Бизнес. Как начать свой бизнес. Малые фирмы в конкурентной среде их преимущества и недостатки
 Скачать 1.06 Mb.
|
|
Оборудование Мебель и офисная техника, рабочее оборудование и канцелярские товары – важные статьи расходов. Частично их можно покрыть за счёт собственного имущества: перевезти домашний принтер в офис, работать на личном ноутбуке. Но для старта некоторых видов бизнеса придётся потратиться на специальное оборудование. Например, даже для маленькой розничной типографии нужно купить несколько печатных машин. Если же решили заняться более сложным и специфическим бизнесом, например, открыть СТО, расходы будут значительнее. Например, шиномонтажный станок стоит примерно 210 тысяч тенге. На всё оборудование может уйти около двух миллионов. Покупка сырья или продукции Если хотите заниматься производством или продажей товаров, экономить на сырье не стоит – тогда не прогорите и не заработаете плохую репутацию. Предполагаемые затраты в этом виде бизнеса индивидуальны и зависят от специфики и масштабов бизнеса. Реклама Важный пункт, о котором часто забывают начинающие бизнесмены. Без стратегии продвижения о вашем предложении не узнают, а значит, не придут или не купят продукт. На первых порах не тратьтесь на рекламные билборды в центре города, лучше продвигайтесь через интернет. Создать сайт и оформить страницы в социальных сетях можно самостоятельно и бесплатно, а интернет-реклама быстро окупается. Заложите 50-100 тысяч тенге в месяц на онлайн-рекламу. Обучение персонала Если вы начинающий предприниматель, а ваш бизнес пока маленький и нестабильный, вряд ли вы можете позволить себе нанять высокооплачиваемых, высококвалифицированных специалистов. А если нанимаете начинающих неопытных сотрудников, будьте готовы вложиться в обучение. Например, если набираете официантов в кафе, обучение одного сотрудника обойдётся минимум в 30-50 тысяч тенге. Эти деньги придётся потратить, даже если их нет: в сфере услуг главное – сервис. Поэтому рассмотрите возможность привлечения дополнительного финансирования под специфические задачи, вроде обучения персонала. Шаг 2. Составьте финансовый план  Иллюстрация Дины Ли специально для Informburo.kz Финансовый план – часть общего бизнес-плана, в которой нужно подсчитать предполагаемый доход, возможные убытки и потенциальную окупаемость бизнеса. Грамотно составленный финансовый план поможет рассчитать рентабельность бизнеса на несколько лет вперёд (как правило, финансовый план составляют на ближайшие 3-5 лет), а также спрогнозировать возможные убытки, да и найти недостающее финансирование. Важно не просто математически подсчитать все расходы и доходы, но и постараться учесть возможный рост цен, колебание курса валют, ужесточение конкуренции на рынке и изменение спроса. Составив финансовый план, сможете понять, когда бизнес выйдет на самоокупаемость и начнёт приносить доход. Иногда для составления финансового плана лучше обратиться к специалисту – наёмному консультанту (это будет стоить вам денег) или хотя бы знакомому бухгалтеру или финансисту. Кстати, о том, как составить финансовый план, вас бесплатно могут проконсультировать и сотрудники АТФБанка, если решите брать кредит под бизнес там. Шаг 3. Посчитайте накопления Прежде, чем искать дополнительные источники финансирования вроде инвесторов и кредитов, оцените, насколько вы сами готовы вложиться в бизнес. Личные накопления – важная составляющая стартового капитала. Задумавшись об открытии бизнеса, трезво взгляните на свой банковский счёт. Если привыкли жить от зарплаты до зарплаты и никогда не откладывали деньги, возможно, стоит повременить с созданием бизнеса. Рассчитывать на инвестиции и стороннее финансирование нужно, но при этом неплохо иметь "финансовую подушку", потому как минимум первую пару месяцев вытащить что-то из нового бизнеса не удастся, а перестать есть вы не можете.  Иллюстрация Дины Ли специально для Informburo.kz По данным исследования Национальной палаты предпринимателей "Атамекен": 23% будущих предпринимателей планируют вложить в бизнес на начальном этапе 100-300 тысяч тенге из личных накоплений. Столько же респондентов собираются инвестировать 500 тысяч тенге в чужой бизнес. 30% готовы выделить на стартовый капитал миллион тенге, и только 17% готовы превысить эту сумму. Шаг 4. Найдите источники финансирования Открыть бизнес только благодаря личным сбережениям, конечно, можно, но сложно. Более удобный, выгодный и перспективный вариант – найти дополнительные источники финансирования. К ним можно отнести помощь от друзей и родственников, краудфандинг, государственную поддержку МСБ, бизнес-ангелов и банковские программы кредитования. На этом этапе вам лучше иметь детальный финансовый план – так с большей вероятностью удастся убедить инвестора в жизнеспособности вашей бизнес-идеи, а также попросить именно ту сумму, которая вам реально необходима. Самый лёгкий, но и самый рискованный способ – попросить денег в долг у родных или друзей. Он затрагивает личные отношения, и в случае неудачи вас ждут обиды и подмоченная репутация. О более безопасных способах финансирования бизнеса далее. Краудфандинг Культура краудфандинга в Казахстане только зарождается – есть две действующие площадки: BariBirge.kz и Start-time.kz. Такой способ финансирования подойдёт IT-проектам, инновационному бизнесу, новым продуктам на рынке. Придётся много времени и креативности вкладывать в продвижение, чтобы привлечь внимание общественности и объяснить, что проект даст обществу в перспективе. Программы государственной поддержки малого и среднего бизнеса Это один из самых востребованных и распространённых вариантов финансирования среди начинающих бизнесменов. Будьте готовы к высокому уровню контроля и дополнительной отчётности. Чтобы получить государственную поддержку, вам нужно разработать очень детальный бизнес-план и доказать рентабельность будущего бизнеса перед комиссией. В этом вам могут помочь сотрудники АТФБанка. Главное преимущество госпрограмм – льготные условия кредитования: низкая ставка вознаграждения и отсутствие банковских комиссий. Многие банки готовы помогать клиентам, делиться наработками и рекомендациями по разным сферам бизнеса. Так, АТФБанк уже 10 лет сотрудничает с Фондом развития предпринимательства "Даму" по всем ключевым программам. Ключевые программы кредитования Чтобы вы, прочитав об этих программах, не запутались и не отказались от затеи, и самое главное - не упустили возможности, рекомендуем обратиться прямиком в АТФБанк. Менеджеры АТФБанка готовы не только подробно проконсультировать по госпрограммам, но и порекомендовать, что тому или иному предпринимателю больше подходит, да и вообще сопровождать своих клиентов, как говорится, "от А до Я". Следующий способ финансирования бизнеса – привлечение частных инвесторов или бизнес-ангелов Это опытные, состоявшиеся бизнесмены. Они не только вкладывают в новый бизнес деньги, но и помогают советами, дают консультации новичкам. Однако стоить помнить, что чаще всего бизнес-ангелы помогают не безвозмездно, а выкупают долю в компании. Прежде, чем соглашаться на сделку, оцените, насколько вам подходит такой вариант.  Иллюстрация Дины Ли специально для Informburo.kz Следующий способ финансирования проекта – банковские программы кредитования МСБ (малого и среднего бизнеса) Брать кредит можно, если детально проработан финансовый план, есть уверенность в устойчивости бизнес-модели и возможность погасить кредит в срок. Учитывайте, что без проработанного бизнес-плана вам кредит и не дадут – банки предпочитают не рисковать деньгами своих вкладчиков. Обратите внимание на продукты кредитования, разработанные под ваш масштаб и специфику бизнеса. Кредиты бывают разные и рассчитаны они на разные бизнес-цели. Обратитесь в банк за предварительной консультацией – это увеличит ваши шансы. Специалисты АТФБанка бесплатно консультируют предпринимателей по вопросам, связанным с кредитованием и дальнейшим обслуживанием кредита, помогают составить бизнес- и финансовый план. Ну и для пользы дела: Если требуются дополнительные средства на развитие бизнеса, но времени проходить полный финансовый анализ нет, то АТФБанк предлагает быстрый кредит за три дня с минимальным пакетом документов. Сумма займа – до 30 млн тенге, срок финансирования – до 60 месяцев, ставка – от 13% годовых. По программе "Бизнес-стандарт" АТФБанк предоставляет займы без максимальной суммы ограничений сроком до 84 месяцев со ставкой от 6% годовых. Деньги можно потратить на оборудование, ремонт офисных или производственных помещений, пополнение основных и оборотных средств. Какова самая частая причина отказа по заявкам на бизнес-кредиты? Их несколько: Неполная и недостоверная информация по финансово-хозяйственной деятельности. Некредитоспособность клиента (недостаточность средств от бизнеса на погашение запрашиваемого кредита). Слабое покрытие залогами. К примеру, 25% займов в сегменте МСБ состоялись в рамках государственных программ. Не стоит игнорировать этот инструментарий, если он соотносится с вашей сферой бизнеса. Поэтому не забудьте поинтересоваться у кредитного специалиста о госпрограммах по кредитованию МСБ. Это, как правило, проекты в сфере образования, медицины и спорта. Например, открытие детских садов. ПОДДЕРЖКА. Начинающему и действующему бизнесу оказывается поддержка. А именно: Правительственные организации Департамент поддержки малого предпринимательства Министерства экономики и торговли РК Неправительственные организации (НПО) Ассоциация малого и среднего бизнеса Ассоциация предпринимателей Фонды Фонд развития предпринимательства "Даму" Банки Независимые консультанты С этим разобрались. Психология. Прежде чем начинать бизнес, разберитесь в себе. Насколько вы готовы в риску? Стабильная маленькая-средняя ЗП или возможная высокая прибыль, и нету гарантий - выбирать вам. Насколько к этому готовы ваши близкие? Без их поддержки и одобрения будет сложно. Почему вы хотите заниматься бизнесом? Причины могут быть разные:  Важно чтобы решение стать предпринимателем шло от вас самих, а не под воздействием внешних обстоятельств.Комментировать график думаю не обязательно, здесь и так уже все ясно. БИЗНЕС ИДЕЯ Вы должны: Иметь представление о спросе на рынке Понимать что Вы будете производить/продавать Знать кто будет Вашим покупателем? Представлять как и где вы будете продавать свой товар.  Очень полезная схема. Просто пропустите свою идею через эту схему, и вам многое станет ясно, стоит ли начинать свою идею. СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ Может формироваться за счет: собственных средств и накоплений помощь родственников и семьи кредиты и гранты Стоит сказать гранты выдаются на БЕЗВОЗМЕЗДНОЙ ОСНОВЕ. Нужно только отчитаться за каждый потраченный тенге. Примерами грантодателей могут быть Даму, Центр поддержки инноваций и предпринимательства и т.д. Например по программе "Занятость 2012" гранты выделяются до 3 млн. тг. !!! СОВЕТ: НИКОГДА, ПОВТОРЯЮ НИКОГДА! НЕ БЕРИТЕ КРЕДИТ ИЛИ ДОЛГ, ЕСЛИ В БИЗНЕСЕ ВЫ ПЕРВЫЙ РАЗ! ЗДЕСЬ МОГУТ БЫТЬ ТОЛЬКО 2 ВАРИАНТА. ЛИБО УСПЕХ, ЛИБО ПРОВАЛ. И В 90% СЛУЧАЕВ ПРОВАЛ ОБЕСПЕЧЕН. ПЛЮС НА ПЕРВЫХ ПОРАХ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ НА ЧЕЛОВЕКА ДЕЙСТВУЮТ НЕГАТИВНО. ОН РАССЛАБЛЯЕТСЯ, И ВОЗНИКАЕТ ЖЕЛАНИЕ РЕШАТЬ ВСЕ ВОПРОСЫ ТОЛЬКО ЗА СЧЕТ ДЕНЕГ. В НАЧАЛЕ УСПЕХ ЧАЩЕ ВСЕГО СЛУЧАЕН. СТАТИСТИКА ВОЗМОЖНО ЗАВЫШЕНА, НО СМЫСЛ ПОНЯТЕН. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ Определений маркетинга много, я решил написать именно это: Маркетинг – это ориентация деятельности предприятия и всех его сотрудников на своего потребителя, его потребности с учетом имеющихся возможностей и ресурсов. Иными словами производите то, что нужно людям! Дать подсказки о потребностях рынка могут дать http://www.stat.kz - здесь вся статистика нашей страны. http://www.minfin.gov.kz - министерство финансов. Ну и просто необходимо самому быть внимательным и видеть все потребности людей. Это самое главное. А еще постарайтесь себе ответить на следующие вопросы: Какие условия деятельности на рынке? Кто основные конкуренты? Как может измениться спрос? На какие группы можно разделить потребителей? Кто основные клиенты? Что они предпочитают покупать? Где совершают покупки? Кто не является потребителем? Почему могут не покупать товар или услуг? Какие факторы влияют на покупательское поведение? Какие требования к товарам предъявляют потребители? ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ В первую очередь учтите все возможные расходы, они могут выглядеть примерно так:  Поэтому стоит честно себе ответить осилите ли вы возможные расходы? Если ДА, то идем дальше. РЕГИСТРАЦИЯ Если со всеми вышеперечисленными шагами все ОК. Тогда переходим к регистрации. Услугу по регистрации ИП оказывают налоговые органы РК www.salyk.kz Там Вы получите Свидетельство о государственной регистрации индивидуального предпринимателя. Сроки постановки на регистрационный учет в качестве индивидуального предпринимателя – 3 рабочих дня со дня получения налогового заявления с пакетом других документов Для получения Свидетельства: Сдается пакет документов, оплачивается сбор, который составляет 2-кратный месячный расчетный показатель (кроме крестьянских хозяйств, инвалидов 1,2 и 3 групп, оралманов). На 2012г. составит 1731тг. * 2 = 3462тг Необходимые документы: заявление на получение Свидетельства о государственной регистрации ИП установленной формы фотографии 3,5х4,5 (2 штуки) квитанция об оплате сбора копия РНН, с предъявлением оригинала копия документа, удостоверяющего личность, с предъявлением оригинала книга регистрации граждан или документ, подтверждающий право собственности на недвижимое имущество или пользования им, вместе копией. О налоговых режимах: Мы говорим о стартапах, поэтому такие формы как ТОО или АО освещать не буду, т.к. рано еще, да и смысла не вижу. При регистрации ИП - выбирать налоговый режим "общеустановленный" тоже не рекомендую. Лучше всего начинать со следующих форм: РАЗОВЫЙ ТАЛОН •Деятельность носит эпизодический характер •Работа до 90 дней в году •Выдается на индивидуальногопредпринимателя или юридическое лицо на 1 день, на 3 дня, на 7 дней, на 1 месяц. •10% от МРП обязательные пенсионные взносы •Социальные отчисления На счет разовых талонов сказать больше ничего не могу, т.к. с ними не сталкивался. Знаю что с точки зрения налогов и волокиты все гораздо проще. ПАТЕНТ •Личное предпринимательство •Нет наемных работников •Доход не выше 200 МРЗП •Налоговый период – год •Налог 2% от заявленного дохода (½ подоходный, ½ социальный налог) •Социальные отчисления Если работу можно делать одному, это самый идеальный вариант! Заплатил налоги на весь год, и больше в налоговой не появляешься! Лепота. Не нужно ежеквартально сдавать отчетность. Плюс кассовый аппарат не обязательно иметь! УПРОЩЕННАЯ ДЕКЛАРАЦИЯ •Индивидуальный предприниматель, юридическое лицо •Предельная численность работников ИП -25 человек •Предельный доход ИП -10 млн.тг, юридическое лицо- 25 млн.тг. •Налоговый период - квартал •Налог 3% от заявленного дохода (½ подоходный, ½ социальный налог) •Социальные и пенсионные отчисления Обязательная покупка кассового аппарата. В среднем обойдется в 20 000тг (около 15 000тг - кассовый аппарат, и 5 000тг на постановку на учет). Специальный налоговый режим для крестьянских или фермерских хозяйств. •Единый земельный налог 0,1% - 0,4% от оценочной стоимости земельного участка. •Индивидуальный подоходный налог •Социальный налог 20% от МРП за каждого работника •Пенсионные отчисления •Налоговый период - год Кстати в этой области выделяется очень много кредитов и различных грантов. Но это и более рискованный вид деятельности. Во многих зарубежных странах малому бизнесу оказывается серьезная финансово-кредитная поддержка со стороны государства через специальные структуры и фонды, например, через Администрацию по делам малого бизнеса (США), Корпорацию страхового кредитования малого бизнеса (Япония), |