организ сбыт деят задание 3. Огранизация сбытовой деят задание 3 Пожилая. Направление сравнения
 Скачать 20.67 Kb.
|
|
Задание 1 Производственно – коммерческая деятельность предприятий фармацевтических может ориентироваться преимущественно на концепцию сбыта или маркетинга. Провести сопоставительный анализ функций и задач предприятий, ориентированных на сбыт или маркетинг (табл). Анализ деятельности организаций на основании сбытовой или маркетинговой концепции
Задание 2. Ситуационные задачи: 1 Общество с ограниченной ответственностью начинает работать на рынке в условиях отсутствия полного товарного покрытия. Покупатели не имеют возможности сознательного выбора определенной марки, берут «то, что есть» по явно завышенным ценам. Какому типу рынка присуща такая ситуация? Какой маркетинговой концепцией должно руководствоваться в этих условиях предприятие? Тип рынка – чистая монополия. В этих условиях предприятие должно руководствоваться сбытовой концепцией. 2 Компания «Нестле», выпускающая продукты питания для детей, основные усилия сосредоточила на повышении качества продукции, ее экологической чистоте, использовании только натурального сырья, близкого по составу к женскому молоку. В перспективе «Нестле» рассчитывает расширить ассортимент за счет выпуска новых модификаций молочных смесей с добавкой витаминов С и D. На какой концепции маркетинга базируется деятельность «Нестле»? В чем преимущества и недостатки этой концепции? Деятельность «Нестле» базируется на товарной концепции. Традиционная маркетинговая концепция направлена: • На повышение уровня жизни потребителей путем усовершенствования спроса. • Соблюдение четкой дифференциации покупательских потребностей. • Использование рыночных инструментов для определения покупательского спроса. • Способность изменять рынок под воздействием новых тенденций. Риск предусматривается увеличением затрат на совершенствование продукции и нестабильным ценообразованием на товар. Задание 3 Ситуационная задача Кейс Оценка перспектив развития фирмы (выход на новый рынок сбыта) Анита Вильяме — единоличный владелец небольшой фирмы, которая специализируется на производстве женской косметики. Различные виды и марки недорогих косметических средств ориентированы на молодых латиноамериканок, проживающих в США (возрастные границы сегмента рынка: от, 18 до 35 лет). Первоначально Анита Вильяме основала в пригороде Лос-Анжелеса небольшую фирму, где она работала со своим мужем и детьми. Со временем ее дело значительно расширилось, однако единственной причиной, сдерживающей дальнейшее развитие фирмы, является невозможность увеличения производства и масштабов рекламной деятельности из-за недостатка финансовых средств. В настоящее время ситуация в промышленности, производящей косметические средства, меняется очень быстро, сроки жизненного цикла отдельных видов этой продукции сокращаются. Это вынуждает фирмы уделять большое внимание выпуску новых товаров, товаров рыночной новизны, но в связи с тем, что производство недорогой косметики не является сложным процессом, фирмы-производители могут выходить на рынок с новыми товарами без значительных финансовых затрат. Г-жа Вильяме планирует расширить географический сегмент своего рынка, в частности, организовать продажу продукции своей фирмы на всей юго-западной территории штата с последующим выходом на рынок Нью-Йорка и Майами. Адвокат и бухгалтер, консультирующие Аниту Вильяме, советуют ей обдумать вопрос об образовании на базе ее фирмы корпорации с целью привлечения необходимых финансовых средств. Вопросы и задания Какие преимущества единоличного владения фирмой могла бы Анита Вильяме потерять при создании корпорации? Какие выгоды она при этом получила бы? Анита Вильяме могла бы потерять следующие преимущества: - относительно быстрое и легкое оформление и регистрация единоличного владения, нежели фирмы - свобода действий (единоличное принятие решений о количестве, ассортименте, цене производимой продукции и т.д.) - максимальная прибыль владельца в случае успеха - потеря контроля над деятельностью компании Однако есть и выгоды, которые она могла бы получить: - вкупе с максимальной прибылью в случае успеха, единоличный владелец также несет полностью все бремя убытков (в том числе и личным имуществом) - дополнительные финансовые ресурсы (которые часто ограничены нежеланием банков и других кредитных учреждений выдавать крупные и льготные кредиты единоличному предпринимателю) - возможность развиваться и расширять производство - передача части полномочий, и тем самым, облегчение работы руководителя (он может уделять все свое время только интересующим его вопросам) - подбор квалифицированных кадров на все существенные стадии производственного, распределительного и сбытового процессов 2. Необходимо ли для г-жи Вильяме проведение маркетинговых исследований? Почему? Для выхода на новый географический сегмент необходимо провести ряд маркетинговых исследований. Как то: - исследование спроса и предложения - исследование и анализ деятельности основных конкурентов (их доли, конкурентные преимущества, маркетинговые стратегии и т.д) Все это необходимо для определения целевого сегмента, для выработки ассортиментной, ценовой и сбытовой политики. Возможно даже имеет смысл провести тестирование рынка (пробный маркетинг), чтобы посмотреть, как отреагирует данный географический сегмент на новую продукцию. 3.На каких аспектах деятельности фирмы следует в первую очередь сконцентрировать внимание ее владелице? В связи с сокращением жизненного цикла товаров, а также практическим отсутствием входных барьеров для компаний с аналогичной недорогой продукцией, следует обратить внимание на технологии. Возможно, следует дифференцировать себя от других аналогичный производителей путем ввода инновационных продуктов, линии более дорогой или линий лечебной косметики, которая продается только в аптеках 4. К каким последствиям, на ваш взгляд, может привести повышение цен на продукцию фирмы на том сегменте рынка, где она в настоящее время работает? Повышение цен на данную продукцию без улучшения качества и технологий не может быть из-за большего числа мелких фирм-конкурентов с аналогичной продукцией. Следовательно, Аните Вильяме придется финансировать разработку новых препаратов, а также улучшать качество уже имеющихся. А из-за неблагоприятного финансового положения, скорее всего это приведет к разорению Аниты. 5. Какая информация необходима г-же Вильяме для принятия решения о выходе на новые рынки? Ей необходима информация, которую она получит в ходе маркетинговых исследований. А именно: - спрос и предложение на данном рынке - основные конкуренты, их доли, конкурентные преимущества, маркетинговые стратегии и т.д - насыщенность и объем рынка - входные барьеры - приверженность покупателей определенным маркам и брендам 6. С какими проблемами может столкнуться владелица фирмы при выходе с новой продукцией на рынки, предъявляющие повышенные требования к качеству товара? Прежде всего, это расходы на разработку технологий и повышение качества продукции, а отсюда и недостаток финансирования. Кроме того, высокие барьеры для входа на данный рынок наверняка уже сформировали определенное, сравнительно небольшое количество основных производителей, которые уже поделили данный рынок. Отсюда следует и приверженность брендам покупателей - высокое качество порождает высокую цену, следовательно, потребители не будут просто так покупать продукцию новой марки. Потребуются большие финансовые вливания в рекламу, раскрутку и продвижение товара, чтобы завоевать потребителей на уже сформировавшемся рынке. Скорее всего Аните Вильяме все-таки придется создать корпорацию, иначе она разорится. | |||||||||||||||||||||||