КУрсовая. Курсовая работа по дисциплине Организация стартапов в индивидуальном предпринимательстве на тему Организация коммерческих сделок в сфере торговли на примере ип
 Скачать 62.92 Kb.
|
|
Глава 2 .Организация деятельности стартапа. 2.1.Важные аспекты в организации производственного процесса на примере стартапа. Снижение реальных доходов населения России заметно сужает возможности населения по приобретению дорогих брендовых коллекций одежды. Стремясь следовать моде, многие горожане предпочитают приобретать так называемые реплики. Реплика - это лицензированная копия, которая снята с оригинала. Сегодня изготавливаются реплики дисков на автомобили, реплики часов, украшений, предметов искусства и интерьеров, обуви, одежды, практически всех товаров. Таким образом, бренды увеличивают свою прибыль, расширяя ценовую доступность своих коллекций. В отличие от подделки, о существовании реплик бренды-производители продукции отлично знают. Все решения по производству реплики, какую технологию применить, какой материал использовать и по какой цене продавать решает сама компания, производящая реплики или же совместно с производителями основной продукции, чьи реплики производятся. Модели реплик, в идеале, не должны отличаться от моделей оригиналов, за тем исключением, что выпущены они не на родной фабрике. Рынок одежды в последние годы имеет тенденцию к снижению объема, что связано со снижением курса рубля. Однако, несмотря на подобное снижение, прогнозируется, что объем премиального сегмента рынка одежды не только может остаться на прежнем уровне, но и вырасти. Эта тенденция, возможно, отразится и на сегменте качественных реплик брендов, магазин которых мы проектируем в данной статье. Как правило, стоимость реплики ниже, чем стоимость оригинала, однако выше, чем стоимость подделок, чем обеспечивается основное конкурентоспособное преимущество этой рыночной ниши. Я решил открыть интернет магазин и магазин брендовой одежды в Москве с целью получения прибыли. Наименование магазина ИП « Бренд». Рассмотрим вопрос открытия магазина, торгующего репликами брендовых коллекций. При формировании перечня брендов мы в первую очередь руководствовались личными предпочтениями и наличием свободной ниши на рынке в данном ценовом диапазоне. Перечислим примеры ассортиментных линий которые могут, составлять ассортимент создаваемого магазина: 1 Pepe Jeans OGGI BAON Abercrombie & Fitch Учитывая количество предлагаемых брендов, а также наличие необходимых моделей и размеров, нам потребуется магазин площадью около 150 м2. Наиболее удачным месторасположением такого магазина будет торгово-развлекательный центр с большим потоком посетителей. Для работы такого магазина нам понадобится четыре продавца-консультанта. Дополнительно в магазине будет работать маркетолог, осуществляющий подбор линий одежды и контроль спроса, а также администратор и директор. Итого количество занятых составит семь человек. Конкурентоспособность магазина одежды во многом определяется уникальностью и оригинальностью товара, который он предлагает к продаже. Учитывая то, что магазин будет торговать лицензированными репликами, то есть выпущенными под руководством держателей брендов, фирма может гарантировать высокое качество товара. Стоимость реплик ниже, чем стоимость первой линии бренда. Соответственно, покупатели будут иметь очень конкурентоспособные цены, тратя намного меньше, чем при покупке оригинальных вещей. Не следует забывать, что для магазина одежды среднего ценового сегмента наибольшее влияние имеют следующие факторы: выкладка товара, оформление витрин; высокая квалификация и доброжелательность персонала; атмосфера в магазине; раздача рекламных буклетов и проспектов; организация специальных промо-мероприятий; предоставление дисконтных/бонусных карт; периодическое извещение покупателей о поступлении новых коллекций. Разберем дополнительные факторы, которые должны обеспечить успешность магазина. В хорошо продуманном магазине одежды внешнее оформление призвано привлечь клиента войти внутрь и приобрести определенную вещь. Важно также, чтобы внутренний и внешний вид магазинов соответствовал определенной тематике продукции и был ориентирован на свою целевую аудиторию покупателей. Важную роль при оформлении магазина играют цвета, свет, музыка и материалы, особенно выгодно в настоящий момент смотрится интерьер, в котором преобладают стекло и сталь. Для оформления необходимо использовать разнообразные креативные рисунки в ярких тонах. Все должно быть сделано так, чтобы клиент, относящийся к вашей целевой аудитории, захотел войти, чтобы он увидел что-то знакомое, родное, близкое по духу. Витрины магазина одежды должны быть большими, просторными и хорошо освещаться. Таким образом, посетитель торгово-развлекательного центра сможет оценить не только то, что находится на переднем плане на витрине, но и то, что находится позади, в самом магазине. Внутренний интерьер магазина должен являться фоном для того, что представлено на витрине. Если вы хотите обеспечить хорошую привлекательность магазина, обязательно привлеките дизайнера для разработки интерьера. Стоимость подобных работ по разработке дизайна интерьера, как правило, начинается от 2-3 тысяч рублей за метр квадратный, и, на наш взгляд, на этом не нужно экономить. 2.2. Разработка маркетинговой стратегии продвижения на рынок и позиционирование стартапа. Среди важных моментов, которые должны быть учтены при проектировании магазина, является расположение примерочных. В настоящее время они представляют собой не маленькие комнатки, которые располагают там, где есть свободное место. Сейчас примерочная рассматривается как стратегически важное место, где клиент принимает решение о покупке. Для данного размера и формата магазину нужно не менее трех примерочных, их интерьер особенно важен, обратите на это внимание дизайнера. Определим, какую форму налогообложения использовать для создаваемой фирмы. По сути, выбор идет между двумя формами – УСН или ЕНВД. Для розничной торговли одеждой применимы обе системы налогообложения. Для окончательного выбора режима налогообложения необходимо проконсультироваться в своей налоговой инспекции или в специализированной бухгалтерской компании, они сделают конкретные расчеты, в которых будет учтена специфика региона и предложат оптимальный вариант. Мы рекомендуем остановиться на ЕНВД. Учитывая штатную численность фирмы, а также среднюю заработную плату в отрасли и сумму перечисленных социальных отчислений, можно сократить фактическую уплату по ЕНВД на 50%. Таким образом, в нашем случае, она составит от 40 до 70 тысяч рублей в квартал в зависимости от региона. Рассмотрим одни из важнейших показателей, которые формируют финансовый план розничного магазина - расчет бюджета продаж (выручки) и бюджета закупки товаров. Объемы выручки планируются исходя из средних показателей для данного сегмента магазинов. При расчете выручки мы будем планировать постепенное увеличение продаж магазина. Максимальные годовые планируемые объемы реализации одежды, на которые магазин будет выходить в течение двух лет, представлены в таблице ниже. Исходя из этих расчетов, месячная выручка магазина составляет 500-600 тыс. рублей. Максимальные объемы реализации одежды в год
Рассмотрим динамику продаж по периодам и брендам по полугодиям на два года. Как видно из таблицы, за анализируемый период (2 года) магазин принесет 11,2 млн. рублей выручки. Рост продаж магазина от первого анализируемого периода к четвертому составит с 1850 тыс. до 3850 тыс. руб. рублей, что связано с увеличением клиентской базы. Рассмотрим затраты на оплату труда наемного персонала создаваемого проекта. Учитывая специфику магазина, его проходимость и прочие факторы, принимаем количество продавцов-консультантов, равное четырем. Дополнительно в магазине будет работать маркетолог, осуществляющий подбор линий одежды, администратор и директор. Итого количество занятых составит семь человек. Общий максимальный ежемесячный фонд оплаты труда будет составлять 250 тыс. рублей с учетом обязательных отчислений с заработной платы. Зарплата продавцов-консультантов, учтенная в данной фирме несколько выше рыночной, что будет стимулировать продажи продавцов-консультантов. Заработная плата продавцов-консультантов будет состоять из окладной и премиальной частей. Окладная часть будет составлять 15 тыс. рублей, премиальная будет зависеть от эффективности работы консультанта. Система мотивации персонала магазина очень важна для его эффективности, этому посвящены отдельные исследования, раскрывать которые слишком долго, исходя из формата данной статьи. Обязательно уделите ему время или пригласите специалиста, который поможет настроить систему мотивации персонала. Рассмотрим структуру затрат создаваемого нами магазина.
Операционные затраты растут с увеличением объемов реализации одежды и за весь период составляют 8,96 млн. рублей. К текущим расходам на содержание магазина относят расходы на мелкий текущий ремонт, коммунальные услуги, охрану, инкассацию, содержание торгово-кассовых аппаратов, интернет. К переменным накладным затратам относим затраты на продвижение продукции и рекламу. К постоянным накладным затратам относим расходы на аутсорсинговое бухгалтерское и юридическое обслуживание. К прочим накладным затратам относим текущие небольшие расходы на содержание офиса и административного аппарата, например, канцелярские расходы и тому подобные. Наибольший вес в структуре операционных затрат занимает закупка товара (44%), арендная плата (11%), затраты на оплату труда (40%) и прочие расходы на содержание магазина (5%). Таким образом, структура операционных затрат является экономически обоснованной. Теперь, имея данные о выручке и расходах создаваемого магазина, оценим его прибыльность. Данные представим по периодам. Расходы указаны с минусом. Рассмотрим, какие риски наиболее вероятны при открытии магазина одежды и как их преодолеть. В нашем случае основным риском является маркетинговый риск – риск снижения выручки в результате отсутствия планового объема продаж или снижения цены реализации относительно запланированной. Поскольку прибыль магазина определяет его эффективность, то маркетинговые риски являются ключевыми проектными рисками. Для снижения данного риска необходимо на стадии планирования ассортимента магазина, тщательно изучить рынок и выявить ключевые факторы, которые влияют на проект, прогноз их возникновения или усиления, способы нейтрализации негативного влияния данных факторов. Рассмотрим основные факторы рисков создаваемого магазина и возможные пути их преодоления: Дальнейшее снижение курса рубля по отношению к мировым валютам, что приведет к снижению реальных доходов населения и росту цены на одежду. Данный риск находится на допустимом уровне, так как по мнению многих экономистов вероятность дальнейшего серьезного обвала рубля не велика. Изменение предпочтений покупателей, что может привести к снижению выручки. Для преодоления данного риска в штате предусмотрен маркетолог, который будет подбирать наиболее удачные коллекции одежды для реализации. Увеличение издержек магазина за счет увеличения арендной платы или роста отпускных цен поставщиков, что приведет к снижению рентабельности. Данный риск преодолевается за счет заключения долгосрочных контрактов с арендодателями и поставщиками. Открытие прямых конкурентов, торгующих репликами брендов вблизи открываемого магазина, что может привести к снижению объемов продаж. Данный риск находится на невысоком уровне, так как в связи с замедлением рынка в целом, открытие новых магазинов осуществляется гораздо реже, чем ранее. Как следует из вышесказанного, риски проекта находятся на допустимом уровне и могут быть оперативно сокращены в процессе функционирования магазина. Подводя итоги, делаем вывод, что создание розничного магазина одежды является совсем не новой идеей, но вместе с тем достаточно эффективной и обеспечивающей хорошие показатели прибыльности. |