эсс. Купить готовую фирму
 Скачать 0.51 Mb.
|
ВведениеМасштабы строительства в современной России, несмотря на кризис, просто огромны. А значит, «теплое место» в этой отрасли сможет найти себе еще не одна фирма. Серьезно заблуждаются те, кто считает, что для вхождения в строительный бизнес, нужны миллионы рублей – начать можно с небольшого магазина строительных материалов, постепенно осваивая новые сферы деятельности. Поскольку дело это высокорентабельное, можно весьма неплохо развиваться, вкладывая в процесс всего лишь четвертую-третью часть своего чистого дохода. В чем же особенности бизнеса, связанного со строительством? Это очень перспективное направление для того, чтобы осуществить бизнес-идею в строительной сфере. Стартовые вложения можно окупить за рекордно короткие сроки. Осуществить свою мечту и стать владельцем строительной компании можно используя два варианта: купить готовую фирму; создать ее самому. Покупка уже раскрученного предприятия имеет много положительных моментов. Главное – вам не придется тратить свое время на получение разрешительных документов на открытие. Еще один немаловажный фактор – у вас будет уже готовый к слаженной работе коллектив профессиональных рабочих. Последний аргумент — наличие клиентской базы. А это, согласитесь, большой плюс. Вам не нужно будет искать первого заказчика и доказывать ему состоятельность своей новоиспеченной фирмы. Строительный бизнес с нуля – дело хлопотное и долговременное. Но в этом варианте есть и свои плюсы. Один из них – вам не нужно быть обладателем большой суммы денег. Для открытия будет достаточно небольших инвестиций на регистрацию и покупку необходимого инвентаря. В любое время строительство будет востребованной услугой, спрос на которую растет ежегодно. Но, как и в любом другом деле, здесь есть свои нюансы, поэтому на первом этапе важно составить грамотный бизнес-план строительной компании. И для составления этого важного документа можно воспользоваться услугами опытных экономистов и юристов, но все же более правильным будет и самому попробовать вникнуть во все моменты. Безусловно, обратиться к специалистам необходимо, так как бизнес, связанный со строительством, помимо своей прибыльности, еще и отличается высокой и довольно жесткой конкуренцией, поэтому малейшая ошибка будет стоить вам больших денег. Любой бизнес-план строительной компании начинается с планирования. На этом этапе нужно определиться с целями и видами работ, которые вы будете предоставлять, а также с тем, как вы будете продвигать свой бизнес с целью поиска клиентов. Именно для этого, нам необходимо выполнить следующие задачи: 1) составить план маркетинга; 2) рассчитать грамотный организационный план; 3) сформировать финансовый план и план производства. Для выполнения этих задач были использованы интернет ресурсы. 1 КРАТКАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПРЕДПРИЯТИИООО «БЫСТРОСТРОЙКА» – это строительно-ремонтная компания, находящаяся по адресу г. Уфа, ул. Ленина, д.8, офис 26. Организация является небольшой, насчитывает 6 человек. ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» в основном рассчитана на монтаж/демонтаж зданий и сооружений, так же предоставляются услуги дизайнеров по содержанию ремонта. Размер уставного капитала - 250 000 рублей. Компания занимается предоставлением следующих услуг: 1) сдача в аренду техники и персонала; 2) обучающие услуги (подготовка специалистов по ремонту и строительству); 3) ремонтные работы, услуги монтажа (демонтажа) зданий и сооружений; 4) строительство некрупных складских и гаражных комплексов; 5) дизайнерские услуги. Прейскурант зависит от масштаба работ, к каждому применяется отдельный подход, который включает в себя затраты на материалы и оплату труда рабочего персонала. 2 ПЛАН МАРКЕТИНГАПреимуществом данной сферы услуг является постоянно растущий спрос. Только представьте, каждый день потенциальные клиенты ищут своего подрядчика для выполнения ремонтных работ, жаждут построить свой уютный домик или поставить забор возле уже готового дома. Некоторые представители сильного пола берут на себя эту работу, но далеко не каждый мужчина в состоянии поставить стеклопакет, заменить трубу или даже вбить полку в стену. И, когда человек понимает свою беспомощность в области стройки, нашей задачей будет предоставить клиенту все услуги, которые он только пожелает. Нельзя отказывать человеку, несущему деньги Вам в руки, но и не стоит думать, будто открыть строительную фирму это легкое занятие и за пару дней уже будут огромные доходы. Любой бизнес – это тяжкий труд. Правила игры, которые сейчас складываются в строительной отрасли страны, вызывают у малых застройщиков резко негативное отношение. Касающуюся их политику властей они расценивают как планомерное закручивание гаек: в самом деле, у небольших строительных компаний отсутствует законный доступ к большинству видов работ, они вынуждены платить высокие взносы при вступлении в СРО и оплачивать членство в прочих отраслевых организациях, не получая при этом никаких преференций. Несмотря на это, по наблюдениям самих строителей, число мелких строительных компаний постоянно растёт, только вот уделом таких застройщиков зачастую становится теневой сегмент незаконного долевого строительства. Классическая схема здесь – строительство многоквартирных домов коттеджного типа на месте, предназначенном под ИЖС, с последующим судебным узаконением купленных квартир их приобретателями. Сегодня это едва ли не самое высокомаржинальное направление на строительном рынке: все риски, в том числе судебные, перекрываются выгодами от продажи квартир с низкой себестоимостью. Таким застройщикам государство открыто объявляет войну, но и тот малый строительный бизнес, который работает в правовом поле, в полной мере ощущает на себе давление госструктур. Поэтому открыть хоть и небольшую строительную компанию, это тяжкий труд, так как мало открыться, необходимо еще и честно выполнять работу, под давлением государства из – за репутации мелкого бизнеса. Конкуренция на малом строительном уровне очень высока, каждый день по стране открываются тысячи таких компаний. ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» предлагает следующее: – индивидуальный подход к каждому клиенту; – качественный подход к выбору стройматериалов; – честность в отношении с клиентом; – свой оптовый склад, в котором можем предложить потребителям материалы по низким ценам – скидки при больших заказах. Данный раздел является ключевым для поиска партнеров и инвесторов, характеризуя направленность и значимость проекта, его экономическую эффективность. Направленность данного проекта создание уникальной эффективной строительной услуги, которой отличаются высоким качеством исполнением работ и творческим направлением. Задачи данного проекта: открытие новой студии в городе; найти инвесторов; найти партнеров; занять большую часть рынка в отрасли. 3 ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН3.1 Описание организационной формы компанииОбщество с ограниченной ответственностью — это учрежденное одним или несколькими лицами хозяйственное общество, учредительный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров и число участников которого ограничено по Закону об обществах с ограниченной ответственностью. Особенности ООО:ООО может быть учреждено одним лицом, которое становится его единственным участником. ООО не может иметь в качестве единственного участника другое хозяйственное общество, состоящее из одного лица. Число участников ООО не должно быть более пятидесяти. В случае если число участников ООО превысит указанный предел, ООО в течение года должно преобразоваться в открытое акционерное общество или в производственный кооператив. Уставный капитал ООО составляется из номинальной стоимости долей его участников. Уставный капитал ООО определяет минимальный размер его имущества, гарантирующего интересы его кредиторов. Вкладом в уставный капитал ООО могут быть деньги, ценные бумаги, другие вещи или имущественные права либо иные права, имеющие денежную оценку. Учредительным документом ООО является Устав общества. Участник ООО вправе в любое время выйти из ООО независимо от согласия других его участников, если это право предусмотрено Уставом общества. ООО обязано выплатить участнику, подавшему заявление о выходе из ООО, действительную стоимость его доли или выдать ему имущество такой же стоимости в течение трех месяцев со дня возникновения соответствующей обязанности, при этом действительная стоимость доли определяется на основании данных бухгалтерской отчетности общества за последний отчетный период, предшествующий дню подачи заявления о выходе из общества. 3.2 Организационная стратегия управленияСтроительство делиться на три вида – промышленное, гражданское и дорожное, и для каждого из этих видов нужно получить отдельное разрешение, иметь специальную технику и специалистов. Не стоит сразу бросаться на огромный кусок работы, лучше выбрать самый простой и постоянный способ ремонтных работ – гражданское строительство. В эту отрасль работ входит ремонт жилых зданий, постройка домов, гаражей, саун. Стоит отметить, то на рынке гражданского строительства с каждым годом повышается количество мелких фирм, которые не доживают и до года своей работы. Просто так прийти к человеку и начать строить ему дом нельзя, для любых видов строительных работ нужно иметь разрешение. В начале своей работы нам нужно получить разрешение на строительство и лицензию на проектирование сооружений. Этот пакет документов не несет больших затрат. Так же, многие уверены, что для открытия фирмы нужно иметь статус СРО (Саморегулируемая организация), но если мы не собираемся строить частные дома (коттеджи не более 3-х этажей), площадь которых не будет превышать 1500 кв.м, то нам этот статус не нужен. Итак, компания будет снимать офис площадью 40 квадратных метров, и арендная плата составит в первый месяц 35 тысяч, далее по 30 тысяч рублей в месяц. 3.3 Расчет численности рабочих и фонда оплаты трудаФирма маленькая, так что не обязательно открывать большой офис и тратить кучу денег на аренду. Все, что нужно начинающей строительной фирме можно уместить в двух комнатах. Одна комната будет использоваться как склад для оборудования, во второй нужно поставить стол, компьютер, телефон и девушку с милым голосом. Именно она будет отвечать на звонки, записывать данные и создавать клиентскую базу. Стоит начать с одной рабочей бригады из пяти человек. В бригаде четыре рабочих являются равными по обязательствам и правам, выполняют ремонтные работы. Средняя цена строителя составляет 40 тысяч рублей в месяц, на эту сумму и нужно рассчитывать. Пятым человеком в бригаде будет прораб, отвечающий за качество выполняемой работы и составление сметы. Зарплата составляет 60 тысяч рублей. В будущем, когда фирма разрастется, нужно нанять профессионального сметчика. В итоге, по кадрам, получается такая картина: 20 тысяч рублей зарплата секретаря, 4 строителя по 40 тысяч и прораб 60 тысяч. Общая зарплата в месяц – 240 тысяч рублей. 3.4 Организационная структура компанииПочему необходимо разрабатывать организационную структуру предприятия? Организационная структура дает четкое понимание того, в каком направлении движется компания. Ясная структура — это инструмент, с помощью которого можно придерживаться порядка в принятии решений и преодолевать различные разногласия. Организационная структура связывает участников. Благодаря ей люди, присоединяющиеся к группе, имеют отличительные черты. В то же время и сама группа обладает определенными особенностями. Организационная структура формируется неизбежно. Любая организация по определению подразумевает какую-то структуру. Самая простая структура из всех существующих линейная. Характеризуется наличием определенной цепи инстанций. Решения спускаются сверху вниз. Этот вид структуры подходит для маленьких организаций как раз вроде нашей. Линейная структура позволяет легко принимать решения. Преимущества: Самый простой вид организационной структуры. В результате жесткого управления формируется жесткая дисциплина. Быстрые решения приводят к быстрым и эффективным действиям. В структурах власти и ответственности существует ясность. Поскольку контроль лежит на одном начальнике, в ряде случаев он может проявлять гибкость. Есть хорошие перспективы карьерного роста у людей, которые выполняют работу качественно. Недостатки: Есть возможности оказывать влияние на начальника отдела. Постоянная проблема — отсутствие специализации. Начальник отдела может быть перегружен работой. Коммуникации осуществляются только сверху вниз. Начальник, обладающий властью, может неправильно использовать ее для своей выгоды. Решения принимаются одним человеком. Итак, в первое время директор будет выполнять 2 обязанности, как самого директора, так и обязанности прораба. Как только компания начнет активно развиваться, будет произведен набор новой бригады и прораба. Секретарь будет выполнять так же 2 функции, как собственно секретарь, так и в роли дизайнера. Далее в условиях успешного существования, будет нанят опытный дизайнер на отдельную должность. Под руководством прораба, будет бригада из 4 строителей. Организационная структура на первые полгода работы компании, представлена на рисунке 1.  Рисунок 1 – Организационная структура компании на первых этапах ее жизненного цикла Далее, представим организационную структуру в перспективе развития, на 2 год жизни компании, планируется следующая ситуация, представленная на рисунке 2.  Рисунок 2 – Организационная структура компании через 2 года Как видно, появится отдел бухгалтерии, новые строительные бригады, на 2 бригады будет прикреплен 1 дизайнер, который будет вести проект. Старший прораб, будет вести все ремонтные работы, и отчитываться перед директором. По увеличению персонала, будет необходимость в увеличении офиса и складского помещения. Так же возможно, при успешном положении дел, организационная структура примет линейно – штатный характер. Такая структура характеризуется наличием линейных руководителей и подразделений, которые по факту не имеют права принятия решений. Главная их задача — оказывать помощь линейному менеджеру в выполнении отдельных функций управления. Процесс принятия решений в такой структуре медленнее. Преимущества: Позволяет сотрудникам быстро выполнять задачи. Помогает сотрудникам брать на себя ответственные функции и специализироваться на конкретных функциях. Помогает линейным руководителям сконцентрироваться на определенных задачах. При организационных изменениях минимален риск возникновения сопротивления. Сотрудники чувствуют, что их вклад оценен. Недостатки: Среди сотрудников может возникать путаница. У сотрудников недостаточно знаний, чтобы ориентироваться на результат. Слишком много уровней иерархии. Сотрудники могут расходиться во мнениях, что замедляет работу. Более дорогостоящая структура, чем простая линейная организация, из-за наличия начальников подразделений. Решения могут приниматься слишком долго. 4 ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА4.1 Реализация проектаНа предприятии устанавливается система 1С. Штат сотрудников включает в себя бухгалтера (секретарь), который занимается ведением документооборота. График работы компании- 10.00- 18.00 без выходных. Открытие осуществляется по следующему алгоритму: 1. Поиск помещения и заключение договора аренды. Требования к помещению: 1.1. Площадь – 40 кв.м: офисное помещение – 15 кв.м, склад – 20 кв.м, санузел - 5 кв. м. 1.2. Месторасположение – жилой квартал, вблизи транспортной развязки. 1.3. Принадлежность помещения к нежилому фонду. 1.4. Удобный подъезд и парковка. 1.5. Возможность размещения наружной рекламы. Следует еще раз отметить, что выбор помещения является серьезной задачей, так как именно от месторасположения зависит, окажется ли данный вид бизнеса прибыльным. 2. Согласование проекта. Проверка на соответствие требованиям пожарной инспекции. Согласование в СЭС. 3. Подбор персонала. 4. Закупка оборудования: 4.1. Стеллажи металлические – 70 шт.; 4.2. Прилавок – 1 шт. 4.3. Кассовый аппарат – 1 шт.; 4.4. Столы рабочий – 2 шт.; 4.5. Компьютеры – 3 шт.; 4.6. Стулья рабочие – 6 шт.; 4.7. Стремянка алюминиевая – 1 шт.; 4.8. Принтер лазерный – 1 шт. 5. Поиск клиентов и поставщиков. 6. Закупка оборотных средств – производится регулярно. 7. Установка программного обеспечения: телефон и Интернет, сигнализация, кассовый аппарат, программы для ведения документооборота. 8. Установка наружной вывески. 9. Начало работы компании. Товар будет представлен в складском зале, он включает в себя самые ходовые позиции. В офисе будет сидеть секретарь, там будет вся документация. То, насколько прибыльным будет бизнес, во многом зависит от того, на сколько качественно и с какими поставщиками и на каких условиях работает компания. В качестве поставщиков следует выбирать крупные оптовые представительства и дистрибьютеров известных компаний в г. Уфа. Такие компании как Knauf, Bergauf, Ceresit представляют широкую линейку товаров, а также имеют свои склады с большими остатками в черте города. Также стоит выбрать несколько отечественных аналогов – Волма, Магма, Unis. Анализ рынка поставщиков, а также согласование условий работы входит в обязанности прораба. Наиболее выгодно сотрудничать с небольшим количеством компаний в долгосрочном периоде. Во-первых, это повышает лояльность поставщиков к условиям оплаты и отгрузки товара. Во-вторых, это увеличивает объем продаж у каждого поставщика, что влияет на размер оптовой скидки. 4.2 Продукция, услуги или работыМы хотим предложить открытие строительной ремонтной компании, которая будет создавать атмосферу творчества, индивидуальный подход к каждому клиенту. Наша компания будет предлагать такие услуги как: Консультирование клиентов (рекомендации по ремонту, по срокам, подбор проводится для каждого индивидуально, так как у всех разный запрос, вкус и бюджет). Разработка эскиза (эскизы подбираются для каждого индивидуально, исходя из предпочтений клиента. Так же эскиз может быть предоставлен самим посетителем). Ремонт/ монтаж/ демонтаж. Перекрытие не качественной работы. Обучение искусству ремонта и дизайна (наши мастера будут давать мастер классы, по мере развития компании, с выдачей сертификата обучающимся в будущем). Продажа расходных материалов. 5 ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН5.1 Необходимые объемы инвестирования и их источникиПотребность состоит в том, что необходимы на пополнение оборотных активов. Нам необходимо 400 000 рублей – данные вложения нужны для покупки оборудования, косметический ремонт, мебели, техники и подручных материалов. Источником финансирования нашего проекта являются собственные источники и кредит в банке «Сбербанк» на 13 месяцев, по ставке 12%. Таблица 5.1 – Сумма инвестиций
Так как, имеются собственные денежные средства в размере 250 тысяч рублей, то потребность в инвестициях составляет 150 тысяч рублей. Источник финансирования – кредит в Сбербанке по программе «Бизнес-Актив». Ставка 12 % на 3 года. 5.2 Налоги и отчисленияТаблица 5.3 –Налоги и отчисления
5.3 Расчет прибыли предприятияПредставлено в приложении. 6 АНАЛИЗ РИСКОВЦелевая аудитория ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» – владельцы квартир города. Основная цель открытия – облегчить процесс проведения ремонтных работ, а также обеспечить бесперебойную поставку материалов для целевых клиентов. Кроме того, поскольку компания предлагает материалы от своего склада, то клиентам нет необходимости брать товар с запасом. Есть возможность рассчитать необходимое количество материала на каждый этап работы и заранее оформить заказ. Это позволяет клиентам сократить затраты на доставку материалов из других мест, так как доставкой будет заниматься компания. SWOT-анализ
В связи с тем, что современный рынок недвижимости нестабилен, компания должна быть гибкой во всех смыслах. ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» отвечает требованиям мобильности, она легко подстраивается под изменения спроса со стороны покупателя. Основной фактор риска, состоит в том, что рынок недвижимости в г. Уфа на данный момент демонстрирует спад. Однако те, кто уже приобрел квартиры, в любом случае продолжают вести ремонтные работы. И в кризисных условиях возможность сэкономить на доставке товара, а также выбрать продукцию по ценам среднерыночным и ниже привлекает клиента. Главное – вовремя успевать занять выбранную нишу. Так как данная стратегия является внеконкурентной, важно заранее договариваться с застройщиками новых ЖК и въезжать в новостройки сразу после сдачи домов. ЗаключениеИтак, ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» будет являться маленькой строительно – ремонтной организацией, она в основном рассчитана на монтаж/демонтаж зданий и сооружений, так же предоставляются услуги дизайнеров по содержанию ремонта. ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» предлагает следующее: – индивидуальный подход к каждому клиенту; – качественный подход к выбору стройматериалов; – честность в отношении с клиентом; – свой оптовый склад, в котором можем предложить потребителям материалы по низким ценам – скидки при больших заказах. В бригаде четыре рабочих являются равными по обязательствам и правам, выполняют ремонтные работы. Средняя цена строителя составляет 40 тысяч рублей в месяц, на эту сумму и нужно рассчитывать. Пятым человеком в бригаде будет прораб, отвечающий за качество выполняемой работы и составление сметы и шестой бухгалтер. Зарплата составляет 60 тысяч рублей. В будущем, когда фирма разрастется, нужно нанять профессионального сметчика. В связи с тем, что современный рынок недвижимости нестабилен, компания должна быть гибкой во всех смыслах. ООО «БЫСТРОСТРОЙКА» отвечает требованиям мобильности, она легко подстраивается под изменения спроса со стороны покупателя. Главное – вовремя успевать занять выбранную нишу. Так как данная стратегия является внеконкурентной, важно заранее договариваться с застройщиками новых ЖК и въезжать в новостройки сразу после сдачи домов.
ПРИЛОЖЕНИЯ ПРИЛОЖЕНИЕ 1  Организационный план
 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||