аа. МаркетингСтратегический маркетинг Глоссарий abcанализ
 Скачать 258.44 Kb.
|
|
Маркетинг Стратегический маркетинг Глоссарий ABC-анализ – метод маркетингового анализа, основанный на делении всех изучаемых объектов в зависимости от их вклада в общий объем производства или потребления на три группы: группа А, группа В, группа С. Базовая стратегия – выбор имеющихся конкурентных преимуществ компании. Глобальная стратегия – стратегия, определяющая направления развития организации. Дифференциация – отличие. Жизненный цикл товара – концепция, которая пытается описать сбыт товара, прибыль, потребителей, конкурентов и стратегии маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка. Конкурентные позиции компании – доля на рынке, относительное состояние удельных затрат, способность конкурировать по качеству товаров, знание покупателей и рынков, технологический ноу-хау, прибыльность. Маркетинговая стратегическая матрица – модель выбора фирмой определенной стратегии в зависимости от конкретной рыночной конъюнктуры и собственных возможностей или других факторов. Маркетинговая стратегия – сила, оказывающая определенное воздействие на бизнес при внедрении маркетинговой ориентации среди сотрудников фирмы – на образ мышления или философию организации. Маркетинговый анализ – сбор информации о деятельности компании, изучение ее по нескольким основным направлениям (товар, цена, покупатели, продвижение) и использование результатов для развития бизнеса. Матрица «рост-доля рынка» Бостонской консалтинговой группы (БКГ) – матрица анализа продуктового портфеля, в основе которой лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар – «знак вопроса»), рост (товар – «звезда»), зрелость (товар – «дойная корова») и спад (товар – «собака»). Матрица «цена – качество» – основана на анализе двух важнейших факторов (параметров) конкурентоспособности товара на отраслевом рынке: цены и качества, соотношения цены и качества товара. Матрица Ансоффа (матрица «товар – рынок») – матрица роста компании с учетом возможностей компании с включением совокупных характеристик рынка и товара на нем. Матрица МакКинзи – используется при оценке привлекательности отдельных стратегических бизнес-единиц на основе двух координат: ось X характеризует силу позиции стратегической бизнес-единицы (долю) на отрасли, ось Y – привлекательность отрасли (состояния рынка). Метод PEST-анализа – метод маркетингового анализа, основанный на анализе внешней маркетинговой макросреды предприятия. Метод SNW-анализа – определение факторов внутренней среды предприятия, наиболее сильных сторон с целью их совершенствования и развития, ликвидация или перевод слабых сторон в нейтральные и впоследствии (по возможности) в сильные. Метод SWOT-анализа – сжатый анализ маркетинговой информации, на основании которого делается вывод о том, в каком направлении организация должна развивать свой бизнес и в конечном итоге определяется распределение ресурсов по сегментам. Миссия – удовлетворение потребностей общества в выбранном целевом сегменте. Модель конкурентных сил Майла Портера – модель оценки конкурентной среды, основанная на концепции учета угроз, связанных с действиями пяти конкурирующих сил рынка. Оперативный анализ – прогнозирование объемов продаж и запаса прочности бизнеса. Позиционирование – действия по разработке товарного предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное конкурентоспособное место в своей товарной категории и создать благоприятное отношение к компании целевой группы потребителей. Привлекательность рынка – размер рынка и темпы роста, интенсивность конкуренции, норма рентабельности, возможности и угрозы. Сегментация рынка – деление рынка на группы потребителей со схожими потребностями. Стратегический (портфельный) анализ – прогнозирование рынка, анализ рисков, анализ основных конкурентов и конкурентоспособности продукции предприятия, анализ товарной, ценовой и сбытовой политики предприятия. Стратегический инструментарий – совокупность методов, моделей, подходов, концепций, которые применяются в процессе принятия и реализации управленческих решений, направленных на развитие предприятия в долгосрочной перспективе. Стратегический маркетинг компании – творческий процесс, построенный на маркетинговых исследованиях целевого сегмента сбыта и отражающий стратегию рыночного участия с учетом наличия портфельного ресурса, конкурентоспособности товаров (услуг) в целях перспективного развития и достижения миссии компании. Стратегическое видение – идеализированное представление желаемого и достижимого будущего состояния. Стратегия дифференциации – придание товарам (услугам) отличительных свойств, которые смогут заинтересовывать покупателей и которые различают данную организацию и конкурентов. Стратегия снижения издержек – направлена на тщательную проверку за устойчивыми расходами, тщательную разработку новых товаров, инвестиции в производство. Стратегия фокусирования (специализации) – концентрация усилий организации на нуждах одного сегмента рынка, без стремления овладеть всем рынком. Таргетирование – выбор целевой аудитории. Функционально-стоимостной анализ – разновидность АВС-анализа, применяется для формирования облика (имиджа) нового продукта. Цель – желаемый результат в будущем. Цель стратегического маркетинга – разработка программы действий, направленных на обеспечение реализации проекта в намеченные сроки, привлечение внешних инвесторов, получение максимальной прибыли с единицы площади объекта, то есть комплекса мер воздействия на рынок и реагирования на складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара. |