Международный маркетинг - реферат по маркетингу. Международный маркетинг
 Скачать 448.86 Kb.
|
 ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ КАФЕДРА ПРОИЗВОДСТВЕННОГО МЕНЕДЖМЕНТА РЕФЕРАТ по дисциплине «Маркетинг» на тему: «Международный маркетинг» Выполнила: Фам Чан Тьао Уиен Группа: ЭЭ-18-03 Проверила: Сергеева Ольга Александровна Кандидат экономических наук, Кандидатская диссертация на тему: «Экономика производства и применения катализаторов нефтеперерабатывающей промышленности», Доцент по кафедре производственного менеджмента. Москва, 2020 г. СОДЕРЖАНИЕ
Введение Современный международный бизнес является процессом интернационализации предпринимательства и с данной стороны представляет собой синтез множества областей знаний. Международный бизнес как явление является отражением всей совокупности внешнеэкономических отношений, которые связаны с его организацией, производством товаров, выполнением работ, оказанием услуг и получением прибыли. Мировое развитие в условиях инновационного роста и создания единого экономического пространства изменяет роль и долю хозяйствующих субъектов в производстве мирового валового продукта, их участие в мировых инвестиционных процессах, мировой торговле, финансовых отношениях. Изменения происходят и в международном маркетинге. Международный маркетинг представляет собой маркетинговую деятельность по освоению рынков зарубежных стран, которая осуществляется фирмой в рамках ее внешнеэкономической деятельности для того, чтобы расширить и укрепить конкурентные позиции на зарубежных рынках [1]. 1. Международный маркетинг: понятие, сущность, принципы и особенности Международный маркетинг является специфическим феноменом, органичной подсистемой общей сферы маркетинговых отношений. Это такая система организации деятельности субъектов производственной сферы, которая содействует оптимизации функционального соединения производственных целей и текущих потребностей иностранных потребителей. Благодаря ей возможно достижение оптимальных показателей предпринимательской деятельности – прибыли, рентабельности, технического и ресурсного обеспечения, заработной платы и др. То есть, международный маркетинг – важное условие установления действенной обратной связи между спросом и предложением в международном масштабе; это гарант того, что изготовленная продукция найдет свой путь к конечному потребителю за рубежом. К субъектам международного маркетинга можно отнести фирмы, котоыре осуществляют международную деятельность; транснациональные компании; компании, которые представляют собой часть организации, либо компании, которая функционирует и за рубежом (если это ее филиал или дочерняя фирма и так далее); компании, которые испытывают воздействие и/или контроль за своей деятельностью из-за рубежа. Международный маркетинг играет все более важную роль в функционировании организаций, а на мировые рынки выходят не только крупные игроки, но и представители среднего бизнеса. Внутренний рынок может быть перенасыщенным, возникают конкуренты, которые занимаются выпуском похожих товаров. Также из-за экономических потрясений в стране может уменьшиться покупательская способность локальной аудитории. Современные технические средства дают возможность без каких-либо проблем наладить бизнес за пределами страны пребывания, что в определенных ситуациях может даже стать причиной снижения себестоимости товара благодаря удешевлению рабочей силы либоо уменьшению издержек на транспортировку сырья. Классификация разновидностей международного маркетинга является обширной. Самая адекватная классификация разновидностей международного маркетинга является следующее разделение: импортный/экспортный; внешнеэкономический; транснациональный; мультирегиональный; глобальный. Перед выходом на конкретный зарубежный рынок, компания должна брать в учет все факторы, которые оказывают как непосредственное, так и косвенное воздействие на эффективность ее бизнес-деятельности. Действие всех этих факторов и определяет область действия международного маркетинга. Как правило, среда международного маркетинга делится на микро- и макросреду. Кроме того, есть и другой подход, при котором выделяют микро-, мезо- и макросреду. В состав международной макросреды входят только неконтролируемые факторы, которые сильно влияют на микросреду компании. Мезосреда обладает более тесной связью с работой компании, факторы мезосреды намного легче держать под контролем. Мезосреда как элемент международного маркетинга, можно сказать, является слабо изученной. Микросреда международного маркетинга компании включает её маркетингово детерминированные ресурсы, она включает: материальные ресурсы компании; финансовые ресурсы; интеллектуальные ресурсы. Контролируется микросреда международного маркетинга с исползованием средств маркетингового аудита. Суть международного маркетинга заключается в деятельности по реализации товаров и услуг на внешних рынках разными методами. Под международным маркетингом подразумевается реализация товаров и услуг за границами своей страны при осуществлении компанией следующих условий: она является частью или ассоциирована с компанией, которая занимается международной деятельностью; имеется некоторое влияние или контроль за маркетинговой деятельностью, которое исходит из другой страны. Объект международного маркетинга - мировой рынок (либо его сегмент), на котором компания проводит аналитическую и исследовательскую деятельность по выбору конкурентной позиции и планированию экспортного товарного ассортимента, определяет ценовую линию поведения, занимается организацией продвижения и распределения товаров. Субъект международного маркетинга - это международная, многонациональная либо транснациональная компания. Предмет международного маркетинга включает законы и закономерности развития мировых рыночных отношений, а также механизм их применения с учетом особенностей национальной и интернациональной окружающей маркетинговой среды, в которой действуют субъекты рыночных отношений. Главная цель международного маркетинга представляет собой экспансию компании на внешние рынки, их освоение и завоевание [2]. 2. Ценовая политика международного маркетинга Цены и ценовая политика являются важнейшим средством реализации маркетинговой стратегии в мировом бизнесе. От цен находятся в сильной зависимости коммерческие результаты компании, а эффективная ценовая политика оказывает долговременное и в большинстве случаев решающее влияние на всю систему ее торгово-производственной деятельности. С одной стороны, цена представляет собой индикатор рыночного состояния и является отражением всего комплекса ценообразующих факторов, с другой стороны цена это маркетинговый регулятор рынка, благодаря которому оказывается влияние на поведение предприятий-производителей, продавцов и клиентов. Цены являются свидетельством конкурентоспособности продукции и занимаемой компанией позиции на рынке. Цена и ценовая политика являются одним из основных компонентов внешней торговой деятельности. Цена на зарубежном рынке обладает множественными параметрами, то есть по одной и той же товарной единице действуют различные по своему уровню цен. На множественность цен оказывают влияение следующие факторы: место и время продажи; условия коммерческих сделок; соотношения валютных курсов; характер рынка и уровень конкуренции; меры и мероприятия государственного регулирования в различных странах, уровень протекционизма. Множественность цен проявляется в понятии мировой цены. Мировая цена является средневзвешенным уровнем цен, по которому товар или услуга реализуется на зарубежном рынке на общепринятых условиях платежа и поставки в конкретных условиях конъюнктуры международного рынка [3]. 2.1. Этапы установления экспортных цен В процесс установления цены на экспортную продукцию входит 2 больших стадии: установка базовой цены; установка окончательной цены с учетом коммерческих условий поставки. Цел первого этапа - это определение целесообразного ценового уровня на основании анализа ценообразующих факторов. Расчет базовой цены осуществляется в следующей последовательности: разработка политики ценообразования с постановкой целей; определение уровня спроса; оценивание расходов на производство товарной продукции; анализ цен и потребительских параметров конкурентной продукции; выбор способа ценообразования; выбор ценовой стратегии для конкретной товарной продукции в конкретных рыночных условиях. Контрактно-ценовая политика компании во многом определяет уровень сбытового распределения товаров на внешних рынках. Правильная политика цен может сать определяющим фактором достижения успеха в конкуренции на мировых рынках. Принятие решения о ценах может потребоваться в следующих ситуациях: установка первоначальной цены при выходе на рынок с новым товаром либо во время подписания разовых контрактов на поставку товаров на новые внешние рынки; изменение цены по инициативе самой компании из-за изменения спроса или производственных и сбытовых издержек; изменение цены под воздействием конкурентов или органов государства. Цели ценовой политики – это производные от общемаркетинговых целей компании и представляют собой для выбора цены в каждой конкретной ситуации. Есть 4 основные цели ценовой политики: обеспечение сбытового распределения (или выживаемости фирмы); максимизация прибыли; удержание рынка; обеспечение лидерской позиции на рынке [4].  Рисунок 1. Процесс установления экспортной цены 3. Стратегии международного маркетинга, сбытовая политика, реклама Стратегия маркетинга является комплексом базовых решений и принципов, которые вытекают из оценивания рыночной ситуации и собственных возможностей и ориентированных на достижение главной цели компании. Есть огромное количество вариантов стратегического выбора. В современную типологию маркетинговой стратегии могут входить разные варианты в зависимости от сферы использования.  Рисунок 2. Типология маркетинговых стратегий Рассмотрим именно международные стратегии, а именно стратегии интернационализации, глобализации, кооперации. Стратегия интернационализации (internationalization strategy) является освоением новых, внешних рынков, в том числе расширение не только экспорта продукции, но и экспорта капиталов, когда в зарубежных странах создаются компании, которые выпускают на местах, в бывших странах-импортерах товары, при этом минуя ограничительные входные барьеры и применяя существующие преимущества (к примеру, дешевую рабочую силу, местные сырье и материалы и так далее). Интернационализация производства проявляется в том, что в создании конечной продукции в различных формах и на различных этапах принимают участие производители многих стран. Промежуточные товары и полуфабрикаты занимают все большую долю в международной торговле и в межкорпоративных трансфертах. Институциональной формой интернационализации производства выступают транснациональные компании; Интернационализация является процессом развития устойчивых экономических связей между странами, которые основании на международном разделении труда, и выхода воспроизводства за пределы национальной экономики. Основу интернационализации экономических процессов составляет углубление мировой специализации, интернационализация производства и капитала и образование ТНК. К главным способам интернационализации можно отнести: экспорт и импорт товаров; прямые иностранные инвестиции; совместня предпринимательская деятельность; контракт «под ключ»; управленческий контракт; международный лизинг; франчайзинг. Стратегия глобализации означает, что предприятие занимается стандартизацией собственных товаров/услуг и дизайна выпускаемых товаров, сбытовых и рекламных стратегий всех своих предприятий независимо от стран их нахождения. Этот подход основан на предположении о существовании единого глобального рынка. Согласно этой точки зрения покупатели во всех стран мира хотят приобрести лучшую по качеству продукцию и вести один и тот же достойный образ жизни. Унификация производства товарной продукции дает возможность предприятиям-производителям сэкономить на создании товаров для каждой страны или региона. Такая стратегия позволяет фирме фокусироваться на консолидации деятельности на глобальном рынке, улучшении координации и интеграции между рынками с помощью разработки глобальных стратегий (стратегий стандартизации). На данном этапе можно провести идентификацию несколько видов различных компаний: компании, которые ориентированы на глобальные сегменты, в которых особое значение придается разработке устойчивого глобального имиджа и установке эффективного контроля для его поддержки во всех странах (в качестве примера можно привести Ikea); компании с глобально интегрированными стратегиями (Ford, General Motors), которые характеризуются высоким уровнем интеграции производственных отделений между странами (особенно это касается такой функции, как исследования и разработки, которая во многих странах централизована). Последствия глобализации: интенсификация интеграционных региональных процессов; большая открытость государственных экономических систем, на сегодняшний день еще не полностью осуществивших либерализацию хозяйственной деятельности; беспрепятственный доступ всем участникам на любые рынки; универсализация норм и правил выполнения торговых и финансовых операций; унификация регулирования и контроля за рынками; стандартизация требований к передвижению капитала, инвестиционный процесс и всемирная платежно-расчетная система. Стратегия кооперации. Динамика развития национальных и мировых рынков нередко является фактором, который побуждает ТНК более полно использовать рыночный потенциал и укрепить существующие позиции, а также искать взаимовыгодное сотрудничество с другими фирмами. К примеру, во время освоения внешних рынков кооперативная стратегия может заключаться в организации совместных компаний или стратегических альянсов. Стратегия диверсификации. Диверсификация является расширением диапазона функционирования компании за границы основного бизнеса; проникновение их в другие производственные отрасли и на рынки новой продукции, которые зачастую прямо не связаны с главной областью их работы. Есть 3 основных разновидности стратегий диверсификации: концентрическая диверсификация. Является пополнением ассортимента продукцией, которая с технической или маркетинговой точки зрения похожи на уже существующие товары компании; горизонтальная диверсификация. Является пополнением ассортимента продукцией, которая не имеет связи со старым ассортиментом, но могут интересовать существующих потребителей компании; конгломератная диверсификация. Является пополнением ассортимента продукцией, которая не имеет какого-либо отношения ни к используемой компанией технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам. Развитие процессов диверсификации имеет связь со стремлением фирм: упрочить свое положение в конкурентной борьбе; вовремя реагировать на изменение рыночной конъюнктуры; переместить капитал из традиционных или малоприбыльных отраслей в новые наукоемкие и перспективные или высокорентабельные отрасли; сгладить отраслевые сезонные колебания; уменьшить или свести к минимуму риски; разместить свободные денежные средства [5]. На основе диверсификации складываются концерны, консорциумы и конгломераты – крупные полиотраслевые и многофилиальные структуры. Сюда могут входить разные промышленные и торговые компании, научно-исследовательские учреждения, банки, страховые общества и так далее. Канал сбыта (товародвижения) явялется совокупностью компаний или отдельных лиц, которые участвую в процессе доведения товарной продукции от производителя до потребителя. Каналы сбыта характеризуются по числу составляющих их уровней. Уровень сбытового канала - это любой посредника на пути продукта к потребителю. Таким образом, канал распределения товаров представляет собой цепь посредников, через которых проходит товар. Большая часть каналов распределения в международном бизнесе построены по принципу вертикальных маркетинговых систем (ВМС), когда весь канал распределения находится под контролем одного из участников. В мировой практике находят применение 3 разновидности ВМС: корпоративные, договорные и управляемые. В корпоративных вертикальных маркетинговых системах все последовательные производственные стадии и стадии распределения продукта находятся в единоличном владении. Данная система основывается на применении канала прямого маркетинга и предполагает наличие у предприятия-производителя собственной разветвленной сети продаж, которая включает филиалы и представительства в различных регионах мира. Под договорными ВМС подразумевается построение сбытового канала, который основан на договорных отношениях между независимыми друг от друга участниками. Этот тип вертикальной маркетинговой системы представляет собой самый распространенный в мировом бизнесе. В практике применения договорных ВМС можно выделить 3 главных типа: агентское соглашение, эксклюзивное агентское соглашение и лицензионное соглашение [6]. Типы договорных ВМС отличаются друг от друга уровнем зависимости компании производителя и посредников как следствие, возможностями менеджмента и контроля за каналом распределения продукции. Агентское соглашение является наиболее распространенной форма договорных вертикальных маркетинговых систем. Взаимоотношения в рамках агентского соглашения построены на основании взаимных обязательств между предприятием и посредниками. Условия в рамках агентского соглашения включают: обязательства по предоставлению товара; условия обслуживания; порядок предоставления льготного обслуживания; ценовая политика; системы взаиморасчетов и платежей; характер и порядок комиссионного вознаграждения; конфиденциальность и ответственность, порядок удовлетворения претензий. Центральными статьями соглашения являются размеры, условия и сроки выплаты комиссионных. Размер комиссионных составляет от 2 до 12 %. Комиссионные выплачиваются агенту несколькими способами: В установленный срок после перечисления средств. Вычетом из стоимости товара, непосредственно перед отправлением денег. Системой взаимозачетов, накопительной схемой и так далее. Лицензионное соглашение (франчайзинг) является формой договорных вертикальных маркетинговых систем. Франшиза (от англ. – право голоса) представляет собой право продавать услуги от имени определенной фирмы на основании заключенного лицензионного соглашения. Главным отличием франчайзинга от других контрактных систем является то, что он, как правило, основывает или на уникальных услугах, или на торговой марке, патенте либо авторском праве. Франшизные системы являются наиболее распространенной практикой в организациях общественного питания (Mc Donalds) или размещения (гостиничная цепь Holiday Inn). Соглашение между франшизодателем (правообладателем) и франшизополучателем (правополучателем) чаще всего предусматривает: Применение франшизополучателем торговой марки франшизодателя; Использование франшизополучателем технологии и стандарта обслуживания франшизодателя; Использование способов и систем менеджмента; Применение способов подготовки персонала, которые разработаны франшизодателем, в том числе стажировку на его предприятиях; Включение франшизополучателя в общую систему рекламы и маркетинга франшизодателя. Франчайзинг способствует эффективной работе как правообладателей, так и правопользователей. Франшизополучатели как бы включаются в уже функционирующую систему с сохранением своей юридической независимости [7]. Еще один вид ВМС - это управляемые вертикальные маркетинговые системы. Управляемыми ВМС являются такими системами, в которых один из участников занимает лидирующую позицию благодаря размерам и масштабам деятельности. Во время построения сбытового канала появляется проблема не только качественной оценки посредников, но и определение их числа. Известны 3 главных подхода к ее решению: Интенсивное распределение; Эксклюзивное распределение; Селективное распределение. Интенсивное распределение подразумевает предоставление права заниматься реализацией продукции любому посреднику, который имеет желание и возможности. Эксклюзивное распределение осуществляется на основании агентского соглашения, которое предоставляет посреднику какие-то привилегии в виде: Предоставления исключительных прав на реализацию продукции на определенной территории; Более низкой цены продукции; Предоставление гарантированной квоты на продукцию. При использовании эксклюзивного распределения производитель получает такие рычаги воздействия на посредника, как: возможность фиксировать конечную цену продукта; установление стандартов и технологических требований к обслуживанию клиентов; возможность контроля за сбытом продукта; ограничение в сотрудничестве с другими посредниками. Данный подход характеризуется сегментированным охватом целевого рынка, снижением затрат и издержек на организацию сбыта, высокой степенью управляемости и возможностями контроля. Селективное распределение является наиболее распространенным в сфере туризма. При этом методе число привлекаемых посредников больше одного, но меньше общего числа готовых заняться сбытом продукта. В ходе развития международного маркетинга появляются новые возможности для рекламы. Рекламная деятельность становится более сложной, многоуровневой и многоструктурной.  Рисунок 3. Классификация видов международной рекламы 3.1. Электронный маркетинг в международном бизнесе Цифровой маркетинг сильно влияет на взаимодействие людей, работу, покупки и жизненные привычки. На сегодняшний день фирмы должны обладать четким представлением о том, как пользоваться цифровыми технологиями для того чтобы, максимизировать узнаваемость и влияние собственного бренда. Под цифровым маркетингом, в первую очередь, подразумевается продвижение через Интернет. Это приводит к производству цифровых маркетинговых материалов для распространения по нескольким онлайн-каналам. К таким каналам можно отнести электронную почту (e-mail-рассылка), сайты, блоги, социальные сети и игры, а также потоковые аудио и видеоролики. То есть такое продвижение представляет собой международную рекламную стратегию, так как в распространении контента цифрового маркетинга среди зрителей во всем почти не существует каких-либо ограничений. Есть определенные важные моменты, которые должна учитывать компания во время проведения международной кампании digital-маркетинга. Да, онлайн-реклама или социальные сети могут использоваться сразу для того, чтобы наладить коммуникацию с потенциальными клиентами в других странах. Тем не менее, стоит учитывать определенные моменты. Первый шаг – выбор самых подходящих стратегий digital-маркетинга для нужд компании. Существует множество способов, и эффективность каждого из этих способов находится в зависимости от того, чего необходимо доститьч фирме. Однако, определенные способы считаются основополагающими, то есть их всегда следует использовать независимо от типа бизнеса. Речь идет о поисковой оптимизации (SEO) и маркетинге в соцсетях. Поисковая оптимизация (SEO) представляет собой обязательный для всех компаний, которые пытаются «обозначить» собственное присутствие в Интернете. Компания благодаря SEO может сделать свой веб-ресурс релевантным и повысить его в поисковой выдаче. Смысл заключается в том, что происходит размещение в Интернете актуальной информации о бизнесе для информирования поисковых систем, аудитории о том, как товары и услуги предоставляются. Маркетинг в социальных сетях – это тоже фундаментальный digital-инструмент. Практически каждый ваш потенциальный покупать или клиент зарегистрирован в социальных сетях [8]. В качестве примера удачной маркетинговой кампании в социальных сетях можно привести компанию Apple. В 2014 году компанией Apple были выпущены 2 смартфона: iPhone 6 и iPhone 6 Plus. Представители мировой компании утверждали, что их устройства отлично продавались, однако пользователи довольно часто проводили сравнения с другими смартфонами по параметрам, например, уровню батареи, камеры, скорости и так далее. Компания Apple решила изменить отношение пользователей к собственному бренду, чтобы те выбирали iPhone независимо от данных параметров. Фирма Apple провела анализ и выяснила, за что пользователи больше всего ценят в iPhone 6. Оказалось, что это качество фотграфий и видео. Для того чтобы разработать рекламную кампанию Apple привлекла креативное рекламное агентство TBWA. Этим агентством было выяснено, что в Instagram имеется более 91 миллионов публикаций с хэштегом #iphoneonly. Кроме того, многие пользователи, которые являются фотографами, в описании своих профилей вставляли 'Iphone only'. Это значило, что публикуемые фотографии были сделаны с использованием камеры смартфона iPhone. Агентством было отобрано для участия в рекламной кампании более 160 фотографа из 75 городов в 25 странах мира. Сделанные ими фотографии публиковались на сайте Apple, а некоторые из них применялись в наружной рекламе с подписью «снято на iPhone 6». Результат маркетинговой кампании - более 255 миллионов упоминаний в онлайне [9]. Ошеломительный результат! Данный кейс показывает насколько эффективно можно использовать социальные сети как маркетинговый инструмент. Современные технологии предоставляют маркетологам широкие возможности получать большое чисто знаний о своих потребителях. Тем не менее, от компания требуется знать, как, где и когда применять эти информационные данные. Есть следующие стратегии digital-маркетинга. Стоит рассмотреть их применимость. Контент-маркетинг. То есть это публикация контента, который повышает уровень узнаваемости бренда и осуществляет поддержку поисковой оптимизации и маркетинг в социальных сетях. Контент может быть представлен в виде статей, видеороликов, изображениями. Данный способ является идеальным решением для компаний, которые пытаются создать положительный имидж в Интернете. Однако, чтобы получить результаты, необходимо определенное время, поэтому оно неприменимо для тех, кто хочет получить быстрые результаты и не обладает достаточными ресурсами для того, чтобы поддерживать производство высококачественного контента. Рекламная рассылка. В первую очередь, здесь речь идет о рассылке по электронной почте. Сейчас набирает популярность мессенджер-маркетинг. Email-маркетинг применяется теми, кто обладает опытом и знаниями, так как неэффективное использование маркетинга по электронной почте приводит к бесполезной трате денежных и временных ресурсов. Также есть риск, что бренд будет ассоциироваться у пользователей со спамом. Сайт, видео и игровая реклама. Данную рекламу можно увидеть на сайтах, в блогах, на веб-сайтах для обмена видео, таких как YouTube, и в играх, в том числе мобильные приложения. Данный инструмент является безопасным методом рекламы для абсолютно любого бизнеса, но требуются значительные вложения. Изменение цифровых технологий происходит очень быстрыми темпами. Данные изменения требуют от маркетингового отдела гибкости, совместной работы и, что важнее всего, важности идти в ногу с развитием, чтобы у них были навыки для того, чтобы адаптироваться и использовать данные изменения в интересах фирмы [8]. Заключение Осуществление основных функций маркетинга на зарубежных рынках имеет специфические особенности, которые выражаются в необходимости учета: воздействия национальных правительств и политических рисков на коммерческую деятельность зарубежных организаций; уровня политической стабильности в иностранных государствах; стабильности границ и таможенной политики, состояния и проблем с конвертацией валюты; национальные традиции и привычки потребления товаров в различных странах. Транснациональные корпорации превращают мировую экономику в международное производство, обеспечивая наилучшие условия международного сотрудничества и ускорение научно-технического прогресса. Цены и ценовая политика являются одними из главных составляющих маркетинговой деятельности. Сущность и назначение ценовой политики в международном маркетинге заключается в формировании гибкой цены на товары в соответствии с постоянно изменяющимися требованиями потребителей, которая бы обеспечила конкурентоспособность и стабильное положение на рынке этому товару. Отметим, что необходимым и очевидным условием успешного функционирования фирмы на международном рынке является формирование эффективно обоснованной гибкой ценовой политики. Основной смысл ценовой политики в международном маркетинге заключается в том, чтобы на предлагаемый товар были установлены такие цены, которые бы своевременно отвечали объективным требованиям меняющейся ситуации на международном сегменте рынка. Для обеспечения эффективной реализации экспортной продукции фирма должна проводить комплекс мероприятий, находящих свое выражение в формировании маркетинговой сбытовой стратегии. Выбор международных каналов сбыта (распределения) и методов управления ими — основной этап в разработке сбытовой стратегии предприятия. Важнейшими критериями выбора каналов сбыта являются управляемость канала, большая гибкость и способность адаптироваться к требованиям потребителя, а также возможность повышения эффективности его использования. При выборе канала сбыта необходимо исходить из целей международной фирмы, объемов сбыта и скорости обращения. Список использованных источников: 1. Скоробогатова О. И. Международный маркетинг и коммуникационная политика в деятельности современных организаций //Научные исследования: от теории к практике. – 2015. – №. 5. – С. 366-368. 2. Ткаченко В. Г. и др. Международный маркетинг: теория и практика. – 2019. 3. Гриненко Г. П. Международный маркетинг. – 2018. 4. Заморина В. В., Кириллова Л. К. О влиянии таможенных тарифов на международную политику ценообразования //Вестник современных исследований. – 2019. – №. 1.10. – С. 147-150. 5. Мантусов В. Б., Мухаметгалеева А. Н. СТРАТЕГИИ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА ТРАНСНАЦИОНАЛЬНЫХ КОРПОРАЦИЙ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ //Ученые записки Санкт-Петербургского имени ВБ Бобкова филиала Российской таможенной академии. – 2019. – №. 1 (69). 6. Нагапетьянц Н. А., Тарасова Е. Е. Маркетинговая деятельность международной компании и обоснование выбора каналов товародвижения //Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. – 2014. – №. 3. – С. 71-82. 7. Адоньева В. Д., Зимарев А. С. Франчайзинг как эффективный инструмент выхода фирмы на международный рынок //ECONOMIC SCIENCES. – 2018. – С. 102. 8. Гафарова С. С. ЦИФРОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАРКЕТИНГЕ //Лучшая студенческая статья 2019. – 2019. – С. 12-14. 9. Десять лучших кейсов международной маркетинговой премии Jay Chiat Awards. [Электронный ресурс] // URL: https://vc.ru/marketing/28822-desyat-luchshih-keysov-mezhdunarodnoy-marketingovoy-premii-jay-chiat-awards. |