Лекция 16. Лекция 16 Тема Рынок, как регулятор производства товаров. Понятие, функции и виды прибыли. Понятие и виды издержек
 Скачать 39.18 Kb.
|
|
Лекция №16 Тема 4.2.Рынок, как регулятор производства товаров. 1.Понятие, функции и виды прибыли. 2.Понятие и виды издержек. 3.Методы и принципы ценообразования 1.Понятие, функции и виды прибыли. Прибыль — одна из важнейших экономических категорий рыночной экономики, может быть, самой важной, так как прибыль является целью предпринимательской деятельности, ее смыслом. Главный источникпроисхождения прибыли - это предпринимательская деятельность, а точнее, сущность этой деятельности, смысл которой — получение прибыли. Стимулирующая сущность прибыли носит двойственный характер: в одних случаях прибыль — действительный стимул для предпринимательской деятельности; в социально-ориентированной рыночной экономике каждый получает заработанные деньги: предприниматель — прибыль, работники — заработную плату; в других случаях сущность прибыли — это действительно ее эксплуататорская сущность, связанная с возможностью предпринимателя присваивать результаты чужого труда на основе частной собственности на средства производства, на капитал. Величина прибыли в определенных случаях обратно пропорциональна уровню заработной платы. Поэтому если собственник предприятия увеличивает прибыль за счет уменьшения заработной платы работников, то эта часть прибыли будет иметь эксплуататорскую сущность. Прибыль — показатель эффективности, финансовый результат любой предпринимательской деятельности, главный показатель оценки деятельности предприятий на базе показателей рентабельности, в виде отношения прибыли к выручке, себестоимости, активам или собственным средствам. Применяется и другая база. Прибыль — главный источник собственных средств любого предприятия как для текущей деятельности (чистые активы), так и для развития производства (инвестиции) и других собственных нужд. Прибыль — основной источник решения проблемы увеличения рыночной стоимости имущества предприятия. Эта цель требует постоянного роста собственных средств предприятия. Прибыль — главный источник спасения предприятия от банкротства. Здесь также срабатывает взаимосвязь «прибыль — собственные средства», при этом основное в этой связи — ее постоянство в достаточных размерах. Прибыль — важнейший источник обеспечения общегосударственных потребностей, так как налог на прибыль является одним из базовых налогов налоговой системы страны. В результате за счет прибыли обеспечивается: полнота доходов бюджетной системы; развитие социальных потребностей всего населения, т.е. медицины, образования, науки, детских учреждений и др.; финансирование обороны страны. Чем больше прибыль предприятий и организаций страны, тем крепче национальная денежная единица — рубль. Это означает стабилизацию макроэкономических показателей и, как результат. — снижение уровня инфляции, рост материального благосостояния населения. Функции прибыли: 1) Как показатель, характеризующий финансовые результаты хозяйственной деятельности предприятия. 2) Стимулирующая функция. Прибыль является одновременно финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. 3) Как основной источник формирования доходной части бюджетов разных уровней. Налог на прибыль, базовая ставка 20%, в федеральный бюджет 2% и соответственной 18% в бюджет субъектов РФ. На практике используется целая система показателей прибыли, каждый из которых характеризует определенный этап формирования и распределения прибыли. Виды прибыли: 1) Валовая прибыль (ВП) – разница между выручкой от продажи продукции и её себестоимостью. В данном случае под себестоимостью будут пониматься только переменные расходы. ВП=ВР-С/c (Выручка от реализации - себестоимость) 2) Прибыль (убыток) от продаж – это валовая прибыль за вычетом управленческих и коммерческих расходов. Прибыль(убыток) от продаж = ВП-расходы на управление-коммерч.расходы ПотП=ВР-пер-пост=ВР-полн.С/c Управленческие расходы: 1. Расходы на оплату труда административного персонала; 2. Расходы на подготовку и переподготовку кадров; 3. Расходы на содержание имущества общехозяйственного назначения; 4. Расходы по оплате аудиторских услуг и др. Коммерческие расходы: 1. На рекламу продукции (работ, услуг); 2. Расходы на транспортировку продукции до места назначения; 3. На погрузочно-разгрузочные работы; 4. На содержание помещений для хранения продукции в местах ее продажи; 5. На тару и упаковку продукции; 6. Комиссионные вознаграждения, уплаченные торговым и снабженческо-сбытовым организациям; 7. З/п продавцов готовой продукции и другие. 3) Прибыль до налогообложения - это прибыль от продаж, с учётом общих доходов и расходов. Прибыль до налогообложения = прибыль от продаж + прочие доходы – прочие расходы Прочие доходы: 1. От долевого участия в других организациях; 2. От сдачи имущества в аренду; 3. В виде процентов, полученных по договорам займа по банковскому вкладу; 4. В виде безвозмездно полученного имущества; 5. Поступления от продажи основных средств; 6. Положительные курсовые разницы; 7. Штрафы, пени и неустойки, получаемые за нарушение контрагентом условий договоров; 8. Прибыль прошлых лет, выявленная в отчётном году; Прочие расходы: 1. Расходы на оплату услуг банков; 2. Судебные расходы и арбитражные сборы; 3. Расходы на содержание переданного по договору аренды имущества (включая его амортизацию); 4. Штрафы, пени и неустойки за нарушение условий договоров; 5. Расходы по предоставлению за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности; 6. Возмещение причинённых организацией убытков; 7. Перечисление средств, связанных с благотворительной деятельностью, расходы на осуществление спортивных мероприятия, отдыха, развлечений, расходы на мероприятия культурно-просветительского характера и иных аналогичных мероприятий. 4) Прибыль от обычной деятельности – это прибыль остающаяся в распоряжении предприятия после е налогооблажения. Прибыль от обычной деятельности = прибыль от налогообложения – налог на прибыль организаций 5) Чистая прибыль – это прибыль от обычной деятельности с учётом чрезвычайных доходов и расходов. ЧП=прибыль от обычной деятельности +чрезвычайные доходы-чрезвычайные расходы. Чрезвычайные доходы – это поступления возникающие, как последствия чрезвычайных обстоятельств хоздеятельности (стихийные бедствия, пожара, аварии): 1. Страховые возмещения; 2. Стоимость материальных ценностей, остающихся от списания непригодного для восстановления и дальнейшего использования имущества; Чрезвычайные расходы: Последствия чрезвычайных обстоятельств ЧП распределяется по следующим направлениям: - на формирование резервных фондов - на выплату доходов учредителям (учатсникам) - на создание фондов целевого назначения: 1. Фонд накопления 2. Фонд социальной сферы 3. Фонд потребления 2.Понятие и виды издержек. Затраты - это денежная оценка стоимости материальных, трудовых, финансовых, природных, информационных и других видов ресурсов на производство и реализацию продукции за определенный период времени. Расходы - это затраты определенного периода времени, документально подтвержденные, экономически оправданные (обоснованные), полностью перенесшие свою стоимость на реализованную за этот период продукцию. Издержки - это не просто затраты, а затраты ресурсов, принявшие на рынке стоимостную форму, а следовательно, издержками называют денежное выражение использования произведенных ресурсов, в результате которых осуществляется производство реализация продукции. Понятие "издержки" используется в экономической теории и практике в качестве понятия "затраты" применительно к производству продукции (работ, услуг) в целом или его отдельным стадиям. Существует несколько классификаций издержек. 1. Бухгалтерские издержки – это реальные расходы фирмы в текущем периоде по приобретению сырья, необходимого оборудования и других производственных фондов. Кроме того, сюда входят затраты на заработную плату рабочим и аренду помещения, территории. Выплата заработной платы осуществляется непосредственно из фонда оплаты труда, который создается посредством денежных отчислений от прибыли организации. 2. Внутренние издержки представляют собой доход, который мог бы быть получен в результате более рационального использования имеющихся ресурсов и факторов производства. Очень часто фирма имеет в собственности и помещение, и землю, и собственный капитал в наличии. В этом случае фирма не имеет постоянных затрат на эти факторы производства, для нее они являются «бесплатными». 3. Экономические издержки включают бухгалтерские и внутренние. При принятии экономических решений должны учитываться все ресурсы, вовлеченные в процесс производства, и расходы по ним. Это способствует их более эффективному использованию. 4. Частные издержки представляют собой все расходы фирмы по оплате и покупке всех необходимых материальных и природных ресурсов. 5. Общественные издержки оцениваются с точки зрения общества с учетом положительных и отрицательных внешних эффектов (экстерналий), которые воздействуют на структуру и механизм рынка. 6. Возвратные издержки – это все расходы фирмы, которые она способна вернуть после очередного производственного цикла или по окончании своего функционирования. 7. Невозвратные издержки не имеют альтернативного использования. Это единовременные затраты по регистрации предприятия, его страхованию, изготовлению вывески. В зависимости от объема выпускаемой продукции фирмы в краткосрочном периоде издержки подразделяются на две большие группы: 1) постоянные издержки – не зависят от объема производства в релевантном периоде. Они включают арендную плату, оплату электроэнергии и оклад рабочих. Иными словами, это затраты, которые повторяются с определенной частотой, как правило, в 1 месяц; 2) переменные издержки – находятся в зависимости от количества произведенного продукта, так как идут на покупку сырья и рабочей силы. Соответственно, при расширении масштабов производства для изготовления большего объема товаров и услуг уходит большее количество производственных оборотных фондов и трудовых усилий, и, как следствие, переменные издержки растут. Постоянные и переменные издержки в сумме дают общие валовые. По мере развития предприятия и роста производства меняются средние и предельные издержки. Средние издержки представляют собой расходы на единицу произведенного продукта, в то время как предельные зависят от каждой дополнительно созданной единицы. В долгосрочном периоде все издержки фирмы являются переменными. Здесь большую роль играет фактор времени. 3.Методы и принципы ценообразования Достоверность и объективность политики в области цен зависит от механизма ценообразования, в основе которого лежат следующие принципы: любой товар, услуги, предпринимательство, человеческий труд, интеллект, земля, капитал имеют цену; цены устанавливаются без какого-либо контроля, в результате свободной конкуренции; цены являются следствием взаимодействия между спросом и предложением товаров и услуг; цены играют ключевую роль в достижении экономического равновесия (сбалансированности) в распределении доходов и богатства между членами общества. Методы ценообразования — это методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии. Правильная ценовая политика предприятия обязательно должна учитывать, как уже отмечалось выше, спрос, издержки и конкуренцию. Нет готовых формул, которые могли бы учесть вес и значение всех этих факторов. Однако есть несколько достаточно простых методов, которые целесообразно использовать при установлении цен в зависимости от рыночной ситуации и ценовой политики предприятия. Они могут быть разбиты на три группы: Ценообразование с ориентацией на издержки; Ценообразование с ориентацией на спрос; Ценообразование с ориентацией на конкуренцию. Методика расчета исходных цен на товары, как правило, состоит из следующих этапов: 1) постановка задач ценообразования, 2) определение спроса, 3) оценка издержек, 4) анализ цен и товаров конкурентов, 5) выбор метода ценообразования, 6) установление окончательной цены. Можно выделить несколько факторов, под воздействием которых находится предприятие при выборе способа ценообразования на свой товар: 1. Фактор затрат — затраты и прибыль составляют минимальную цену товара. Самый простой способ образования цены: при известных издержках и расходах прибавить приемлемую норму прибыли. Однако даже если цена только покрывает расходы, нет гарантии, что товар будет куплен. Именно поэтому некоторые предприятия становятся банкротами, рынок может оценить их товары ниже, чем стоят производство и продажа. 2. Фактор конкуренции — конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику. Можно спровоцировать всплеск конкуренции, назначив высокую цену, или устранить ее, назначив минимальную. Если товар требует особого метода производства, или производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к нему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться. 3. Фактор ценности — один из наиболее важных факторов. Каждый товар способен в определенной степени удовлетворить потребности покупателей. Для согласования цены и полезности товара можно: придать товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара. 4. Фактор общественного мнения — обычно у людей имеется некоторое представление о цене товара, независимо от того, является ли он потребительским или промышленным. Приобретая товар, они руководствуются некоторыми границами цен, или ценовым радиусом, определяющим, по какой цене они готовы купить товар. Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода: 1) на издержки производства — затратные методы; 2) на конъюнктуру рынка — рыночные методы; 3) на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы. Затратные методы. Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. К ним можно отнести следующие методы: 1) полных издержек; 2) прямых затрат; 3) предельных издержек; 4) на основе анализа безубыточности; 5) учета рентабельности инвестиций; 6) надбавки к цене. Суть методаполных издержек (метод «издержки плюс») состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить. Если предприятие отталкивается от определенного процента рентабельности производства продукции, то расчет продажной цены может быть произведен по следующей формуле: Р = С (1+ R/100), где Р— продажная цена; С — полные издержки на единицу продукции; R — ожидаемая (нормативная) рентабельность. Сущность метода прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления)состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной», или «маржинальной». Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции. Однако он может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства. Расчет цен на основе метода предельных издержектакже базируется на анализе себестоимости, но он более сложен, чем рассмотренные методы. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги. Этот метод оправдан только в том случае, если гарантированная продажа по несколько более высокой цене достаточна, чтобы покрыть накладные расходы. К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли. Точку безубыточности можно также найти аналитическим методом по следующей формуле: BSV = FC / TR , где BSV — точка безубыточности; FC — постоянные затраты; TR— валовая прибыль. Если предприятие выпускает широкую номенклатуру продукции, то используют расширенный вариант формулы безубыточности: BSV = FC / (Sx TR)A+ (S x TR)B+ (S x TR)C+ (S x TR)D, где S— процент общего объема продаж для каждого товара (A, B, C, D). Метод учета рентабельности инвестиций. Основная задача метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения. Данный метод учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. Основной недостаток метода — использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени. Метод надбавки к ценепредполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле: Ps= Ppx (1 + m), где Ps— цена продажи; Pp — цена приобретения; m — повышающий коэффициент (торговая надбавка), %. Повышающий коэффициент может быть рассчитан несколькими способами. Первым способом исчисляется процент наценки на основе цены приобретения товара по следующим формулам: mp = (Ps— Pp) / Pp; mp= M / (Ps— M), где mp — коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене приобретения; S — цена продажи; С — себестоимость; М — маржа (прибыль). Вторым способом исчисляется процент наценки на основе цены реализации по приводимым ниже формулам: ms(%) = (Ps— Pp) / Ps; ms(%) = M / (Pp+ M), где ms — коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене продажи. Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент наценки на основе цены приобретения товара. Возможна и обратная операция. Их взаимосвязь выражается формулами: ms=mp/ (100% +mp); mp=ms/ (100% —ms). Выражение коэффициента повышения цены от цены продажи через коэффициент повышения цены от себестоимости называется восстановлением себестоимости. И наоборот, выражение коэффициента повышения цены от себестоимости через коэффициент повышения цены от цены продажи называется восстановлением цены продажи. Рыночные методы. Предприятия, использующие рыночные методы с ориентацией на потребителя, прежде всего ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, а также на ценностное восприятие потребителем их продукции. Методы ценообразования, основанные на воспринимаемой ценноститовара,базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. К данной подгруппе методов можно отнести: 1) метод расчета экономической ценности товара; 2) метод оценки максимально приемлемой цены. Процедура расчета цены по методу расчета экономической ценности товара для потребителя состоит из следующих этапов: 1) определение цены (или затрат), связанной с использованием того блага, которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему альтернатив; 2) определение всех параметров, которые отличают данный товар, как в лучшую, так и в худшую сторону, от товара-альтернативы; 3) оценка ценности для покупателя различий в параметрах данного товара и товара-альтернативы; 4) суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности отличий товара от товара-альтернативы. Вторым способом определения цены через воспринимаемую ценность товара является метод оценки максимально приемлемой цены.Данный подход особенно полезен для установления цен на промышленные товары, когда базовая выгода для покупателя состоит в снижении издержек. Под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках, т.е. чем выше будет повышаться цена относительного данного уровня, тем сильнее будет ее неприятие покупателем. Процедура определения цены по методу оценки максимально приемлемой цены сводится к следующим расчетам: 1) определение совокупности применений и условий применения товара; 2) выявление неценовых достоинств товара для покупателя; 3) выявление всех неценовых издержек покупателя при использовании товара; 4) установление уровня равновесия «достоинства—издержки». Подгруппа методов с ориентацией на спросможет быть подразделена на: 1) метод анализа пределов; 2) метод анализа пика убытков и прибылей. Метод на основе анализа пределов чаще всего используется компаниями, ведущими или начинающими свою хозяйственную деятельность на несовершенном, незрелом рынке. В этом случае фирмы-продавцы пытаются определить цену в районе точки совпадения предельных доходов и расходов, т.е. на уровне, обеспечивающем достижение максимально высокой прибыли, найдя соответствующие этой точке объемы продаж и определив цену на данное время. Однако определение цены на основе анализа пределов является уместным в случае, если фирма исходит из предпосылки достижения максимальной прибыли. Но даже при этом следует располагать следующими условиями: - фирма должна быть в состоянии точно подсчитать и постоянные, и переменные издержки; - она должна располагать условиями, позволяющими точно спрогнозировать и графически изобразить кривую спроса; - спрос на рынке должен находиться под влиянием изменения только/или преимущественно цен, а объем продаж — показывать соответствующий уровень цены. Метод определения цены продажи на основе анализа пика убытков и прибылейпозволяет найти объем производства и объем продаж, соответствующие такому положению, когда общая сумма прибылей и общая сумма затрат равны между собой. При этом данный способ применяется в случае, когда целью компании является определение цены, дающей возможность получить максимум прибыли. Он позволяет определить ряд возможных цен в результате их сравнения с прямой суммарных издержек, которая строится из предложений на основе этих нескольких вариантов цен, находится требуемая цена, позволяющая получать максимальную прибыль. Методы расчета цены с ориентацией на конкуренцию, также относящиеся к группе рыночных методов, устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке. При этом во внимание принимается сложившийся уровень цен. Таким образом, метод определения цены с ориентацией на конкуренцию состоит в определении цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Методы установления цены с ориентацией на конкурентов можно подразделить на: 1) метод следования за рыночными ценами; 2) метод следования за ценами фирмы-лидера на рынке; 3) метод определения цены на основе привычных, принятых в практике данного рынка цен; 4) метод определения престижных цен; 5) состязательный метод. Параметрические методы. Фирмы часто испытывают необходимость в проектировании и освоении производства такой продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд изделий. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями. Нормативно-параметрическиеметоды – это методы установления цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. К данной группе методов ценообразования можно отнести: 1) метод удельных показателей; 2) метод регрессионного анализа; 3) агрегатный метод; 4) балловый метод. Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующихся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной степени определяет общий уровень цены изделия. При данном методе первоначально рассчитывается удельная цена P’ по формуле: P’= Pb/ Nb , где Pb — цена базисного изделия; Nb — величина параметра базисного изделия. Затем рассчитывается цена нового изделия P по формуле: P = P’x N, где N — значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения. Этот метод можно применять для обоснования уровня и соотношения цен небольших параметрических групп продукции, имеющих несложную конструкцию и характеризующихся одним параметром. Он крайне несовершенен, поскольку игнорирует все другие потребительские свойства изделия, не учитывает альтернативные способы использования продукции, а также полностью игнорирует спрос и предложение. Агрегатныйметодзаключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли. Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений и определяется по формуле: P = f (Х1,Х2, …Хn), где Х1, 2,…n — параметры изделия. Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от их параметров, строго определять аналитическую форму связи и использовать рассчитанные уравнения регрессии для определения цен изделий, входящих в параметрический ряд. Метод регрессионного анализа является более точным, более совершенным среди других параметрических методов. Увязка цен с качеством достигается с помощью экономико-параметрических приемов и вычислительной техники. Балловый методсостоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Он незаменим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, в том числе от таких, которые не поддаются количественному соизмерению. К последним относятся удобство изделия, эстетичность, дизайн, экологичность, противопожарность, органолептические свойства (запах, вкус, цвет), модность.  ,где P’— цена одного балла; Pb — цена базового изделия-эталона; M — балловая оценка i-го параметра базового изделия; Vi — весомость параметра. Далее определяется цена нового изделия: P = S(Mnix Vi) x P’, где Mni — балловая оценка i-го параметра нового изделия. |