Курсовая. Маркетинговый анализ ассортимента лекарственных препаратов и биологически активных добавок для лечения и профилактики болезней печени
 Скачать 4.2 Mb.
|
 Рисунок. 28. Анализ лекарственных препаратов по МНН Исходя из данных таблицы и рисунка, мы выяснили, что лекарственных препаратов на основе урсодезоксихолевой кислоты составляет 41 % от общего количества лекарственных препаратов, имеющихся в аптеке. На втором месте находятся препараты, в основе которых содержится адеметионин – 25%.  Рисунок. 28. Анализ БАДов по МНН Исходя из данных таблицы и рисунка, мы выяснили, что ассортимент БАДов представлен в большей степени препаратами на основе экстракта расторопши пятнистой. Анализ показал, что наиболее популярны лекарственные средства из Германии - 37 %, далее популярными среди клиентов аптеки «Апрель» являются лекарства из Испании - 25%, на третьем месте препараты российского производства - 15 % (рисунок 29).  Рисунок 29. Анализ производителей лекарственных препаратов для лечения заболеваний печени В аптеке в продаже имеются БАДы полностью российского производства.  Рисунок 30. Анализ производителей БАДов для лечения заболеваний печени Как видим, Аптека ООО «Семейная аптека "Апрель"» предлагает широкий ассортимент гепатотропных препаратов для лечения заболеваний печени. В данный ассортимент входят препараты различного происхождения. Большинство желчегонных средств выпускают в виде таблеток или капсул, по 30-180 штук в упаковке. Практически все они отпускаются без рецепта. Стоимость разнится от 5 рублей и более 500 рублей за упаковку. Нередко желчегонные препараты растительного происхождения обладают ещё и спазмолитическим действием. Все они применяются при различных заболеваниях печени и желчных путей. - Легалон и Гепафор. Эти препараты относятся к растительным препаратам (из семян расторопши), комплексу флавоноидных соединений, которые нейтрализуют негативное действие свободных радикалов в печени и оказывают гепатопротекторное действие (стабилизирует мембрану гепатоцитов и предотвращает разрушение клеточных структур). Также в ассортименте представлены гепатотропные препараты растительного происхождения, в том числе флавоноиды других растений, такие как экстракт артишока, тысячелистника. Это Лив-52, Симепар, а фюзеляж из этих листьев - фламин и гипатозан. Третья группа, присутствующая в ассортименте гепатотропных препаратов в ООО «Семейная аптека «Апрель»» - препараты, содержащие эссенциальные фосфолипиды - Эссенциале-Н и аналог - Ливолин форте. Таким образом, можем отметить, что Аптека ООО «Семейная аптека "Апрель"» предлагает широкий ассортимент лекарственных препаратов и биологически активных добавок, который включает все семь групп данных препаратов, для лечения заболеваний печени различной этиологии. В ассортименте присутствуют препараты иностранного производства, а также их более доступные российские аналоги. В ходе исследования показано, что препараты при заболеваниях печени, представлены в широком объеме в аптеке «Апрель». Препараты Гептрал, Гептор, Эссенциале Н, Уросан предлагаются потребителю, как в форме таблеток, так и в форме капсул. Из препаратов безрецептурного отпуска в большинстве аптек потребителю предлагались: ЛИВ-52 - гепатопротекторное средство растительного происхождения, Карсил (на основе экстракта расторопши пятнистой), а также препараты, содержащие эссенциальные фосфолипиды (Эссенциале Форте, Фосфоглив). В результате анализа, мы выяснили, что доля лекарственных препаратов для лечения заболеваний печени составляет 87%, а количество БАДов равно 13% (рисунок 31).  Рисунок 31. Доля лекарственных препаратов для лечения печени В группе гепатопротекторов (А05В) в 2022 г. насчитывалось около 9 торговых наименований. Лидерами среди них является Эссенциале. Препарат продемонстрировал значительный рост продаж как в натуральном, так и в стоимостном выражении. Вторую строчку в рейтинге занимает Карсил (Sopharma), третью — Гепа Мерц (Merz&Co). Наибольший рост реализации продемонстрировал относительно новый препарат Легалон (Madaus). Группа БАДов насчитывает всего 10 наименований. Безусловным лидером здесь является Соларен. Наибольший прирост продаж в натуральном и денежном выражении продемонстрировал Фламил. Общий объем товарооборота аптеки по группе препаратов для лечения заболеваний печени в период с февраля 2022 года по февраль 2023 года составил 39 234, 56 тыс. руб. Таким образом, общий вклад данной группы препаратов в товарооборот составил 13 %. Таблица 5– Продажа лекарственных препаратов по и без рецепта
Продолжение таблицы 5
Анализ показал, что большая часть лекарственных средств для лечения заболеваний печени продается оп рецепту – 75%, без рецепта отпускается лишь малая часть препаратов – 25% (рисунок 32).  Рисунок 32. Объема продаж по рецепту и без Исходя из полученных данных, можно сказать, что продажа лекарственных средств и БАДов для лечения печени приносит аптеке «Апрель» 3/20 от ее суммарного дохода. Динамику выручки от продажи препаратов можно объяснить уменьшением спроса на данный товар, потому как есть иные аптечные сети, реализующие данный товар, наблюдается большая конкуренция среди аптек (рисунок 33).  Рисунок 33. Динамика объема продаж в стоимостных показателях тыс. руб. Таким образом, можно заключить, что гепатопротекторы достаточно широко представлены на региональном фармацевтическом рынке и пользуются большим спросом потребителей. 2.4 Результаты опроса покупателей За время проведения исследования было опрошено 100 человек, приобретающих в аптеке желчегонные средства или другие лекарственные препараты и биологически активные добавки для лечения заболеваний печени, применяемые в терапии заболеваний печени. Среди опрошенных выявлено 68% - женщины, 32% - мужчины (рисунок 34).  Рисунок 34. Распределение опрошенных людей по половому признаку Распределение опрошенных по возрасту выглядит следующим образом: Молодой возраст (моложе 18 лет и 18-30 лет) – 9% Зрелый возраст (30-45 лет и 45-55 лет) – 32% Пожилой возраст (старше 55 лет) – 59% (рисунок 35).  Рисунок 35. Распределение опрошенных людей по возрастному признаку. При изучении вопроса возраста заболевания были получены следующие ответы: Болеют менее 1 года – 7%; Болеют от 1 года до 3-х лет - 26%; Болеют свыше 3-х лет – 67% (рисунок 36).  Рисунок 36. Продолжительность заболевания При изучении вопроса обращения больных за врачебной помощью для лечения заболеваний печени были получены следующие данные: Обращались за врачебной помощью - 46%; Не обращались за врачебной помощью – 54% (рисунок 37).  Рисунок 37. Обращения больных за врачебной помощью для лечения заболеваний печени Примечание: 4 человека, которые не консультировались с терапевтом или гепатологом, убеждены, что они страдают заболеванием печени, потому что у них схожие симптомы с их больными друзьями и родственниками.В основном их лечат растительными средствами и некоторыми (недорогими) лекарствами, назначаемыми родственникам и друзьям. Изучая эффективность назначенной врачом медикаментозной терапии, были получены следующие значения: Очень эффективна в 27% случаев; Достаточно эффективна в 62% случаев; Мало эффективна в 11% случаев; Не эффективна в 0% случаев (рисунок 38).  Рисунок 38. Эффективность назначенной врачом медикаментозной терапии При изучении появления побочных эффектов от препаратов были получены следующие данные: нет – 0% ощущают легкий дискомфорт – 83% достаточно сильно влияет – 12% очень сильное проявление – 5% (рисунок 39).  Рисунок 39. Результаты появления побочных эффектов от препаратов Используют желчегонные средства 100 человек среди опрошенных – то есть все 100%; При изучении вопроса о регулярности применения желчегонных препаратов для лечения заболеваний печени и желчного пузыря были получены следующие данные: Ежедневно – 2%; Несколько раз в неделю – 33%; Не чаще 1-2 раз в неделю – 61%; Несколько раз в месяц – 4% (рисунок 40).  Рисунок 40. Обращения больных за врачебной помощью для лечения заболеваний печени При изучении вопроса ассортимента желчегонных средств, чаще всего используемых больными для лечения заболеваний печени и желчного пузыря, были получены следующие данные: При изучении вопроса об источниках информации о желчегонных лекарственных препаратах, применяемых для заболеваний печени и желчного пузыря, были получены следующие данные: собственный опыт отметили 2%; научная литература отметили 3%; реклама в СМИ - 0%; назначения врача отметили 28%; рекомендации фармацевта отметили 30%; советы знакомых отметили 29%; семейные традиций отметили 2%; другие: интернет-ресурсы отметили 6% (рисунок 41).  Рисунок 41. Изучение источников информации о желчегонных лекарственных препаратах Примечание: Указаны основные источники информации. На деле больные руководствуются чаще всего несколькими источниками. При изучении вопроса дальнейшего приёма желчегонных средств были получены следующие данные: Да – 97%; Возможно – 3%; Нет – 0% (рисунок 42).  Рисунок 42. Изучение ответов респондентов о продолжении лечения Заболевания печени и желчного пузыря являются хроническими заболеваниями. Только 7% респондентов страдают от них менее года. Менее половины респондентов обращаются к своему врачу за помощью, если у них есть проблемы с печенью или желчным пузырем. Это абсолютно неправильно, но эти люди поставили диагноз "больная печень" самостоятельно, читали статьи в интернете и общались со знакомыми пациентами. Этим людям было рекомендовано пройти обследование в больнице. Несмотря на то, что абсолютно все респонденты используют желчегонные препараты для лечения печени и желчного пузыря, назначенные врачом или по собственному желанию, несмотря на то, что более чем в 90% случаев пациенты отмечают, что назначенное врачом лечение очень или очень эффективно. Вероятно, это связано с тем, что заболевание печени и желчного пузыря негативно сказывается на качестве жизни пациента, и поэтому он хочет улучшить состояние какими-то средствами. При этом желчегонные препараты применяются наравне с обычной медикаментозной терапией - чаще несколько раз в неделю. В чем разница между "Аллохолом" и "Холензимом"? В то же время пациенты считают эти препараты очень хорошей добавкой к обычной медикаментозной терапии, которая "очищает" печень. В большинстве случаев желчегонные препараты пациентам советуют фармацевты, врачи и знакомые. Желчегонная терапия оправдывает ожидания пациентов и улучшает их самочувствие, поэтому они намерены продолжать ее в будущем. Среди покупателей аптеки «Апрель» большим спросом пользуются препараты из Индии, на втором месте препараты из Чехии, а на третьем месте по количеству проданных упаковок – Франция (рисунок 43). |