Герасимов Основы комерческой деятельности. Основы коммерческой деятельности

• Название: Основы коммерческой деятельности
• Дата: 19.05.2022
• Размер: 1.21 Mb.
• Имя файла: Герасимов Основы комерческой деятельности.doc
• Тип: Учебное пособие; #537927
• страница: 19 из 20

Издержки обращения дополнительные – затраты, связанные с продолжением процесса производства в сфере обращения, которые ведут к увеличению конечной стоимости. Это – затраты по транспортировке, упаковке, хранению и подготовке продукции к конечному потреблению (подкомплектовка, расфасовка, раскрой, нарезка и т. д.).

Издержки обращения чистые – затраты, связанные со сменой формы стоимости в процессе купли-продажи, которые не образуют новой стоимости и носят непроизводительный характер.

Издержки транзакционные – рыночные издержки, связанные с подготовительной работой, например поиском партнера, инвестора, проведением предварительных переговоров перед заключением контракта и выполнением бизнес-операции.

Имидж – представление, которое сложилось у покупателей и заказчиков о фирме, ее конкурентоспособности, качестве изготавливаемых ею товаров и оказываемых услуг. Стабильный высокий имидж фирмы служит залогом ее коммерческого успеха, устойчивого финансового положения на рынке.

Импорт – ввоз в страну товаров иностранного производства.

Импортная сделка – коммерческая деятельность, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров или услуг с последующей их реализацией на внутреннем рынке.

Инвестиционный портфель – перечень инвестиций, ценных бумаг, намеченных к реализации или получению; представляет собой потенциальные возможности для формирования необходимого резерва в целях развития коммерческой фирмы.

Инвестор – юридическое или физическое лицо, принимающее решение о вложении собственных, заемных или привлеченных финансовых, имущественных и интеллектуальных ценностей в инвестиционный проект и выступающее в роли вкладчика, кредитора.

Инжиниринг – оказание фирмой услуг консультационного характера, а также связанных с разработкой проектов строительства; составлением схем; поставками машин, оборудования и материалов; проведением опытно-конструкторских и изыскательских работ.

Информационное поле – совокупность существующей в обществе информации, необходимой для рыночного взаимодействия.

Инфраструктура рынка – необходимый атрибут товарной экономики, представляющий комплекс отраслей и сфер хозяйства, а также не – , производственных сфер деятельности, обеспечивающих общие условия процесса воспроизводства в условиях рынка.

Кейс-история (случай) – рассказ о благоприятном использовании потребителями популярных продуктов, услуги компании или же об успешных разрешениях проблемных ситуаций; часто используется в практике служб паблик рилейшнз.

Клиент – лицо или фирма, прибегающие к услугам торговых фирм в целях заключения контрактов, получения заказов на работы, товары, продукцию и различного рода услуги.

Комиссионер – юридическое или физическое лицо, выступающее в роли посредника и оказывающее комиссионные услуги по поручению комитента в соответствии с заключенным соглашением. Доходом комиссионера является комиссионное вознаграждение (бонус).

Комиссионное вознаграждение – вознаграждение посреднику, установленное как процент от стоимости сделки или как единообразная ставка по каждому контракту, соглашению отдельно.

Комиссионный дом – посредническая фирма, специализирующаяся на выполнении поручений для клиентов на покупку или продажу товаров. Обслуживает, как правило, мелкие фирмы и частных лиц.

Комитент – юридическое или физическое лицо, поручающее комиссионеру продать, обменять или закупить товар на рынке в рамках комиссионного соглашения. Комитент является владельцем товара, право собственности комиссионеру комитент не передает, а только выплачивает ему комиссионное вознаграждение (бонус) за оказанные услуги.

Коммерческая деятельность – составная часть предпринимательства, выраженная в совокупных процессах и операциях, направленных на совершение актов купли-продажи товаров в целях удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

Коммерческая товарная информация – сведения о товаре, предназначенные для создания потребительских предпочтений, показывающие выгоды от применения конкретного товара.

Коммерческий акт – составляется при обнаружении количественных расхождений между фактическими и документальными данными при приемке товарных партий от органов железнодорожного транспорта с обязательным присутствием представителей последних.

Коммерческий риск – возможная ситуация, приносящая материальный ущерб, потери. В коммерческой деятельности, как правило, осуществляется страхование коммерческих рисков от недобросовестных партнеров, форс-мажорных обстоятельств и многих других ситуаций.

Коммуникабельность – умение устанавливать и поддерживать необходимые контакты, способность человека идти навстречу собеседнику, готовность сделать первый шаг в установлении нового контакта.

Коммуникационная система – комплексная деятельность участников рыночного оборота, включающая всю совокупность операций, связанных с подготовкой, сбором, перераспределением информации, а также установлением межличностных контактов непосредственно между субъектами рынка.

Конкуренция – соперничество между товаропроизводителями за лучшие, экономически более выгодные условия производства и сбыта товаров.

Консигнация – поручение одной стороной (консигнантом) другой стороне (консигнатору) продать от своего имени, но за счет консигнанта товары со склада, находящегося за рубежом.

Контрагент – физическое или юридическое лицо, берущее на себя определенные обязательства в соответствии с заключенным контрактом.

Контракт – соглашение обязательного характера, по которому одна сторона берет обязательство купить у другой стороны или продать ей обусловленное количество товара.

Конъюнктура мировых товарных рынков – результат взаимодействия различных факторов (экономических, социальных, природных), определяющих в каждый данный момент положение на конкретных мировых товарных рынках и обусловливающих коммерческую деятельность на этих рынках. К. м. т. р. в значительной степени определяет коммерческую ценность и конкурентоспособность реализуемых товаров и услуг, возможность и экономическую целесообразность купли-продажи, выбор потенциальных стран-экспортеров (импортеров) и фирм-контрагентов, тактику и стратегию коммерческой деятельности на рынке, основные условия купли-продажи и главное – оптимальную контрактную цену.

Конъюнктура рынка – состояние рынка, характеризуемое соотношением спроса и предложения на товары, услуги и другие работы.

Корпоративная профессиональная этика – кодекс поведения, предписывающий определенный тип нравственных отношений между членами трудового коллектива и партнерами. В основе этих отношений – уважение к человеку труда, его правам и нравственному достоинству. К. п. э. в сфере торговли связана в первую очередь с культурой общения, умением управлять любыми конфликтными ситуациями, использовать основные нормы и правила обслуживания, выдержкой, приветливостью и доброжелательностью.

Лизинг – сдача в аренду различных видов технических средств, зданий и сооружений преимущественно на среднесрочный и долгосрочный периоды. В процессе реализации лизинга формируется комплекс имущественных и экономических отношений, возникающих в связи с приобретением в собственность имущества и последующей сдачи его во временное пользование за определенную плату.

Лизинг возвратный – выражает совокупность взаимоотношений контрагентов в рамках двухсторонней лизинговой сделки. Предприятие имеет оборудование, но ему не хватает средств для производственной деятельности. Тогда оно находит лизинговую компанию и продает ей свое имущество, а последняя в свою очередь сдает его в лизинг этому же предприятию, которое теперь уже выполняет роль лизингополучателя.

Лизинг международный – предоставление в аренду иностранными фирмами оборудования, судов, самолетов и т. д. сроком до 15 лет и более. Финансированием лизинга занимаются специальные лизинговые компании, которые предварительно закупают оборудование с дальнейшей сдачей его в аренду, т. е. выполняют роль финансовых посредников между производителем оборудования и его арендатором.

Лизинг оперативный – сдача в краткосрочную аренду транспортных средств, строительной техники, приборов, аппаратуры и других видов технических средств. Особенности данной формы лизинга заключены в том, что срок договора оперативного лизинга всегда короче, чем нормативный срок службы имущества, и лизинговые платежи не покрывают полной стоимости имущества. Поэтому размеры лизинговых платежей всегда гораздо выше, чем в финансовом лизинге.

Лизинг прямой – сдача объекта в аренду производителем оборудования.

Лизинг финансовый – наиболее широко применяемая форма лизинга, при которой осуществляется лизинг имущества на более длительный срок с полной выплатой стоимости имущества. В течение срока лизинговой аренды лизингодатель за счет лизинговых платежей возвращает себе полную стоимость имущества и получает прибыль от лизинговой сделки. При финансовом лизинге, как правило, обязанность по техническому обслуживанию, страхованию ложится на лизингополучателя. Важная черта финансового лизинга заключена в невозможности расторжения договора в течение так называемого основного срока аренды. При данной форме лизинга арендодатель (лизинговая фирма) выполняет чисто финансовые функции в данном трехстороннем договоре и в свою очередь заключает два договора: с арендатором о сдаче в аренду и с поставщиком на закупку имущества.

Лизинговая сделка – представляет собой лизинговое соглашен в рамках трехсторонней сделки, при которой лизинговая фирма (арендодатель) приобретает у изготовителя (владельца) имущество по выбору клиента (арендатора), которое и передается в распоряжение (аренду) последнему.

Лизинговое соглашение – оформляется лизинговым контрактом, включающим сумму и срок действия соглашения, размер арендной платы, процентную ставку, остаточную стоимость имущества по окончании срока аренды, протокол приемки имущества арендатором от изготовителя (бывшего владельца), условия страхования имущества, периодичность платежей, варианты владения имуществом по окончании срока аренды, полные платежные и юридические реквизиты сторон, дополнительные условия и др.

Ликвидность – возможность быстрого превращения активов коммерческих структур в денежные средства для своевременного погашения своих долговых обязательств. Ликвидность означает безусловную платежеспособность фирмы.

Ликвидность рынка – одна из основных характеристик рынка, отражающая эластичное состояние спроса и предложения.

Листок новостей – доступное и дешевое средство коммуникаций; как правило, выполняется специалистами ПР на принтере и размножается с помощью ксерокса. Листки новостей различны по тематике, например новости рынка, новые проекты, новые инвестиции, результаты экспорта и т. д.

Лицензия – разрешение со стороны государственных органов на проведение торговли как на внутреннем, так и на внешнем рынках сбыта. Л. является основной формой государственного регулирования торговлей как на внутреннем рынке, так и на внешнем.

Лоббирование – комплекс действенных мер социальных институтов с целью воздействия на государство и законодательство с использованием гибких инструментов для достижения намеченных целей в области государственных поощрений и поддержки.

Лот – стандартная по количеству и качеству партия товара, предлагаемая на продажу как одно целое и используется при проведении биржевых, ярмарочных торгов и аукционов.

Магазин – торговое предприятие, отличительной чертой которого является широкая продажа товаров преимущественно мелким и средним потребителям в формах оформления заказов, непосредственной реализации через прилавок.

Маклер – предприниматель, осуществляющий посреднические функции от своего имени и за свой счет и часто встречается в мелкооптовой, розничной и биржевой торговле.

Макроспрос – совокупный доход, т. е. сумма доходов всех субъектов рынка и накопляемого резерва. Отклонения от макроспроса приводят к инфляции, дефляции, росту безработицы.

Макроэкономика – раздел экономики, изучающий крупномасштабные экономические явления, в частности такие, как формирование ВНП, инфляция, безработица, экономический рост.

Маркетинг – комплексная система мер по организации управления производственно – торговой деятельностью, основанная на изучении и прогнозировании рынка с целью максимизации возможностей удовлетворения потребностей покупателей и получения прибыли,

Маркетинговые коммуникации – основа для всех сфер рыночной деятельности, цель которых – удовлетворение совокупных потребностей общества.

Маркировка – условные обозначения и данные, наносимые на товары, транспорт и упаковку грузовых мест. Различают товарную, отправительскую, специальную и транспортную маркировки. Товарная маркировка включает в себя наименование товара, заводскую марку, номера заказа и наряда; отправительская – пункты отправления и назначения, наименование отправителей и получателей, общее число мест, массу брутто и нетто; специальная – предупредительные надписи и знаки, предписывающие формы упаковки и транспортировки, а также специфические условия хранения для особо вредных и опасных грузов; транспортная – число мест в партии, перевозимой по одному транспортному документу, порядковый номер грузового места в партии. Отправительская, товарная и специальная маркировки наносятся грузоотправителем, транспортная – перевозчиком или его агентом.

Международная торговая сделка – договор, контракт или торговое соглашение между двумя или несколькими юридическими сторонами, находящимися в разных странах, по продаже или покупке установленного количества товарных единиц и/или оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условий.

Монополия – ситуация на рынке, при которой все предложения товаров и услуг сосредоточены в руках одного или немногих крупных продавцов – изготовителей, регулирующих цены на рынке, качество продукции, объемы сбыта.

Накладная – документ, применяемый при перевозках грузов. Как правило, накладная заполняется грузоотправителем и включает в себя: наименование и адрес отправителей и получателей грузов и их банковские реквизиты; пункты отправления, назначения и перевалки; полное и точное наименование груза, количество мест, массу и объем груза, маркировку груза, а также наименование железной дороги, если конечным пунктом является железнодорожная станция.

Накладная авиагрузовая – документ, выписываемый грузоотправителем и подтверждающий наличие договора между грузоотправителем и перевозчиком о перевозке грузов по авиалиниям перевозчика. Заполняется и оформляется грузоотправителем в трех подлинных экземплярах и вручается перевозчику вместе с грузом. Н. а. выполняет функцию доказательства заключения договора перевозки и включает в себя наименование аэропортов отправления и прибытия. К ней должны быть приложены документы, подтверждающие объявленную ценность груза, сумму платежей за перевозку, дату составления авианакладной и др.

Накладная автодорожная – транспортный документ, подтверждающий наличие договора между перевозчиком и отправителем об автодорожной перевозке грузов; – содержит дату отгрузки, наименование груза, имя и адрес перевозчика, полные платежные и юридические реквизиты сторон, наименование получателя, срок поставки груза и размер штрафных санкций в случае задержки груза, общую стоимость перевозки и др.

Накладная железнодорожная – транспортный документ при внутренних и международных железнодорожных перевозках грузов. Представляет собой документальное оформление договора перевозки между грузоотправителем и администрацией железной дороги; содержит название станции назначения и пограничных станций, наименование груза, стоимость его (ценность груза). Н. ж. выписывается грузоотправителем на имя грузополучателя. Накладная не следует с грузом, а к каждой накладной прилагается товаросопроводительная документация: отгрузочная спецификация, сертификат о качестве, упаковочный лист.

Налог – обязательный сбор с юридических и физических лиц, проводимый на основе государственного законодательства.

Налоговые льготы – освобождение (полное или частичное) от выполнения установленных обязательств по уплате налогов.

Национальный доход – вновь созданная стоимость, общая сумма дохода, полученная населением страны в виде заработной платы, ренты, процента и прибыли.

Ноу-хау – разновидность научно-технических знаний, являющихся объектом лицензионных соглашений и направленных на облегчение и ускорение освоения новых видов продукции. Поскольку ноу-хау не пользуется патентной защитой, при оформлении лицензионного соглашения оговаривается конфиденциальность информации и предусматриваются санкции за разглашение.

Оборачиваемость запасов – показатель эффективности использования оборотных средств, выражающий в целом процесс обновления товарных запасов. Характеризуется двумя взаимодополняющими показателями: показателем оборачиваемости в днях и коэффициентом оборачиваемости запасов. Оборачиваемость запасов в днях показывает число дней, в течение которых запасы полностью оборачиваются, и определяется путем деления средних объемов (стоимости) запасов на среднедневной отпуск товаров со склада. Коэффициент оборачиваемости запасов отражает, сколько раз полностью оборачиваются запасы в единицу времени (в расчет берется как правило 360 дней), и рассчитывается путем деления количества дней в рассматриваемом периоде (году) на оборачиваемость запасов в днях.

Образец – эталон для определения качества товара при заключении контракта купли-продажи, а также эталон товара-аналога для расчета конкурентоспособности товара. О. также используется в случае рыночных испытаний, необходимых для серийного пуска новых видов изделий.