Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров. Курсовая. Курсовая работа дисциплина Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров. Тема курсовой работы Стабильность качества и потребительская новизна товара. Научный
 Скачать 77.55 Kb.
|
2.3. Рекомендации по реализации стратегии новых товаров в ФГУП НПО «ЛУЧ»Как уже было указано выше, в настоящее время на заводе имеются производственные мощности, однако не освоено производство такого востребованного продукта, как пружины. Одним из вариантов выхода из кризисной ситуации на заводе является изготовление пружин и производство блоков независимых пружин для матрасов. Выбор данного направления обусловлен, во-первых, возрастающим спросом на матрасы на основе блока независимых пружин, которые обеспечивают более комфортное пользование матрасом, во-вторых, неразвитостью данного направления, несмотря на имеющиеся производственные мощности ФГУП НПО «Луч». На заводе имеется оборудование, необходимое для производства различного вида пружин. Рабочие основного производства в настоящий момент заняты на выполнении государственных заказов, которые, как уже было указано выше, поступают в настоящее время нерегулярно. Таким образом, для реализации проекта не нужно будет нанимать дополнительный персонал и приобретать дополнительное базовое оборудование. Для производства блоков независимых пружин предприятие нуждается в приобретении одного станка для склейки чехлов пружин и общей наладке линии. Общая сумма начальных инвестиций составит 210 тыс. руб. и может быть выделена из имеющихся свободных средств от выпуска гражданской продукции предприятия. Рентабельность производства при выходе предприятия на плановый уровень производства составит 1,8 единиц, рентабельность продаж составит 50 %, чего вполне достаточно для признания производственного направления прибыльным и выгодным. В течение первого года реализации проект принесет чистой прибыли в размере 11 020 608 руб., производство будет иметь высокие показатели рентабельности производства и продаж. Инвестиции окупятся в течение первых двух месяцев реализации проекта, в течение которых будет получена чистая прибыль в размере 288 800 руб. На базе производственного комплекса ФГУП НПО «Луч» можно производить пружины самых различных видов. По форме пружины делят на цилиндрические и фасонные, по виду нагрузки — на пружины сжатия, растяжения и скручивания. У пружин, работающих на сжатие, витки расположены на некотором расстоянии друг от друга. У пружин, работающих на растяжение, витки прилегают один к другому. Концы пружин, работающих на сжатие, прижимают к смежным виткам, а концы пружин, работающих на растяжение, отгибают на 90° и загибают в виде полуколец и колец. Пружины общего назначения, работающие при относительно низких напряжениях, навивают в холодном состоянии из проволоки углеродистой стали 50 и 50Х. Для пружин точных штампов-автоматов применяют проволоку из качественной углеродистой и легированной сталей 60Г, 55С2, 50ХГ, 50ХФА и др. На предприятии планируется выпускать типовые виды пружин, использующихся для производства пружинных матрасов. Такой матрас представляет собой сложную систему из сотен автономных пружин особой конической формы из качественной нержавеющей стали. Они составляют основу матраса. Сверху и снизу пружинного блока идут прокладки из натуральных наполнителей (хлопка, войлока, конского волоса, кокосовой стружки или морских трав) для придания матрасу ортопедических свойств. Описание рынка сбыта. В Красноярске рынок производства матрасов на независимых пружинах крайне не развит. При потенциальной емкости рынка, оцениваемой экспертами в 8 тыс. единиц продукции в год (что составляет около 80 млн. руб.), в настоящее время в Красноярске производится только 4,5 тыс. единиц продукции в год. Остальные матрасы импортируются со стран ближнего и дальнего зарубежья, а также завозятся из Московского региона. Основными производителями и продавцами матрасов на независимых пружинах в Красноярске являются следующие предприятия: Таблица 3.1 – Рынок производства матрасов на независимых пружинах в Красноярске в 2016 году
Таким образом, наиболее сильным конкурентов в данном сегменте рынка является производитель Sleeptime и Сибирская матрасная компания. При этом, можно сказать, что даже не конкурируя с указанными фирмами ФГУП НПО «Луч» может смело занять недостающую нишу на рынке, так как потенциальная емкость рынка заполнена чуть более половины. Рассмотрим целевые группы потребителей, на которых будет ориентирована продукция. Проведем статистический анализ потребителя подобного вида матрасов, чтобы определиться с технологией его сбыта. По половому признаку структура потребителей матрасов на независимых пружинах в Красноярске распределена следующим образом –77 % приходится на женщин, 23 % - на мужскую часть населения. Это объясняется тем, что вопросами комфортного сна интересуются, в основном, женщины. Структура потребителей матрасов на независимых пружинах в Красноярске по уровню дохода представлена в табл. 3.2. Таблица 3.2 – Структура потребителей матрасов на независимых пружинах в Красноярске по уровню ежемесячного дохода
Таким образом, потребителями матрасов на независимых пружинах являются, в основном, граждане, зарабатывающие от 30 до 40 тыс. руб. ежемесячно. Такие люди могут позволить себе сделать собственную жизнь комфортнее и заботиться о здоровом сне. Структура потребителей матрасов на независимых пружинах в Красноярске по образованию выглядит следующим образом (табл. 3.3) Таблица 3.3 – Структура потребителей матрасов на независимых пружинах в Красноярске по образованию
Таким образом, потребителями матрасов на независимых пружинах являются, в основном, граждане, имеющее высшее или незаконченное высшее образование. Структура потребителей матрасов на независимых пружинах в Красноярске по возрастному признаку выглядит следующим образом (табл. 3.4) Таблица 3.4 – Структура потребителей матрасов на независимых пружинах в Красноярске по возрасту
Таким образом, в структуре потребителей матрасов на независимых пружинах в Красноярске преобладают лица от 20 до 30 лет (около половины потребителей), а также лица в возрасте от 30 от 40 лет (около 30 % потребителей). Таким образом, портрет потребителя будет выглядеть следующим образом – человек с высшим или незаконченным высшим образованием в возрасте от 20 до 40 лет, весьма состоятельный, выбирающий здоровый образ жизни и комфорт. Таким образом, при выборе распространителей матрасов ФГУП НПО «Луч» должно ориентироваться на салоны среднего и премиум-класса, для людей среднего и выше среднего достатка. Производственный план. Блок независимых пружин используется для изготовления матрацев и мягкой мебели. Главная особенность такого блока заключается в том, что каждая пружина подстраивается под отдельный участок тела, не оказывая влияния на соседние, что придает изделию ортопедические свойства и поддерживают позвоночник в правильном положении. Это достигается за счет того, что каждая пружина упакована в отдельный чехол, оставаясь независимой, в отличие от бонели, где все пружины соединяются между собой проволокой. Блок независимых пружин представляет собой такую систему, при которой каждая пружина помещена в отдельный тканевый (флисовый) чехол. Такая конструкция блока до сих пор считается уникальным изобретением. Данная конструкция позволяет точечно распределить вес тела, не вовлекая в работу соседние пружины. Независимый пружинный блок прекрасно приспосабливается к весу и форме тела владельца матраса. Он обеспечивает идеальную анатомическую поддержку и максимально правильное положение позвоночника во время сна. Количество пружин на квадратный метр – 256 штук. Характеристика блока независимых пружин: Плотность пружин – 256 шт/кв.м; Форма пружины – бочкообразная; Диаметр середины пружины – 60 мм; Диаметр основания пружины – 45 мм; Диаметр проволоки – 1,8 мм; Высота блока – от 85 мм до 140 мм Ширина блока – любая по заказу; Материал пакетирования – спанбонд (нетканый термофиксированный полиэстер) плотностью 80 гр/кв.м. тип соединения клей-расплав Jowaterm (Германия). Производство пружинного блока состоит из нескольких этапов: изготовление металлической части пружины, упаковка и склейка пружин в блок. Исходный материал для изготовления пружин – проволока. Проволока поступает в блок навивки пружин, где она предварительно выпрямляется и затем закручивается в спираль определенного диаметра, образуя заготовку для будущей пружины. Далее, для придания необходимой прочности, заготовка обжигается. При обжоге с поверхности пружины также удаляется масло, которое могло остаться на ней после закручивания. После этих операций, пружина готова к запаковке (запайке) в чехол. При выполнении операции запаковки, пружина сжимается и запаивается в упаковочный материал с помощью ультразвука. После этого, готовая запакованная пружина покидает зону упаковки и может быть использована для следующих операций производства независимого пружинного блока. Весь этот процесс изготовления пружин осуществляется множеством блоков и механизмов станка, каждый из которых контролируется специальным компьютером. Оператор, как правило, задает лишь характеристики (диаметр, высоту и др.) и необходимое количество пружин. Для соединения готовых пружин между собой в независимый пружинный блок, используется станок другого типа. На вход станка подаются компоненты независимого блока – ленты из упаковочного материала с запаянными в него пружинами. В дальнейшем, возможно как параллельное, так и шахматное соединение этих компонентов. Управление станком осуществляется с помощью программатора. Ленты независимых пружинных блоков склеиваются между собой в клеевом узле станка, образуя блок заданной длины. Этот процесс выполняется несколькими механизмами, которые осуществляют подачу клея, нанесение, распределение и фиксацию лент пружинных блоков, облицовку и др. В итоге, после всех операций, на приемный узел станка поступает готовый независимый пружинный блок заданного размера, который затем ляжет в основу изготовления современного матраца. Таким образом, для производства 1 кв. м пружинного блока заданной высоты необходимы следующие материалы: – стальная проволока; – специальный материал чехла; – клеевая основа. Производственная программа производства блоков на 2013 год приведена в таблице 3.1: Таблица 7 – Производственная программа ФГУП НПО «Луч» на 2018 год
Производственная программа рассчитана на постепенное наращивание производства до достижения показателя 6400 кв. м в месяц. При этом в январе планируется осуществлять мероприятия по налаживанию линии и обучению персонала. Расчет начальных инвестиций. Для запуска производства на базе производственных мощностей завода требуется адаптация оборудования, приобретение станка для склеивания блоков, сборка его в линию для производства. Кроме того, требуется обучить производственный персонал на работе с оборудованной линией. Общая стоимость указанных мероприятий рассчитана в табл. 3.2. Таким образом, сумма первоначальных инвестиций составит 210 тыс. руб. Расчет себестоимости производства. Стоимость материалов, необходимых для производства блока по среднерыночным ценам Красноярских производителей (расход на 1 кв. м на высоту 120 мм): Таблица 3.2 Расчет суммы начальных инвестиций
– стальная проволока – 100 руб. – специальный материал чехла – 40 руб. – клеевая основа – 10 руб. Итого, затраты на материалы составляют при высоте блока 120 мм составят 150 руб. при количестве пружин в блоке на 1 кв. м 256 пружин. Персонал для производства пружинных блоков на заводе имеется. Для выполнения производственной программы достаточно будет привлечения двух рабочих в рамках уже имеющейся рабочей смены. Заработная плата рабочих будет определяться по сдельной системе и составлять 5 руб. на обоих человек за производство 1 кв. м матраса. Прочите расходы будут включать в себя: амортизацию оборудования и электроэнергию. Заложим прочие расходы в сумме равной 5 руб. на производство 1 кв. м блока. Таким образом, к расходам по производству пружинного блока будут добавлены расходы по заработной плате и прочие расходы, которые составят 10 руб. Итого, полная себестоимость производства составит 160 руб. за 1 кв.м. План продаж. Реализацию матрасов планируется провести в следующих салонах Красноярска: Таблица 3.3
Для стимулирования сбыта можно применить соответствующие мероприятия. Исходя из целей продвижения товара, выделяют три группы мероприятий для воздействия на процесс реализации товара: 1. Мероприятия по содействию производителю преследуют цель увеличения объема сбыта путем стимулирования собственных внутренних и внешних служб фирмы, поощрения наиболее активных и производительных сотрудников, мотивирования труда руководителей этих служб, активизации процесса внутреннего и внешнего бенчмаркинга между сотрудниками, в функции которых входит продвижение товара. 2. Мероприятия по содействию торговым посредникам помогают решить следующие задачи: поощрение роста объема продаж; стимулирование максимизации объема партий товара при формировании заказов и оформлении договоров на поставку; поощрение обмена передовым опытом в реализации товара; снижение колебаний во времени при поступлении заказов от посредников и т.д. 3. Мероприятия по содействию потребителю нацелены на ознакомление его с новым товаром (услугой); убеждение потребителя сделать покупку; увеличение товарной массы, покупаемой одним посетителем или заказчиком; поощрение непрерывности покупок, снижения сезонной неравномерности приобретения товара. Перечисленные основные мероприятия по продвижению товара осуществляются с помощью многочисленных приемов и средств, некоторые из которых, наиболее часто применяемые, приведены в табл. 3.4. Среди приемов и средств стимулирования сбыта наиболее эффективны: скидки с цены, купоны, презентация товара, гарантии возврата денег, продажа товара в кредит, премии, лотереи. Таблица 3.4 Приемы и средства стимулирования сбыта
Скидки с цены наиболее широко используются в работе с потребителями для поощрения их при регулярных покупках и приобретении товара в большом количестве. Купоны — это сертификаты, дающие их владельцам право на отдельные льготы (скидку) при приобретении конкретных товаров. Распространяются купоны агентами по сбыту, почтой, через газеты и журналы, вложением их при упаковке товара. Презентация товара включает проведение демонстраций, показов, семинаров с целью привлечения внимания покупателей и специалистов к потребительским характеристикам товара. Гарантирование возврата денег позволяет восстановить потерю имиджа товара и фирмы в случае неудовлетворенности покупателя товаром. Условием возврата денег является возврат товара в сохранности. Каждый из рассмотренных приемов и инструментов стимулирования сбыта имеет свои достоинства и недостатки, что необходимо учитывать при обосновании средств коммуникаций (табл. 3.5). Таблица 3.5 Достоинства и недостатки инструментов стимулирования сбыта
Лотереи используются для поощрения потребления товаров и привлечения новых покупателей. Одна из форм проведения лотерей — лотереи купонов, которые прилагаются к каждому или только к некоторым товарам. В качестве призов используются престижные товары, а также крупные денежные суммы. Экономический эффект от внедрения проекта. Средняя рыночная цена независимого пружинного блока приведена в таблице 3.6. С учетом производственной программы рассчитаем экономический эффект от производства матрасов (табл. 3.7). Таблица 3.6 Цена независимого пружинного блока
Рентабельность производства при выходе предприятия на плановый уровень производства составит 1848320 руб. / 1024000 руб. = 1,8, рентабельность продаж составит 1848320 руб. / 3456000 руб. = 0,5. Таким образом, в течение первого года реализации проект принесет чистой прибыли в размере 11 020 608 руб., производство будет иметь высокие показатели рентабельности производства и продаж. Инвестиции составили 210 тыс. руб. и они окупятся в течение первых двух месяцев реализации проекта, в течение которых будет получена чистая прибыль в размере 288 800 руб. Таблица 3.7 Финансовый результат от производства пружинных блоков на ФГУП НПО «Луч» на 2013 год
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||