Ж0ПА. Маркетинг можно определить как управление сбытом

• Название: Маркетинг можно определить как управление сбытом
• Дата: 09.06.2021
• Размер: 188 Kb.
• Имя файла: Marketing (1).doc
• Тип: Документы; #216095
• страница: 2 из 4

Секция 5
Товар – это:

вещь, обеспечивающая комфортные условия существования;

*предмет или действие, обладающие полезностью и предназначенные для продажи;

предмет труда, предназначенный для личного потребления;

продукт собственного производства, предназначенный для потребления в своем домашнем хозяйстве.
Товарная политика фирмы – это:

*комплекс решений по разработке и выводу на рынок товара;

план маркетинговых действий, который составляет фирма;

действия, направленные на продажу произведенных товаров;

время с выхода товара на рынок до его ухода с рынка.
Конкурентоспособность товара заключается:

в низкой цене;

в красивой упаковке;

*в способности быть проданным на конкурентном рынке;

в способности быть проданным на внешнем рынке.
Товар рыночной новизны – это:

модифицированный товар;

старый товар для нового рынка;

*пионерный товар;

товар-локомотив.
В целях удлинения жизненного цикла товара:

улучшают сервисное обслуживание;

*совершенствуют товар;

предлагают ценовые скидки;

проводят рекламную акцию.
В каждой товарной группе, выпускаемой предприятием, не менее 20-ти товарных видов. Речь идет о:

широте ассортимента;

*глубине ассортимента;

насыщенности ассортимента;

гармоничности ассортимента.
Разница в оценке жестких и мягких параметров качества товара заключается в том, что:

*жесткие параметры оцениваются количественно на основе технологических и иных стандартов, мягкие – оцениваются потребителями или экспертами;

жесткие параметры неизменны, поскольку они базируются на единых стандартах и не нуждаются в измерениях;

жесткие параметры связаны с технологией и не имеют отношения к анализу качества товара;

жесткие параметры оцениваются экспертными методами, а мягкие – регламентированы и непосредственно измеряемы.
К марочным стратегиям относится:

*расширение марочных границ;

переход в другой сегмент;

изменение логотипа;

разработка кампании по усилению рыночной силы марки.
Разработка нового товара – это:

цикл технологических действий по созданию товара;

выдвижение перспективных проектов и отбор идей нового товара;

*комплексный процесс, включающий параллельное осуществление технологических, экономических и маркетинговых действий, имеющих целью создание и вывод на рынок нового товара;

процесс обоснования инвестиций, калькуляция расходов, расчет цены, прибыли.
Этапом жизненного цикла товара, характерные признаки которого: медленно растущий или стабильный сбыт, стабильная или падающая прибыль, относительно низкая цена, незначительные затраты на маркетинг, напоминающая реклама, появление товарных запасов, усиленная конкуренция, – является этап:

выведения товара на рынок;

роста;

*зрелости;

упадка.
Секция 6
Цена в роли индикатора рыночной конъюнктуры выполняет функцию:

орудия конкурентной борьбы;

инструмента управления эффективностью рынка;

*характеристики соотношения спроса и предложения;

инструмента образования прибыли.
Для маркетолога на рынке реальный интерес представляет:

соотношение базовых цен, определяемое их стоимостью;

предельная полезность конечного продукта;

*цена как сумма денег, которую готов заплатить потребитель за единицу товара;

максимальная цена, которую хочет предложить собственник товара.
Покупатель заинтересован приобрести товар по цене:

предложения;

*спроса;

реализации;

жестко фиксированной.
Соответствующие маркетинговой концепции «совершенствования производства» цены, назначаются на товары:

высокого качества;

*широкого потребления;

престижные;

индивидуального спроса.
Стратегической цели фирмы по захвату массового рынка соответствуют цены:

выше среднерыночных;

*ниже среднерыночных;

на уровне среднерыночных;

уровень цены не влияет на захват рынка.
Маркетинговое ценообразование ориентировано на:

спрос, издержки;

конкуренцию, спрос;

издержки, конкуренцию;

*спрос, конкуренцию, издержки.
Покупатели, оценивающие покупку с точки зрения соответствия цены и качества товара, по отношению к цене характеризуются как:

*рациональные;

«транжиры»;

апатичные;

экономные.
Параметрическое ценообразование характерно для:

монопольного товара;

продукт-комплекта (сложносоставного);

традиций ценообразования в отрасли;

*товара, имеющего много качественных характеристик.
Занижение цены на товар-приманку - основа стратегии:

*дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров;

ценовой дискриминации;

ценовых линий;

преимущественной цены.
Округление цен относится к:

методам ценообразования;

ценовым стратегиям;

*тактике ценообразования;

факторам ценообразования.
Секция 7
Товародвижение – это:

транспортное перемещение товара;

сфера товарного обращения;

*перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве;

продвижение товара.
Канал товародвижения – это:

водный путь перевозки товара;

*цепочка торговых посредников, через которых проходит товар;

маршрут движения товара в географическом пространстве;

время движения товара от производителя к потребителю.
К логистическим функциям можно отнести:

закупку товаров для последующей поставки другим предприятиям;

*комплектование товарных партий в соответствии с потребностями клиента;

кредитование клиента;

маркетинговые исследования и сбор информации.
Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае, если:

*присутствует большое количество мелких производителей и розничных торговых точек;

распределяются крупногабаритные товары;

крупная торговая фирма может закупать большие партии товаров;

производитель принимает на себя посреднические функции.
К классификации сбытовых стратегий по способу привлечения клиентов относится стратегия:

вталкивания;

втягивания;

*селективная;

диверсификации.
Посредники, имеющие право действовать от имени производителя, называются:

брокеры;

мелкооптовые поставщики;

оптовые торговцы;

*промышленные дистрибьюторы.

Наиболее протяженный канал распределения выбирается в случае ...

4. распределения недорогих товаров ИИ

Посредники выполняют следующие функции:

ведение деловых операций;

логистические функции;

обслуживающие функции;

*все ответы верны.
Вертикальная маркетинговая система – это:

*интегрированное объединение всех участников канала товародвижения;

подчинение филиалов головному предприятию;

форма планирования «сверху вниз» и «снизу вверх»;

приобретение в собственность компании аналогичного профиля.
Большая согласованность между участниками канала товародвижения достигается при:

конвенциональном канале товародвижения;

*вертикальной маркетинговой системе;

посреднической форме;

горизонтальной координации.
Франчайзинг – это:

анализ факторов, влияющих на дистрибьюцию;

сбор информации о купле-продаже товара;

приобретение дебиторской задолженности фирмы-продавца;

*тип организации бизнеса, предполагающий создание широкой сети однородных предприятий.
Секция 8
Совокупность потребителей, принимающих покупательские решения называется:

потенциальные потребители;

*целевая аудитория;

клиенты;

рекламная аудитория.
Интеграция методов и средств стимулирования сбыта с учетом времени и интеграции покупателей называется:

продвижение;

promotion-mix;

marketing-mix;

*интегрированные маркетинговые коммуникации.
В концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций главной идеей является:

знание о своих потребителях, уход от «безликих» потребителей;

использование как можно большего количества средств коммуникаций;

*сокращение затрат на продвижение;

интеграция потребителей, объединение их в ассоциации и союзы.
К каналам личной коммуникации относятся.

телевидение;

печать;

*общение по сети Интернет;

наглядные средства рекламы.
К средствам прямого маркетинга относятся:

реклама в специализированных журналах;

реклама в точке продажи;

*direct mail;

скидки постоянным клиентам.
К каналам неличной коммуникации относятся:

телефонные контакты;

личные встречи;

переписка;

*печать.
К методам стимулирования сбыта относится:

отбор отдельных лиц для участия в рекламе товара

*конкурсы с вознаграждением покупателей

распространение календарей с логотипом компании

*оформление торговых мест
К причинам, по которым снижается эффективность рекламы, не относятся:

*рост объема информации;

обращение покупателя к другим источникам информации;

быстрый эффект забывания рекламы;

использование рекламы конкурентами.
Экономическая эффективность рекламы определяется путем измерения ее влияния на:

*объем продаж;

величину издержек;

отношение потребителей к рекламируемому товару (услуге);

запоминаемость рекламы.
Разработка бюджета продвижения осуществляется следующими методами. Укажите лишнее:

методом остатка;

методом прироста;

методом расчета на основе целей и задач;

*методом рентабельности инвестиций.

Секция 9
Маркетинговая информация – это:

любая экономическая информация;

*информация, необходимая для маркетинговых целей;

любая внутрифирменная информация;

статистические данные.
Данные опроса потребителей об их намерениях на рынке являются:

*внешней информацией;

внутренней информацией;

вторичной информацией;

не являются маркетинговой информацией.
Наименее дорогим видом информации является:

*вторичная;

собранная в ходе анкетирования;

собранная в ходе интервьюирования;

первичная.
Из указанных субъектов рынка не являются торговыми корреспондентами:

торговые предприятия, ведущие коммерческую переписку с поставщиками;

юридические и физические лица, которым рассылается анкета;

лица, присылающие в торговые организации жалобы;

*торговые работники, за особую плату представляющие фирме конъюнктурную и другую маркетинговую информацию.
Основное преимущество анкетирования перед интервьюированием заключается в:

достоверности ответов;

*возможности формализации ответов и их обработки;

экспертной подготовке вопросника;

наличие разработанной анкеты.
Роль статистики в маркетинговом исследовании заключается:

в возможности использования компьютерной техники;

в возможности использования графиков и диаграмм;

*в обеспечении точности оценок и прогнозов, выявлении взаимосвязей;

в возможности использования статистических пакетов прикладных программ.
Разведочное маркетинговое исследование предпринимается с целью:

собрать информацию о предприятиях с закрытым режимом деятельности;

собрать информацию о потребительских мнениях;

*собрать предварительную информацию для разработки методологии основного исследования;

собрать информацию обо всех предприятиях, действующих на рынке.
Конъюнктура рынка – это:

емкость рынка;

насыщенность рынка;

*ситуация на рынке, сложившаяся под воздействием комплекса факторов;

внутрифирменная ситуация.
Прогнозирование спроса заключается в:

планировании объема продажи на последующий период;

*научном предсказании развития спроса с помощью статистического моделирования или экспертных оценок;

разработке стратегической матрицы (решетки);

систематизации данных после проведенного маркетингового исследования.
Мозговой штурм является:

количественным методом исследования;

*методом экспертных оценок;

методом прогнозирования, основанным на экстраполяции известных данных;

методом полевого исследования.

1. «Новый товар, мало известный покупателю», как правило, находится на этапе жизненного цикла товара

внедрение

2. «Товар исчезающего спроса», как правило, находится на этапе жизненного цикла товара

спад

3. Банковская услуга отличается от других видов услуг

возможностью передачи другому лицу на основе доверенности

4. Бурный рост объема продаж и прибыли характерен для этапа жизненного цикла товара

рост

5. В канале сбыта имеется только производитель и потребитель. Укажите вид канала сбыта...

прямой нулевого уровня

6. В качестве основной задачи стимулирования сбыта можно рассматривать

увеличение числа продаж

7. В комплексе функций связей с общественностью не принято выделять

методологическую

8. В маркетинге под комплексом «продвижение» чаще всего понимают комплекс

маркетинговых коммуникаций

9. В маркетинге при расчете цены товара среди методов ценообразования не рассматривают методы, ориентированные на

состояние научно-технического прогресса

10. В маркетинге сбыт

безусловный элемент комплекса маркетинга

11. В маркетинге широтой товарного ассортимента называется

число ассортиментных групп

12. В маркетинговую деятельность по элементу комплекса маркетинга «сбыт» входит

мероприятия по стимулированию сбыта

13. В маркетинговую деятельность по элементу комплекса маркетинга «сбыт» не входит

оптимизация схем товародвижения

14. В набор товаров, предлагаемый фирмой-производителем, включают...

товарный ассортимент

15. В организации продаж использован прием размещения товара в торговом зале – «правило золотой полки». Цель приема – «товар продает себя сам» - соответствует

мерчандайзингу

16. В рамках государственного регулирования электронной коммерции на «внешних» рынках не принято использовать

ценовое регулирование

17. В рекламной деятельности рекламный слоган представляет

рекламный девиз

18. В случае, когда изготовитель контролирует сбытовую сеть в силу своей позиции на рынке, вертикальная маркетинговая система называется

договорная

19. В случае, когда оптовики организовывают добровольные объединения независимых розничных торговцев в цепи, которые должны помочь им выстоять в конкурентной борьбе с крупными распределительными сетями, вертикальная маркетинговая система называется...

корпоративная

20. В случае, когда предприятие работает на различных рынках мира, целесообразна ____________ организационная структура службы маркетинга

региональная

21. В структуру розничной цены не принято включать

оптовые скидки

22. В теории коммуникации набор откликов получателей рекламного сообщения называют

ответной реакцией

23. В условиях неэластичного спроса на товар и отсутствия сильных конкурентов, фирме целесообразно использовать стратегию

«снятия сливок»

24. В числе характеристик связей с общественностью как инструмента маркетинговых коммуникаций не рассматривают

ориентацию на долгосрочные отношения

25. Все из следующих заявлений относительно цены являются справедливыми, кроме

торговая марка не оказывает влияния на цену товара

26. Вы - предприниматель, занимающийся торговлей овощами через косвенные каналы сбыта. В список ваших каналов сбыта не входит

ресторан

27. Вы намерены максимизировать сбыт хлебобулочных изделий. Распределение товара будет осуществлено через

большое число торговых точек массового назначения

28. Выгоды покупателя от услуг электронной коммерции проявляются в

возможности круглосуточного обслуживания

29. Гармоничность товарной номенклатуры характеризуется

степенью близости различных ассортиментных групп с точки зрения конечного использования, каналов сбыта и т.д.

30. Горизонтальная конкуренция в сбытовой сети существует между...

посредниками одного типа, действующими на одном уровне

31. Группа продуктов, тесно связанных между собой схожестью их функционирования, либо однородностью потребителей называется

товарный ассортимент

32. Дилер не торгует

холодильным оборудованием

33. Дистрибьютор не торгует

пищевыми добавками

34. Длина канала распределения в маркетинге определяется как количество

однотипных посредников на определенном уровне канала сбыта