Контрольная работа по Маркетингу. Сетевой маркетинг: сущность, значение и перспективы. Контрольная работа Маркетинг. Контрольная работа Сетевой маркетинг сущность, значение и перспективы
 Скачать 181.36 Kb.
|
|
1 Маркетинг Контрольная работа Сетевой маркетинг: сущность, значение и перспективы Содержание: Введение 2 История появления сетевого маркетинга 3 Виды сетевого маркетинга 6 Сущность сетевого маркетинга 8 Значение сетевого маркетинга 10 Перспективы сетевого маркетинга 13 Критика сетевого маркетинга 17 Заключение 19 Список литературы и источники 20 2020 г. 2 Введение Маркетинг - это социальный и управленческий процесс, с помощью которого отдельные лица и группы лиц удовлетворяют свои нужды и потребности благодаря созданию товаров, обладающих потребительской ценностью и обмена ими. В современном мире большую популярность в сфере распределения товаров приобрела концепция сетевого маркетинга. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг, от англ. multilevel marketing, MLM) - концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами. Сетевой маркетинг дает возможность расширить коммерческую деятельность, обходясь без ряда типичных для традиционной торговли обязательных этапов, что выгодно потребителям и предпринимателям. В системе сетевого маркетинга исключается участие многочисленных посредников, а предприниматели находятся в непосредственном контакте с клиентами. Такой принцип распределения товаров позволяет существенно сократить или даже избежать некоторых традиционных издержек, таких как затраты на строительство или аренду торговых помещений, рекламу и стимулирование сбыта. В данной работе будут рассмотрены сущность, значение и перспективы сетевого маркетинга. 3 История появления сетевого маркетинга Историю развития сетевого маркетинга условно можно разделить на два этапа. Первый этап развития МЛМ. Впервые система прямых продаж появилась в США в 1868 году. Юго-западная компания, стала реализовывать библии от дома к дому. В этом же 1868 году Дэвид Мак Коннелл основывает компанию под названием California Perfume Company, и за основу берет распространение продукции методом прямых продаж из рук в руки. Компания продолжает свою деятельность и по сегодняшний день и ее продукция известна во многих странах мира, в том числе и в странах СНГ под названием AVON. В 1934 году в США появляется новая компания Vitamin Products Company, основателем которой является Карл Ренборг. За время своего существования данная компания дважды переименовывалась. Первый раз в California Vitamins, а после в NUTRILITE Products. Именно в этой компании впервые стали использовать одноуровневую систему поощрений. То есть, распространители приглашали в компанию других распространителей, и за это компания им выплачивала определенный процент от продаж. В 1945 году компания Mytinger&Casselberry (M&C), являющаяся единственным дистрибьютором компании NUTRILITE, полностью изменяет установившуюся систему вознаграждений. Для лучшей мотивации дистрибьюторов, сотрудники компании Ли Майтингер и Вильям Касселберри создали шкалу бонусов, а также они придумали вознаграждение в размере 2% за привлечение и обучение новых распространителей. Спустя некоторое время в состав NUTRILITE входит компания M&C. 4 1959 год является завершающим годом І этапа развития сетевого маркетинга. Джей Ван Андел и Рич Де Вос - дистрибьюторы компании NUTRILITE Products основывают новую компанию American Way Corporation. При этом они полностью изменяют маркетинг-план вознаграждений, и сегодня этот план считается классическим. American Way Corporation (Amway) успешно развивается и уже в 1972 году она поглощает NUTRILITE Products и, соответственно, к ней переходит звание основателя многоуровневого маркетинга. Второй этап истории сетевого маркетинга приходится на 1960-1970-е годы, США. В этот период над развитием сетевого маркетинга нависла угроза. Так как сетевой бизнес успешно развивался, этим стали пользоваться многие мошенники. Они создали массу компаний, которые маскируют под МЛМ и устраивают настоящий бум торговых и финансовых пирамид. Так как проблема достигла больших масштабов, Американское Правительство вынуждено было вмешаться, начав борьбу с финансовыми пирамидами. Так уж случилось, что к числу обвиняемых в финансовых махинациях, попала и компания Amway. Четыре года длились судебные разбирательства в отношении компании Amway. И в 1979 году суд снял все обвинения с компании. После чего, многоуровневый маркетинг был признан на уровне закона, а система распространения товара и выплата вознаграждений законными. Признание многоуровневого маркетинга, послужило тому, что он стал набирать все большую популярность в США, а через некоторое время, распространился по всему миру. 5 В начале девяностых годов ХХ века, сетевой маркетинг появляется в России. Но, к сожалению, как и в Америке, в России наряду с добросовестными компаниями, появляются и компании-мошенники. И также как в Америке, были тысячи людей, обманутые мошенническими финансовыми пирамидами. В 1995 году создается первая сетевая компания «Элтаб», которая работает до сих пор. Девяностые годы ХХ столетия можно назвать эпохой «дикого» развития сетевого маркетинга в России. В эти годы работа имела характер беспорядочности. Эпоха дикого развития МЛМ завершилась в 2000-х годах. На смену диким методам медленно, но уверенно приходили методы цивилизованной работы. Все более корректной становилась система поиска людей и их обучения, а также работа с клиентами. Сегодня сетевой маркетинг популярен во многих странах. С каждым днем его ряды пополняются новыми людьми, желающими зарабатывать деньги с помощью МЛМ. Сейчас лучшие компании используют для своего развития современные технологии. Теперь не обязательно устраивать живые встречи и презентации. МЛМ бизнес можно вести с помощью интернета и автоматизированными системамами, которые предоставляют компании для своих дистрибьюторов. Мировая прибыль от сетевого маркетинга оценивается приблизительно в 150-200 млрд долл. Крупнейшие корпорации имеют оборот от 5 до 9 млрд долл. в год. 6 Виды сетевого маркетинга Деятельность сетевой компании имеет свою специфику. Она работает по определенному принципу. У каждой компании есть своя схема сетевого маркетинга и структура сетевого маркетинга. Для построения такого бизнеса используется один из видов сетевого маркетинга, например компания решила вести сетевой маркетинг в интернете. Каждый из них имеет свои особенности по организации дистрибьюторов и эффективного продвижения товара. Виды сетевого маркетинга имеют четкую структуру, схему начисления денег и других вознаграждений. Основная мотивация лежит на финансовом поощрении сотрудника. Существуют следующие виды маркетинг-планов в сетевом маркетинге: - Линейный план (еще называется равноуровневый), - Ступенчатый план (с отделением), - Матричный план, - Бинарный план, - Смешанный (или гибридный). Рассмотрим виды маркетинг-планов в отдельности. 1. Сетевой маркетинг, построенный на линейном плане. В линейном плане все дистрибьюторы равны в правах. Закупка товара происходит по единой цене для каждого. В этом виде человек, кроме розничной прибыли, не получает вознаграждения за увеличение собственных продаж. Привлеченный главным лицом дистрибьютор попадает в первую линию. Далее он приглашает других людей, которые будут второй линией для главного лица. В сетевом маркетинге линейный план ограничен в глубину и не ограничен в ширину. Оплачивается определенное количество линий. Доходность увеличивается не сразу, на это может уйти некоторое время. 2. Сетевой маркетинг, построенный на ступенчатом плане. Ступенчатый план является самым распространенным и часто применяемым видом сетевого маркетинга. Привлечение людей в структуру возможно как в ширину (на разных линиях), так и в глубину. Оплата происходит за оборот 7 товара собственной группы. Консультант имеет возможность получить определенный ранг, за который предоставляются бонусы, объемные скидки, премиальные. У человека есть возможность отделиться со своей группой. Для этого необходимо достигнуть определенного ранга. При получении ТОП-уровня дистрибьютор получает более высокий процент, а его наставник – комиссионные от целой структуры. 3. Сетевой маркетинг, построенный на матричном плане. Матричный план применяется в 10 % всех сетевых компаний. Он имеет четкое ограничение в ширину и глубину. Наиболее часто встречаемые матрицы: 2 х 2, 3 х 3, 5 х 5, 3 х 7, 5 х 7. Первая цифра говорит о количестве участников в первой линии, а вторая – количество повторов первого поколения. После заполнения каждой клеточки в ширину и глубину, открывается другая матрица. 4. Сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане. Бинарный план является самым привлекательным для новичков. Он предусматривает на первой линии только двух человек – правой и левой частей (их еще называют ветвями). Каждый дистрибьютор приглашают в свою ветвь только двух человек. Для получения процентов консультанты должны сбалансировать правую и левую части. Например, 60 % и 40, 50 % и 50 %, 65 % и 35 %. 5. Сетевой маркетинг, построенный на смешанном плане. Смешанный план – это вид сетевого маркетинга, при котором совмещаются несколько несколько видов, либо используются все вместе. При построении собственной структуры необходимо брать во внимание виды сетевого маркетинга и их характеристику. Зная все особенности каждого плана легче просчитать недочеты и преимущества и выбрать наиболее подходящий вариант. 8 Сущность сетевого маркетинга Суть сетевого маркетинга заложена в самом его названии - многоуровневый маркетинг, то есть главным источником прибыли в МЛМ является структура (сеть), которую строишь сам. Несмотря на то, что суть сетевого бизнеса довольно проста и эффективна, она до сих пор вызывает недопонимание части общества. И все потому, что это непривычное всем нам производство и не торговый бизнес, схему роботы которого мы понимаем. Задача сетевого маркетинга – доставить товар или услугу от производителя к потребителю. Слово «многоуровневый» подразумевает систему вознаграждения тех людей, которые доставляют товар или услугу потребителю. Суть сетевого маркетинга, его главная задача – не продать, а донести до потребителя информацию о продукции, то есть создать максимальный информационный охват. Ведь если образованный потребитель получит всю ему необходимую, исчерпывающую информацию, то продажа уже будет логичным завершением этого информационного охвата. В этом и заключается главное отличие распространения продукции от продажи продукции. На первый взгляд может показаться, что для сетевого маркетинга товарооборот не имеет огромного значения, ведь в сетевом маркетинге нет продаж в традиционном смысле слова. Но это не так. Если не будет товарооборота, никто не сможет заработать денег. Суть сетевых структур такова, что товарооборот сетевого маркетинга возникает и поддерживается за счет информирования о продукции компании своих друзей и знакомых, определяя при этом тех, кому эта продукция нужна. То есть, распространяя информацию о новых товарах, мы просто рекомендуем людям заменить давно используемую продукцию на другую аналогичную, но новую, более качественную, которую к тому же нельзя купить в магазине. 9 Сущность сетевого маркетинга такова, что его выгодно использовать фирмам-производителям. Сетевой бизнес позволяет постепенно охватить рынок без гигантских расходов на рекламу. Это в свою очередь создает больше возможностей для совершенствования своей продукции. Ведь покупая товары, например, косметику, в обычных магазинах, приходится платить за рекламу, аренду, упаковочные материалы, перевозку и пр, а так же в цену товара включается наценка торговой сети. Таким образом, информация о продукции компании и условиях участия в бизнесе распространяется от одного человека к другому исключительно за счет личных рекомендаций. Иными словами, за счет цепной реакции осуществляется информационный охват рынка, что приводит к стабильному потреблению товара в созданной и постоянно развивающей потребительской сети. В итоге, те, кто приобщился к созданию этой сети, получают стабильно увеличивающийся доход от компании. В этом и заключается сущность сетевого маркетинга. 10 Значение сетевого маркетинга По сравнению с традиционным бизнесом, сетевой маркетинг даже в кризисное время позволяет чувствовать себя уверенно, представляя альтернативную экономическую модель и оказывая свое влияние на экономику страны. Так по статистическим данным, опубликованным Всемирной федерацией ассоциаций прямых продаж в конце 2015 года, обороты сетевого маркетинга во всем мире достигли 182,823 млрд. долларов США, а процентное соотношение доходов разных регионов мира в данной сфере составил: 45% - Азия/Тихоокеанский регион, 37% - Северная и Южная Америка, 17% - Европа, 1% - Африка и Ближний Восток. Одним из главных преимуществ сетевого маркетинга является его влияние на экономический рост в стране. Повышение налоговых отчислений в данной сфере способствует увеличению национального дохода, улучшению уровня жизни. Сетевой маркетинг является хорошей альтернативой для поглощения безработицы. Возможность работать в удобное время, регулировать свой рабочий график, создавать свою структуру, которая является уже собственным бизнесом, делает сетевой маркетинг привлекательным для потерявших работу или молодых специалистов, которые не могут найти подходящее предложение по специальности. Полученный с помощью сетевого маркетинга доход не только обеспечивает определенный уровень жизни самому дистрибьютору, он, как по цепочке, повышает покупательную способность населения, увеличивает отчисления в бюджет, помогает экономике страны работать. В качестве дополнительного источника дохода или как старт серьезной карьеры, сетевой маркетинг в любом случае обеспечивает главное для экономики – движение денежных средств. Растущие доходы дистрибьютора – это увеличение налоговых отчислений, а активное продвижение сетевой компании – обеспечение заработком целого ряда индустрий. 11 Сетевой маркетинг подразумевает не только продажи, но и постоянный личностный рост дистрибьюторов, поощрение их успешной работы, регулярное обучение и внедрение новой информации. Все это оказывает положительное влияние на различные сферы бизнеса, дает заработать людям, которые работают в той или иной отрасли экономики. Компании сетевого маркетинга регулярно арендуют самые большие залы в лучших гостиницах для проведения презентаций. Для поощрения отличной работы многие компании дарят своим участникам туры. Кроме того, в ходе работы, дистрибьюторы много путешествуют по различным городам, что также влияет на доходы транспортных компаний, гостиниц, туристического бизнеса. Потребность в огромном количестве используемых рекламных и раздаточных материалов надолго обеспечивает работой компании, которые оказывают полиграфические и рекламные услуги. А для проведения того или иного мероприятия к участию привлекаются Event-агентства. Регулярное повышение квалификации сотрудников требует частых тренингов и обучения. Приглашенные бизнес-тренеры также имеют постоянный доход благодаря сетевому маркетингу. Сетевой маркетинг создает условия для удовлетворения потребительского спроса. Отличительными особенностями является покупка потребителем нужного ему товара, либо получение необходимой услуги в удобном ему месте и в удобное время. Кроме приобретения фактического товара или услуги, участник сетевого маркетинга получает реальную выгоду от присутствия в той или иной сети. Введение новых продуктов на рынок путем прямых продаж является популярным и эффективным способом. При этом учитываются покупательские привычки, а личный контакт позволяет сделать покупку максимально персонализированной, исходящей из потребности того или иного клиента. 12 Активное вовлечение интернет-технологий в сетевом маркетинге дает толчок для развития бизнеса даже в период стагнации экономики. Тем самым этот ее сектор стимулирует развитие и остального бизнеса. Эффективные приемы работы MLM активно используются для продвижения своих товаров такими компаниями с мировой известностью как Coca-Cola, Visa, Ford, Xerox. Более пятисот известных компаний стремятся занять лидирующее положение на рынке, применяя принципы сетевого маркетинга. Лучшее прохождение товара, повышение товарооборота активизирует производство, что в итоге оказывает положительное влияние на экономику страны в целом. При этом экономия гигантских средств на рекламу, позволяет использовать эти деньги для совершенствования продукции. Экономическое преимущество заключается в постепенном выводе производителем продукции на рынок и стабилизации ее потребления, без многомиллионных расходов на рекламу. При этом повышение качества продукции, ее эффективности выступают факторами роста спроса. 13 Перспективы сетевого маркетинга В настоящее время во всем мире существует более 4000 только крупных сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов. В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е., примерно каждый девятый житель. Примерно 500 тысяч человек в мире стали миллионерами, работая именно в системе сетевого маркетинга. В Японии объём реализации товаров через МЛМ достигает 90%, этим Япония и обязана своему стремительному экономическому росту. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Малой Азии - более 800, в России более 80 только крупных. Из иностранных компаний, работающих на территории России можно назвать такие, как Герболайф, Визион, Мэри Кэй, Амвэй, Орифлейм, Эйвон и др. Из российских крупнейших компаний можно отметить следующие: Дэнас МС, Арго, Мирралюкс, Белый кот, Эдельстар и др. Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют экономисты-аналитики, в XXI веке примерно 70 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ. Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Исторически сложилось так, что сетевой маркетинг начинался с предметов личной гигиены, витаминов, пищевых добавок, предметов домашнего обихода, товаров для отдыха и обучения. Начиная с 1980 года увеличивается доля, приходящаяся на услуги, особенно в области телекоммуникаций. В числе прочих услуг можно назвать: обслуживание по кредитным картам, финансовые услуги, страхование, а также туристические услуги. 14 Сетевой маркетинг часто путают с «финансовой пирамидой». Сделки «пирамиды» нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах. Сходство, действительно, есть - используется такой же метод цепной реакции - информация передается от человека к человеку, но на этом сходство заканчивается. Основное отличие заключается в том, что "пирамида" создается не для продвижения товаров или услуг. Сетевые же компании ставят перед собой задачу распространения продукции и информационный охват рынка. С каждым годом становится все меньше процент людей, для которых это понятие сетевого маркетинга незнакомо. Что при этом радует - многие, даже те, кто далек от этого, расценивают сетевой маркетинг как вид деятельности, а не воспринимают как финансовую пирамиду. По данным опроса на сайте журнала «Коммерсантъ. Деньги» около 1/3 российского населения когда либо приобретали товары для личного пользования у дистрибьюторов сетевых компаний. Практически все компании, использующие в своей работе принципы сетевого маркетинга являются членами Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж. По мнению представителей Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж несколько основных тенденций повлияют на индустрию сетевого маркетинга в XXI веке: - Сетевой маркетинг - мощный канал распространения. Сетевой маркетинг будет продолжать становиться мощным каналом распространения в последующее десятилетие и все больше традиционных компаний начнут использовать сетевой маркетинг в качестве дополнительного канала к уже существующим видам маркетинга; - Увеличение ассортимента продуктов, услуг. Индустрия сетевого маркетинга будет продолжать увеличивать ассортимент распространяемых продуктов намного дальше традиционных «лосьонов и зелий» и косметики; - Изменения в планах компенсации. Традиционные планы компенсаций станут более уникальными, объединив различные традиционные модели. С 15 увеличением мощности компьютеров, планы компенсаций смогут быть приспособлены к стратегиям и конкретным продуктам, услугам. Компании продолжат использовать «идеальный» план компенсаций, выплачивая компенсацию новым дистрибьюторам и предлагая серьезный доход более зрелым «строителям бизнеса»; - Приход новых компаний сетевого мapкeтинга. Новые компании будут продолжать входить в индустрию. Однако им будет уже сложнее и дороже начать работу в этой сфере. Увеличится количество конкурирующих фирм. Будет все сложнее найти свою собственную нишу среди множества похожих продуктов; - Международный рост. Всемирное развитие будет способствовать все большему росту, особенно в России, Китае, Индии и Латинской Америке. Возможности путешествовать, знакомиться с другими культурами, международные коммерческие сделки будут увеличивать опыт новых профессионалов в бизнесе; - Сетевой маркетинг и Интернет. Сетевой Маркетинг и Интернет разовьют взаимные отношения, которые сильно увеличат силу каналов сетевого маркетинга. Интернет - мощное средство для передачи информации, обучения и администрации операций. Устная коммуникация - мощное средство влияния на отношение и поведение людей. Поэтому сетевой маркетинг и Интернет представляют собой оптимальную комбинацию; - Имидж сетевого маркетинга и отражение в средствах массовой информации. Как уже было отмечено, сетевой маркетинг будет считаться функционирующей моделью бизнеса в начале XXI века. Сетевой маркетинг достиг позитивных отзывов в прессе. Десять лет тому назад статьи в прессе были в большинстве своем негативными, сравнивающими сетевой маркетинг с пирамидами и другими формами обмана. Сегодня же появилось множество книг и исследований для работников данной сферы и для бизнесменов, желающих испробовать канал сетевого маркетинга; 16 - Законодательные решения. На правовом фронте сетевой маркетинг был признан законной формой ведения бизнеса. Правила «Amway Safeguards», появившиеся после слушанья дела Amway против Федеральной Торговой Комиссии в 1979 году, содержат требования, которым надлежит следовать легальной компании сетевого маркетинга. Местные и государственные правовые комитеты теперь более точно понимают все нюансы работы фирм сетевого маркетинга чем это было десять лет тому назад; - Ассоциации Прямых продаж и Признание индустрии. Индустрия имеет своих представителей во всемирной Ассоциации Прямых Продаж. Индустрия приняла кодекс этики и активно включилась в расследование неправовых случаев, произошедших ранее. Эти тенденции XXI века позволят индустрии добиться большего доверия и законности. Позиции индустрии как мощного и эффективного канала распространения будут становиться прочнее. И что также важно, сетевой маркетинг будет предлагать прекрасные возможности предпринимательства в начале XXI века. Сетевой маркетинг - метод распространения товаров и услуг - успешно применяются в России. Индустрия прямых продаж заняла достойное место в экономике страны и продолжает крепнуть и развиваться. Идеи прямых продаж и сетевого маркетинга привлекают российских предпринимателей, которые стремятся использовать эти методы для распространения своей продукции. В настоящее время в России работают сотни сетевых компаний и компаний прямых продаж, с которыми сотрудничают миллионы людей. Учитывая современное развитие сетевого маркетинга можно с уверенностью сказать, что в будущем компании, применяемые направления сетевого маркетинга будут иметь большой успех. 17 Критика сетевого маркетинга Деятельность компаний, использующих методы сетевого маркетинга, зачастую вызывает споры в обществе, а сами MLM-компании время от времени становятся субъектами судебных разбирательств. Спорные аспекты МЛМ: - сходство сетевого маркетинга с мошенническими схемами финансовых пирамид; - обвинения в ценовых сговорах (фиксировании цен на предлагаемую продукцию); - фактическое принуждение начинающих дистрибьюторов к непроизводи- тельным расходам на начальном этапе (участие в платных обучающих семинарах, тренингах и других мероприятиях, приобретение учебных материалов и пр.); - подчёркнутый упор на расширение сети за счёт привлечения новых участников нижнего уровня, в ущерб увеличению фактических продаж; - поощрение (а иногда даже принудительное введение) практики закупки дистрибьюторами продукции MLM-компании для собственного пользования; - потенциальная возможность эксплуатации личных отношений в качестве канала рекрутирования новых участников сети и способа обеспечения расширения продаж; - приглашения на встречи без пояснения конкретной цели; - не информирование потенциальных участников о возможных финансовых рисках, о потенциальном разрушении сети из-за выхода людей, терпящих неудачу; - применение чрезмерно усложнённых компенсационных схем; - использование специфических ритуалов и приёмов, имеющих целью поддержание энтузиазма обычных участников и ревностного служения своей компании. Деятельность компаний сетевого маркетинга зачастую проходит вне правового поля. Товар не принимается обратно и не обменивается, как это 18 положено по закону о правах потребителя. Не возвращаются деньги за нереализованный товар, бывают случаи мошенничества. Многоуровневый маркетинг часто сравнивают с финансовыми пирамидами. Однако законные структуры, имеющие форму пирамиды, в сетевом маркетинге состоят из дистрибьюторов, которые делают деньги, прежде всего, на продажах конкретного товара лично и приглашёнными ими людьми нижних уровней. В судебном процессе против компании Amway в США, длившемся с 1975 по 1979 годы, было установлено, что план по продажам и маркетингу Amway не является незаконной пирамидальной схемой. Тем не менее незаконные компании дают своим дистрибьюторам возможность делать деньги не на продаже товара, а на взимании платы за вхождение в компанию новым дистрибьюторам. Даже законные компании часто могут не уведомлять потенциальных дистрибьюторов об истинных размерах расходов и усилий, которые потребуются для устойчивого дохода в этом бизнесе, в то время как рассылки и коммерческие брошюры компаний содержат щедрые обещания. Сетевой маркетинг часто критикуется представителями Русской православной церкви, которые называют компании, использующие для реализации товара сетевую концепцию, коммерческими культами. По их мнению, каждая такая компания не имеет собственного религиозного учения, но имеет культ богатства и благополучия. Сетевые компании смешиваются с движениями Нью Эйдж, обвиняются в насильственном изменении мировоззрения человека и создании психологической зависимости. 19 Заключение Сетевой маркетинг как разновидность систем распределения товаров доказал свою жизнеспособность и эффективность. Развитие системы сетевого маркетинга имеет большое значение в современных социально-экономических условиях общественной жизни, так как сетевой маркетинг дает возможность каждому человеку независимо от его образования, возраста, материального положения начать индивидуальную предпринимательскую деятельность. В системе сетевого маркетинга исключается участие многочисленных посредников, а предприниматели находятся в непосредственном контакте с клиентами. Такой принцип распределения товаров позволяет существенно сократить или даже избежать многих традиционных издержек. В то же время у многих под действием различных факторов сложилось отрицательное отношение к концепции сетевого маркетинга, что вызывает замедление темпов роста количества участников системы сетевого маркетинга и объемов продаж сетевых компаний. Принято считать, что сетевой маркетинг надежный и перспективный вид бизнеса. Известны истории, когда самый обычный человек, совсем недавно ставший партнером той или иной компании, в кратчайшие сроки выходит на большие заработки и достигает финансовой независимости. Но нетрудно заметить основную тенденцию – в сетевом маркетинге конкуренция возрастает с каждым днем, а доходы отдельных дистрибьюторов постоянно падают. Конечно, отчасти это связанно с тем, что в МЛМ компаниях становится все больше клиентов, которые просто желают приобрести качественную продукцию. Но на самом деле компаниям нужен товарооборот, а финансовые успехи отдельных людей их не интересуют. Ведь сетевой маркетинг – это в первую очередь метод продажи продукции, он так и называется – индустрия прямых продаж, и только потом это способ заработка. 20 Список литературы и источники 1) Маркетинг : учебник / Т.Н. Парамонова под ред. и др. - Москва : КноРус, 2016. 2) 358 с. - ISBN 978-5-406-04632-6. 3) Маркетинг : учебное пособие. Синицина О.Н. - Москва : КноРус, 2016. - 210 с.- Для бакалавров. - ISBN 978-5-406-04845-0. 4) Маркетинговые инновации. Рычкова Н.В. -Москва: КноРус, 2016.-226 c.. -ISBN 978-5-406-04487-2: Б.ц. 5) ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА. Абрашин Д.К. // Научное сообщество студентов: МЕЖДИСЦИПЛИНАРНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ: сб. ст. по мат. XIII междунар. студ. науч.-практ. конф. № 2(13). URL: https://sibac.info/archive/meghdis/2(13).pdf (дата обращения: 17.02.2020). 6) URL: http://mlmonline.ru/ - Клуб MLM ВКУС и центр поддержки сетевого маркетиинга Fresh Solution (дата обращения: 18.02.2020) 7) URL: https://sessia.com/community/post/95 - Влияние сетевого маркетинга на экономику страны (дата обращения: 17.02.2020). 8) URL: https://studbooks.net/ - Студенческая библиотека онлайн (дата обращения: 16.02.2020). 9) URL: https://wikiwand.com/ru/ - Википедия - свободная энциклопедия (дата обращения: 16.02.2020). 10) URL: https://trey.pro/ Инвестиции в интернете (дата обращения: 18.02.2020). |