отчет. Отчет Камилы А.. Отчет по учебной (производственной) практике студентки Алымовой Камилы специальность 051353 Маркетолог
 Скачать 1.85 Mb.
|
|
Рисунок 6 – Ассортиментная линейка ASD Almaty Soft Drinks Для анализа конкурентоспособности торговой марки «Пиала Gold» были использованы результаты проведенных исследований в 2020 году компанией ТОО «RG Brands Kazakhstan». В ходе данных исследований были изучены все игроки чайного рынка, определены рейтинги конкурентов, также их преимущества и недостатки. В таблице 4 представлена сравнительная характеристика сильных и слабых сторон товаров бренда «RG Brands Kazakhstan» и конкурентов этой компании по чайной продукции. Таблица 4 – Сильные и слабые стороны товаров потребления
Проанализировав таблицу 4, можно сделать выводы о том, что наличие большинства сильных сторон бренда «Пиала Gold» говорит лишь о его ценности и узнаваемости среди потребителей, высокие продажи, частота пользования чая марки «Пиала Gold». Но также имеются и слабые стороны бренда и самым значимым является на взгляд бренд-менеджеров компании, это слабая поддержка телевидения, на сегодняшний день в компании занимаются именно этим вопросом, т. е в 2022 компания планирует усилить поддержку на телевидение, также особое внимание уделяют и BTL поддержке. Компания планирует увеличить объем продаж, объем производства, и усилить узнаваемость бренда «Пиала Gold» среди потребителей других чаев. Я проанализировала разные бренды чаев Казахстана и сделала таблицу 5 позиционирования конкурентов на рынке Таблица 5 – Позиционирование марки [данные были взяты из документов данной компании, которые мне разрешили показать]
Конкуренты:
Предложения и рекомендации по совершенствованию производственной и маркетинговой деятельности фирмы В условиях сложившейся рыночной ситуации следует сосредоточить и правильно распределить силы компании по основным направлениям деятельности и комплекса маркетинга. Товарная политика компании RG BRANDS выстроена грамотно и эффективно. Ширина и глубина каждого из шести брендов хорошо продумана и обоснованно имеет место на рынке. На основе имеющихся данных по анализу рынка, конкурентов и потребителей можно предложить рекомендации для каждого из брендов, которые представлены компанией RG BRANDS. Итак, рынок газированных напитков, на нем представлены два крупных игрока – Coca Cola – лидер рынка и Pepsi, имеющий долю рынка почти в 2 раза меньшую. Исходя из этого, рекомендуется придерживаться стратегии претендента на лидерство и использовать фланговую атаку по отношению к главному конкуренту. При этом применять стратегии инноваций и стратегии расширения ассортимента продукции. На рынке воды бренд Aquafina занимает совсем малую долю и до лидеров рынка ему далеко. Но, например, в США это вода занимает первое место, поэтому на казахстанском рынке есть к чему стремиться. В похожем положении и бренд Lipton Ice Tea с долей рынка 10%. Рекомендацией для этих брендов является применять стратегию последователя за лидером, в данном случае это питьевая вода бренда Tassay, а на рынке холодного чая – Maxi чай. А также следует применить поведенческую тенденцию, присущую приспособленцу на рынке в обоих случаях. Три основных фактора обусловливают введение новой продукции в ассортимент предприятия: 1.Необходимость оградить предприятие от последствий неизбежного процесса устаревания существующей продукции, который вызывается конкуренцией или моральным износом. Снижение рентабельности выпускаемой продукции может быть компенсировано в долгосрочном плане только за счёт введения вместо него нового изделия, которое пользовалось бы спросом у потребителя. Другими словами, введение новой продукции в ассортимент необходимо для защиты уже вложенных в предприятие средств. 2. Необходимость расширять производство более быстрыми темпами, чем это возможно при узком ассортименте выпускаемой продукции, распределять коммерческий риск на более широкий спектр продукции, уменьшить влияние конкуренции на отдельно взятую сферу производства. Вместе с тем, освоение новых видов продукции связано не только с выгодой, но и с определенными опасностями, особенно в тех случаях, когда оно потребует изменений установившейся на предприятии системы сбыта и имеющейся распределительной сети или новых технических знаний, дополнительных специалистов и оборудования. 3. Необходимость обеспечить более быстрое и более постепенное увеличение общей рентабельности предприятия, выражающейся отношением прибыли к вложенному капиталу, путём сохранения и увеличения конкурентоспособности, более рационального использования отходов производства, более полного использования производственных мощностей и возможностей персонала. И, как следствие, более равномерное распределение некоторых накладных расходов, уменьшения сезонных и циклических колебаний в уровне производства и сбыта. Таким образом, создать новую продукцию - значит увидеть нынешние и будущие потребности потребителей, найти эффективный способ их решения и предложить необходимые для этого средства. Исходя из выше сказанного я выделила основные цели ценообразования компании RG Brands: – Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности – Ослабление конкурентов – Завоевание лидерства на рынке – Завоевание лидерства по качеству товара – Увеличение объемов продаж – Максимизация товарооборотов Предприятие также использует ценовую эластичность для чуткого реагирования на изменения рынка и спроса. Цены компании для четкого понимания я представила в таблице 6 Таблица 6 –Цены компании RG Brands Kazakhstan по некоторым брендам
Моей рекомендацией для такой большой компании RG Brands в данном случае является использовать затратно-маркетинговый подход к определению цены на продукцию. Необходимо также совершенствовать собственную, гибкую систему скидок для клиентов и определить механизм корректировки цен исходя из ситуации на рынке. Использование этого метода позволяет привлекать и удерживать клиентскую базу по максимуму. На сегодняшний день по моим расчетам, которые подтвердил главный маркетолог компании, данная компания использует стратегию ценообразования, основанную на издержках производства, конкурентной цене, спросе на продукцию. Такой метод является действенным, однако в основном связан с последствиями экономического кризиса. Экономика Казахстана постепенно восстанавливает свои позиции, благосостояние граждан растет. Продуктовый портфель компании RG Brands активно продвигается на рынок, все продукты компании являются известными и узнаваемыми для потребителя, однако про компанию производителя мало что известно простым потребителям. В целях саморекламы и пропагандирования миссий компании я бы порекомендовала использовать: – Информационную рекламу об уровне качества, преимуществах технологи производства, финансовых показателях компании и др. – Для информирования о способах связи с компанией использовать рекламу в печатных СМИ, на транспорте, а также наружную рекламу – Наибольший объем информации о фирме, качестве продукции, технологиях производства разместить на интернет сайте компании, и в информационных буклетах, раздаваемых на выставках, презентациях. |