организация ком деятельности лекции. лекции организация коммерческой деятельности. Курс лекций для студентов 3 курса направления подготовки 38. 03. 06 Торговое дело Сост. С. А. Поповская фгбоу во Саратовский гау. Саратов, 2016. 91 с

• Название: Курс лекций для студентов 3 курса направления подготовки 38. 03. 06 Торговое дело Сост. С. А. Поповская фгбоу во Саратовский гау. Саратов, 2016. 91 с
• Анкор: организация ком деятельности лекции
• Дата: 21.01.2021
• Размер: 0.91 Mb.
• Имя файла: лекции организация коммерческой деятельности.docx
• Тип: Курс лекций; #170087
• страница: 2 из 29

Предмет и метод коммерческой деятельности.

Процессы и операции, происходящие в сфере коммерции, бывают двух видов: чисто торговые (коммерческие);

производственные (технологические).

Чисто торговые (коммерческие) – это процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров с целью получения прибыли и связанные со сменой форм стоимости. Это – организация коммерческих связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на товары, сбытовая реклама, сервисное обслуживание покупателей, в т.ч. выполнение для них некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям.

Производственные процессы (технологические), происходящие в коммерции, являются продолжением производства в сфере товарного обращения. Это доставка товаров от производителей к покупателям и потребителям, хранение, управление товарными запасами, упаковка, расфасовка, подсортировка и другие.

По сфере применения коммерческую деятельность можно разделить:

коммерческая деятельность на промышленном предприятии (закупочная и сбытовая); коммерческая деятельность в сфере товарного обращения (коммерческо-

посредническая деятельность).

Итак, предметом коммерческой деятельности являются коммерческие процессы, совершаемые на промышленных предприятиях и в сфере товарного обращения.

Субъектами коммерческой деятельности являются промышленные, торговые и торгово-посреднические предприятия.

Многообразные экономические связи между субъектами коммерческой деятельности образуют специализированную коммерческую систему, через которую осуществляется современная коммерческая деятельность.

Совокупность приемов исследования коммерческой деятельности представляет собой методологию коммерческой деятельности. Методология включает в себя как общенаучные, так и специальные методы познания (исследования).

К общенаучным методам исследования относятся методы наблюдения, эксперимента, сравнения, аналогии и т.д.

Специальные методы включают анкетные опросы покупателей, экспертные оценки, экономико-математические расчеты, обеспечивающие определение экономической эффективности коммерческой деятельности

3. Принципы коммерческой деятельности.

Коммерческие отношения могут развиваться только в условиях экономической свободы субъектов деловых отношений, которая предполагает:

владение капиталом и умение управлять финансами;

ориентацию на максимальное извлечение прибыли при складывающихся условиях и наиболее выгодные способы ее вложения;

умение принимать коммерческий риск и приспосабливаться к меняющимся условиям и потребностям рынка;

полное равноправие партнеров.

Но нельзя считать экономической свободой в коммерческой деятельности полную независимость от интересов и действий субъектов рынка, т.к. необходим компромисс с деловыми партнерами. Также свобода коммерческих взаимоотношений может ограничиваться условиями внешней среды, коммерческой тайной и другими объективными факторами.

Основные принципы коммерческой деятельности:

1. 
   Неразрывная связь коммерции с маркетингом. Сущность современной концепции маркетинга состоит в том, чтобы «производить только то, что будет куплено», т.е. создание нужного рынку товара и потребителя в одно и то же время.
   
2. 
   Гибкость коммерции должна проявляться в своевременном учете требований рынка, для чего необходимы изучение и прогнозирование товарных рынков, развитие сбытовой рекламы, внедрение инноваций, изменение при необходимости профиля деятельности предприятия и организационных структур коммерции.
   
3. 
   Умение предвидеть коммерческие риски. Коммерческий риск – это возможные убытки в коммерческой работе. Он может быть определен как сумма ущерба, понесенного вследствие неверного решения и расходов по его реализации. Коммерческий риск может возникнуть в результате воздействия непредсказуемых внешних (инфляция, действия конкурентов, стихийный бедствий и т.д.) и внутренних факторов (ухудшение финансового
   

состояния фирмы, невыполнение договорных обязательств контрагентами, порчи грузов при транспортировке и т.д.). Коммерческая деятельность без рисков невозможна. При планировании коммерческой деятельности важно предусмотреть влияние всех возможных рисков. Для этого необходимо использование максимально возможного объема информации.

4. 
   Выделение приоритетов в коммерческой деятельности не менее важно, чем в производстве. Реализация этого принципа предполагает постоянное изучение и знание всех деталей коммерческой деятельности.
   
5. 
   Проявление личной инициативы. Личная инициатива определяется личностными характеристиками каждого человека, работающего в сфере коммерции и культурой труда. Личностные характеристики формируют основу деловых качеств коммерсанта.
   
6. 
   Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам – это принцип, который создает репутацию коммерсанту в деловом мире.