Маркетинговые исследования рынка Бад на примере продукции ЗАО «Эвалар». Маркетинговые исследования рынка Бад на примере продукции ЗАО «Э. Маркетинговые исследования рынка Бад на примере продукции зао эвалар
 Скачать 30.08 Kb.
|
|
Слайд 1 Презентация на тему: «Маркетинговые исследования рынка Бад на примере продукции ЗАО «Эвалар»» Слайд 2 Актуальность: Фармацевтический рынок является динамично развивающимся сектором мировой экономики. В условиях рынка получают преимущества те компании и фирмы, которые лучше других знают потребности покупателей и производят товары, способные их удовлетворить. Но рынок безостановочно меняется, потребности людей под действием различных факторов также меняются, вследствие этого компании, чтобы получить прибыль, должны постоянно наблюдать за обстановкой рынка .На данный момент компания «Эвалар» считается одним из лидеров мировой фармацевтической отрасли. «Эвалар» обладает диверсифицированным портфелем препаратов, который позволяет наилучшим образом удовлетворить потребности пациентов в области инновационных лекарственных средств, препаратов для охраны зрения, внутренних органов, БАДов, а также доступных дженериков. Главной задачей компании является разработка и своевременный вывод на рынок инновационных лекарственных препаратов, предназначенных для профилактики и лечения заболеваний, а также для облегчения страданий и повышения качества жизни пациентов. Слайд 3 Цель исследования: провести маркетинговые исследования рынка БАД на примере продукции ЗАО «Эвалар». Задачи исследования: 1. Определить понятие маркетингового исследования; 2. Изучить информацию о рынке БАД в России; 3. Исследовать рынок продаж БАД от «Эвалар»; 4. Проанализировать продажи БАД по ассортименту; 5. Дать рекомендации. Предмет исследования: Маркетинговые исследования БАДов «Эвалар» Объект исследования: БАДы Методы исследования: 1. Изучение источников интернет-ресурсов по исследованию рынка БАД от «Эвалар»; 2. Анализ научной литературы; 3. Сравнение продаж БАДов и БАДы «Эвалар». База исследования: ЗАО «Эвалар». Слайд 4 Основные принципы маркетингового исследования: • системность; • комплексность; • регулярность; • объективность; • точность; • экономичность; • оперативность; • исполнительность. Любые исследования должны иметь систематический, а не случайный характер. Это не одноразовые мероприятия, а совокупность действий или процессов, включающих сбор данных, запись и анализ. Объективность информации обеспечивается тем, что она поступает из разных источников, которые, кроме всего прочего, дорожат своей репутацией и, конечно, стремятся к тому, чтобы данные были достаточно глубокими и содержательными, иначе можно получить ошибочные выводы. Слайд 5 Базовые направления маркетинговых исследований рынка Базовым вектором маркетингового исследования считается изучение и анализ рынка и его структуры в целом. Более детальной оценке подвергаются определенные рыночные сегменты, непосредственно интересующие исследователя, система рыночного сбыта, товары и услуги, предлагаемые рынком, а также отпускные цены на них. Отдельного внимания заслуживают такие направления, как анализ спроса и предложения. Анализ спроса обеспечивается посредством проведения маркетинговых исследований потребителей, их вкусов, предпочтений и моделей рыночного поведения. Предложение изучается посредством проведения маркетинговых исследований конкурентов и внешней среды функционирования бизнеса в целом. Слайд 6 Классификация БАД: • витамины и витаминные комплексы; • минералы и их соединения; • аминокислоты; • спортивные пищевые добавки на основе протеина, креатина, белково-углеводные смеси; • незаменимые жирные кислоты; • пробиотики и продукты на их основе; • натуральные диетические добавки растительного и животного; • происхождения; • ферменты; • биофлавоноиды; • пищевые волокна; • иммуномодуляторы. Слайд 7 ТОП-10 корпораций по продажам БАД в 2021 году, млрд.руб. БАДы появились на российском рынке в середине 1990-х годов и завоевали популярность не сразу. В начале 2000-х витамины и биодобавки принимали всего 3% российских граждан, а доля импортных БАДов в объеме продаж приближалась к 100%. Сегодня ситуация кардинально изменилась – биодобавки из России заслужили доверие покупателей и пользуются все большим спросом. Это объясняется тем, что производство БАДов в России вышло на новый уровень. Крупные фирмы биодобавок ведут научно-исследовательскую работу, активно инвестируют в производство и регулярно расширяют ассортимент. К разработке продуктов привлекают врачей, ученых и экспертов-диетологов. Слайд 8 Вывод по главе 1 Как мы выяснили, компания «Эвалар» является лидером продаж на рынке БАД. Для своего производства отечественная компания использует только натуральное сырье для производства лекарств, выращенных на собственных полях. Она выпускает натуральные БАДы и косметические средства в соответствии с мировыми стандартами качества, что подтверждают сертификаты ISO, GMP, FSSC 22000. В этой компании работают высокоспециализированные сотрудники. Соответственно, фармацевт может предложить обширный выбор БАДов «Эвалар», так как у них хорошее качество и большой ассортимент. Слайд 9 Глава 2. Маркетинговые исследования БАДов на примере продукции «Эвалар» Проанализируем долю БАДов от компании «Эвалар» (на основании данных, взятых из аналитического журнала-«Фармацевтический маркетинг») в следующих сетевых аптеках: 1. Горздрав; Ригла; Планета здоровья. По количеству БАДов: Аптека 1. Лекарств – 75% , БАДов – 25% (Эвалар – 14%) Аптека 2. Лекарств – 83% , БАДов – 17% (Эвалар – 7%) Аптека 3. Лекарств – 85%, БАДов – 15% (Эвалар – 10%) Слайд 10 Доля БАД «Эвалар» в соотношении лекарственных препаратов в сетевых аптеках На диаграмме видно, что в процентном отношении продукция БАДов компании Эвалар превалирует над бадами других компаний. Слайд 11 Доля БАД «Эвалар» в соотношении с другими компаниями, выпускающие БАДы в сетевых аптеках. Асортиментная линейка БАД «Эвалар» шире, чем других компаний, производящих БАДы. Слайд 12 БАД «Эвалар» Слайд 13 SWOT‐анализ компании «Эвалар»
Слайд 14 SWOT‐анализ компании «Эвалар»
Слайд 15 Асортиментная линейка БАД «Эвалар» шире чем других компаний, производящих БАДы Фирме «Эвалар» необходимо применить стратегию низких цен. То есть применить маркетинговый прием, когда на 3-4 популярных препарата сознательно поддерживаются цены ниже, чем у других производителей аналогичных товаров. Расчет прост: репутация «дешевого производителя» привлечет дополнительных клиентов, которые будут покупать именно здесь и другие лекарства, даже по высокой цене. Фирма «Эвалар» должна постоянно контролировать ситуацию и уделять большое внимание исследованию конкурентной среды. Необходимо систематически наблюдать и собирать данные о конкурентах. Также большое влияние имеет информированность клиентов о «Эвалар». Компания имеет эффективную рекламную политику, что облегчает клиентам возможность быть информированными относительно ассортимента товара. Всё это само собой, влияет на потребителя. Он более информирован о предприятии, и более вероятно, что его выбор падёт именно на «Эвалар». Слайд 16 Вывод по главе 2 В данной главе были проанализированы доля БАД «Эвалар» в соотношении лекарственных препаратов в сетевых аптеках и доля БАД «Эвалар» в соотношении с другими компаниями, выпускающик БАДы в сетевых аптеках. Сделали SWOT-анализ компании «Эвалар» и дали рекомендации. Слайд 17 ЗАКЛЮЧЕНИЕ Представленные данные и результаты исследований, однозначно свидетельствуют, что нарастающий дефицит микронутриентов является наиболее распространенным и опасным нарушением питания, наносящим серьезный ущерб здоровью населения России. Дефицит витаминов, макро- и микроэлементов, характерный для большого числа здоровых людей, усугубляется при любых заболеваниях, особенно при болезнях желудочно-кишечного тракта, печени и почек, при которых имеет место нарушение всасывания и утилизации микронутриентов. Лекарственная терапия и хирургические вмешательства вносят дополнительный вклад в усугубление дефицита микронутриентов. Правильное употребление БАД позволяет как восполнить баланс недостающих природных веществ в организме, так и проводить профилактику различных заболеваний, а в определённом возрасте — снизить уровень заболеваемости и даже смертности. Поставленная нами цель - провести маркетинговые исследования рынка БАД на примере продукции ЗАО «Эвалар» - достигнута. Задачи выполнены. Определили понятие маркетингового исследования, изучили информацию о рынке БАД в России, исследовали рынок продаж БАД от «Эвалар», проанализировали продажи БАД по ассортименту и дали рекомендации компании «Эвалар». После проведения данных исследований можно сказать, что ассортимент товаров реализуемых фирмой «Эвалар» отвечает запросам потребителей. Цены на препараты ниже, чем у конкурентов. Ассортиментная политика фирмы оптимальна. То есть у фирмы много преимуществ перед конкурентами. Она пользуется большим уважением у потребителей. Слайд 18 Спасибо за внимание!  |