Комплексный экономический анализ. Курсовая работа по КЭА 2022. Комплексная оценка эффективности хозяйственной деятельности организации
 Скачать 391.14 Kb.
|
|
3. Предложения по улучшению финансового состояния предприятия 3.1 Пути повышения объемов реализации продукции ООО «Дельта» Соревнование — это борьба, которая может, как повышать эффективность продаж, так и мотивировать сотрудников. Соблюдение принципа справедливости, выбор объективных параметров оценки, простота, прозрачность и вовлеченность персонала — вот основные факторы успеха. Для повышение эффективности работы продавцов, мало внедрить мотивационную схему, стимулирующую к достижению определенных финансово-экономических показателей. На мой взгляд, очень полезно вводить элементы игры, пробуждающие азарт, например соревнование. Но результат оно может дать только при определенных условиях. Соревновательная культура может быть внедрена, но далеко не во всех компаниях. Чаще всего данный вид мотивации распространен в отделах продаж, где каждый продавец ведет самостоятельную проработку тех или иных клиентов. В таком случае соревновательная культура будет подходящим механизмом мотивации. Люди стремятся быть победителями, стараются получить признание, тем самым давая «пищу» своему чувству собственной значимости. Чувство собственной значимости — это и есть мотиватор, а соревнование это лишь средство. Это важно понимать, когда решаешь, проводить соревнование или нет. Важно, чтобы статус победителя, то есть сам мотиватор, был привлекательным и воодушевлял на приложение особых усилий. Только в этом случае можно ожидать активное и добровольное участие персонала в соревновании. Цель организации соревнований - повысить активность продавцов-консультантов в увеличении продаж. Соревнование необходимо проводить в два этапа. Первый этап - лучший продавец-консультант по итогам недели. Показатель - выручка от продажи. В течение недели продавцы-консультанты должны продать как можно больше товаров. По итогам недели лучший продавец-консультант получает корону и бейдж званием лучший продавец-консультант недели. Показатели соревнований необходимо вывешивать на стенде. На рисунке 3.1 представлено оформление показателей соревнования.  Рис. 3.1. Оформление показателей соревнования На рисунке 3.1. представлено оформление показателей соревнования на полгода в виде горы. Так же продавцам-консультантам необходимо будет сделать значки с своим изображением, что бы можно было прикрепить на гору. На рисунке 3.2 представлены результаты соревнований за 4 недели.  Рис. 3.2. Оформление результатов соревнований за 4 недели Второй этап соревнований. На втором этапе соревнования считается сколько раз той или иной продавец-консультант являлись лучшими в течение полугода. Лучшему продавцу-консультанту за полгода полагается путевка в Турцию на 10 дней. С одной стороны время для достижения целей соревнования должно быть относительно недолгим, так как в этом случае первоначальный энтузиазм продавцов не успеет угаснуть. С другой, периода проведения соревнования должно быть достаточно, чтобы дать возможность всем продавцам хотя бы один раз охватить свои «территории» и получить шансы для достижения победы. 3.2 Мероприятия по повышению финансовой устойчивости Предприятию необходимо снизить дебиторскую задолженность, т.к. довольно большая ее часть в общей структуре активов снижает ликвидность и финансовую стойкость предприятия и повышает риск финансовых потерь компании. С помощь правильно построенной базы данных и анализа статистических данных об исполнении контрагентов своих обязательств, можно обоснованное решение о возможности предоставления коммерческого кредита. Создание системы балльной оценки на предприятии ООО "Фил" необходимо на сегодняшний день, для оценки надежности контрагента на основании анализа работы с ним. Необходимо объединить всех контрагентов в четыре группы по уровню надежности: риска; повышенного внимания; надежных клиентов; очень надежных клиентов. Оценка надежности должно осуществляться на основании срока работы с контрагентом, объемов продаж и объемов просроченной задолженности на конец периода (см. табл. 3.1). Таблица 3.1 Шкала оценки показателей надежности клиента
С помощь интегральной оценки контрагент должен быть отнесен к той или иной группе, которая рассчитывается путем умножения балльных оценок по всем трем показателям. К группе риска относятся предприятия с интегральным баллом от 1 до 4, к группе повышенного внимания - предприятия с 5-12 баллами, к надежным клиентам - с 12-27, к очень надежным - с 28-64. 3.3 Система мотивации на основе KPI Продавцы, получающие в качестве оплаты фиксированный оклад, ориентированы лишь на формальное выполнение своих должностных обязанностей и при этом совершенно не мотивированы на развитие, на повышение качества и эффективности выполняемых работ, увеличение объемов выполняемых операций. В то же время стратегии развития всех современных компаний предусматривают и рост объемов, и повышение качества продукции и услуг, и повышение эффективности, и все это ожидается от ее работников. KPI (Key Performance Indicator) - это показатель достижения успеха в определенной деятельности или в достижении определенных целей. Можно сказать, что KPI - это количественно измеримый индикатор фактически достигнутых результатов. На русский язык KPI наиболее часто переводится как «ключевой показатель эффективности», что является не вполне корректным: эффективность характеризует соотношение между достигнутым результатом и затраченными ресурсами, а с помощью KPI можно измерять и другие параметры. Более правильным является перевод «Ключевой показатель деятельности». При использовании KPI становится четкой и прозрачной система мотивации: поскольку фиксируются плановые и фактические значения, то руководителю ясно, за что и как мотивировать сотрудника. Тот, в свою очередь, хорошо понимает, при каких условиях и какое вознаграждение он получит, а за что его ожидает взыскания. Стандартная мотивационная формула при материальном стимулировании имеет вид: Заработная плата = Фиксированная часть (оклад) + Переменная часть (премия). Система материальной мотивации для ООО «Дельта» с использованием KPI представлена в таблице 3.7. Таблица 3.2 Система материальной мотивации для продавцов-консультантов с использованием KPI
Фонд премирования продавца-консультанта составляет 40% от должностного оклада, т.е. 12 000 руб. x 0,4 = 4800 руб. Расчет премии: 1. Качество работы =  2. Выполнение плана =  3. Объем продаж = Для всех показателей задаются три «уровня эффективности»: 1. База - худшее допустимое значение, «нулевая» точка, от которой начинается отсчет результата. 2.Норма - уровень, который должен обязательно достигаться с учетом обстоятельств (например, ситуации на рынке), особенностей и сложности работы, возможностей сотрудника. Это удовлетворительное значение показателя. 3. Цель - сверхнормативный уровень, к которому нужно стремиться. Таким образом, премия по каждому KPI вычисляется как доля от максимальной премии в зависимости от того, насколько фактическое значение данного показателя превышает нормативное. Заключение Чтоб организовать грамотное управления предприятием необходимы знания и сведения о его состоянии и о том, как давно оно существовало и как оно развивалось в предыдущих периодах, а так же, как будет развиваться в дальнейшем. Акционеры и инвесторы на сегодняшний день уделяют очень много внимания анализу финансового состояния предприятия. Актуальность данной курсовой работы обусловлена, с одной стороны, большим интересом к теме «Анализ финансового состояния и его значение для повышения эффективности управления компанией» в современной науке, с другой стороны, недостаточной разработанностью темы с позиций анализа компании в конкретно заданных экономических и социальных условиях. В частности, вопросам анализа финансового состояния компаний и его значению для повышения эффективности управления компанией посвящено множество теоретических работ и практических исследований. Однако материал, изложенный в учебной литературе, в основном носит общий характер без учета современных условий при исследовании проблематики обозначенной темы, без рассмотрения специфики деятельности компании, отрасли, в которой она функционирует. При рыночной экономике, которая имеет место в настоящие время, необходимо определять финансовую устойчивость, то есть это такое состояние финансовых ресурсов, при котором можно свободно использовать денежные средства для бесперебойного процесса производства и реализации продукции. В современных условиях хозяйствования анализ финансового состояния компании представляет собой важный инструмент, который обеспечивает устойчивое и успешное функционирование хозяйствующего субъекта на рынке. Подобный анализ позволяет выявлять и устранять недостатки в финансово-хозяйственной деятельности, определять резервы повышения финансовой устойчивости и эффективности функционирования компании, перспективы ее развития, предупреждать и преодолевать финансовые кризисы и т.д. Поскольку же он играет ключевую роль при исследовании отдельного хозяйствующего субъекта и перспектив собственника бизнеса, следовательно, существенен и для развития национальной экономики в целом. Определение границы финансовой устойчивости предприятия, является одной из важных проблем в рыночной экономике. Поскольку недостаточная финансовая устойчивость может привести к нехватке денежных средств для инвестирования деятельности фирмы, а в дальнейшем - к банкротству, а избыточная финансовая устойчивость будет препятствовать развитию предприятия за счет появления излишних запасов и резервов, и в итоге прибыль предприятия будет сокращаться. Цель курсовой работы состоящая в комплексном анализе хозяйственной деятельности предприятия, в целом достигнута. Были получены следующие результаты исследования: В результате анализа технико-экономического анализа выявлено, что выручка от реализации продукции имеет тенденцию к увеличению. В связи с увеличением объема производства выручка от реализации в 2020 году увеличилась на 96,19% и составила 9322,02 тыс. руб. Увеличение выручки от реализации говорит о том, что продукция предприятия ООО «Дельта» пользуется спросом у населения города и с каждым годом происходит наращивание производственной деятельности. За анализируемый период численность работников увеличилась, в связи с увеличением объемом производства. В 2020 году численность работников предприятия составила 21 чел., что на 26,3% больше чем в 2019 году., в т.ч. численность рабочих увеличилась на 21,43%. В 2021 году численность работников увеличилась на 14,29%, в т.ч. рабочих 13,33%. Наибольший удельный вес в структуре работников составляют рабочие. В результате анализа технико-экономического анализа выявлено, что выручка от реализации продукции имеет тенденцию к увеличению. В связи с увеличением объема производства выручка от реализации в 2020 году увеличилась на 96,19% и составила 9322,02 тыс. руб. Увеличение выручки от реализации говорит о том, что продукция предприятия ООО «Дельта» пользуется спросом у населения города и с каждым годом происходит наращивание производственной деятельности. Удельный вес рабочих в общей численности персонала имеет тенденцию к снижению. В 2021 году удельный вес рабочих составил 70,83%, что на 2,85% меньше, чем в 2019 году. Годовой фонд оплаты труда в 2020 году увеличился на 22,39% и составил 2432,23 тыс. руб. А в 2021 году данный показатель составил 3002,34 тыс. руб., что на 23,44% больше чем в 2020году. Средняя заработная плата работников в 2021 году составила 125,1 тыс. руб. Заработная плата на 1 рубль реализованной продукции в 2020 году составила 0,512 руб., а в 2021 году данный показатель снизился на 37,08 % и составил 0,322 руб. Коэффициент опережения темпов роста производительности труда над темпами роста заработной платы составил в 2021 году 1,59. Среднегодовая выработка 1 рабочего в 2020 году составила 316,77 тыс. руб., а в 2021 году данный показатель увеличился на 73,11% и составил 548,35 тыс. руб. Среднегодовая выработка 1 работника составила 388,42 тыс. руб. Среднедневная выработка 1 рабочего в 2021 году составила 2211,11 руб., что на 73,81% больше, чем в 2020 году. Среднечасовая выработка 1 рабочего составляет 184,26 руб. в 2021 году и 106,01 руб. в 2020 году. Валовая прибыль в 2020 году увеличилась на 25,39% и составила 1446,36 тыс. руб. В 2021 году валовая прибыль увеличилась на 148,35% по сравнению с 2020 годом. Коммерческие расходы имеют тенденцию увеличения в 2021 году данный показатель составил 3232,61 тыс. руб., что на 157,47% больше чем в 2020 году, в результате чего произошло снижение прибыли от продаж, а вместе с управленческими расходами, которые увеличились на 39,6% получился убыток от продаж. В результате чего прибыль от продаж в 2020 и 2021 году имеет отрицательное значение. Прибыль от продаж снижается большими темпами, а валовая прибыль увеличивается – значит, коммерческие и управленческие расходы тянут предприятие вниз. Чистая прибыль в период 2019-2021 гг. имеет отрицательное значение. В 2019 году чистая прибыль составила минус 88,01 тыс. руб. В 2021 году чистая прибыль составила -132,51 тыс. руб. В 2021 году чистая прибыль составила минус 1015,82 тыс. руб. В результате данного анализа можно сказать, что предприятие от своей деятельности получает убытки. Это произошло в результате увеличения коммерческих и управленческих расходов. Поэтому предприятию необходимо вести политику по снижению данных расходов. Анализ финансовой устойчивости показал, что баланс организации не является абсолютно ликвидным в период 2019-2021 гг.. У организации «Дельта» по второй группе активов и пассивов имеется платежный излишек. Это свидетельствует, о том, что организация может погасить в полном объеме краткосрочные и долгосрочные кредиты и займы. Однако имеется недостаток наиболее ликвидных активов, на что указывает отрицательная разница между первой группой активов и пассивов. Но данная ситуация не может свидетельствовать о кризисе неплатежей учитывая, что в эту группу пассивов включена вся кредиторская задолженность и прочие краткосрочные обязательства, которые, как правило, не предъявляются кредиторами к оплате одновременно. В 2020 произошло снижение показателей платежеспособности по сравнению с 2019 годом. Возникла необходимость привлечения дополнительных источников финансирования. В 2021 году платежеспособность предприятия ООО «Дельта» восстановилась. Предприятие рационально использует заемные средства. На основании полученных данных можно сделать следующие выводы: у предприятия ООО «Дельта» наблюдается нехватка оборотных средств, причем эта тенденция усиливается (коэффициент маневренности снизился 2020 по сравнению с предыдущим периодом на 0,41). Данный показатель говорит о том, что предприятию необходимо увеличить собственный капитал, либо уменьшить собственные источники финансирования. В 2021 году коэффициент маневренности увеличился на 0,48. У предприятия наблюдается низкий коэффициент маневренности, а увеличение этого коэффициента к концу периода положительно сказывается на финансовом состоянии предприятия. Данный рост связан, прежде всего, с резким ростом нераспределенной прибыли. Наблюдается тенденция снижения коэффициента автономии на 0,07, что свидетельствует о снижении уровня финансовой независимости. Снижение коэффициента соотношения заемных и собственных средств говорит о зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов. Следовательно, образовался повышенный коэффициент финансового риска. За период с 2019-2021 данный коэффициент увеличился на 0,97 единиц. Коэффициент финансового равновесия в 2020 году снизился на 0,24 единицы. А в 2021 году увеличился на 0,9 единиц., это говорит о том, что у предприятие наблюдается обеспеченность заемных средств собственными средствами. Чем больше данный показатель, тем более устойчивым является финансовое положение предприятия. Коэффициент финансовой устойчивости составил 0,72 единиц, что говорит о том, что предприятие ООО «Дельта» не устойчиво. Подведя итог всему анализу, можно отметить, что несмотря на то, что предприятие каждый год наращивает реализацию продукция пользуется спросом прибыль от реализации и чистая прибыль имеют отрицательное значение, что говорит о том, что деятельность предприятия является неэффективной. Предприятие является финансово не устойчивым, несмотря на то, что предприятие восстановило свою платежеспособность. Вероятность банкротства высокая. Список используемой литературы 1.Аверина, О.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности (для бакалавров) / О.И. Аверина. - М.: КноРус, 2019. - 94 c. 2. Акуленко, Н.Б. Экономический анализ: Учебное пособие / Н.Б. Акуленко, В.Ю. Гарнова, В.А. Колоколов. - М.: Инфра-М, 2017. - 96 c. 3. Качкова, О.Е. Экономический анализ хозяйственной деятельности (для бакалавров) / О.Е. Качкова, М.В. Косолапова, В.А. Свободин. - М.: КноРус, 2019. - 288 c. 4. Киреева, Н.В. Экономический и финансовый анализ: Учебное пособие / Н.В. Киреева. - М.: Инфра-М, 2018. - 368 c. 5. Русакова, Е.В. Комплексный экономический анализ деятельности предприятия: Учебное пособие / Е.В. Русакова. - СПб.: Питер, 2018. - 208 c. 6. Савицкая, Г.В. Экономический анализ: Уч. / Г.В. Савицкая. - М.: Инфра-М, 2018. - 285 c. 7. Мельник, М.В. Комплексный экономический анализ: Учебное пособие / М.В. Мельник, С.Е. Егорова, Н.Г. Кулакова и др. - М.: Форум, 2018. - 64 c. 8. Миляева, Л.Г. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: практикоориентированный подход (для бакалавров) / Л.Г. Миляева. - М.: КноРус, 2016. - 112 c. 9. Басовский, Л.Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская и др. - М.: Инфра-М, 2018. - 544 c. 10. Горидько, Н.П. Современный экономический рост: теория и регрессионный анализ: Монография / Н.П. Горидько, Р.М. Нижегородцев. - М.: Инфра-М, 2017. - 444 c 11. Экономический анализ: Учебник / Под ред. Бариленко В.И. и др. - М.: КноРус, 2017. - 171 c 12. Лысенко, Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебник / Д.В. Лысенко. - М.: Инфра-М, 2019. - 320 c. 13. Нечитайло, А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие / А.И. Нечитайло. - Рн/Д: Феникс, 2017. - 553 c. 14. Ендовицкий, Д.А. Комплексный экономический анализ деятельности управленческого персонала / Д.А. Ендовицкий, Н.Н. Беленова. - М.: КноРус, 2018. - 16 c. 15. Любушин, Н.П. Экономический анализ: Учеб. Пособие / Н.П. Любушин. - М.: Юнити, 2016. - 575 c. Приложения Приложение 1 Бухгалтерский баланс ООО «Дельта»    | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||