Корелина 5 вар маркетинг. Контрольная работа по учебной дисциплине Маркетинг Вариант 5 Исполнитель Корелина О. С. Направление подготовки
 Скачать 81.5 Kb.
|
|
МИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ Российской Федерации ФГБОУ ВО «Уральский Государственный Экономический Университет» Контрольная работа по учебной дисциплине Маркетинг Вариант 5 Исполнитель: Корелина О.С. Направление подготовки Экономика Направленность (профиль) Бизнес-аналитика Группа ИДО ЗБ БА-20 Арм2 Екатеринбург 2021 Содержание Виды маркетинговых стратегий. 3 Реклама. 7 3. Товарная политика предприятия. 10 4. Список литературы. 11 Виды маркетинговых стратегий. Маркетинговая стратегия представляет собой способы действия и принципиальные установки по достижению долговременных маркетинговых целей. Временной период разработок маркетинговой стратегии охватывает 5–20 лет в зависимости от состояния фирмы и перспектив ее развития. Для каждой конкретной фирмы стратегические цели могут быть различными: • достижение определенной доли рынка; • получение определенной суммы прибыли; • достижение определенного уровня рентабельности производства, рентабельности продукции по важнейшим видам товара и др. Методологический подход к разработке маркетинговых стратегий исходит из миссии и концепции развития предприятия, основанных на его перспективных целях. При этом учитываются следующие факторы: 1) основные стратегические направления деятельности конкурентов; 2) возможности самой фирмы по материально-техническому обеспечению и наличие ресурсов менеджмента; 3) тенденции развития рынка на товары одноименного назначения, выпускаемые данной фирмой. Маркетинговая стратегия направлена на определение потенциальных покупателей в перспективе и возможного объема продаж, на достижение конкурентного преимущества. При этом обычно соблюдается следующая последовательность разработки маркетинговых стратегий: • определение целей фирмы и маркетинга; • проведение ситуационного анализа; • проведение SWOT-анализа; • выбор маркетинговых стратегий; • разработка маркетинговых планов (программ). В перспективном плане четко разграничить цели фирмы и маркетинга не удается, поскольку они органически взаимосвязаны. Поэтому часто общими стратегическими целями фирмы выступает достижение максимума прибыли на основе увеличения доли рынка (цели маркетинга). Для установления фактического положения фирмы на рынке товаров и услуг на конкретный период времени проводится ситуационный анализ. Объектами анализа выступают внешняя и внутренняя среда фирмы. Выделяются основные факторы, анализируется их влияние на основные технико-экономические и финансовые показатели деятельности фирмы. SWOT-анализ представляет собой изучение слабых и сильных сторон в деятельности фирмы, определение возможностей и угроз со стороны конкурентов. SWOT: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые стороны), Opportunities (возможности), Threats (угрозы). При SWOT-анализе выделяются: — сильные стороны и возможности фирмы; — слабые стороны и возможности; — слабые стороны и угрозы. Выбор маркетинговых стратегий осуществляется на основе ситуационного анализа, SWOT-анализа и обоснования варианта основных направлений маркетинговых стратегий, позволяющих достижение стратегических целей. Для этого разрабатываются маркетинговые планы, включающие конкретные мероприятия, ресурсы, сроки исполнения. После утверждения плана наступает период фактической реализации мероприятий. Основные направления маркетинговых стратегий связаны с комплексом маркетинга. Таким образом выделяются: 1) маркетинговые стратегии, связанные с товаром; 2) маркетинговые стратегии, связанные с ценой; 3) маркетинговые стратегии, связанные с распределением товара и выбором рынка; 4) маркетинговые стратегии, связанные со стимулированием сбыта и рекламной деятельностью. Каждое из этих направлений включает различные группы маркетинговых стратегий. С другой стороны, все маркетинговые стратегии приводят в систему, исходя из уровня управления, выполняемых функций и инструментария, посредством которых достигается перспективная (стратегическая) цель фирмы. По этим признакам маркетинговые стратегии подразделяются на следующие виды: 1) корпоративные; 2) функциональные; 3) инструментальные. К корпоративным стратегиям относятся: • конкурентные стратегии; • портфельные стратегии; • стратегии роста. К функциональным стратегиям относят: • стратегия комплекса (всех элементов) маркетинга; • стратегия сегментации рынка; • стратегия позиционирования. К инструментальным стратегиям относят: • продуктовые стратегии; • стратегии распределения и продвижения товара; • ценовые стратегии. Конкурентные стратегии позволяют достичь конкурентных преимуществ на рынке на основе выбора эффективной политики по отношению к конкурентам. Портфельные стратегии представляют способы распределения ограниченных ресурсов между самостоятельными подразделениями фирмы, обеспечивающими эффективное решение вопросов управления с точки зрения их места и роли в удовлетворении потребностей рынка и рационального инвестирования в каждую из сфер деятельности предприятия. Стратегия роста направлена на перспективное развитие фирмы с обоснованием необходимых ресурсов для достижения поставленных маркетинговых целей. Стратегия комплекса (всех элементов) маркетинга позволяет оптимально сочетать все элементы маркетинга для достижения определенной доли рынка. Стратегия сегментации рынка направлена на эффективный выбор сегмента рынка, обеспечивающий рост продаж товара данной фирмы. Стратегия позиционирования — это создание конкурентоспособного положения отдельных видов товара относительно конкурентов и привлечение наибольшего числа покупателей. Продуктовая стратегия позволяет достичь соответствия номенклатуры, ассортимента и качества товаров потребностям покупателей. Стратегия распределения и продвижения товара должна обеспечивать доступность товаров фирмы для потребителей в соответствии с их запросами во времени и пространстве. Ценовые стратегии позволяют оптимизировать цены на одноименные с конкурентами товары и довести информацию о цене до соответствующих потребителей. Принятие управленческого решения является завершающим этапом выбора стратегии маркетинга из ряда возможных вариантов. При этом необходимо учитывать, что принятые стратегические решения дают результаты после реализации, поэтому эффективность таких решений выясняется в течение всего жизненного цикла товара. В любом случае для любой компании и на любом рынке выбор стратегий достаточно велик. От того, какая стратегия будет избрана, зависит ее дальнейшая детальная прорисовка. Реклама Главная цель рекламы — это формирование спроса и стимулирование продаж. Для достижения этой цели перед рекламной службой ставятся следующие задачи: • организация рекламного дела и взаимодействие с рекламными агентствами; • подготовка рекламного обращения; • выбор наиболее эффективных каналов распространения рекламы; • повышение спроса на выпускаемую продукцию и имиджа фирмы. Основные функции рекламы: • информирование потенциальных потребителей о выпускаемых товарах; • информирование о выпуске новых товаров; • ускорение объема продаж на всех фазах жизненного цикла товара, особенно на фазах стабилизации и спада; • проведение рекламной кампании; • планирование бюджета рекламы. Существует множество разнообразных видов рекламы, которая классифицируется в зависимости от выбранных признаков: 1. По признаку поставленных целей: реклама массированного воздействия, стимулирующая, позиционирующая, повышающая имидж фирмы. 2. По разнообразию задач: реклама, ориентированная на спрос (информативная, убеждающая, напоминающая), ориентированная на образ (отраслевая и корпоративная). 3. По способам воздействия на потенциальных покупателей: эмоциональная, рациональная, комбинированная. 4. По территориальному охвату: местная, региональная, окружная, национальная, международная. Принципиальная схема рекламного процесса имеет вид: рекламодатель (фирма изготовитель, продавец) — рекламное агентство — подготовка рекламного обращения — канал распространения рекламы — потенциальные потребители товаров и услуг. В настоящее время существует многообразие каналов распространения рекламы. К основным относятся: 1) электронные средства: телевидение, радио, Интернет, аудио- и видеосредства; 2) печатная реклама (пресса); 3) почтовая реклама (прямая рассылка по почте); 4) сувенирная реклама: значки, монетки, пленочные пакеты, ручки, календари, карандаши, папки, сумки и т. д.; 5) наружная реклама: щиты, плакаты и др.; 6) транспортная реклама (реклама на транспорте). Основными критериями выбора канала распространения рекламы являются: • соответствие канала целям и задачам рекламы; • степень охвата контактной аудитории; • доступность канала распространения рекламы; • экономическая эффективность рекламной кампании. Таким образом, основными маркетинговыми решениями по рекламе являются: 1) постановка проблемы и определение целей рекламы; 2) решение о содержании рекламного обращения; 3) решение о бюджете рекламной кампании; 4) решение о выборе каналов распространения рекламы; 5) решение о времени и интенсивности проведения рекламы; 6) оценка результатов рекламной кампании. По мере развития рыночных отношений, насыщения рынка товарами роль рекламы повышается. Сейчас уже на рекламу тратятся огромные суммы, которые достигают до 10% себестоимости выпускаемых товаров и оказываемых услуг. Потому необходимо тщательно разрабатывать бюджет рекламы. Существуют различные методы определения бюджета рекламы: 1. Метод остаточного бюджета (бюджет зависит от финансовых возможностей фирмы). Такие предприятия уделяют рекламе недостаточное внимание. 2. Метод определения бюджета в процентном соотношении от объема реализуемых товаров. 3. Метод ориентирования на конкурента. 4. Метод, исходящий из целей и задач рекламной кампании, и др. Характерными чертами рекламы в современном обществе являются: • увеличение доли Интернета в структуре рекламы; • интернационализация и глобализация; • распространение эмоциональных и шокирующих рекламных обращений; • увеличение расходов на рекламную кампанию. К рекламе предъявляются определенные требования, важнейшие из них — следующие: 1) реклама должна быть легитимной; 2) для успеха рекламная кампания должна быть направлена на отдельного потребителя, а не в целом; 3) реклама должна учитывать национальные особенности, религиозные чувства, социально-культурные традиции потребителей; 4) реклама не должна наносить вред здоровью населения, воспитанию подрастающего поколения и обществу в целом; 5) реклама должна быть объективной, отражать истинное содержание рекламируемого объекта. Эти требования отражены в следующих законах: 1. В Федеральном законе от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ “О рекламе”. 2. В Законе о защите прав потребителей. Товарная политика предприятия Товарная политика фирмы — совокупность целенаправленных методов и принципов деятельности по формированию и управлению номенклатурой и ассортиментом продукции, удовлетворяющими потребности покупателей. Объект – ООО «РПК». Организация основана в 2014г. Организационно правовая форма - общество с ограниченной ответственностью. Форма собственности - частная, учредителями являются физические лица. Средняя численность предприятия 3 человека. Основной вид деятельности – оптовая торговля запчастями для железнодорожного транспорта. Организация продает товары производственного назначения. Рынок товаров и услуг производственного назначения имеет характерные особенности структуры, типа потребления (небольшое число покупателей) и конкуренции, мотивации покупок, каналов товародвижения; для него характерны повышенные требования к сервису. На рынке так же имеется ограниченное количество производителей данной продукции. Задачи товарной политики: • обеспечить оптимальный ассортимент с учетом потребительских характеристик товара и особенностей технологии производства; • оптимизировать темпы обновления товаров с учетом жизненного цикла; • поддерживать конкурентоспособность товаров на заданном уровне; • постоянно адаптировать ассортимент товаров к требованиям рынка (покупателя); • вести поиск перспективных сегментов рынка и ниш как для «старых» товаров, так и для принципиально новых видов. Список литературы
|