Практика. ТОР+практика+2. Кейс для самостоятельной
 Скачать 107.02 Kb.
|
|
Голландские коллеги космонавтов Между тем конкуренты отнюдь не рады проблемам «ДИАЛа» и по большому счету нисколько не обеспокоены альянсом двух сетей. Ком- пании «шестерки» ищут самостоятельные пути выхода из кризиса, ко- торый представляется затяжным. Впрочем, ключевым моментом для определения перспектив фирменной торговли бытовой техникой станут отношения с оптовыми торговцами, а также с производителями. Тем вре- менем в секторе оптовой торговли происходят события едва ли не более сложные и куда более драматичные, чем в рознице. Тени «Сэлдома» и призраки «Микродина» гуляют по рынку «Большая» торговля бытовой электроникой в России появилась до- статочно давно, однако в начале 1990-х гг. крупные игроки на этом рынке носили совсем другие имена. И можно сказать, что в 1993—1994 гг. в этом секторе происходили процессы, весьма похожие на нынешние. Китами «фирменной» торговли в это время были торговые дома «Микродин», ОЛБИ, «Сэлдом», «ОТОН», при этом проекты этих компаний были настолько грандиозны, что остается только удивляться, где же сейчас эти фирмы. После череды многочисленных реорганизаций, пу- тем потери большей части своей влиятельности и девальвации стоимо- сти брэнда, в который вкладывались миллионы, более или менее выжил только «Микродин», — из доброго десятка конкурентов. Между тем, как и сейчас, «гибель богов» не была обусловлена резкими скачками дол- лара или кризисом платежеспособного спроса: в конечном счете тита- нов российского ритейла погубили «головокружение от успехов» и вло- жение огромных заемных денег в собственное развитие, наложившееся на структурную перестройку всего рынка. Как и в 1998 г., фирменная тор- говля бытовой техникой считалась чуть ли не самым престижным видом бизнеса после продажи западных автомобилей: недаром Сергей Мавроди всерьез заявлял о строительстве национальной сети по торговле техни- кой на средства «МММ». Любопытно, как сложилась бы судьба рынка, если бы крупные «пирамидчики» действительно вложили часть своих огромных средств в этот сектор. Однако, если за «Сэлдомом» в свое время не стояло практически ни- чего, кроме амбиций руководства и кредитов ОНЭКСИМа, отчасти так и не возвращенных, если руководство «ОТОН» не нашло лучшего спо- соба рассчитаться с «Инкомбанком», как сбежать в Прагу и заняться там на оставшиеся деньги торговлей недвижимостью, то вряд ли в нынеш- ней ситуации следует ждать чего-то подобного. Нынешние сети гораздо более сильны, чем прежние: прежде всего своими технологиями работы, отлаженной сервисной службой, кадровым составом, зачастую получав- шим опыт работы в «упавших» гигантах середины десятилетия. Им уже есть что терять. По словам анонимного представителя крупной оптовой компа- нии по торговле бытовой техникой из Германии, этот сектор пострадал от осеннего кризиса едва ли не больше, чем все остальные звенья цепочки. «Во-первых, значительно сократились объемы продаж в регионах — наши расчеты на увеличение продаж в провинции, по сути, провалились. Так, на юге России зимние объемы продаж упали на 90% от показателей про- шлого года, и это, очевидно, надолго. Во-вторых, мы почти потеряли не- фирменный сектор торговли в Москве и Санкт-Петербурге: на сеть, со- стоящую из двух торговых точек, ставить бессмысленно, там сейчас нет никаких оборотов. То же относится и к рынкам класса Митинского — ра- ботать там сейчас не с кем. Мы ожидаем массового закрытия таких точек. В-третьих, условия работы с производителями после кризиса сильно из- менились: речь уже не идет о рассрочке платежей, о товарных кредитах производителей — мы должны работать строго по предоплате. Сколько стоит кредит после кризиса, вы и сами знаете, а помимо этого оптовики теперь не могут крупно кредитоваться под залог собственного оборота: его нет. Ряд производителей — например, Merloni, с которой мы в прошлом году предполагали активно работать, — вообще предпочитает с зимы за- возить технику в Россию на свои склады самостоятельно и без посредни- ков. Мы теряем рынки, и многие оптовые компании предпочитают вообще уходить на другие рынки — например, переключаться на торговлю продовольствием». Кроме чисто финансовых проблем существуют и проблемы имиджа оптового бизнеса: кризис уже поглотил многие оптовые компа- нии, и в российских офисах западных производителей не скрывают, что часть задолженности им, видимо, придется все-таки списать в убытки. В сетях «шестерки» пока не считают, что крупные западные произ- водители существенно поменяли стратегию работы с ними. В этом отно- шении интересны предстоящие перемены в ТД «Мир». По информации «Ко», в середине июня на выставке СЕМ «Мир» официально объявит об обмене крупными пакетами акций (по информации «Ко», до 40%) с голландской торговой компанией Denz. По предварительным сведе- ниям, речь идет о фактическом объединении двух многолетних партне- ров — Denz и «Мира» — в единую компанию с совместным менеджмен- том. Denz — весьма любопытное явление на российском рынке: компания, созданная в Голландии, имеет большое количество менеджеров, эмигри- ровавших из России в последние годы, и изначально ориентировалась на работу на российском рынке. Для «Мира» голландская компания яв- ляется крупнейшим оптовым контрагентом, и менеджеры двух фирм по- стоянно контактируют друг с другом. Казалось бы, брак по любви? Между тем в текущей ситуации сделка выглядит для Denz едва ли не предпочтительнее, чем для «Мира»: несмотря на то что голландская компания по определению финансово более устойчива, чем российская, «Мир», если сумеет пережить нынешний спад, имеет перспективы на рос- сийском рынке чуть ли не лучшие, чем Denz. Любовь превращается в брак по расчету между богатым, но неперспективным иностранцем и бедной, но перспективной в будущем российской сетью. Кстати, «Мир» таким образом подтвердил свою репутацию «продвинутой» в западных акцио- нерных технологиях компании: торговый дом является чуть ли не един- ственной сетью, в которой наемные менеджеры владеют пакетами акций своего предприятия, а многие проблемы решаются не собственниками- основателями, а акционерным собранием. Обмен акциями с иностранной фирмой станет едва ли первым прецедентом такого рода на российском рынке, не считая сделок «Газпрома» и Rurhgas. Правда, сейчас непонятно, будет ли Denz производить финансовые вливания в «Мир», однако оче- видно, что основная задача российской компании — обретение хотя бы на некоторое время финансовой устойчивости — будет выполнена. |