мотивация и контроль.

Основная цель антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) — определить величину спроса на конкретный товар, выраженную в показателях объема продаж и его доли на рынке, и средствами маркетинга содействовать его достижению. Основная цель антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) — обеспечить устойчивое развитие организации в достижении ее миссии и целей путем использования присущих менеджменту средств воздействия на людей для их взаимодействия в совместной производственно-хозяйственной деятельности. При исследовании организации как целостной социально-экономической системы соотношение маркетинга и менеджмента рассматривается как части целого.

В то же время маркетинг может быть системой управления антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) — маркетинговым центром, агентством, консультативной организацией. Указанное разграничение имеет формальную сторону. В действительности роль и значение антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) значительно шире. Она представляет собой тип мышления управляющих и всего персонала организации. Специфика такого подхода — в ориентации всей деятельности организации, ее персонала и процессов управления на конечные результаты: качество, результативность, эффективность, конкурентоспособность.

Величина и динамика данных характеристик определяются рыночными возможностями организации и рыночными условиями. Ориентация организации на конечные результаты усиливает роль управления процессами последовательного прохождения производственного результата (продукта) через все стадии воспроизводства. На стадии обращения происходит проверка результатов производства на общественную полезность, на стадии потребления — управление процессом реализации результата. При этом должны быть учтены все издержки обращения и доведения продукта до потребителя. Функции маркетинга заключаются в исследовании и формировании его средствами организационно-экономических условий осуществления воспроизводственных процессов, обеспечивая их непрерывность, снижение издержек и уровень эффективности, достаточный для развития организации. Иначе говоря, посредством маркетинга производственно-хозяйственные организации комплексно решают проблемы потребителя (заказчика).

Эффективность антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) в последовательности действий и комплексном использовании принципов, методов и средств маркетингового воздействия и маркетинговой информации по стадиям воспроизводственного процесса. Указанные особенности позволяют рассматривать маркетинг как важное условие и существенный резерв антикризисного менеджмента. В антикризисном менеджменте, особенно на стадии поиска путей выхода из экономического кризиса, существенное значение может иметь комплексный характер используемых в процессе маркетинга средств и методов выявления рыночных возможностей организации, ее сильных и слабых сторон, а также комплексный анализ обширной информации о динамике социально-экономических процессов. Поэтому важно рассмотреть характерные особенности и практику применения маркетинговых средств воздействия на функционирование организации.

Средства антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) представляют собой совокупность факторов, объединенных понятием «комплекс маркетинга»:

— товар — изделия и услуги, предлагаемые потребителю;

— цена — денежная сумма, соответствующая ценности товара для покупателя;

— методы распределения, делающие товар доступным для потребителя (покупателя);

— коммуникации — система содействия потребителям в принятии решения о приобретении товара (реклама).

Использование антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) применительно к конкретному продукту и рынку, а также разработка вариантов их взаимодействия позволяют выяснить маркетинговые возможности организации и рыночные опасности как базовую информацию для выработки целей и стратегии поведения организации на рынке. При оценке маркетинговых возможностей главными рыночными объектами выступают спрос, предложение и цена, взаимосвязь которых отражает действие экономического закона спроса и предложения, а именно: сбалансированность по объему, структуре и сопряженность во времени.

Вырабатывая политику антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками), менеджер опирается на внутренние факторы организации:

— производственно-технологические особенности;

— ресурсный потенциал;

— характер внутренней атмосферы;

— уровень развития компонентов менеджмента: прогнозирование, планирование, информационное обеспечение, мотивацию персонала, процессы централизации и децентрализации, интеграции и диверсификации управления, организационные структуры управления и контроля.

Анализ рыночных возможностей организации осуществляется с использованием факторов маркетинговой среды и прежде всего микросреды, в которой функционирует организация. В кризисных условиях исключительно важны надежность партнеров и поставщиков, формирование новых и поддержание действующих связей и контактов с потребителями. Особую значимость имеют стратегии конкурентов, их преимущества, логика поведения на конкретном рынке (товарном, инвестиционном, финансовом, ресурсном).

Объектом маркетинговых исследований и анализа выступают также объективные экономические тенденции развития: научно-технические, демографические, социальные, политические, культурные процессы. Их состояние оказывает в условиях кризиса активное влияние на рыночную ситуацию. В данной области ключевой функцией антикризисного маркетинга выступает мониторинг внешней среды для улавливания сигналов, свидетельствующих об угрозе ухудшения положения организации на рынке, потере конкурентоспособности, снижении платежеспособности и управляемости или, наоборот, об открывающихся возможностях прогрессивных сдвигов в отдельных сферах деятельности.

Исследование коммуникаций и отбор информации позволяют маркетинговым службам осуществлять контроль ситуации на рынках в отдельных регионах страны и мира. В таблице 1 приведены укрупненные факторы, динамика которых может служить сигналом к определенным действиям маркетингового менеджера в антикризисном менеджменте. Каждый из факторов детализируется по отдельным показателям, отслеживаемым в конкретном виде маркетинга, определяются верхние и нижние границы, за которыми находится зона риска. Показатели — индикаторы риска — определяются во взаимосвязи с параметрами государственного и международного регулирования хозяйственной деятельности и специфичны для отдельных сфер экономики. Следует обратить внимание и на интернациональный характер маркетинга и менеджмента.

Таблица 1

Факторы маркетинговой среды, контролируемые в антикризисном менеджменте

Роль антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) возрастает в современном мире на базе широкого внедрения информационных технологий. Данное обстоятельство обуславливает приоритетное развитие науки, образования и нематериальных элементов производственной деятельности. В качестве объектов антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) выступают разнообразные потребности: услуги, организации, виды деятельности, идеи, личности.

В конкуренции участвуют не только товары и их технологии, но и типы менеджмента и их элементы: системы планирования, реклама, информационные технологии, системы коммуникаций, мотивация, стимулирование, профессионализм кадров. Важность использования антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) в развитии экономики связана также с дефицитом природных ресурсов, ухудшением экологических условий, нарастанием мировых и региональных кризисных явлений. Следует отметить, что возрастание фактора интеллекта и человеческих ресурсов в экономических и управленческих процессах усиливает роль социальных и экологических критериев оценки последствий хозяйственной деятельности. В свою очередь, приоритетность социальных критериев увеличивает значимость средств маркетинга в процессе интеграции интересов потребителей, коллективов организаций, регионов и общества в целом.

По мнению зарубежных исследователей, концепция антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) в большей степени используется крупными компаниями, а также производителями товаров широкого потребления. Среди корпораций, использующих концепцию антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) , отмечают Procter & Gamble, McDonald's, IBM. Некоторые организации ограничиваются формальным внедрением маркетинга: формируют отделы маркетинга или вводят должность менеджера по маркетингу; составляют планы маркетинга и выполняют отдельные виды исследований.

В России развитие антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) , как и развитие рыночных отношений, находится в стадии становления..

Разработка антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) — сложная и многогранная работа, в значительной степени зависящая от конкретной ситуации. При этом стратегия управления рассматривается в условиях рыночных отношений как мощный управленческий инструментарий, с помощью которого современная организация противостоит изменяющимся условиям, прежде всего внешней среды. Стратегия управления представляет собой хозяйственную политику, разработанную на основе предвидения будущего развития, характера и последствий производственно-хозяйственной деятельности путем определения и прогнозирования результатов, потребных ресурсов, средств и методов управления.

Объектом антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) выступает будущее положение организации на конкретном рынке, а также характер использования для его достижения разнообразных маркетинговых средств и методов.

Следует обратить внимание на то, что стратегия антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) — более устойчивый инструмент, чем цели, так как служит условием, обеспечивающим реализацию целей и миссии организации. Цели антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) более динамичны и подвержены корректировке в зависимости не только от стадий антикризисного управления, но и от изменяющейся конъюнктуры рыночного спроса, цен, инфляционных и других процессов.

Учитывая комплексный характер антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) и логическую последовательность их использования в маркетинговом цикле, любая маркетинговая стратегия рассматривается как многоаспектная. Содержание стратегии антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) обогащается по мере ее продвижения по стадиям маркетинговой деятельности.

Выделены типичные для антикризисных инноваций в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) четыре стадии:

— анализ и оценка рыночных и маркетинговых возможностей организации;

— отбор целевых рынков;

— разработка комплекса маркетинга;

— разработка и реализация маркетинговых программ.

Антикризисные инновации в организации работы с заказчиками (покупателями) и поставщиками (подрядчиками) рассматриваются как базовая информация к принятию антикризисных управленческих решений, направленных на стабилизацию и выход организации из кризиса. В таблице приводится «поле» решений, на основе которых менеджер строит логику модели формирования стратегии поведения организации на рынке, выбирает главное направление концентрации усилий организации по выходу из кризиса за счет маркетинговых возможностей — ключевую маркетинговую стратегию. Все другие стратегии ранжируются и могут служить направлением тактических действий на более коротких промежутках времени.

Список литературы

Антикризисное управление: теория, практика, инфраструктура: Учебно-практическое пособие / Отв. Ред. Г.А. Александров. - М.: 2002., -250 с
Бляхман Л.С. Основы функционального и антикризисного менеджмента: -Учебное пособие. - СПб: Изд-во Михайлов В.А., 2000.- 150 с.
Бовыкин В. Новый менеджмент: управление предприятиями на уровне высших стандартов; теория и практика эффективного управления. - М.: Экономика, 1997.-350 с.
Валдайцев С.В. Оценка бизнеса и управление стоимостью предприятия: Учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-420 с.
Гуияр Ф.Ж. Преобразование организации. -М.: Дело, 2000.-280 с.
Добрынин П.Я., Дугельный А.П.. Комаров В.Ф. и др. Реструктуризация предприятий. -Новосибирск: ИЭиОПП СО РАН, 1998 .- 180 с .
Кныш М.И. и др. Стратегическое управление корпорацией. - СПб, 2002. -310 с.
Ковалев В.В. Методы оценки инвестиционных проектов. - М.: Финансы и статистика, 1998.-150 с.
Концепции и модели организации производственного менеджмента на российских предприятиях / С.А.Локтев, В.В.Титов, И.С.Межов и др. - Новосибирск: ИЭОПП СО РАН, 2002.-520 с.
Кошкин В.И. и др. Антикризисное управление: 17 модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 11. - М.: ИНФРА-М, 1999.-230 с.
Кошкин В.И. и др. Реструктуризация управления компанией: 17 модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». МодульОб - М.: ИНФА-М, 1999.-210 с.