ОЭФ Курсовая работа Анализ продаж ЛП. Курсовая работа анализ продаж лекарственных препаратов Исполнитель Картавенко Елена Владимировна
 Скачать 112.48 Kb.
|
|
Министерство здравоохранения Свердловской области Фармацевтический филиал государственного бюджетного профессионального образовательного учреждения «Свердловский областной медицинский колледж» КУРСОВАЯ РАБОТА Анализ продаж лекарственных препаратов Исполнитель: Руководитель: Картавенко Елена Владимировна преподаватель База практики: ООО «Академия» Время прохождения практики: c 14.09.2020 по 02.10.2020 г. Екатеринбург, 2020 ОглавлениеВВЕДЕНИЕ 3 ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ПРОДАЖ ТОВАРОВАПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТА 4 1.1 Теоретические основы анализа продажпротивовирусныхпрепаратов 5 1.2 Теоретические основы анализа продаж ферментных препаратов 7 ГЛАВА 2 ПРАКТИЧЕСКАЯЧАСТЬ 10 2.1 Анализ продаж противовирусных препаратов 10 2.2 Анализ продаж ферментных препаратов 12 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 15 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 16 ВВЕДЕНИЕТема: Анализ продаж лекарственных препаратов( на примере 2-х групп: противовирусных препаратов и ферментных препаратов) Актуальностьданного исследования определена проблемой формирования фармацевтическими работниками, организующими обеспечение населения и медицинских организаций лекарственными препаратами, рациональной ассортиментной политики, способствующей как удовлетворению потребностей потребителей, так и укреплению рыночных позиций фармацевтической организации. Объект исследования: покупатели аптеки ООО «Академия». Предметом исследования являются продажи противовирусных лекарственных препаратов и ферментных препаратов в аптечной организации ООО «Академия». Цель исследования: провести анализ продаж противовирусных и ферментных препаратов в аптеке ООО «Академия». Задачи исследования: 1. изучить ассортимент противовирусных препаратов и ферментных препаратов, представленный в аптеке ООО «Академия» г. Екатеринбург, ул. Крауля, 65. 2. проанализировать объемы продаж противовирусных препаратов и ферментных препаратов и определить лидеров продаж за определенный период времени. Методы исследования: - изучение и анализ ассортимента; - наблюдение; - проведение расчетов; - анализ полученных данных. Практическая значимость исследовательской работы заключается в том, что результаты исследования могут быть использованы в аптеке ООО «Академия» для формирования оптимального ассортимента противовирусных лекарственных препаратов и ферментных препаратов. ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА ПРОДАЖ ТОВАРОВАПТЕЧНОГО АССОРТИМЕНТАВ условиях сложившихся конкуренций на фармацевтическом рынке аптечные сети стремятся получить как можно больше прибыли. Но, однако, планирование ассортимента, ценообразование, распределение фарм. товара не соответствуют идеалу. Товарный ассортимент имеет важные социально-экономические значения, так как его качество определяет полноту удовлетворения покупательского спроса. Рационально сформированный ассортимент ускоряет оборот товара и повышает эффективность работы аптеки. Таким образом, вопрос грамотно спланированного ассортимента остается наиболее актуальным и стратегически важным, а ведение сбалансированной закупки товара является одной из приоритетных задач при управлении аптечной сетью. Задачей аптечных организаций на современном этапе развития экономики является не только получение прибыли, но, прежде всего - выполнение социальной функции по обеспечению населения качественными и доступными по цене лекарственными средствами. В настоящее время на фармацевтическом рынке наблюдается значительная конкуренция, которая, несмотря на некоторые негативные стороны, повлекла за собой положительные изменения в деятельности аптечных организаций: внедрение маркетинговой информации, включающей изучение спроса и управление рынком лекарственных средств, внедрение новых рекламных проектов, расширение сервисных услуг и др. Важно отметить, что рост конкуренции вызвал изменения и в ассортиментной политике: привел к диверсификации ассортимента, его изменению в качественном и количественном отношении, ведению самостоятельной ценовой политики. Эти изменения коснулись и лекарственных средств, и парафармацевтических товаров (пищевые добавки, БАД, диетическое питание, травяные чаи, санитарно-гигиенические средства, лечебная косметика), и медицинской техники. В конкурентной борьбе за потребителя большое значение имеет качество продаваемой продукции, широкий спектр услуг, высокий уровень обслуживания. Но наиболее важным и актуальным при сложившейся жесткой конкуренции является правильно спланированный ассортимент. Поэтому большое значение в настоящее время приобретают методы анализа ассортимента - как для обеспечения роста продаж и рентабельности, так и для формирования наиболее оптимального по номенклатуре товарного запаса. 1.1 Теоретические основы анализа продажпротивовирусныхпрепаратовВ медицинской практике противовирусные препараты принимают достаточно широко. Противовирусными препаратами называют лекарственные средства, подавляющие жизнедеятельность микробов и вирусов, попавших в организм и вызвавших различные заболевания. Вирусы - это микроскопические организмы, при попадании к человеку они внедряются в клетки органов, размножаются в них и питаются клеточным содержимым. В результате этого клетка погибает. Но если во время заражения принимать антивирусные препараты, то процесс проникновения чужеродного агента в клетку можно прервать и не допустить интоксикации организма, возникающей после его активного размножения. Вирусы могут внедряться в клетки разных органов, поэтому вирусные заболевания дифференцируют по местам поражения на: болезни кожи, дыхательных путей, желудочно-кишечного тракта, мочеполовой системы, печени. Так как грипп относится к группе острых респираторных вирусных инфекций (ОРВИ), которые занимают первое место в мире по частоте и количеству случаев и составляют 95% всех инфекционных заболеваний. Ассортимент противовирусных препаратов Ассортимент лекарственных препаратов- это номенклатура(перечень) различных лекарственных препаратов, объединенных по фармакотерапевтическому, фармакологическому, химическому или иному признаку, и обеспечивающих оптимальное лечение, диагностику, профилактику заболеваний с учетом современных представлений о рациональной фармакотерапии и возможностей выпуска лекарств отечественной и зарубежной фармацевтической промышленностью. Общий ассортимент противовирусных препаратов приведен в таблице №1 Таблица №1
Перечень противовирусных препаратов в аптеке ООО «Академия» Перечень противовирусных препаратов представлен в таблице №2 Таблица №2
1.2 Теоретические основы анализа продаж ферментных препаратовПищеварительные ферменты - одна из наиболее часто используемых в гастроэнтерологии группа препаратов. Нарушения процессов пищеваренияотносятся к наиболее распространенным синдромам в практике врача-терапевта и гастроэнтеролога. Клинические проявления недостаточности пищеварения обнаруживаются у 25-41 % населения и сопровождают практически все заболевания желудочно-кишечного тракта, а также встречаются и у здоровых людей при употреблении избыточного количества жирной либо непривычной пищи, особенно в сочетании с алкоголем. В группу лекарственных средств, улучшающих пищеварение, относятся препараты пищеварительных ферментов поджелудочной железы, желудка, комбинация пищеварительных ферментов и компонентов желчи, хлористоводородной кислоты. В настоящее время мировая фармацевтическая промышленность выпускает большое количество ферментных препаратов, которые отличаются друг от друга как дозой содержащихся в них пищеварительных ферментов, так и различными добавками. Ассортимент ферментных препаратов Общий ассортимент ферментных препаратов приведен в таблице №3. Таблица №3
Общая характеристика ферментов: 1) Однокомпонентные, состоящие исключительно из белка 2) Двухкомпонентные, состоящие из белка, называемого апоферментом, и небелковой части, называемой простетической группой. Ферментные препараты аптеки ООО «Академия» Ферментные препараты аптеки представлены в таблице №4. Таблица №4
ГЛАВА 2 ПРАКТИЧЕСКАЯЧАСТЬЯ проходила производственную практику в аптечной организацииООО «Академия» по адресу г. Екатеринбург ул. Крауля,65. Паспортные данные аптеки: Форма собственности: Подчиняется администрации в лице департамента по управлению муниципальным имуществом. Организационно правовой статус: унитарное предприятие. 2.1 Анализ продаж противовирусных препаратовВ аптеке ООО «Академия» период за сентябрь 2020 года были совершены продажи противовирусных средств(рисунок 1), применяемых при лечении простудных заболеваний по 12-ти торговым наименованиям.  Рисунок 1. Продажи противовирусных препаратов в аптеке ООО «Академия» По данной диаграмме можно сделать вывод, что лидером продаж за данный период стал лекарственный препарат «Арбидол». Анализ продаж проводился по таким показателям, как: страна производителя, ценовая категория, лекарственная форма препарата. На основании проведенного исследования, были получены следующие результаты: Анализ продаж в зависимости от страны производителя  Рисунок 2. Продажи противовирусных препаратов в зависимости от страны производителя в аптеке ООО «Академия»По данной диаграмме можно сделать вывод ,что продажи противовирусных препаратов отечественных производителей в значительной мере превышают продажи препаратов зарубежных производителей. Анализ противовирусных препаратов в зависимости от стоимости  Рисунок 3. Продажи противовирусных препаратов в зависимости от стоимости в аптеке ООО «Академия» По данной диаграмме видно, что продажи противовирусных препаратов до 500 рублей превышает в зависимости от ценового сегмента. Анализ продаж препаратов в зависимости от лекарственной формы  Рисунок 4. Продажи противовирусных препаратов в зависимости от лекарственной формы в аптеке ООО «Академия» Данная диаграмма показывают ,что наиболее продаваемой лекарственной формой противовирусных препаратов является препараты в виде капсул. 2.2 Анализ продаж ферментных препаратовВ аптеке ООО «Академия» в период за сентябрь 2020 года были совершены продажи ферментных средств, применяемых в целях нормализации пищеварения по 7-и торговым наименованиям.  Рисунок 5. Продажи ферментных препаратов в аптеке ООО «Академия» Согласно данным можно сделать вывод, что препарат «Панкреатин» является лидером продаж среди ферментных препаратов за исследуемый период. Анализ продаж проводился по таким показателям, как: страна производителя, ценовая категория, лекарственная форма препарата. На основании проведенного исследования, были получены следующие данные: Анализ ферментных препаратов в зависимости от страны производителя  Рисунок 6. Продажи ферментных препаратов в зависимости от страны производителя в аптеке ООО «Академия» По диаграмме видно, что покупатели аптек предпочитают ферментные препараты зарубежных производителей. Анализ продаж ферментных препаратов в зависимости от стоимости  Рисунок 7. Продажи ферментных препаратов в зависимости от стоимости в аптеке ООО «Академия» По данной диаграмме можно сделать вывод, что продажи ферментных препаратов более низкого ценового сегмента намного превышают продажи дорогостоящих препаратов. Анализ продажи ферментных препаратов в зависимости от лекарственной формы  Рисунок 8. Продажи ферментных препаратов в зависимости от лекарственной формы в аптеке ООО «Академия». По диаграмме можно увидеть, что наиболее продаваемыми лекарственными формами ферментных препаратов является таблетки кишечнорастворимые. ЗАКЛЮЧЕНИЕВ заключении хочется сказать, что существует множество лекарственных препаратов, направленных на устранение причины возникновения и лечение. Целью курсовой работы было проанализировать ассортимент лекарственных препаратов, на примере противовирусных и ферментных препаратов в аптеке ООО «Академия». В ходе своей работы я поэтапно изучала анализ продаж лекарственных препаратов: противовирусных средств и ферментных средств. Полученные в ходе исследования выводы говорят о том, что в аптеке ООО «Академия» имеются различные виды противовирусных и ферментов, а лидером предпочтений являются: противовирусный препарат «Арбидол» и ферментный препарат «Панкреатин». Данные лекарственные препараты действительно пользуются спросом уже с давних времен, ведь они эффективны и доступны для каждого человека. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ1. Аляутдин.Р.Н. Фармакология. - 46709 изд. - М: "Медиа", 2016. - 701 с. 2. Фармакологическая группа // Справочник лекарств РЛС URL: rlsnet.ru (дата обращения: 17.12.2020). 3. Каталог // Аптека ООО «Академия» URL: akademiya.ru› (дата обращения: 17.12.2020). |