курсовая работа на тему:. Курсовая работа по дисциплине Организация коммерческой деятельности на тему Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации)
 Скачать 0.78 Mb.
|
|
Практическая реализация всех этих предложений сделает продуктовую политику компании еще более эффективной. заключение В ходе написания курсовой работы была достигнута поставленная цель – изучить коммерческую деятельность ООО УралСтройМаш. Рыночный механизм в России не станет эффективным до тех пор, пока дух и идеи товарно-денежных отношений не проникнут в каждое звено сложного экономического комплекса. В новых экономических условиях трудовые коллективы вплотную сталкиваются с необходимостью самостоятельно решать множество сложных задач по осуществлению коммерческой деятельности, начиная с проблемы организации материального обеспечения, оптимизации производственного процесса и заканчивая успешной реализацией продукции в условиях высокой конкурентоспособности зарубежных товаров и услуг. С развитием предпринимательства и рыночных отношений принципы и методы коммерческой работы и формирования товарных ресурсов радикально меняются. Формирование товарных ресурсов основано на переходе от их централизованного распределения к свободной продаже на биржах и ярмарках, развитии прямых экономических отношений с производителями товаров, возрастании роли договоров поставки. Новые принципы формирования товарных ресурсов радикально меняют характер, содержание и оценку работы коммерческого аппарата. В условиях рыночной экономики качество коммерческой работы ООО УралСтройМаш зависит от умения активно искать товары, реализуемые в порядке свободной продажи, способствовать своей деятельностью развитию промышленных, сельскохозяйственных предприятий различных форм собственности, кооперативов, физических лиц, занимающихся самозанятостью, материального стимулирования, заинтересованности в производстве товаров, необходимых населению. При наличии коммерческих услуг у ООО УралСтройМаш для населения имеются специально обустроенные и оборудованные торговые помещения, приспособленные для наиболее эффективного обслуживания клиентов. Кроме того, торговые услуги включают в себя такие операции, как подбор и формирование торгового ассортимента и возможность его оперативного изменения в соответствии с изменившимся потребительским спросом, постоянное изучение и учет потребительских потребностей покупателей, возможность предлагать и продавать товары каждому конкретному лицу. Важно отметить, что договор розничной купли-продажи является публичным контрактом. Это указывает на то, что ООО УралСтройМаш обязуется продавать товары каждому покупателю, не отдавая предпочтения одному потребителю перед другим. Договор заключается в тот момент, когда продавец выдает потребителю кассовый чек (или иной документ), подтверждающий акт покупки товара. Развитие розничной торговли осуществляется в несколько этапов. Каждый этап имеет свои особенности, а также факторы успеха. Кроме того, каждая стадия развития имеет свои особые характеристики (например, темпы роста, характер и степень конкуренции, качество и спектр предоставляемых услуг). При осуществлении коммерческой деятельности организациями розничной торговли возникает множество проблем, которые связаны с организацией закупок и формированием ассортимента товаров; организацией торгового процесса и торговых операций; организацией продаж (мелкие розничные торговцы сталкиваются с проблемой высоких отпускных цен и малого объема); мотивацией персонала; внедрением маркетинговых мероприятий; организацией торговых территорий. Знание основ коммерческой деятельности должно обеспечить любому предпринимателю - кем бы он ни был по специальности и какую бы официальную должность ни занимал - возможность сравнивать потребности рынка с результатами собственной работы и одновременно добиваться коммерческого успеха. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ Гражданский кодекс Российской Федерации. ГОСТ Р 51303-99. Торговля. Термины и определения. М.: ИПК «Изд-во стандартов», 1999. Трудовой кодекс Российской Федерации. М., 2007. Аванесов Ю. А. Организация торговли. М.: Экономика, 1994. Моррис Р. Маркетинг: Ситуации и примеры. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. Осинова Л.В. , Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. Учебник. М. «Банки и биржи» 1997. - 324 с. Правила продажи отдельных видов товаров . Экономика и жизнь. - 1998 №6- с.5 Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация. — М.: Инфра-М, 1996. Покровская В.В Международные коммерческие операции и их регламентация. Внешнеторговый практикум. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996. Памбухчиянц В.К. Организация, технология проектирование торговых предприятий. М.; 1998 - 320 с. Торговое дело: экономика и организация. Учебник под общ. Ред. Л.А.Брагиной и Т.П.Данько. М.: «Инфра-М», 1997 г. Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В. Торговля и менеджмент продаж. — М.: «Филинъ», 1996. Шульц Д. Стратегические рекламные кампании. М.; Издательский дом «Довгань» 1999, - 241 с. Эдвард Б. Как составить бизнес-план предпринимателя. ( пер. С англ.) - М.; ИНФРА-М, 1998.- 160 с. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для высш. и средн. спец. учеб. заведений. - М.: Информационно - внедренческий центр «Маркетинг», 1996. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2007. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999. Статистика торговли: Учебник/ И.К. Беляевский, Н.Н.Ряузов, Д.Н.Ряузов - М.: Финансы и статистика, 1999. Современная торговля № 3 / 2008. Тарасова В.В. Товарооборот предприятия торговли: анализ и планирование: Учеб. Пособие. - Екатеринбург: Изд-во УрГЭУ, 2007. Торговое дело: Учебник. 2-е изд., перераб. И доп./Под общ. Ред. Проф. Л.А Брагина и проф. Т.П. Данько. - М.: ИНФА-М, 2007 Чернов В.А. Экономический анализ: Учеб.пособие для вузов / Под ред. Проф. М.И. Баканова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008 Ю. А.. Елагин, Т. И. Николаева, Н. А. Николаева. Организация коммерческой деятельности в торговле: Учеб. Пособие. - Екатеринбург:Изд-во УрГЭУ, 2007. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие /Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА-М, 2007. Экономика предприятий торговли и общественного питания: Учеб. пособие/ рук. авт. кол. Т.И. Николаева; Науч. ред. Н.Р. Егорова. - Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2001. Основы предпринимательской деятельности: маркетинг / Под.ред. проф. В.М. Власовой М:, «Финансы и статистика», 1999. Теория потребительского поведения и спроса./ Под ред. В.М. Гальперина С - Пб, 2008. Экономика предприятия торговли и сферы услуг / Под ред. В.В.Басконова М: ИНФРА - М, 2008 - 416с. Экономика торгового предприятия. Под ред. проф. А.И. Гребнева, 2008-237 Статистика рынка товаров и услуг: Учебник/ И.К. Беляевский, Г.Д. Кулагина, А.В. Коротков и др.; Под ред. И.К. Беляевского. - М.: Финансы и статистика, 2008. Тарасова В.В. Товарооборот предприятия торговли: анализ и планирование: Учеб. Пособие. - Екатеринбург: Изд-во УрГЭУ, 2007. Щур. Д. Л., Труханович Л. В. Основы торговли. Розничная торговля. Настольная книга руководителя, главбуха и юриста. - М: Из-во «Дело и Сервис», 1999 г. Якубова Э.В. Розничная торговля. Состояние и перспективы. Ставрополь, 2008 - 90с. Российский статистический ежегодник. 2008 г. Сидоров В.П. Коммерческая деятельность. – Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2014. – 248 с. Симантовская А.А. Исследование розничной торговли продовольственными товарами и разработка мероприятий по совершенствованию процессов торговли на примере ООО «Партнер» // Форум молодых ученых. – 2019. - № 40. – С. 855-858. Фесун М.Н., Дзодзаева Е.А. Выявление факторов, влияющих на выбор покупателями предприятия розничной торговли и принятие решения о покупке // Экономические просторы. – 2013. - № 76. – С. 260-268. |