московский финансовопромышленный университет синергия Факультет онлайн обучения Направление подготовки 38
 Скачать 1.63 Mb.
|
|
НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ ЧАСТНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «МОСКОВСКИЙ ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ «СИНЕРГИЯ» Факультет онлайн обучения Направление подготовки: 38.03.02 Менеджмент ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА СТАРТАП КАК СТАДИЯ БИЗНЕСА НОВОЙ ФИРМЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ БЕЗ ОБРАЗОВАНИЯ ЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА Студент Саидова Маргарита Андреевна (Фамилия, имя, отчество ) (подпись) Руководитель Решетникова Ирина Ильинична (Фамилия, имя, отчество) (подпись) Москва 2019 6 Содержание Введение ………………………………………………………………………….5 Глава 1. Теоретические основы организации стартапа как стадии бизнеса новой фирмы предпринимателя без образования юридического лица ............. 8 1.1 Понятие стартапа как стадии управления собственным бизнесом........... 8 1.2. Виды и стадии стартапов ........................................................................... 14 1.3 Задачи управления бизнесом на стадии стартапа по созданию новой фирмы без образования юридического лица .................................................. 22 Глава 2. Проект создания новой фирмы предпринимателя без образования юридического лица на примере ИП «Атмосфера» ............................................ 29 2.1 Анализ рынка и общая характеристика стартапа по созданию новой фирмы ИП «Атмосфера» ................................................................................... 29 2.2 Последовательность создания и запуска бизнеса ..................................... 36 2.3 Бизнес-модель стартапа ............................................................................... 43 Глава 3. Рекомендации по управлению стартапом в рамках создания новой фирмы на примере ИП «Атмосфера» .................................................................. 49 3.1 Мероприятия по тимбилдингу в рамках стартапа по созданию ИП «Атмосфера» ....................................................................................................... 49 3.2 Рекомендации по рыночному продвижению стартапа ............................ 53 3.2 Анализ и оценка экономической эффективности запуска стартапа ....... 60 ЗАКЛЮЧЕНИЕ ..................................................................................................... 65 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ ..................................................................................... 69 Приложение 1 ........................................................................................................ 73 Приложение 2 ........................................................................................................ 74 7 4 ВВЕДЕНИЕ В современном мире все чаще можно встретить использование новомодного слова «стартап». Придя в Россию с Запада, данный феномен весьма быстро распространился в практике бизнес-среды. Сегодня стартапы все чаще отождествляют не только со сферой высоких технологий, но и с любым начинающим бизнесом, особенно малым. Всякий бизнес служит прямым воплощением предпринимательства, лежащего в основе развития экономики рыночного типа. Всякая предпринимательская деятельность имеет рисковый характер и требует высокой степени ответственности ее организатора. В то же время она позволяет в наивысшей степени реализовать деловой потенциал бизнесмена. В последние годы все более популярной формой ведения бизнеса и основой само занятости граждан становится индивидуального предпринимательство, не требующее образования юридического лица. Все чаще его организация приобретает форму стартапов. Сегодня любой желающий может организовать собственный бизнес в виде стартапа и, занимаясь любимым делом, достойно обеспечивать себя и свою семью. Однако, как показывает практика, организовать стартап, владеть и управлять собственным бизнесом далеко не так просто, как кажется. Это довольно сложный и ответственный процесс, требующих немалых сил и профессиональных знаний. Для того чтобы стать новоиспеченным предпринимателем будущему бизнесмену необходимо пройти целый ряд этапов стартапа, каждый из которых по своему важен. Допущение ошибки хотя бы в одном из них может поставить под угрозу весь стартап в целом. Этим объясняется актуальность выбранной темы исследования. Цель выпускной квалификационной работы заключается в изучении и проектировании стартапа как стадии бизнеса новой фирмы предпринимателя без образования юридического лица. 5 6 Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач: рассмотреть понятие стартапа как стадии управления собственным бизнесом; изучить виды и стадии стартапов; определить задачи управления бизнесом на стадии стартапа; провести анализ рынка и дать общую характеристику стартапа по созданию новой фирмы ИП «Атмосфера»; определить последовательность создания и запуска бизнеса; описать бизнес-модель стартапа; обозначить мероприятия по тимбилдингу в рамках стартапа по созданию ИП «Атмосфера»; разработать рекомендации по рыночному продвижению стартапа; провести анализ и оценку экономической эффективности запуска стартапа. Предметом настоящего исследования является стартап как особая стадия бизнеса новой фирмы предпринимателя без образования юридического лиц. Объект исследования – частная йога-студия ИП «Атмосфера». Теоретической основой проводимого исследования послужили научные труды отечественных и зарубежных авторов, теоретиков и практиков бизнеса, научные доклады, статьи научно-популярных изданий и материалы научно-практических конференций, нормативно-правовые и законодательные акты, а также Интернет-ресурсы. Методологическую основу исследования составили общенаучные методы анализа, синтеза, классификации, сравнения. Также в работе использован матричный метод и метод дисконтирования денежных потоков. Структура исследования соответствует поставленным задачам. Настоящая выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех 7 глав основной части, разделенных по проблемному признаку на девять параграфов, заключения, списка использованной литературы и 2 Приложений. В первой главе изучаются теоретические основы организации стартапа как стадии бизнеса новой фирмы предпринимателя без образования юридического лица. Во второй главе разработан проект создания новой фирмы предпринимателя без образования юридического лица на примере ИП «Атмосфера». В третьей главе разработаны рекомендации по управлению стартапом в рамках создания новой фирмы на примере ИП «Атмосфера», а также произведена оценка его экономической эффективности. Практическая значимость настоящего исследования заключается в возможности апробации предложенных рекомендаций при создании стартапа по открытию частной йога-студии ИП «Атмосфера» в г. Павлодар. 8 Глава 1. Теоретические основы организации стартапа как стадии бизнеса новой фирмы предпринимателя без образования юридического лица 1.1 Понятие стартапа как стадии управления собственным бизнесом В основе управления собственным бизнесом лежит осуществление предпринимательской деятельности. Согласно действующему в России гражданскому законодательству, под предпринимательской деятельностью следует понимать самостоятельную, осуществляемую на свой риск деятельность, направленную на систематической получение прибыли от продажи товаров, пользования имуществом, оказания услуг или выполнения работ лицами, в законном порядке зарегистрированными в качестве предпринимателей 1 Основной акцент в данном определении делается на необходимость предпринимателя (бизнесмена) регистрировать свою деятельность в установленном законом порядке. Лишь в этом случае предпринимательская деятельность (бизнес) будет признана законной и легальной. Основой ведения любого бизнеса выступает стремление предпринимателя к извлечению прибыли на регулярной основе. Именно это выступает его основной целью. К базовым признакам предпринимательской деятельности традиционно относятся: имущественная и организационная самостоятельность и обособленность; хозяйственный, коммерческий риск; факт государственной регистрации участника предпринимательской деятельности; 1 Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая от 30 ноября 1994 года N 51-ФЗ (ред. 22.06.2017) // СПС «КонсультантПлюс». – URL: http://www.consultant.ru (дата обращения 30.04.2018) 9 наличие цели, заключающейся в получении прибыли и систематический характер ее получения 2 К числу основных принципов бизнеса относятся: свобода выбора направлений деятельности; свобода найма работников; свобода распределения прибыли, остающейся после уплаты налогов и внесения иных платежей, предусмотренных законом; привлечение к предпринимательской деятельности имущества и средств граждан и юридических лиц; хозяйственный риск и ответственность 3 Деловыми качествами современного предпринимателя (бизнесмена) считаются индивидуализм, властолюбие, жесткость, дух соперничества и способность рисковать 4 Первоначальным этапом организации бизнеса выступает не что иное, как стартап. Рассмотрим данное понятие и его сущность более подробно. Термин «стартап» пришел в русский язык из англоговорящих стран, где он используется уже давно. Для российской действительности это явление относительно новое, в его применении нередко наблюдается путаница. Единого подхода к определению сущности и форм стартапа не выработано до сих пор. В широком смысле под стартапом понимается всякий молодой бизнес, начинающийся «с нуля». В определении, предложенным Э. Рисом под стартапом следует понимать вновь созданную организацию, занимающуюся разработкой новых товаров или услуг в условиях чрезвычайной неопределенности 5 . Согласно другому подходу стартап – это временная 2 Лапшина Е.Н. Предпринимательство: сущность и риски // Наука и образование: проблемы и перспективы: сборник трудов конференции. – Омск: КАН, 2015. – С. 180 3 Кузьмина Е.Е, Предпринимательская деятельность: учеб. пособие. – М.: Юрайт, 2019. – 417 с. – С. 13. 4 Чеберко Е.Ф. Основы предпринимательской деятельности. История предпринимательства: учебник и парктикум. – М.: Юрайт, 2019. – 420 с. – С. 30. 5 Рис Э. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес- модели. / пер. с англ. М. : Альпина Паблишер, 2014. – 256 с. 10 структура, которая создана для поиска воспроизводимой, масштабируемой и рентабельной бизнес-модели 6 . Именно это определение, выдвинутое С. Бланком, получило общественное признание. Некоторые отождествляют стартап с временной организацией, действующей в условиях повышенного риска и нацеленной на масштабирование и последующую трансформацию в крупную корпорацию. Также под стартапом принято понимать только что созданную компанию, которая находится на стадии развития и строит свой бизнес на основе каких-либо новых инновационных идей или только что появившихся технологий. В этом смысле само создание стартапа предполагает реализацию каких-либо ноу-хау 7 . Термин «стартап» нередко соотносят с венчурным проектом. Основными характеристиками стартапов выступают: инновационность; сверхускоренный темп развития; высокий риск банкротства. По своей сути стартап может являться полноценным бизнесом. В определенной степени всякий стартапер – это предприниматель, однако по виду занятий стартапер может быть инженером, экономистом и дизайнером. В качестве основной причины создания, успешного развития и дальнейшего существования стартапа выступает медлительность и неповоротливость крупных корпораций, успешно использующих уже имеющиеся продукты и практически не занимающихся разработкой и созданием новых. В таких условиях высоко мобильные стартапы составляют конкуренцию крупному бизнесу. Основные факторы успеха стартапов представлены на рисунке 1. 6 Бланк С., Дроф Б. Стартап. Настольная книга основателя. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – 616 с. – С. 29. 7 Сягаева А.В., Юрасова О.И. Применение стартапов в современном бизнесе // Научный альманах. – 2015. - № 10-1 (12). – С. 412-415. – С. 413. 11 Рисунок 1 – Факторы успеха стартапа 8 Определяющая роль в успешности стартапа отводится бизнес-идее, которая обязательно должна быть востребованной со стороны рынка, то есть продукт (услуга) должен обладать реальным или потенциальным спросом. Бизнес-идея – это специфический продукт интеллектуальной деятельности предпринимателя, который относительно законченным результатом его творчества 9 . Основными этапами ее формирования выступают: зарождение; первичная экспертная оценка; анализ рынка; расчет затрат на ее осуществление; вторичная экспертная оценка; принятие предпринимательского решения и подготовка к практической реализации 10 Разработка предпринимательской идеи, лежащей в основе стартапа, требует глубокой маркетинговой проработки, связанной с изучением внешней среды, анализом конъюнктуры рынка, оценкой потребительского и 8 Бондаренко Т.Г., Исаева Е.А. Стартапы в России: актуальные вопросы развития // Интернет-журнал «Науковедение». – 2015. – том 7. - № 5. – URL: https://cyberleninka.ru/article/v/startapy-v-rossii-aktualnye- voprosy-razvitiya (дата обращения 30.04.2018) 9 Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Грамотенко Т.А., Олейникова Ю.А. – М.: Бизнес-план, 2015. – 186 с. – С. 96. 10 Бринк И.Ю., Савельева Н.А. Бизнес-план предприятия. - М.: Феникс, 2014. – 228 с. – С. 48. хорошая новаторская идея и ее востребованность молодость стартаперов, их энергичность и увлеченность бизнес-идеей хорошая команда стартапа надежные источники финансирования 12 конкурентов. От успешности выбора предпринимательской идеи, в конечном счете, будет зависеть дальнейшее развитие всего бизнеса в целом 11 Помимо этого, успеху реализации стартапов способствует увлеченность стартаперов бизнес-идеей, их энергичность и настойчивость. Не менее важную роль играет командный состав. Это означает, что члены команды должны обладать необходимыми для запуска стартапа компетенциями, а их профессиональные и личностные качества должны дополняться друг другом. Наконец, важная роль в развитии стартапов отводится финансам. Финансирования стартапа может осуществляться за счет собственных или заемных средств. Как показывает практика, наиболее широкое распространение получает практика использования заемного капитала. Собственные средства выступают одним из наиболее безопасных методов финансирования стартапов. Их основным преимуществом считается свобода от финансовых и договорных обязательств, в частности отсутствие необходимости возвращать денежные средства третьим лицам. Однако на практике данный метод используется нечасто, поскольку финансирование стартапа, как правило, требует серьёзных финансовых вложений. Основными способами привлечения заемного капитала для финансирования стартапа выступают: принятие долговых обязательств от третьих лиц (семьи, друзей и знакомых); привлечение средств институциональных инвесторов; государственное финансирование и пр. Одним из наиболее распространённых способов финансирования стартапа выступает привлечение банковских кредитных ресурсов. В данном случае речь идет о получении кредита, который владелец бизнеса обязуется погасить согласно установленным банком требованиям. 11 Луговская М.В., Заднепрянская И.С. Значение бизнес идеи для предпринимательской деятельности // Actual Science. – 2016. – том 2. - № 10. – С. 139-140. – С. 139. 13 Выбор того или иного метода финансирования стартапа определяется бизнесменом самостоятельно и зависит от инвестиционной привлекательности и финансового потенциала стартапа, а также от развитости финансово-кредитной инфраструктуры в стране. Как бы там ни было, каждый стартап сопряжен с высоким уровнем риска. По статистике, свыше 90% всех стартапов перестают существовать [] 12 При этом основной причиной краха зачастую выступает не рыночная конкуренция, а самоуничтожение. Существенную роль в гибели стартапов играет неверный состав команды проекта, высокий уровень конкуренции в отрасли и неверная ценовая политика. Таким образом, к числу основных рисков стартапов относятся: пользовательские риски; продуктовые риски; финансовые риски; риски бизнес-модели; риски команды. 13 Основополагающей характеристикой любого стартапа выступает наличие потенциала для стремительного роста, достижение которого обеспечивается предложением оригинальных инновационных продуктовых решений или созданием новых рыночных сегментов. В его основе всегда лежат: какая-либо новая бизнес-идея; специально разработанный под эту идею бизнес-план; четко обозначенные источники финансирования 14 12 CB Insights. The Top 20 Reasons Startups Fail. 2014 [Электронный ресурс]. – URL: https://www.cbinsights.com/research-reports/The-20-Reasons-Startups-Fail.pdf (дата обращения 30.04.2018) 13 Войнова Ю.А., Демин С.С. Классификация рисков стартапа // СКИФ. Вопросы студенческой науки. – 2017. - № 9 (9). – С. 67-71. 14 Бондаренко Т.Г., Исаева Е.А. Стартапы в России: актуальные вопросы развития // Интернет-журнал «Науковедение». – 2015. – том 7. - № 5. – URL: https://cyberleninka.ru/article/v/startapy-v-rossii-aktualnye- voprosy-razvitiya (дата обращения 30.04.2018) 14 Стартап в силу своей сущности обладает крайне динамичной структурой. Его стратегии, цели и бизнес-модель могут стремительно меняться в зависимости от реакции рынка на продукт, успешности выбранной модели монетизации, поведения потребителей и прочих факторов. Зачастую основатели стартапов не сомневаются в достоинствах своего бизнеса 15 и с уверенностью двигаются в сторону его развития. Именно стартап выступает первоосновой управления собственным бизнесом. В значительной степени успех бизнеса зависит от результатов запуска стартапа. Именно поэтому его организация заслуживает особого внимания. 1.2. Виды и стадии стартапов На сегодняшний день интерес к стартапам, равно как и их количество, активно растет. Все они подвергаются множественной классификации по различным основаниям. Условно стартапы делятся на несколько групп: дело всей жизни; возможность обогащения; семейные предприятия; глобальные инициативы 16 Некоторые стартапы возникают из любимого занятия или хобби, со временем превращаясь в дело всей жизни. Основным мотивов для начала бизнеса выступает стремление человека посветить себя делу, приносящему ему радость и удовлетворение. В результате хобби превращается в работу. Другие стартапы ориентированы в первую очередь на получение материального дохода. Их основной целью выступает желание обогатиться. Как правило, такие стартапы нацелены на быстрый рост компании ради 15 Бланк С., Дроф Б. Стартап. Настольная книга основателя. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – 616 с. – С. 18. 16 Деминова А.А., Зельдович Б.З. Что такое «стартапы»? Почему к ним наблюдается повышенный интерес // Вестник МГУП им. И. Федорова. – 2016. - № 2. – С. 117-119. – С. 117. 15 получения больших объемов прибыли, В перспективе, когда стоимость бизнеса достигнет больших размеров, возможна его продажа. Особый вид стартапов представляют семейные предприятия. В основном они представлены маленькими компаниями, рассчитанными на вовлечение в бизнес только членов семьи. Наиболее яркими примерами таких стартапов выступают антикварные магазины, семейные рестораны и гостиницы. Их отличительной особенностью выступает неповторимость, которая достигается благодаря личностному подходу к делу. Наконец, существуют стартапы в виде глобальных инициатив. В качестве примера можно привести eBay и Twitter, охватывающие пользователей на мировом уровне и являются абсолютными лидерами в своих сферах. Стартапы могут быть классифицированы на отдельные группы в зависимости от специфики рынка, на котором они функционируют 17 . В этом случае можно говорить о медийных стартапах, стартапах в сфере высоких технологий и пр. Помимо этого стартапы могут различать по степени уникальности бизнес-модели и по уровню ее технологичности 18 Согласно С. Бланку и Б. Дорфу все стартапы с определенной долей условности могут быть подразделены на четыре больших группы: предпринимательство в малом бизнесе; предпринимательств в крупном бизнесе; стартапы на продажу; масштабируемые стартапы 19 Стартапы в малом бизнеса в большинстве своем относятся к сфере обслуживания. Это могут быть автозаправочные станции, химчистки, 17 Одаренко О.В. Риск-менеджмент в телекоммуникационных стартапах //Problems of social and economic development of business. – Монреаль: Breeze, 2014. – С. 304-309. – С. 307. 18 Рогожина А.А. Анализ моделей жизненного цикла: актуальные вопросы стартап-менеджмента // Инноватика 2016: сборник материалов конференции. – 2016. – С. 457-460. – С. 458. 19 Бланк С., Дроф Б. Стартап. Настольная книга основателя. – М.: Альпина Паблишер, 2017. – 616 с. – С. 29-30. 16 мастерские и небольшие магазинчики, для основателей которых основным показателем успеха бизнеса выступает его рентабельность. Предпринимательство в крупном бизнесе, как правило, предполагает необходимость использования стабилизирующих инноваций. Поскольку срок жизни крупных компаний ограничен, их рост обеспечивается за счет предложения на рынок новых версий базового продукта. В отдельных случаях имеют место быть революционные инновации, связанные с выводом на новые рынки новых продуктов для новых потребителей. Относительно новым явлением выступают «стартапы на продажу». Они характеризуются чрезвычайно низкими затратами на разработку мобильных и интернет приложений, которые позволяют их основателям финансировать подобные предприятия с помощью своих кредиток, мобилизуя небольшие объемы рискового капитала. Впоследствии, когда подобные проекты достигают пика, их покупают крупные компании, зачастую делающие это не ради самого бизнеса, а ради одаренных людей, работающих в стартапе 20 Особый интерес представляют масштабируемые стартапы (рисунок 2). В большинстве своем они характерны для высокотехнологичных отраслей. |