Главная страница
Навигация по странице:

  • Задачи

  • Задача 7.2. Выбор стратегии на основа матрицы БКГ

  • Пример решения

  • Вариант

  • Задача 7.3. Прогноз объемов продаж компании

  • Месяц Январь Февраль Март Апрель Май Объем продаж товара,тыс. шт 125 123 130 119 126 Пример решения

  • Месяц Объем продаж товара,тыс. шт Январь Февраль Март Апрель Май 250 230 225 234 226 Вариант 2

  • Месяц Апрель Май Июнь Июль Август

  • Практическая. Практикум Тимошенко, Силич, Кудеева. Контрольные вопросы Что такое рынок Какие виды рынков вы знаете


    Скачать 281.43 Kb.
    НазваниеКонтрольные вопросы Что такое рынок Какие виды рынков вы знаете
    АнкорПрактическая
    Дата27.11.2021
    Размер281.43 Kb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлаПрактикум Тимошенко, Силич, Кудеева.docx
    ТипКонтрольные вопросы
    #283806
    страница7 из 8
    1   2   3   4   5   6   7   8
    Тема 7.

    СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ

    КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

    1. Какой вид планирования называют стратегическим?

    2. Каковы основные этапы стратегического планирования?

    1. Каковы требования к целям? Назовите основные маркетинговые цели.

    2. Что такое стратегический элемент бизнеса (стратегическая бизнес-единица)?

    3. Какова методика построения матрицы Бостонской консалтинго­вой группы (матрица рост (доля) рынка)?

    1. Как строится матрица МакКинси?

    2. Для чего используется матрица Ансоффа?

    1. Каковы недостатки матричных методов стратегического плани­рования?

    1. Какова последовательность построения диаграммы Ганга?

    1. Какие методы прогнозирования используются при планирова­нии?

    2. Почему на предприятиях рыночной ориентации планирование должно быть цикличным?


    Задачи

    Задача 7.1. Виды маркетинговых задач

    Какие из приведенных ниже задач являются стратегическими, а какие — тактическими:

    • активизация бизнеса;

    • формирование принципов выхода на рынок (сегмент) с новым товаром;

    • кооперация с иностранной фирмой для выхода на те рынки, где не удавалось до сих пор успешно работать;

    • планирование и организация товародвижения;

    • совершенствование организационной структуры управления фирмой;

    • планирование и организация рекламы и стимулирования про­даж в соответствии с жизненным циклом каждого товара;

    • организация совместной с иностранным партнером фирмы за рубежом;

    • быстрое наращивание рыночных операций;

    • получение прибыли;

    • контроль качества продукции, сырья, комплектующих;

    • быстрый уход с рынка;

    • усиление деятельности на рынке;

    • постепенное свертывание рыночных операций;

    • наращивание или быстрое наращивание рыночных операций;

    • постепенное свертывание рыночных операций;

    • усиление позиций или уход с рынка;

    • позиционирование нового продукта;

    • осторожное продолжение рыночных операций или их наращи­вание.



    Задача 7.2. Выбор стратегии на основа матрицы БКГ

    Предприятие «Альфа» производит кисло-молочную продукцию. Объем реализации за последние пять лет и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Какова продуктовая стратегия предприятия согласно матрице БКГ?

    Продукция

    Объем реализации по годам, млн руб.

    Доля рынка, 2008 г., %

    2004

    2005

    2006

    2007

    2008

    «Альфа»

    конкурент

    1. Кефир

    2 200

    2 280

    2 300

    2 350

    2 390

    33

    18

    2. Кефир для детей



    560

    578

    586

    590

    15

    10

    3.Творожок

    5 670

    5 890

    5 960

    6 020

    6160

    21

    30

    4.Творожок со злаками







    230

    540

    5

    8

    5. Йогурт

    6 890

    6 800

    6 900

    6 880

    6 950

    11

    9

    6. Питьевой йогурт

    3 700

    3610

    3 500

    3 320

    3100

    40

    22

    Пример решения

    Рассчитаем средние темпы роста рынка, характеризующиеся из­менением объемов продаж (реализации), по следующей формуле:



    где y - значение объема реализации соответственно за n-й (текущий) или 1-й (базовый) год.
    Определим средние темпы роста рынка для каждого вида продукции:







    540/230 = 2,3;





    Вычислим относительную долю, занимаемую предприятием на рынке по каждому виду продукции, как отношение доли предприя­тия на рынке к доле основного конкурента:

    33:18 = 1,83;

    15:10 = 1,5;

    21:30 = 0,7;

    5:8 = 0,625;

    11:9 = 1,22;

    40:22 = 1,81.

    Рассчитаем долю каждого вида продукции предприятия в об­щем объеме реализации за минувший год. Общий объем реализации - 19 730 млн руб. Доля каждой из компаний составит:

    2390 :19 730 х 100 = 12;

    590: 19 730 х 100 = 3;

    6160:19 730 х 100 = 31;

    540 : 19 730 х 100 = 3;

    6950:19 730 х 100 = 35;

    3100 :19 730 х 100 = 16.

    Построим матрицу БКГ (рис. 13.1). В качестве масштабов оцен­ки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) приме­няются:

    1) средний индекс темпов роста рынка, равный единице;

    2) относительная доля рынка - средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли рынка.

    Диаметр круга для изображения продукта выбирается пропор­ционально доле объема продукции в общем объеме реализации пред­приятия. На основе матрицы БКГ формируем продуктовую стратегию предприятия. Товарный портфель компании «Альфа» сбалансирован. Комбинация продуктов «вопросительные знаки», «звезды» и «дойные коровы» приводит к наилучшим результатам - умеренная рентабель­ность, хорошая ликвидность, долгосрочный рост сбыта и прибыли. Можно рекомендовать изучить категорию «вопросительные знаки», с тем чтобы оценить возможность при увеличении капитальных вло­жений превратить их в «звезды», в первую очередь товар 3 - творо­жок.

    Индекс темпов роста




    1,8 1,2 0

    Относительная доля рынка

    Рисунок 13.1. Матрица БКГ компании «Альфа»
    Вариант 1

    Завод «Родник» специализируется на производстве безалко­гольных напитков. Объем реализации продукции за последние годы и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Постройте матрицу БКГ по при­веденным данным и сформируйте продуктовую стратегию предприя­тия.

    Продукция

    Объем реализации по годам, млн руб.

    Доля рынка, 2008 г., %

    2005

    2006

    2007

    2008

    «Родник»

    конкурент

    1. Минеральная вода (1,5 л)

    7 280

    7 300

    7350

    7 390

    68

    26

    2. Минеральная вода(1л)

    5460

    5 350

    5 200

    4890

    25

    17

    3. Минеральная вода (0,5 л)

    890

    980

    1 120

    1 290

    21

    30

    4. Безалкогольные газированные напитки (1,5 л)



    2010

    2 630

    2 940

    9

    22

    5. Безалкогольные газированные напитки (0,5 л)





    500

    590

    7

    10


    Вариант 2

    ОАО «Золушка» производит мучнистые кондитерские изделия. Объем реализации продукции за последние пять лет и доля рынка предприятия и основного конкурента по каждому виду продукции представлены в таблице. Какова может быть продуктовая стратегия предприятия? Обоснуйте ответ, построив матрицу БКГ.

    Продукция

    Объем реализации по годам, млн руб.

    Доля рынка, 2008 г., %

    2005

    2006

    2007

    2008

    «Золушка»

    конкурент

    1. Печенье «Лакомка» развесное

    6 520

    6 630

    6 700

    6 840

    32

    24

    2. Печенье «Лакомка» фасованное



    769

    890

    1 020

    15

    19

    3. Печенье «Сказка» развесное

    3 890

    3 980

    4180

    4 590

    27

    32

    4. Печенье «Сказка» фасованное



    256

    630

    970

    9

    12

    5. Пряник мятный

    670

    650

    510

    470

    27

    40

    6. Пряник с начинкой

    2 280

    2 300

    2 350

    2 390

    18

    23


    Задача 7.3. Прогноз объемов продаж компании

    Динамика объема продаж зубной пасты «Лекарь» за последние пять месяцев представлена ниже. Каков прогноз продаж на июнь? Так как товар несезонный, то можно воспользоваться простым методом прогнозирования — экстраполяцией скользящей средней.

    Месяц Январь Февраль Март Апрель Май

    Объем продаж товара,
    тыс. шт 125 123 130 119 126

    Пример решения

    При прогнозировании объема продаж на основе экстраполяции простой скользящей средней исходят из предположения, что следую­щий во времени показатель по своей величине будет равен средней, рассчитанной за последний интервал времени. Прогноз объема про­даж, тыс. шт., на июнь:

    (125 + 123 + 130 + 119 + 126): 5 - 124,6.

    Более точный прогноз объема продаж может быть получен при помощи экстраполяции взвешенной скользящей средней. В этом случае объему продаж за последний месяц придается пятикратный вес, за предпоследний — четырехкратный и т.д., а потом сумма всех произведений делится на сумму добавленного веса. Прогноз объема продаж, тыс. шт., на июнь:

    (125 х 1 + 123 х 2 +130 хЗ+119 х4 +126 х 5): (1 + 2 + 3 + 4 + + 5) - 124,5.

    Таким образом, прогноз объема продаж на июнь составляет от 124,5 тыс. до 124,6 тыс. шт.
    Вариант 1

    Динамика объема продаж фильтров для очистки воды за по­следние пять месяцев представлена ниже. Сделайте прогноз продаж на июнь. Так как товар несезонный, то можно воспользоваться простым методом прогнозирования - экстраполяцией скользящей средней.


    Месяц

    Объем продаж товара,
    тыс. шт

    Январь Февраль Март Апрель Май

    250 230 225 234 226
    Вариант 2

    Динамика объема продаж кофемолок за последние пять месяцев представлена ниже. Сделайте прогноз продаж на сентябрь. Так как то­вар несезонный, то можно воспользоваться простым методом прогно­зирования — экстраполяцией скользящей средней.

    Месяц Апрель Май Июнь Июль Август

    1   2   3   4   5   6   7   8


    написать администратору сайта