Практика. ТОР+практика+2. Кейс для самостоятельной
 Скачать 107.02 Kb.
|
|
крупнейшая региональная сеть по торговле бытовой техникой, ищет способы расширить свой бизнес именно московским рынком не ме- нее года, и вряд ли отрицательный результат переговоров с «ДИАЛом» их остановит. Не оставляет надежд войти в «клуб бессмертных» и компа- ния «Аристон-Сервис», крупный оптовый и каталожный продавец быто- вой электроники, который лишь приостановил развертывание московской сети фирменной торговли. «Шестерка» в определенный момент не за- страхована от превращения в «восьмерку», претендентов в клуб не стало меньше. Еще одним способом снизить издержки для фирменных сетей является сокращение или полный отказ от региональных проектов, ставка на кото- рые не оправдала себя. Судя по всему, это уже сделано всеми сетями без особого уведомления. Правда, многое зависит от того, в какой форме ком- пания расширялась в регионы ранее. Для «ДИАЛ Электроникс», которая, несмотря на формально франчайзинговое устройство региональной сети, работала со своими франчайзи практически как с филиалами, предостав- ляя им крупные товарные кредиты, уход из регионов связан с дополни- тельными потерями. Равно как и для «Партии», которая своей региональ- ной сетью просто владеет (по словам директора ростовского филиала ТФГ «Партия» — компании «Партия-Юг» — Александра Лазуренко, оборот на рынке юга России упал минимум в восемь раз) Для других сетей, осто- рожно расширявшихся в регионы на основе «чистой» продажи торговой марки, уход от региональных проектов легче. Впрочем, в самих компаниях говорят, что больших потерь отказ от региональных проектов не принесет. В целом же не исключены и дальнейшие перемены на рынке фирмен- ного ритейла бытовой электроники. По словам менеджера по маркетингу Electrolux Дмитрия Страшнова, «происходящее сегодня с розничными крупными сетями — закономерность. Сегодня перед розницей стоит за- дача раскидать текущие расходы на как можно большее число магази- нов, поэтому всевозможные слияния и поглощения сетей друг другом неизбежны. Специалисты Electrolux ожидали подобного рода акций еще в 1998 г., а кризис послужил катализатором процесса. На плаву останутся те сети, которым удастся либо объединиться с кем-нибудь, либо найти новых крупных кредиторов. Причем последнее в нынешней ситуации ма- ловероятно: объединения и поглощения неизбежны». Так или иначе, в компаниях «шестерки» пока не считают ситуацию слишком сложной. По словам Юрия Барзова, специалиста авторитет- ной хэд-хантинговой компании Ward Howell, который работает с топ- менеджментом компаний ритейлового бизнеса, «в рекрутинговых агентствах практически нет обращений от высшего и среднего менеджерского персонала сетей «шестерки». Менеджеры этих компаний знают, что фир- менная торговля бытовой электроникой остается одним из самых пер- спективных бизнесов в России, и не покидают свои компании. Кроме того, многих успокоила информация о переговорах «ДИАЛа» и мэрии — для них это значит, что потенциальный интерес к ритейлу огромен, не- смотря на проблемы». Многие претенденты начала 1990-х гг. на роль, которую сейчас зани- мают компании «шестерки», например «Сэлдом», до сих пор живы как фирмы — одни просто сократились до уровня одного-двух магазинов, другие перепрофилировались в сервисные или торгово-посреднические компании. Однако вряд ли что-то подобное произойдет с нынешними сетями. В отличие от первых гигантов их достоинства не в быстро сделанном капитале, а в технологиях. Именно это позволяет надеяться, что о нынешних проблемах владельцы сетей «шестерки» — и сегодняшние, и те, кто придет им на смену, — будут вспоминать лет через двадцать как о «неприятностях, которые мы пережили в конце века» |