реферат сга. реферат презентация. Основные понятия наступательной и оборонительной стратегий
 Скачать 1.07 Mb.
|
Основные данные о работе
Основная частьВыполните учебное задание в виде реферата с презентацией в формате PowerPoint на тему: «Основные понятия наступательной и оборонительной стратегий»Стратегия представляет собой подробный, всеобъемлющий комплексный план, призванный обеспечить развитие и реализацию функций организации, достижение поставленных целей. В общем смысле стратегия - это план управления компанией, направленный на укрепление ее позиций на рынке, удовлетворение потребностей потребителей и достижение поставленных целей. Формирование стратегии - это одна из функций управления, которая представляет собой процесс выбора организационных целей и способов их достижения. Чтобы уйти от конкурентов далеко, необходимо проявить агрессивные качества. Позитив для всех невозможен. В бизнесе очень мало случаев хороших отношений между конкурентами. Вы можете бороться, предлагая низкую стоимость. Нарушить установленный ценовой баланс. Используйте демпинг в качестве своего главного оружия. Этот метод подходит для компаний с высокими объемами продаж и низкими затратами. Чтобы успешно бороться с помощью низких цен, необходимо определить, сможет ли компания выдержать длительную войну с текущей финансовой ситуацией. У лидеров затрат есть два способа получить значительную дополнительную прибыль. Первый способ заключается в снижении цен на продукцию за счет снижения затрат и привлечения как можно большего числа покупателей, чувствительных к цене. Самое главное здесь - сохранить разницу в ценах по сравнению с конкурентами в пределах разницы в затратах (увеличение прибыли от каждой продажи единицы товара и увеличение общего объема продаж увеличат общую прибыль) или, по крайней мере, обеспечить увеличение общей прибыли от увеличения продаж, даже хотя прибыль от продажи отдельных единиц Второй способ заключается в снижении затрат, а не снижении цен и сохранении существующей доли рынка; тогда вы можете получить дополнительную прибыль, увеличивая прибыль от продажи каждой единицы продукта. Таким образом, валовая прибыль и общая рентабельность компании увеличатся. Производители с оптимальными затратами сочетают борьбу за захват определенных сегментов рынка с борьбой за увеличение доли рынка, стремясь одновременно достичь преимуществ за счет аспектов затрат и дифференциации продукта. Наиболее успешным конкурентным подходом здесь является гибридный: достижение оптимально низких затрат при ограниченной дифференциации. Целевая аудитория обычно состоит из множества покупателей, чувствительных к цене на рынке. Конкурентное преимущество заключается в высоком качестве продукции при более низкой стоимости, чем у конкурентов. Для того чтобы занять лидирующие позиции на рынке продаж, компания использует такие технологии, как контроль качества продукции, контроль затрат. Тщательное изучение тактики рынка и конкурентов требуется для разумного выбора среди возможных вариантов поведения компаний на рынке. Руководство компании должно четко определить потенциальные рыночные возможности и тактику конкурентов. Если вы добавите к четвертому и пятому принципам, что эти силы связаны с первоначальной обороной, то есть с обороной своей территории, и что оборона намного слабее, если она проходит на территории противника и связана с наступательными операциями, это означает новый недостаток для атаки, почти идентичен третьему принципу. В конце концов, точно так же, как оборона не состоит только из оборонительных действий, так и наступление не состоит только из активных действий; более того, любое наступление, которое не ведет к миру, неизбежно должно заканчиваться обороной. Этот метод можно использовать отдельно или вместе, но он никоим образом не должен влиять на качество работы. Чем сложнее выбранная схема, тем легче будет вытеснить конкурентов с бизнес-пути. Но всегда будьте уверены, чтобы не упасть в яму, вырытую путем расчета не только шагов конкурентов, но и их шагов. Так, например, выбирая демпинг, сознательно определите, как долго компания сможет продержаться в этой ситуации без ущерба. Умеренно агрессивное поведение в схватках с конкурентами - это хорошо, но сердце должно быть холодным. Этот метод можно использовать отдельно или вместе, но он никоим образом не должен влиять на качество работы. Чем сложнее выбранный план, тем легче будет вытеснить конкурентов с бизнес-пути. Но всегда будьте уверены, чтобы не упасть в яму, вырытую путем подсчета не только шагов конкурентов, но и их, например, выбирая демпинг, сознательно определите, как долго компания сможет выжить в этой ситуации без ущерба. Умеренно агрессивное поведение в схватках с конкурентами - это хорошо, но сердце должно быть холодным. Возможные агрессивные действия заключаются в снижении цен, параллельной рекламе, демонстрации новых свойств продукта для привлечения клиентов конкурентов и других мерах. Стратегия атаки направлена на завоевание лидирующих позиций предприятия в определенной сфере деятельности. С точки зрения нападение имеет как положительные, так и отрицательные аспекты. Стратегически вторжение всегда связано с действующей линией фронта, которая простирается на опасную глубину на вражеской территории. Всевозможные препятствия в стране противника: горы, реки, каньоны и крепости - население и власти страны не все являются орудиями армии вторжения, но в целом предпочитают оборону, будучи враждебными. Однако, если атака будет успешной, если враг будет атакован в критической точке, вы потеряете ресурсы и вам нужно будет найти быстрое решение противостояния. Период генерации может быть намного дольше в капиталоемких отраслях промышленности со сложными техническими процессами производства продукции. Это связано с тем, что в этом случае предприятиям может потребоваться несколько лет для приобретения новых технологий, внедрения новых возможностей и повышения осведомленности потребителей о своей продукции. В идеале агрессивное поведение быстро создает конкурентное преимущество; чем больше времени требуется для создания такого преимущества, тем больше вероятность того, что конкуренты разгадают намерения компании, оценят потенциальный потенциал стратегии и предпримут ответные действия. Еще один способ усилить агрессивный ценовой вызов, брошенный конкурентам, - это сначала добиться преимуществ в затратах, а затем использовать низкие цены для атаки на врагов. Снижение цен, основанное на низких затратах, является самой прочной основой для нанесения ударов и поддержания агрессивных ценовых атак. Без преимуществ с точки зрения затрат снижение цен работает только в том случае, если компания-агрессор обладает большими финансовыми ресурсами и может продержаться дольше, чем ее конкуренты в этой изнурительной войне. Heinz предпринял ту же атаку несколько лет назад, чтобы завоевать долю рынка у Heinz. Атака началась, когда Хант предложил два новых вида кетчупа, чтобы ослабить вкусовые предпочтения потребителей, создать новые сегменты и занять больше полок в розничных магазинах. В то же время Хант увеличил размер рекламного бюджета более чем в два раза по сравнению с бюджетом Heinz, что дает значительные преимущества розничным торговцам, которые снижают цены до 70% от уровня цен Heinz. Атака провалилась, потому что лишь небольшая часть потребителей Heinz попробовала новый продукт Ханта, и многие из тех, кто попробовал, вернулись к кетчупу Heinz. Примеры этой стратегии включают: агрессивный переход в географические районы, где ближайший конкурент не работает или его присутствие незначительно; попытка создать новые сегменты путем предоставления продуктов с различными характеристиками и операционными возможностями, которые лучше отвечают потребностям групп потребителей; переориентация на технологии следующего поколения и вытеснение существующих продукты и/или производственные процессы. Используя захват пустого пространства, компании могут получить значительные преимущества в новых областях и позволить конкурентам догнать их. Самый успешный "захват" меняет правила игры, соревнуясь за захватчиков. Список использованных интернет-ресурсов
Список использованных источниковДанный раздел необязателен для заполнения
ПриложенияДанный раздел обязателен для заполнения. Он должен содержать файл презентации.
|
