Ветеринарное предпринимательство. Методическое пособие по курсу Ветеринарное предпринимательство
 Скачать 0.86 Mb.
|
|
Титульный лист. Титульный лист должен содержать следующие сведения: полное название частного ветеринарного учреждения (адрес, фамилия, имя, отчество ветеринарного врача-предпринимателя, его домашний телефон); суть предлагаемого проекта, его полная стоимость, источники получения средств. К титульному листу прилагается заявление о том, что содержащиеся в документе сведения не подлежат разглашению. Введение. Главной задачей введения является укрепление заинтересованности потенциального инвестора в проекте на основе краткого освещения его наиболее важных положений. Здесь подробно излагают направление деятельности ветеринарного предприятия, характеристику предлагаемых к реализации ветеринарных товаров и услуг, дают общую оценку состояния спроса и предложения. Обосновывают необходимость создания и перспективность проекта, перечисляют его задачи, указывают, на каких пользователей рассчитан бизнес-план. Этот раздел должен убедить читателя бизнес-плана, что предлагаемые к реализации ветеринарные товары и услуги будут пользоваться спросом, обосновывать объемы инвестиций для реализации проекта, направления их использования, отметить участие самого предпринимателя собственными средствам, указать контрольные сроки выполнения проекта. Обычно этот раздел рекомендуется писать, когда подготовлены остальные разделы бизнес-плана. Задачи ветеринарного бизнеса и возможности предпринимательской организации. В разделе излагают конкретные цели и характер данного бизнеса, пути его совершенствования и развития (описывают технологию, оборудование, продукцию, намеченную для производства, услуги, направления использования ветеринарной продукции). Здесь же должна быть представлена рабочая документация по проекту. Указывается наличие патентов, страны их выдачи и страны действия. Если технология производства содержит элементы коммерческой тайны, необходимо изложить способы сохранения этой тайны. Если требуется согласие тех или иных организаций на право продажи товаров ветеринарного назначения, указывается полный их перечень. В исторической справке целесообразно указать, что было сделано в прошлом для разработки производства, финансирования намеченной к производству продукции на звание организаций и имена людей, участвовавших в деловых контактах по проекту. Анализ состояния ветеринарного дела в зоне предполагаемой деятельности. Этот раздел важен для потенциального инвестора, оценивающего шансы нового дела на победу в конкурентной борьбе. Необходимо показать тенденции развития ветеринарного дела, перечислить потенциальных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны и то, какую роль может сыграть каждый из них в борьбе за завоевание рынка ветеринарных услуг. Следует также охарактеризовать потребителя ветеринарных услуг и выделю соответствующий сегмент рынка, учесть прогнозы развития государственной и производственной ветеринарной службы (по отчетам районного государственного ветеринарного объединения). Затем определяется ценовая эластичность спроса на ветеринарные услуги по формуле: Цэ =[(С2-С1):(С2-С1)]:[(Ц1-Ц2):(Ц1+Ц2)] где: С1 - величина первоначального спроса на ветеринарные товары и услуги; С2 - величина изменившегося спроса на ветеринарные товары и услуги; Ц1 - уровень первоначальной цены на ветеринарные товары и услуги; Ц2 - уровень изменившейся цены на товары и услуги. В связи с тем, что цены и расценки формируются исходя из уровня рыночного спроса на ветеринарные услуги, ценовая эластичность больше 1 создает хорошие условия для успешного развития ветеринарного предпринимательства. Характеристика предмета ветеринарного предпринимательства. Здесь следует подробно изложить предлагаемый проект; это позволит инвестору оценить емкость рынка ветеринарных услуг, наличие или возможности приобретения производственной и материально-технической базы. Следует описать предполагаемый перечень ветеринарных услуг, состояние производственного помещения, его местонахождение, указать предполагаемую стоимость аренды помещений, наличие ветеринарного оборудования и инструментов. Далее идут характеристика личных качеств предпринимателя, имеющийся у него опыт предпринимательской деятельности, опыт руководящей деятельности, возраст, образование, склонности, интересы, основания для занятия предпринимательской деятельностью, основания для веры в успех своего дела. Характеристика рынка сбыта товаров (услуг). В разделе дается описание состояния внутреннего рынка, где будет работать ветеринарное предприятие или предприниматель, анализируется наличие спроса и потребность в предлагаемых товарах и услугах. Оценивают рыночную конъюнктуру по выявленному спросу, в связи с чем проводят обследование (изучение) потребностей населения путем опроса, сбора заявок и т. д. и платежеспособность владельцев животных. Устанавливается общая емкость рынка по формуле: Ер=1: Пж-Рмрот - МРОТ, где: Пж - поголовье животных по видам и половозрастным группам, подлежащее ветеринарному обслуживанию; Рмрот — расценки на ветеринарное обслуживание одного животного в минимальных размеров оплаты труда; МРОТ - минимальный размер оплаты труда на текущий момент. Если уже сформированного рынка нет, предусматривается возможность его организации; приводятся данные о продаже продукции ветеринарного назначения, которая уже производилась, либо о заменяющих ее товарах (услугах). Выбор потребителей осуществляют на основе оценки рынков сбыта продукции (услуг). Наряду с определенными в договорах ценами следует учитывать сумму авансов, которые могут быть выплачены потребителями. Конкуренты на рынках сбыта. В разделе показывают преимущества своей продукции (услуг) перед продукцией (услугами) конкурирующих организаций. Здесь важно дать ответ на следующие вопросы: - существуют ли конкуренты, выпускающие аналогичные товары (оказывающие аналогичные ветеринарные услуги); - как внедряют конкуренты новые технологии, новые товары, и каковы их доходы; - какова сравнительная конкурентоспособность собственных товаров (услуг) и товаров конкурентов; - на какие рынки предполагается внедрять свои товары (услуги); - в каких сферах ветеринарной деятельности существует наиболее жесткая конкуренция; - как организована реклама у конкурентов; - каковы цены на товары (услуги) у конкурентов; - в чем заключаются сильные и слабые стороны основных конкурентов; - какие действия можно ожидать от конкурентов в будущем. Составляется список главных конкурентов, перечень видов их продукции (услуг), оценивается их качество. План маркетинга. В разделе описывают основные направления маркетинговой деятельности, новые способы привлечения клиентуры, план расширения ассортимента ветеринарных услуг и др. Четко определяются задачи по всем элементам маркетинга с указанием, что должно быть сделано и кем, когда и какие для этого требуются средства. Приступая к составлению плана маркетинга, следует:
План маркетинга должен удовлетворять определенным требованиям:
План маркетинга должен стать надежным помощником ветеринарного врача-предпринимателя. Его не следует рассматривать как свод общих положений. Этот план позволяет мобилизовать силы на выполнение намеченных целей, уменьшить эффект внезапности при неожиданных изменениях обстановки на рынке, способствует повышению эффективности ветеринарного обслуживания животноводства. Он не может быть и точным прогнозом будущего или гарантией от всех возможных ошибок; как любой другой план, он устаревает, и в него нужно постоянно вносить коррективы. План производства. Должен содержать перечень всех задач, которые стоят перед производственной деятельностью ветеринарного предприятия и способы их решения. Сюда могут быть отнесены мероприятия по укреплению материально-технической базы, необходимость в модернизации и новых мощностях для расширения и повышения качества ветеринарных услуг, указываются сроки введения и объем капитальных вложений. Надо дать характеристику имеющегося и требуемого оборудования, потребности в производственных площадях и степени их удовлетворения, возможности расширения. Нужно показать, какие услуги и товары предприятие может предложить к реализации сейчас, какие на перспективу и что для этого требуется. Организационный план. В разделе приводится информация, характеризующая организационную структуру ветеринарного предприятия, сведения о персонале. При характеристике численного состава и кадровой политики предприятия определяют потребность в кадрах по профессиональной специализации, формы привлечения ветеринарных специалистов (постоянная работа или совместительство), ориентировочную заработную плату, материальные льготы, режим труда, обязанности и права, порядок отбора по опыту практической работы, квалификации, возрасту, образованию и пр., систему переподготовки и повышения квалификации. Правовое обеспечение. В разделе по правовому обеспечению приводятся сведения о дате создания, регистрации, учредительных документах, о форме собственности организации, об особенностях правовой системы патентной защиты, о правилах, запрещающих использование тех или иных ветеринарных средств и осуществление отдельных видов ветеринарной деятельности. Оценка рисков и страхование. Здесь необходимо указать риски, связанные с осуществлением предпринимательской ветеринарной деятельности, и. методы защиты от них. Оцениваются вероятность неблагоприятных ситуаций, возможный ущерб, источники рисков, меры профилактики и нейтрализации риска, минимизации ущерба, намечается программа страхования и объем страховых платежей. Финансовый план. Ему предшествуют расчеты по материально-техническому обеспечению ветеринарного бизнеса и потребность в трудовых ресурсах. Расчет материально-технического обеспечения ветеринарного предпринимательства. В этом разделе необходимо показать наличие материальных средств. Учитываются расходы на приобретение необходимых инструментов, оборудования, медикаментов, биопрепаратов, дезинфицирующих средств, перевязочных материалов и других средствах ветеринарного назначения, возможность их приобретения, порядок доставки, заключения договоров на поставку. Денежные затраты определяют, умножая количество необходимых средств по видам на их оптовые цены по данным «Зооветснаба» или другой торгующей фирмы. Определение потребности трудовых ресурсов. Потребность в трудовых ресурсах для ветеринарного обслуживания животных рассчитывается с учетом поголовья разных видов и производственных групп животных и типовых норм рабочего времени на ветеринарное обслуживание одного животного по формуле: Нч = ∑Пж ∙ Нв 1845 _ где: Пж - поголовье животных в крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйствах граждан в зоне деятельности ветеринарного врача-предпринимателя; Нв - норма времени на ветеринарное обслуживание одного животного в крестьянских (фермерских) и подсобных хозяйствах граждан соответствующего вида и половозрастной группы, чел.-ч; 1845 - эффективный годовой фонд рабочего времени одного ветеринарного работника, чел.-ч. Таким образом, при составлении финансового плана последовательно определяют затраты: Мз - на приобретение материальных средств, От - расходы на оплату труда, Осс - отчисления в фонды социального страхования, Опф - пенсионный, Омс - медицинского страхования, Озн - занятости населения, Аос - амортизацию основных средств, Рос – затраты на ремонт основных средств, Зпр - прочие затраты. Всё это в сумме дает общий объем расходов по основной (ветеринарной) деятельности: Рв=Мз+От+Осс+Опф+Омс+Озн+Аос+Рос+Зоу+Зпр Затем рассчитывают доходы, получаемые за счет осуществления ветеринарного предпринимательства в первый год работы по формуле: Дв=1(МЦМРОТ) где: М - объем различных видов ветеринарных услуг, осуществляемых ветеринарным врачом-предпринимателем; Ц - расценки за единицу каждого вида ветеринарных услуг, выраженные в МРОТ на текущий момент. План доходов и расходов на первый год осуществления ветеринарного предпринимательства составляется путем прогнозирования поступлений и выплат по месяцам года. Прогноз на 2-й и 3-й годы базируется на экспертной оценке изменений рыночного спроса и расценок на ветеринарные услуги. Помесячный график денежных поступлений и выплат необходим для правильного планирования денежной наличности. При отсутствии денег в нужный момент даже рентабельное ветеринарное предпринимательство может оказаться в ситуации банкротства. Поэтому очень важно делать соответствующие расчеты на первый год работы. План денежных поступлений на последующие годы составляется только по годовым показателям, так как к этому времени необходимые основные средства будут приобретены и денежные поступления стабилизируются в соответствии с текущим рыночным спросом на ветеринарные товары и услуги. ЗАНЯТИЕ №1 ТЕМА: СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ВЕТЕРИНАРНОГО ВРАЧА-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ Цель занятия: Научиться составлять бизнес-план врача-предпринимателя. Содержание занятия: Сбор информации и составление бизнес-плана ветеринарного врача-предпринимателя. Условие задания: Ветеринарный врач-предприниматель Волков И.П. окончил факультет ветеринарной медицины УГСХА в 1991 году. Адрес: с. Александровка, ул. Полевая – 2, Мелекесского района, Ульяновской области, дом. тел. 16-15-14 Ветеринарный врач будет обслуживать животных, принадлежащих частному сектору с. Александровка Мелекесского района Ульяновской области. Ветеринарные услуги будут осуществляться на основе абонента на гарантированное обслуживание сроком на 5 лет. В абонентных картах будут указаны поголовье обслуживаемых животных и расценки на обслуживание одной головы и стоимость обслуживания всех животных. Стоимость проекта: требуется ссуда в размере 1 млн. рублей сроком на 5 лет. Эта сумма будет использована на приобретение ветеринарного оборудования, инструментов и других средств ветеринарного назначения. Настоящий документ содержит секретную информацию и является собственностью ветеринарный врача-предпринимателя. Он предназначен только для лиц, получающих его с ведома и согласия владельца. 1. Введение. Индивидуальная трудовая деятельность ветеринарного врача будет осуществляться в целях обеспечения ветеринарного благополучия животных принадлежащих гражданам с. Александровка Мелекесского района Ульяновской области. До сих пор эти животные систематического ветеринарного обслуживания не получали. Проводилось лечение только отдельных больных животных, которое проводилось ветеринарными специалистами производственной ветеринарной службы СХПК «Восток». 2. Задачами ветеринарного врача Волкова И.П. являются: - профилактика инфекционных и инвазионных болезней животных; - охрана населения с. Александровка от болезней, общих для человека и животных; - лечение животных, заболевших инфекционными, инвазионными и незаразными болезнями; - проведение дезинфекции, дератизации, дезинсекции животноводческих построек скотных дворов граждан с. Александровка; - кастрация самцов сельскохозяйственных и домашних животных; - консультация по вопросам кормления, содержания, эксплуатации, лечения, профилактики болезней животных. 3. Задачи ветеринарного бизнеса и возможности предпринимателя Целью ветеринарного бизнеса И. П. Волкова является получение дохода за счет осуществления комплекса ветеринарных работ по обслуживанию животных, принадлежащих гражданам с. Александровка. Для осуществления ветеринарного обслуживания имеется достаточное количество специального ветеринарного оборудования, инструментов и других средств ветеринарного назначения. 4. Анализ состояния ветеринарного дела в зоне деятельности ветеринарный врач-предприниматель В Мелекесском районе Ульяновской области обслуживание животных осуществляется специалистами государственной ветеринарной и производственной службы. Мероприятия по профилактике инфекционных и инвазионных болезней осуществляются под руководством районной станции по борьбе с болезнями с/х животных. В районе имеются 41 ветеринарных врачей и 56 фельдшеров. В с. Александровка животные СХПК обслуживаются 2 ветеринарными врачами и 3 ветфельдшерами. В личной собственности граждан имеются: 280 гол. крупного рогатого скота (в том числе 90 коров), 860 гол. свиней (в том числе 60 свиноматок), 200 овец, 3600 кур, 300 гусей, 90 уток, 20 лошадей. 5. Предмет ветеринарного предпринимательства Ветеринарный врач Волков И.П., 1969 г. рождения, окончил УГСХА в 1991 г. Планирует осуществлять противоэпизоотические, противопаразитарные, лечебно-профилактические и ветеринарно-санитарные мероприятия; профилактику бесплодия животных граждан села. Расчет емкости рынка ветеринарных услуг
Ер = 582,5 х 84,49 = 492154,25 руб. Для осуществления ветеринарной предпринимательской деятельности имеются производственное помещение бывшего ветеринарного участка, набор хирургических и акушерских инструментов, шприцы, инъекционные иглы, приборы для клинического обследования животных. 6. Конкуренты на рынке ветеринарных услуг Ветеринарный врач Волков И.П. имеет опыт работы 16 лет, в том числе руководящей работы 5 лет. Основными конкурентами ветеринарного врача-предпринимателя являются ветеринарные специалисты СХПК «Красное знамя». Все специалисты опытные работники, имеют достаточный стаж авторитет среди владельцев животных. Частной практикой имеют возможность заниматься лишь в свободное от работы время, их доля в общем объеме рынка ветеринарных услуг не превышает 4 - 5%. Спрос на ветеринарные услуги достаточно эластичен (ценовая эластичность спроса больше), что облегчает предпринимателю выход на рынок. 7. План маркетинга: I. Анализ текущей ситуации. Ветеринарное обслуживание животных частного пользования в с. Александровка осуществлялось производственной ветеринарной службой, и значительная часть спроса на ветеринарные услуги не удовлетворялась. Организация частной предпринимательской ветеринарной деятельности позволит полностью охватить поголовье животных квалифицированным ветеринарным обслуживанием. Спрос на ветеринарные услуги значителен, хотя и колеблется по сезонам года. 2.Сильные и слабые стороны проекта. Достоинством организации частного ветеринарного предпринимательства в с. Александровка, являются постоянная доступность ветеринарных услуг для всех категорий потребителей, большой опыт профессиональной работы предпринимателя, наличие у него широкого ассортимента лекарственных препаратов. Слабая сторона проекта — недостаточная обеспеченность предпринимателя современными средствами физиотерапии (рентгеновские, лазерные аппараты и др.). 3.Цели и задачи проекта: -осуществление обязательных противоэпизо-отических мероприятий по договору с районной государственной ветеринарной станцией по борьбе с болезнями животных; -проведение лечебно-профилактических и ветеринарно-санитарных мероприятий с охватом всех животных обслуживаемой зоны; -удовлетворение спроса граждан с. Александровка на ветеринарные услуги (лечение животных, акушерско-гинекологическая помощь, хирургические операции и т. д.); -оказание консультативной помощи гражданам по вопросам кормления, содержания животных, лечения и профилактики болезней; -продажа отдельных лекарственных веществ для лечения больных животных на дому у владельцев. 4.Стратегия маркетинга: - увеличение перечня обязательных ветеринарных обработок против инфекционных и инвазионных болезней с учетом эпизоотической и паразитарной ситуации в населенном пункте, на ферме коллективного предприятия; - расширение объема массовых обработок животных для профилактики незаразных болезней (особенно нарушений обмена веществ); - повышение эффективности лечения больных животных за счет применения новых средств и методов.
7.Реклама услуг ветеринарного предпринимателя будет осуществляться с использованием местного радио, расклеивания красочных объявлений в сельских магазинах, Доме культуры, на животноводческих фермах коллективного предприятия, путем чтения публичных лекций и проведения бесед. 8. Правовое обеспечение работы ветеринарного врача-предпринимателя. Индивидуальная трудовая деятельность Волкова И.П. зарегистрирована в администрации Мелекесского района 3 января 2007 г Она осуществляется на основе частной собственности. Имеется лицензия на ветеринарную деятельность, выданная Мелекесской ветеринарной СББЖ. В соответствии с требованиями ветеринарного законодательства РФ выдача ветеринарных сопроводительных документов запрещается. 9. Оценка рисков и страхование. В процессе осуществления предпринимательской ветеринарной деятельности возможны риск падежа заболевших животных, появление и распространение особо опасных болезней, так как с. Александровка находится на межобластной шоссейной трассе, по которой перевозятся транзитные животные, продукты и сырье. Отдельные сельскохозяйственные предприятия и населенные пункты Ульяновской области неблагополучны по бруцеллезу и некоторым другим инфекционным болезням. При появлении заразных болезней в с. Александровка экономический ущерб может составить до 500 тыс. руб. и более. В целях профилактики этих видов риска будет своевременно осуществлена профилактическая противоэпизоотическая обработка восприимчивых животных. Организуется также страхование риска предпринимательской деятельности. 10. Материально-техническое обеспечение. Средства ветеринарного назначения будут получены в Ульяновском отделении «Зооветснаб». Доставка их осуществляется на легковой машине, принадлежащей ветеринарному врачу-предпринимателю, не реже одного раза в квартал. При необходимости ветеринарные препараты будут завозиться ежемесячно. Договор на поставку ветеринарных средств заключен. Расчет потребности в материально-технических средствах:
11. Расчет потребности в трудовых ресурсах Общие затраты рабочего времени на ветеринарное обслуживание животных
Требуемая численность работников: 3527 : 1845 = 1,91 Необходимые работы выполняют ветеринарный врач И.П. Волков, жена В.И. Волкова и брат С.П. Волков. Все имеют ветеринарное образование. 12. Финансовый план 1. Расчет затрат на оплату труда. Заработная плата ветеринарного врача: 2600 ∙ 12 мес = 31200 руб. Заработная плата помощников (жены и брата): 2200 х 12 мес х 2чел. = 52800 руб. Общая сумма затрат на оплату труда: 31200 + 52800 = 84000 руб. 2. Обязательные отчисления во внебюджетные фонды. На социальное страхование: 84 тыс. ∙ 5,4 : 100 = 4563 руб. На пенсионное обеспечение: 84 тыс. ∙ 28 : 100 = 23520 руб. На медицинское страхование: 84 тыс. ∙ 3,6 : 100 = 3024 руб. В фонд занятости населения: 84 тыс. ∙ 2 : 100 = 2400 руб. Общая сумма отчислений во внебюджетные фонды: 4536 + 23520 + 3024 + 1680 = 32760 руб. 3.Амортизация основных средств. Автомашины: 70 тыс. ∙ 14,5 : 100 = 10150 руб. Здания ветеринарного назначения: 50000 ∙ 3,2:100 = 1600 руб. 4.Прочие затраты. Командировочные: 15 тыс. руб. Услуги связи: 3600 руб. 5.Общие затраты на осуществление ветеринарного предпринимательства в с. Александровка. 38853,64 + 84000 + 32760 + 10150 + 1600 + 15000 + 3600 = 147110 руб. 6.Расчет доходов, получаемых за счет осуществления ветеринарного предпринимательства в с. Александровка.
7. Смета доходов и расходов на 3 года, тыс. руб.
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||