СТАТЬЯ (отредактированная), Савичева Вера. Определение направлений развития ассортимента торовой организации
 Скачать 27.97 Kb.
|
|
Предпринимательство, маркетинг и логистика в цифровой экономике. Материалы всероссийской конференции (28 октября 2022 г.) Entrepreneurship, marketing and logistics in the digital economy. Proceedings of theAll-Russian Conference (October 28, 2022) Научная статья УДК 331.5.024.54 ОПРЕДЕЛЕНИЕ НАПРАВЛЕНИЙ РАЗВИТИЯ АССОРТИМЕНТА ТОРОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ Вера Леонидовна Савичева1, Иннара Рафаильевна Ляпина1, 1 Орловский государственный университет имени И.С. Тургенева (ОГУ им. И.С.Тургенева), Орёл, Россия, vera_savicheva@bk.ru Аннотация. В статье рассмотрены результаты маркетингового исследования, направленного на определение направления развития ассортимента торговой организации. Выполнено планирование исследования, определение модальных значений для параметров анкеты, анализ связи между переменными. Ключевые слова: торговая организация, ассортиментная политика, маркетинговое исследование, профиль респондента, перекрёстное табулирование DETERMINATION OF THE DIRECTIONS OF DEVELOPMENT OF THE ASSORTMENT OF THE TRADE ORGANIZATION Vera Leonidovna Savicheva 1, Innara Rafailevna Lyapina 1, 1 I.S. Turgenev Orel State University (I.S.Turgenev YSU), Orel, Russia, vera_savicheva@bk.ru Annotation. The article considers the results of a marketing research aimed at determining the direction of development of the assortment of a trade organization. The study was planned, the modal values for the questionnaire parameters were determined, and the relationship between variables was analyzed. Keywords: trade organization, assortment policy, marketing research, respondent profile, cross tabulation В современных экономических и геополитических условиях, обусловленных в значительной степени началом нового технологического уклада, население регионов России проявляет повышенный интерес к ведению личного подсобного хозяйства. Об этом свидетельствует, в том числе, динамика инфляции и цен на земельные участки [1], [2]. В этих условиях для торговой организации, работающей на рынке садовых растений и инвентаря (ОКВЭД 47.76), важно определить направление развития своего ассортимента, чтобы наиболее полно соответствовать растущим потребностям клиентов. Вопрос управления ассортиментом торговой организации рассмотрен в трудах Ф. Котлера [3], А.С. Варламова [4], И.Р. Ляпиной [5] и других авторов. Вместе с тем, изученные методики управления ассортиментом могут быть адаптированы с учётом современного этапа развитий цифровых технологий, особенностей вида экономической деятельности, рассматриваемой торговой организации и факторов среды региона. С этих позиций целью настоящего исследования является определение направлений развития ассортимента торговой организации, функционирующей на рынке садовых растений и инвентаря. Для достижения поставленной цели было проведено маркетинговое исследование. На этапе планирования исследования в качестве метода сбора информации был выбран опрос. Для распространения анкет использована функция веб-сервиса Google.Формы. В качестве респондентов выступили люди, имеющие земельный участок и/или, увлекающиеся растениеводством в домашних условиях (40% респондентов), а также люди, планирующие заниматься этой деятельностью. На этапе анализа рыночных возможностей была использована матрица Ансоффа. В качестве направления развития ассортимента организации было выбрано включение в ассортимент новой ассортиментной группы. По результатам опроса в качестве направления изменения ассортимента (предложенных с использованием матрицы Ансоффа) выбрано «развитие продукта». Для получения выводов по результатам исследования были осуществлены следующие действия: 1. Проведён анализ по параметру «рекомендуемая товарная группа» (таблица 1). Таблица 1 – Результаты исследования для параметра «Рекомендуемая товарная группа»
2. Сформирована общая характеристика типового потребителя (таблица 2). Таблица 2 – Общая характеристика типового потребителя по результатам опроса
3. Выполнено перекрёстное табулирование для параметров «Статус респондента» и «Рекомендуемая товарная группа» (таблица 3). Таблица 3 – Перекрёстное табулирование
Продолжение таблицы 3
Таким образом, наиболее значительные сегменты в совокупности респондентов образуют потенциальные владельцы земельных участков, желающие видеть в ассортименте светильники для сада (12 человек) и подарочные наборы (8 человек), а также действующие владельцы земельных участков, рекомендующие для включения в ассортимент светильники для сада (8 человек). По результатам маркетингового исследования, предприятию рекомендовано использовать концепцию развития товара с введением новой товарной группы – светильники для сада. Для этой группы в дальнейшем будет осуществлено маркетинговое планирование. Сформированные в рамках настоящей работы методика маркетингового исследования и методика управления ассортиментом, конкретизированные для потребности торговой организации, функционирующей на рынке садовых растений и инвентаря в Орловской области, могут быть использованы торговыми организациями России, а также маркетинговыми агентствами при разработке стратегий управления ассортиментом. Список источников 1. Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс] – Режим доступа http://new.gramota.ru/spravka/letters/85-rubric-79 2. Всем у дачи: спрос на самые дешёвые дома и участки вырос на 30% [Электронный ресурс] – Режим доступа https://iz.ru/1331219/mariia-perevoshchikova/vsem-u-dachi-spros-na-samye-deshevye-doma-i-uchastki-vyros-na-30 3. Котлер Ф. Основы маркетинга/Ф. Котлер. -СПб.: Питер, 2020. -1056 с. 4. Варламов А.С. Совершенствование управления ассортиментом на современных производственных предприятиях//Экономика и менеджмент. -2019. -№ 2. С. 37-38 5. Устойчивое развитие и ответственное потребление: европейский опыт / А. Г. Зайцев, П. Н. Машегов, И. Р. Ляпина [и др.] // Парадигма устойчивости разноуровневых социально-экономических систем: Материалы Международной научно-практической конференции, Орёл, 05–07 февраля 2020 года. – Орёл: ОГУ имени И. С. Тургенева, 2020. – С. 74-81. – EDN DXZGFR. References 1. Federal State Statistics Service [Electronic resource] – Access mode http://new.gramota.ru/spravka/letters/85-rubric-79 2. Everyone at the cottage: the demand for the cheapest houses and plots increased by 30% [Electronic resource] – Access mode https://iz.ru/1331219/mariia-perevoshchikova/vsem-u-dachi-spros-na-samye-deshevye-doma-i-uchastki-vyros-na-30 3. Kotler F. Fundamentals of marketing/F. Kotler. -St. Petersburg: Peter, 2020. -1056 p. 4. Varlamov A.S. Improvement of assortment management at modern production enterprises//Economics and Management. -2019. -No. 2. pp. 37-38 5. Sustainable development and responsible consumption: European experience / A. G. Zaitsev, P. N. Mashegov, I. R. Lyapina [et al.] // Paradigm of sustainability of multi-level socio-economic systems: Materials of the International Scientific and Practical Conference, Orel, 05-07 February 2020. – Eagle: OSU named after I. S. Turgenev, 2020. – pp. 74-81. – EDN DXZGFR. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||