Практическая. Практикум Тимошенко, Силич, Кудеева. Контрольные вопросы Что такое рынок Какие виды рынков вы знаете
 Скачать 281.43 Kb.
|
|
Тема 1 рынок. основные рыночные показатели Контрольные вопросы Что такое рынок? Какие виды рынков вы знаете? С помощью каких показателей можно охарактеризовать рыночную конъюнктуру? В чем состоят отличия благоприятной, устойчивой и вялой конъюнктуры? Что такое емкость рынка? Какая разница между потенциальной и реальной емкостью рынка? Какие методы определения емкости рынка вы знаете? Какие факторы необходимо учесть в многофакторных моделях оценки при расчете емкости рынка для потребительских товаров, а какие — для потребительских услуг? Какова разница между рыночной долей предприятия в натуральном и стоимостном выражении? Какие подходы к оценке доли рынка предприятия вы знаете? Задача 1.1. Объем потенциального сбыта Каков один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:
Пример решения Чтобы выбрать один из сегментов рынка, определим размер сбыта для каждого сегмента. Объем потенциального сбыта рассчитывают по формуле Q=Nd, где N - емкость рынка или рыночного сегмента, тыс. ед.; d - предполагаемая доля рынка компании. Q1 = 3000 × 1:30 =100; Q2 =1800 ×1:20 = 90; Q3= 1300 × 1:10 = 130. Следовательно, третий сегмент рынка предпочтительнее. Вариант 1 Выберите один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:
Вариант 2 Определите наименее предпочтительный сегмент рынка, исходя из следующих показателей
Задача 1.2. Расчет рыночной доли организации Рыночная доля компании в натуральном выражении — это объем реализованной (или произведенной) ею продукции относительно общей массы товарного предложения на рынке. В стоимостном выражении рыночная доля компании сопоставляется с общей денежной емкостью рынка. Усредненная цена единицы продукции производителя рассчитывается по формуле  где D — выручка; V — объем выпущенной продукции. Задание Определите общий объем рынка в натуральном и стоимостном выражении. Рассчитайте долю рынка каждой компании как в абсолютном, так и в стоимостном объеме выпускаемой продукции. Определите компанию, которая имеет наиболее высокую среднюю цену продукции (5). На региональном рынке офисной мебели конкурируют шесть компаний, имеющих следующие показатели по объему производства и выручки за месяц:
Задача_1.3.'>Задача 1.3.Определение потенциальной емкости рынка в натуральном выражении Оценка потенциальной емкости рынка в натуральном выражении может производиться: • по уровню охвата и проникновения: Q=n·c·q, где Q— емкость рынка, ед. товара; n— количество потенциальных потребителей; с — уровень охвата, доля реальных пользователей среди по тенциальных потребителей; q— уровень проникновения, величина единичного потребления на одного реального пользователя; • по среднему нормативу потребления:  где Р - доля населения, принадлежащая к i-му сегменту рынка, доходы которого позволяют приобретать объем товаров и услуг в рамках j-го бюджета;  - средневзвешенный норматив потребления определенной группы продукции (технологический норматив — для производства, физиологический — для продуктов питания, рациональный — для непродовольственных товаров) в базисном периоде.Вариант 1 Нормы потребления хлебных продуктов, определенные потребительской корзиной в настоящее время, для трудоспособного населения — 133,7 кг в год, пенсионеров — 103,7 кг в год, детей — 84 кг. На территории Кировской области проживают 1 млн жителей, из которых 50% — пенсионеры, 20% — дети до 18 лет. Рассчитайте емкость рынка хлебных продуктов в натуральном выражении. Вариант 2 Потребление рыбопродуктов в центральных областях России на 20% ниже, чем на Дальнем Востоке. Рассчитайте емкость рынка данной продукции Владивостока, если годовая емкость рынка Смоленска составляет 18 млн кг. Численность населения данных городов 700 тыс. и 400 тыс. жителей соответственно. Задача 1.4. Определение емкости рынка в стоимостном выражении Емкость рынка в стоимостном выражении может оцениваться через товарооборот: Q = n·q·p, Q — емкость рынка, ед. товара; п — количество потенциальных потребителей; q — уровень проникновения, величина единичного потребления на одного реального пользователя; р — средняя цена за единицу товара. Вариант 1 Потребление электроэнергии на одного жителя России с 1995 г. о настоящее время возросло на 15%. В городе N проживает 110 тыс. жителей, среднее потребление электроэнергии на одного человека ранее было 42 кВт-ч в месяц. Насколько возросла денежная емкость рынка электроэнергии этого города в месяц, если численность его населения прежняя, а стоимость 1 кВт-ч увеличилась с 0,035 руб. в 1995 г. до 1,95 руб. в настоящее время? Вариант 2 Стоимость бытового газа в Воронежской области в 2005 г. была 39 руб. с одного человека в месяц, в настоящее время — 96 руб. Уровень газификации в области увеличился с 66 до 69%. Как изменилась денежная емкость рынка, если численность населения сохраняется на уровне 1 млн 100 тыс. жителей? Задача 1.5. Расчет концентрации фирм на рынке Ранговый индекс концентрации (индекс Холла—Тайдмана, индекс Розенблюта) рассчитывается на основе сопоставления рангов фирм на рынке следующим образом:  где  - ранг фирмы на рынке (по убывающей, самая крупная фирма имеет ранг  - доля фирмы.Индекс НТ изменяется в пределах от 1/n до 1, где п — число фирм-конкурентов. Чем меньше показатель, тем меньше концентрация на рынке. Пример решения На рынке сельскохозяйственной продукции региона конкурируют четыре крупных компании-поставщика. Их рыночные доли соответственно 0,35; 0,3; 0,25; 0,1. Определим ранговый индекс концентрации:  Вариант 1 На рынке региона конкурируют четыре крупных мясоперерабатывающих компании. Рыночные доли трех из них соответственно 0,45; 0,27; 0,13. Найдите рыночную долю четвертой компании и ранговый индекс концентрации. Вариант 2 На столичном рынке сотовой связи конкурируют четыре оператора: «МТС» (доля 41%), «Билайн» (доля 39%), «МегаФон» (доля 18%), «Скай-Линк» (доля 2%). Каков индекс концентрации? Вариант 3 В городе работают восемь аптечных сетей. С помощью рангового индекса концентрации определите уровень конкуренции между ними, рассчитав рыночные доли по объему среднемесячной выручки:
Задача 1.6. Определение устоявшейся доли рынка организации по модели Маркова Устоявшаяся доля рынка организации тем выше, чем выше лояльность потребителей к данной организации, т.е. вероятность того, что потребитель купит товар именно у нее. Модель Маркова позволяет рассчитать возможность переключения потребителей на товар компании-конкурента. Пример решения На рынке конкурируют две клиники, оказывающие платные медицинские услуги, М и S. Лояльность потребителей клиники М оценивается в 80%, лояльность потребителей клиники S составляет 60%. Рыночная доля М стабилизировалась, и чтобы рассчитать ее, необходимо построить матрицу переключения потребителей на клинику-конкурента. Поскольку вероятность того, что потребитель обратится за помощью в клинику М, равна 80%, вероятность его обращения к S будет 20%:
Аналогично обозначим лояльность клиентов клиники S и составим уравнение, приняв искомую величину устоявшейся доли рынка М за X, тогда доля S будет 1 - X. X = 0,8Х+(1-X)(1-0,6); Х= 0,8Х+ 1-Х- 0,6 + 0,6Х; 0,6Х=0,4; X=0,67. Таким образом, при рыночной доле в 80% и существующем конкурентном положении устоявшаяся доля рынка клиники М равна 67%. Вариант 1 На рынке бытовых услуг поселка Пригородного конкурируют ООО «Комбинат бытового обслуживания» и ИП «Алиса». Лояльность потребителей к первой организации - 70%, ко второй — 50%. Какова будет устоявшаяся доля «Комбината бытового обслуживания»? Вариант 2 В будущем летнем сезоне модельеры предсказывают несколько тенденций покупательских предпочтений. Модный дом Star разработал коллекцию романтического стиля, приверженцами которого называют себя 35% потребителей; 60% потребителей выразили лояльность к разнообразным другим направлениям в одежде. Рассчитайте устоявшуюся долю рынка Star . Вариант 3 В Николаеве работают драматический театр и театр сатиры. По данным социологического опроса, постоянными зрителями первого называют себя 25% горожан, а второму отдают предпочтение 15% респондентов. Какова устоявшаяся доля драматического театра? Вариант 4 В районном центре присутствуют филиалы Сбербанка России и «ВТБ». Лояльность жителей к Сбербанку России составляет 65%, к «ВТБ» — 47%. Какова устоявшаяся доля Сбербанка России в данном районном центре? Задача 1.7. Влияние лояльности потребителя на динамику рыночной доли компании Рыночная доля организации подвержена изменениям в зависимости от того, насколько велика лояльность потребителя. Определив вероятность повторных покупок и вероятность того, что потребитель совершит повторную покупку у конкурентов, можно спрогнозировать будущую рыночную долю данной организации. Пример решения Конкурирующие на рынке города три крупные продовольственные сети «1», «2», «3» имеют рыночные доли Д1 = 30%, Д2 = 25%, Д3 = =10%. Вероятность того, что потребитель совершит повторную покупку в сети «1», равна 50%; что он после посещения этой сети будет покупать в фирме «2» — 30%; что обратится в компанию «3» — 20%. Заполним в матрице вероятности будущих покупок соответствующую строку. Матрица вероятности будущих покупок
Вероятность того, что после покупки в «2» потребитель снова обратится в эту компанию — 30%, что повторную покупку совершит в «1» — 40%, что обратится в «3» — 30%. Вероятность повторных покупок потребителя, купившего товар в компании «3», отражена в нижней строке матрицы. Определим будущую долю рынка по матрице вероятности. Для этого суммируем произведения вероятностей повторных покупок и долей рынка. Как видно из полученных данных, высокая лояльность потребителей к торговой сети «1» в будущем обеспечит ей устойчивую долю рынка. Сеть «2», вероятнее всего, будет терять потребителей, а сеть «3» увеличит свое присутствие на рынке. Вариант 1 На рынке г. Сызрани конкурируют три крупных ресторана, занимающие следующие рыночные доли: «Луна» — 30%, «Колизей» -25%, «Звездный» - 45%. Посетившие впервые «Луну» приходят в него повторно в 50% случаев, а в «Колизей» и «Звездный» придут с вероятностью соответственно 25 и 25%. Посетившие впервые «Колизей» снова приходят туда с вероятностью 40%, а пойдут в «Луну» в 20% случаев, в «Звездный» — с вероятностью 40%. Те, кто пришел впервые в «Звездный», приходят туда повторно в 70% случаев, отправляются в «Колизей» с вероятностью 10%, в «Луну» — 20%. Определите рыночную долю ресторанов в перспективе, если данные тенденции сохранятся. Вариант 2 Телезрители поселка Восток в Приморском крае смотрят главным образом три российских канала: «1», «Россия», «НТВ». Вероятность того, что телезритель, включивший канал «1», останется на нем, составляет 70%, что он переключится на канал «Россия» — 10%, на канал «НТВ» — 20%. Зритель, включивший канал «Россия», остается на нем в 50% случаев, переключается на «НТВ» с вероятностью 30%, на канал «1» — 20%. Тот, кто начинает смотреть «НТВ», не переключается с него с вероятностью 40%, переключается на «1» с вероятностью 30%, переключается на канал «Россия» с вероятностью 30%. Рыночную долю каждого канала маркетологи определили по количеству респондентов, которые называют себя их постоянными и активными зрителями: «1» — 80%, «Россия» — 70%, «НТВ» — 75%. Определите рыночную долю каналов в перспективе. СИТУАЦИОННАЯ ЗАДАЧА Задача 1.8. Развитие НК «Роснефть» ОАО «НК Роснефть» — одна из крупнейших и наиболее динамично развивающихся российских компаний. Акционерное общество «Роснефть» (далее — «Роснефть») было создано в сентябре 1995 г. постановлением Правительства РФ на базе одноименного государственного предприятия. «Роснефть» работает в более чем 20 регионах Российской Федерации. География деятельности компании охватывает практически всю страну — от Мурманска до Сахалина, от Ямала до Северного Кавказа. Основное конкурентное преимущество «Роснефть» — размер и качество ее ресурсной базы. Компания располагает почти 49 млрд баррелей запасов нефти и газа, что является одним из лучших показателей среди публичных нефтегазовых компаний мира. Обеспеченность компании доказанными запасами углеводородов составляет 27 лет. «Роснефть» активно увеличивает свою ресурсную базу за счет геологоразведки. Основную часть геологоразведочных работ «Роснефть» осуществляет в наиболее перспективных нефтегазоносных регионах России: Восточная Сибирь, Дальний Восток, шельф южных морей России. Это обеспечивает компании доступ к более чем 75 млрд баррелей перспективных ресурсов. Роснефть» реализует стратегию ускоренного роста добычи, в том числе благодаря внедрению самых современных технологий. Около 70% выручки компании в 2005 г. обеспечили поступления от продажи нефти, добытой «Юганскнефтегазом». Масштабные гео-логоразведовательные работы по проекту «Сахалин-5» «Роснефть» начала в 2007 г. Объем добычи нефти компании, с учетом аффилированных структур, в 2007 г. составил 740 млн баррелей (101,2 млн т), газа — 15,7 млрд м3, это принесло выручку 49,2 млрд дол. Для сравнения: в том же году бразильская Реtrobras добыла нефти 95,9 млн т, но получила выручку в 1,8 раза больше — 87,74 млрд дол. Выручка «Роснефти» за 2008 г. выросла до 68,9 млрд дол., а чистая прибыль -до 11,1 млрд дол. Между Россией и Китаем в 2009 г. заключен ряд соглашений, предусматривающих двадцатилетний контракт о поставке нефти между «Роснефтью» и китайской компанией СNPC (15 млн т нефти ежегодно), о строительстве и эксплуатации ответвления от Восточного нефтепровода в Китай и о предоставлении кредитов под залог этих поставок банком China Development Bank в размере 15 млрд «Роснефти» и 10 млрд «Транснефти». «Роснефть» является крупнейшим производителем газа в России. Компания добывает более 15 млрд м3 природного и попутного газа в год и обладает существенным потенциалом для дальнейшего наращивания объемов добычи за счет уникального портфеля запасов. В настоящее время «Роснефть» реализует программу по увеличению использования попутного газа до 95%. Компании был присущ низкий уровень вертикальной интеграции, что было связано с наличием у нее лишь двух нефтеперегонных заводов (НПЗ) суммарной мощностью чуть более 80 млн баррелей (11 млн т) в год. Компании удалось в 2007 г. полностью решить данную проблему путем приобретения пяти новых НПЗ на территории России. Теперь суммарная проектная мощность НПЗ компании составляет рекордные для российского нефтеперерабатывающего сектора 415 млн баррелей (56,7 млн т). Нефтеперегонные заводы компании характеризуются выгодным географическим положением, что позволяет значительно увеличить эффективность поставок нефтепродуктов. «Роснефть» реализует проекты расширения и модернизации своих НПЗ для улучшения баланса объемов добычи и переработки нефти, а также увеличения выпуска качественной продукции с высокой добавленной стоимостью, соответствующей современным экологическим стандартам. Задания Назовите рыночные показатели, отраженные в данной ситуации. Определите факторы внешней и внутренней среды «Роснефти». Сделайте прогноз развития рынка анализируемой компании на ближайшие 5,10 и 50 лет. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||