Методическое пособие по проведению лабораторных и практических занятий для студентов специальности 126 02 01 Бизнесадминистрирование
 Скачать 0.93 Mb.
|
|
Цели занятия и задания 1. Оценить ориентировочную емкость рынка. 2. Рассчитать и проанализировать коэффициенты ассортиментного состава. 3. Изучить каналы распределения товаров. 26 Методические указания Работа выполняется в следующей последовательности. 1. Определить необходимое количество товара. Для этого следует воспользоваться следующей методикой: – необходимо знать население исследуемого региона (Республика Беларусь); – определить число семей, путем деления численности региона на среднее количество членов семьи (задается самостоятельно); – определить необходимое число товаров, равное произведению числа семей на среднее число товаров в семье (задается самостоятельно). 2. Определить число потребляющих единиц по сегментам: – разделить регион на области (столица, областные центры, райцентры, остальные населенные центры); – определить удельный вес в процентах каждой из областей; – определить количество товаров необходимое для каждой области путем умножения необходимого количества товаров на удельный вес населения в них; – выбрать стратегические области для позиционирования и определить размер базового рынка как необходимое количество товара для выбранных областей. 3. Определить средний срок службы товара: – предполагаемый срок службы товара разбить на 5 периодов; – определить частоту встречаемости товара на данном этапе срока службы на рынке. Сумма данных частот должна составлять 1; – рассчитать удельный вес среднего срока службы путем умножения средней величины диапазона (для крайних значений средней величиной будут они сами) на частоту встречаемости товара на данном этапе жизненного цикла; – определить сумму удельного веса. Пример расчета среднего срока службы представлен в табл. 6.1. Таблица 6.1 Расчет среднего срока службы Срок службы Распределение товара по сроку службы Расчет Удельный вес среднего срока службы до 5 лет 0,15 5 · 0,15 0,75 от 5 до 20 0,5 (5 + 20)/2 · 0,5 6,25 от20 до 25 лет 0,2 (25 + 20)/2 · 0,2 4,5 от 25 до 40 0,1 (25 + 40)/2 · 0,1 3,25 более 40 0,05 40 · 0,8 2 Итого 1 16,75 27 4. Определить средний темп замены товара с истекшим сроком годности как обратную величину от среднего срока службы. 5. Определить ежегодный спрос на замену как произведение размера базового рынка и среднего темпа замены товара с истекшим сроком годности. 6. Определить ориентировочную емкость рынка как произведение ежегодного спроса на замену на число товаров в семье. 7. Рассчитать коэффициент обновления ассортимента как частное от деления фактического темпа обновления на базовый. Базовый темп обновления рассчитан в пункте 4. Фактический темп обновления будет равен частному от деления количества разновидностей в период сезона (задается самостоятельно) на количество впервые поступивших товаров в сезоне (задается самостоятельно). 8. Рассчитать коэффициент широты ассортимента как отношение количества новых товаров в общем перечне к общему количеству наименований товаров (задается самостоятельно). 9. Рассчитать коэффициент устойчивости как частное от деления количества дней нахождения продукции в продаже в период исследования на общую продолжительность этого периода в днях. Средняя величина коэффициента устойчивости определяется по формуле средней арифметической. Для расчета коэффициента устойчивости воспользуемся табл. 6.2. В качестве товаров, принявших участие в исследовании, берутся товары из предыдущей лабораторной работы. Таблица 6.2 Устойчивость ассортимента Время Наименование марки товара проведения исследования, т дней нахождения продукции в продаже, дней Коэффициент устойчивости А 30 16 Б 30 19 В 30 10 Г 30 12 Д 30 22 10. Коэффициент полноты ассортимента определяется как частное от деления количества наименования товара на прилавке (задается самостоятельно) на необходимое количество товаров в ассортименте (берется из предыдущей лабораторной работы). 28 11. Определяется среднее значение коэффициента ассортимента, путем заполнения табл. 6.3. Таблица 6.3 Расчет обобщающего коэффициента ассортимента Наименование характеристики Весомость Численное значение Значение Широта Устойчивость Полноты Обновляемость Итого 1 – 12. Определяется необходимое количество посредников на различных уровнях распределения товаров, путем заполнения табл. 6.4. Таблица 6.4 Участие посредников в распределении товара Уровень канала распределения Тип рыночного сегмента 3х уровневый 2х уровневый 1 уровневый нулевого уровня Изготовитель Торговый агент Оптовик Розничный торговец Потребитель Если считаете, что данный посредник присутствует на выбранном уровне, отмечайте ячейку на пересечении. 13. Делаются выводы и вносятся предложения по совершенствованию. 29 Лабораторная работа (практическое занятие) № 7 ОЦЕНКА ОЖИДАНИЙ И СОБЛЮДЕНИЯ ПРАВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, А ТАКЖЕ АНАЛИЗ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ Цели занятия и задания 1. Определить ожидания различных участников рынка по поводу вашего товара. 2. Определиться с преимуществами выхода на рынок новой марки выбранного товара. 3. Изучить права потребителей. 4. Провести анализ печатной рекламы. Исходные данные 1. Данные о выбранном товаре. 2. Закон о защите прав потребителей. Методические указания Работа выполняется в следующей последовательности: 1. Провести обобщенный анализ рекламы по следующим 8 позициям: − объект рекламы; − для кого реклама предназначена; − основное содержание; − канал распространения; − особенности прохождения рекламной компании; − контроль учета; − способ изготовления; − расчет затрат. 2. Оценить ожидания различных рыночных субъектов, путем заполнения табл. 7.1. 30 Таблица 7.1 Ожидания различных субъектов рынка Ожидания Критерий потребителя изготовителя государства Свойства товара Конкурентные преимущества Объем покупки Частота покупки Место покупки Маркетинговые свойства 3. Описать преимущества выхода на рынок с выбранным товаром. 4. Ответить на следующие вопросы: 4.1. Что в права потребовать потребитель, которому продали товар ненадлежащего качества, если его недостатки не были оговорены продавцом? (4 ответа) 4.2. Что может служить подтверждением факта покупки товара? (4 ответа) 4.3. Каким образом может быть разрешен спор о причинах возникновения недостатком товара? 4.4. С какого момента начинается срок гарантии на товар? 31 Лабораторная работа (практическое занятие) № 8 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Решение об установлении цены, принимаемое на предприятии, – это конкретная (выраженная в денежных единицах) величина, выбранная из нескольких вариантов в результате процесса ее формирования и применения различных методов ценообразования. Ценовые решения на предприятии рождаются как результат применения на практике основных направлений ценовой политики с привлечением различных методов ценообразования. Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру цены, которая позволяет судить о значимости элементом цены и их уровне. Основу цены продукции составляет её себестоимость. Она характеризует текущие издержки предприятия по производству и реализации продукции. Любое предприятие стремиться к тому, чтобы полностью возместить затраты, связанные с выпуском продукции, и получить достаточную сумму прибыли. Прибыль предприятия должна обеспечивать не только финансирование текущих расходов (например, материальная помощь работникам, надбавки к пенсиям работающих на предприятии, единовременные пособия, уходящим на пенсию ветеранам труда, дивиденды по акциям), но и развитие предприятия. Важное место в структуре цен занимают налоги. Акцизы и налог на добавленную стоимость являются косвенными налогами, которые оплачиваются конечными потребителями. Перечень подакцизных товаров устанавливается правительством. Он включает алкогольную продукцию, табачные изделия, легковые автомобили, минеральное сырье и прочие изделия. Налог на добавленную имеет очень широкую базу обложения. Наценки посреднических и торговых организаций обеспечивают им возмещение затрат, связанных с продвижением продукции то производителей к потребителям, и получение определенной суммы прибыли. В условиях конкуренции предприниматели при реализации своей продукции стремятся найти так называемую оптимальную цену товара. Реальная цена товара определяется на рынке на основе сопоставления спроса и предложения. Важно, чтобы оптимальная цена, рассчитанная предприятием, стремилась к уровню реальной цены. 32 Максимальная цена товара определяется спросом, минимальная – издержками производства. Но значительное влияние на цену товара оказывают цены и качество товаров конкурентов. С этой целью могут осуществляться сравнительные покупки, на основе анализа которых делается заключение о качестве и цене продукции конкурентов. В настоящее время, исходя из отечественного и мирового опыта, представляется возможным выделить следующие способы формирования цен: Теоретические положения Существуют следующие основные методы ценообразования. 1. Метод установления цены на основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли заключается в назначении цены исходя из извлечения желаемой прибыли. При использовании данного метода расчеты выполняются в следующей последовательности. Себестоимость изготовления партии изделий (С) определяется по формуле (8.1): С = Cconst + Cvar ·V, (8.1) где Ссоnst – постоянные расходы; Сvar – переменные расходы; V – объем партии. Выручка от продажи партии изделий (В) определяется по формуле (8.2): В = Р · V, (8.2) где Р – среднеотраслевая рыночная цена. Прибыль (П) определяется как разница между выручкой и себестоимостью. Точка безубыточности (Q) вычисляется по формуле (8.3): var C P Cconst Q − = . (8.3) 33 2. Метод установления цены на основе изученной ценности товара базируется на использовании в качестве главного фактора восприятия и оценки товара покупателем. Цена оцениваемого товара (Рот) определяется по формуле (8.4): Зэ Зот Рэ Рот ⋅ = , (8.4) где Рэ – цена товара-эталона; Зот – значение показателя оцениваемого товара; Зэ – значение показателя товара-аналога. Используя метод балловой оценки можно определить свободную розничную цену анализируемого товара. За базовый для расчета стоимости 1 бала берется товар с типичными характеристиками. 3. Метод на основе определения процента косвенных налогов к уплате потребителем. Цена оцениваемого товара (Рот) определяется по формуле (8.5): Рот = С + П + Нкос, (8.5) где Нкос − косвенные налоги. В прибыль закладывается расчетная норма рентабельности (R) и в таком случае прибыль можно определить по формуле (8.6): П = R · C, (8.6) 4. Определение затратным методом рыночной отпускной цены. Первоначально по формуле (8.7) определяется акциз (А), если он требуется к оплате, в противном случае он признается равным нулю. А = (С + П) · Са/(100 − Са), (8.7) где Са − ставка акциза. Затем рассчитывается налог на добавленную стоимость (НДС) по формуле (8.8): НДС = (С + П + А) · Сндс/100, (8.8) где Сндс − ставка налога на добавленную стоимость. 34 НДС бывает входным (налог на приобретаемых товар или услугу) и выходным (налог на реализуемый товар или услугу). К уплате в бюджет подлежит разница между входным и выходным НДС. Состав цены по элементам можно представить в виде рисунка 8.1 Торговая наценка Себестоимость Прибыль Косвенные налоги оптовая розничная НДС Налог на услуги Цена производителя Отпускная цена предприятия-изготовителя Отпускная цена предприятия-оптовика Розничная цена Рис. 8.1. Состав розничной цены по элементам Последовательность установления цены: 1) постановка целей и задач; 2) определение спроса; 3) оценка издержек; 4) анализ цен на товары конкурентов; 5) выбор метода ценообразования; 6) установление окончательной цены. Цель занятия и задания Установить оптимальную отпускную цену на товар. Исходные данные Необходимо собрать материал об экономических характеристиках товара: − постоянные расходы на изготовления партии изделий; − переменные расходы на изготовление одного изделия; − планируемый объем партии изделий; − планируемая себестоимость одного изделия; − действующие ставки налогов и сборов; − планируемые наценки торговых посредников. Методические указания Работа выполняется в следующей последовательности. 1. Необходимо определить точку безубыточности. 2. Используя данные табл. 2.3 и формулу (8.4), заполнить табл. 8.1. 35 Таблица 8.1 Установление цены на основе ценности товар Оценка по товарам конкурентам Свойства Удельный вес свойства А Б В Г Д 1 ……… n Итого Цена Используя метод балловой оценки определить свободную розничную цену на выбранный товар. За базовый для расчета стоимости 1 бала следует взять эталонную марку товар. Заполнить табл. 8.2. Таблица 8.2 Балловая оценка различных марок товара Марка Удобство пользования Долгосрочность Надежность Дизайн Сумма баллов Эталонная баллы баллы баллы баллы сумма Новая марка баллы баллы баллы баллы сумма 3. Определить цену оцениваемого товара, если косвенные налоги составляют 20 %, а расчетная норма рентабельности – 15 %. 4. Определить рыночную отпускную цену затратным методом. 5. Заполнить табл. 8.3. Таблица 8.3 Расчет цены для отдельных субъектов рынка Наименование Обозначение Значение Себестоимость С Рентабельность, % R Прибыль П Налог на прибыль Нп Цена производителя Цпр Ставка акциза Са Акциз А Отпускная цена предприятия-изготовителя Цбезндс Оптовая торговая наценка Тн Отпускная цена предприятия-оптовика Цопт Розничная торговая наценка Нр 36 Окончание табл. 8.3 Наименование Обозначение Значение Ставка НДС,% Сндс Налог на добавочную стоимость НДС Цена с НДС Цндс Налог на продажу Нп Розничная цена Цр 6. Заполнить табл. 8.4. Таблица 8.4 Взаиморасчеты Показатель Предприятие поставщи к ресурсов Предприятие - изготовитель Предприятие оптовой торговли Предприятие розничной торговли Государство в цело м (2 + 3 + 4 + 5) 1 2 3 4 5 6 1. Цена приобретения товара - 2. НДС на приобретаемый товар - 3. Цена реализуемого товара 4. НДС по реализуемому товару 5. Добавленная стоимость (3-1) 6. НДС к уплате (4-2) 7. Расписать последовательность установления цены применительно к выбранному товару. 37 Лабораторная работа (практическое занятие) № 9 МОНИТОРИНГ РЫНКА И ОПТИМИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ ПРОГРАММЫ Теоретические положения Оптимизация позволяет определить тот объем продаж, который позволяет достигнуть желаемого уровня прибыли (П), которая определяется по формуле (9.1): П= V·(P – C). (9.1) Тип рынка выбранного товара может быть монополистический, олигополия, монополистическая конкуренция и чистая конкуренция. Доля предприятия в общем объеме продаж в зависимости от типа рынка распределяется между собственным предприятием, предприятием-лидером, рядом белорусских предприятий и товаров китайского производства. Фирма лидер обладает наибольшей долей рынка. Цели занятия и задания 1. Провести оптимизацию производственной программы выбранного товара/ 2. Провести мониторинг рынка. Исходные данные 1. Себестоимость изделия берется из предыдущей работы. 2. Окончательная розничная цена устанавливается в предыдущей работе. Методические указания Работа выполняется в следующей последовательности: 1. Необходимо заполнить табл. 9.1. 38 Таблица 9.1 Расчет прибыли от продажи продукции Показатель Обозначение Значение Объем выпуска V * Себестоимость C Цена P Прибыль П Примечание. *Произвольно устанавливаем объем выпуска продукции на уровне 1 шт. 2. Используя возможности MS Excel необходимо провести оптимизацию функции прибыли −на максимум; −на минимум (но более 0); −прибыль на уровне 1 млн. руб. 3. Заполнить табл. 9.2, используя следующие условия: − необходимо определить 3 ресурса необходимых для изготовления продукции; − выбираем 2 торговые марки; − устанавливаем запасы ресурсов на уровне 1000, 1200 и 1500 единиц измерения соответственно; − устанавливаем расход ресурса на производство единицу изделия; − первоначально устанавливаем объем выпуска на уровне 1 шт.; − прибыльность единицы выбираем в соответствии с табл. 9.1; − заполняем фактический расход, используя расчетные формулы; − находим прибыль; − проводим оптимизацию прибыли на максимум. Таблица 9.2 Оптимизация производственной программы Расход ресурса на единицу изделия Фактический расход Ресурс Наличие ресурса А Б 1 2 3 Выпуск Прибыльность единицы 39 |