отчет. Отчет Камилы А.. Отчет по учебной (производственной) практике студентки Алымовой Камилы специальность 051353 Маркетолог
 Скачать 1.85 Mb.
|
|
Пути повышения конкурентоспособности торговой марки Пиала Gold Достижение конкурентных преимуществ для торговой марки могут быть по трем направлениям за счет дифференциации продукции, снижение цен и эффективного маркетинга. Для компании предпочтительней использование конкурентных преимуществ по первому пути, т.е. дифференцирование товара. В плане дифференциации товара для компании видится перспективным и даже необходимым создание нового чая, которые выполняет профилактические и оздоровительные функции. Такая установка позволила бы выйти повысить потребительскую ценность товара. Тенденции последних лет показывают что есть группа потребителей и их число увеличивается, которая является рационалистами и основной акцент делается на здоровье, экологичной и натуральной продукции Для этого я провела анализ конкурентной среды для нового товара: - рынок еще недостаточно насыщен оздоровительно-профилактическими чаями; - у компании есть как финансовые, так и производственные возможности для разработки нового чая; - предприятия лишены полной комплексной информации о конкурентах, потребителях, состоянии отрасли, в силу чего формирование стратегий действий затруднено; - имеются хорошие возможности снижения издержек производства и реализации товаров за счет новых идей в широком диапазоне направлений деятельности; - известность торговой марки упростит выход нового чая на рынок. По результатам построенной матрицы БКГ, почти 70% ассортимента торговой марки Пиала Gold находится в мертвом грузе, это также плохо сказывается и на развитие и продвижение товара, уменьшается объем продаж, и понижается конкурентоспособность торговой марки и компании в целом. На рисунке 7 представлены тенденции развития чайного рынка на 2019 год  Рисунок 7 – Ключевые прогнозы динамики рынка чая Анализируя данные по прогнозам развития рынка чая, можно сделать выводы что, начиная уже с 2019 года кенийский чай снизлся в спросе у целевой аудитории, также очень сильно снизился спрос на индийский тип чая, спрос на зеленый и цейлонский (листовой) практически не изменился. По результатам исследования я выявила, что пакетированный спрос на пакетированный чай за 4 года увеличился на 11%. Популярность пакетированного чая объясняется тенденциями в потребительском потребление, т.к. у большой части потребителей нет времени заваривать чай, они используют более удобный вариант заварки с помощью пакетиков чая. Компании ТОО «RG Brands Kazakhstan» я рекомендую целесообразно сделать акцент и опереться на эти проведенные исследования, для того чтобы поднять уровень продаж и узнаваемость своего бренда «Пиала Gold». В связи с чем, для компании рекомендовано расширить ассортимент пакетированных видов чая. На рисунке 8 представлены рекомендованные типы пакетированного чая. Для улучшения вкуса чая, и расширение чайной линии торговой марки «Пиала Gold», а также с целью повышения конкурентоспособности по сравнению с теми торговыми марками чая, которые занимают немало рыночной доли. Примерам могут служить такие торговые марки чая как: Greenfield, Ahmad среди отечественных марок чая Assam.  Рисунок 8 –Типы чая по улучшению и повышению конкурентоспособности бренда В связи с повышением конкурентоспособности марки чая «Пиала Gold», фирма решает выпустить новую яркую чайную коллекцию, где вся компания, в том числе и я принимала участие для создания выделяющегося на полках дизайна. «У нас просто потрясающие новости, друзья! 🌱Мы запустили новую, яркую чайную коллекцию Piala Stories. ☕️Ведь когда речь идет о чаепитии вместе с Piala это означает, что вас ожидают: теплые семейные вечера, важные беседы, откровения с подружками и много других интересных историй! ☀️Чтобы сделать каждый момент вашей жизни еще ярче, мы разработали новую коллекцию чая, состоящую из 7 изысканных и насыщенных вкусов для каждого неповторимого события. Скорее пробуйте и выбирайте своего любимчика: •Кенийский классический черный чай •Лимон •Зеленый чай с цветами жасмина •Черная смородина •Earl grey •Лесные ягоды •Кофе-шоколад Новая коллекция любимого чая Piala ждет вас на полках во всех магазинах вашего города!» - цитировано из официальной соц.сети Instagram компании «RG Brands Kazakhstan» Вся новая коллекция представлена на рисунке 9  Рисунок 9 – Новая чайная коллекция Piala Stories Чтобы о новых линиях или о новых продуктах компании узнавали, конечно нужно продвижение этого товара. В ТОО «RG Brands Kazakhstan» используется неполный комплекс методов продвижения продукции. 1. Реклама через СМИ. Используется очень редко и спонтанно в компании, так как нет возможности увеличить маркетинговый бюджет. Поэтому вместо рекламы в СМИ будет более разумно использовать рекламу в местах продаж- оформление мест продаж, POS-материалы, места продаж (points of sales, P.O.S.), POSM, выставочное оборудование: мобильные стенды (Mobile Display Systems) - мобильные выставочные стенды, строительство выставочных стендов, витрины - дизайн витрин, оформление витрин, витрины как место рекламы. По мере возможности можно использовать рекламу, которая находится за дверями - на улице, что прямо отражается в английском названии этого вида медиа - "outdoor". Отличительной особенностью "наружки" является выраженная сжатость текстов. Это объясняется тем, что данная реклама предназначена для людей, которые в основном вышли из дома по делам. Меньшая их часть сидит на лавочках, гуляет с детьми или совершает променаж. Это даст возможность при меньших затратах повышать узнаваемость бренда. 2.Паблик рилейшнз. В данном пункте компанией рассматривается только спонсорство. ТОО «RG Brands Kazakhstan» состоит в постоянном контакте с организацией «Ару Ана», которая занимается благотворительностью. Можно так же заниматься благотворительностью по отношению к детским домам либо домам престарелых и ветеранов. 3. Стимулирование продаж. Этой части продвижения продукции компания уделяет больше времени, материальных затрат и усилий своих работников. Действуют системы скидок, акции под определенные продукты, предоставление рекламных материалов. В том случае, если компания последует совету увеличить торговый персонал будет необходимо с помощью агентов более активно исследовать потребности рынка в различных видах стимулирования продаж. Инструменты продвижения новых видов чая представлены на рисунке 10  Рисунок 10 – Методы продвижения новых видов чая К классическим инструментам добавятся медиа-туры к врачам, основная цель которых заключается в том, чтобы стимулировать их на продвижение новых видов чая. Путем рекомендации их больным потребителям и тем, кто заботиться о своем здоровье. Особое внимание я рекомендую уделить мероприятиям по связям с общественностью, необходимо осуществлять поддержку детским домам и больницам и рекламировать данные акции. В целом, предложенные мероприятия не только повысят узнаваемость чая, но и будут укреплять и повышать доверие к нему со стороны потребителей. «2020 год был стал очень непростым для многих и компания RG Brands, являясь социально-ответственной, не смогла остаться в стороне. Мы стали партнерами нескольких благотворительных фондов, таких как: 1.Фонд Амила 2.Ана Жүрегі 3.Красный полумесяц 4.Городские поликлиники №36, 17, 2 5.КГУ «Алматинский областной детский дом #1» 6.Городской центр полиативной помощи 7.КГУ «Центр социальных услуг «Сенiм» 8.КГУ «Центр социальных услуг «Шанырак» 9.Лига волонтёров 10.Волонтерское движение «Lider» 11.Детский дом Жануя И передали продукцию для нуждающихся в количестве 121 526 литров. Также во время карантина была организованна акция «Вирус добра», в рамках которой 5000 корзин с продукцией RG Brands были доставлены людям почтенного возраста в 18 городах Казахстана. Волонтерами по доставке выступили сотрудники компании, которые доставляли корзины бесконтактным методом.» - цитировано из официальной соц.сети Instagram компании «RG Brands Kazakhstan» Заключение Прохождение практики в ТОО «RG Brands Kazakhstan» помогло мне дополнить те знания, которые я получила на лекциях и практических заданиях. Работа в ТОО «RG Brands Kazakhstan» раскрыла практическую сторону в проведении маркетинговых исследований, дала возможность проанализировать не только принципы проведения маркетинговых исследований, но и понять суть маркетинга. По окончанию прохождения практики у меня остались только положительные впечатления. За время прохождения практики я изучила организацию работы компании, его структуру, технологию и основные функции производственных и управленческих подразделений; помогала с разработкой новой чайной коллекции Piala Stories, делала много разных анализов для компании и для своего опыта. В процессе прохождения практики я использовала ранее полученные знания, а также применяла собственные навыки и умения, приобретенные путем самостоятельного познавательного процесса на протяжении двух учебных годов. Конкретные практические задания, безусловно, ставили меня в ситуацию необходимости творческой импровизационной активности, так как их содержание, по моему мнению, соответствовало уровню специалистов, работающих не первый год. В ходе работы мною были отработаны навыки профессиональной коммуникации, усвоены основы профессиональной этики, углублен опыт работы с первичной социологической информацией. Внимательность к деталям при работе с базами данных способствовала усовершенствованию моих аналитических навыков. Следовательно, видимая успешность моей работы, ее высокая оценка со стороны руководства компании и качество полученных мною навыков, позволяют сделать вывод о том, что я обладаю известным креативным ресурсом. Компания ТОО «RG Brands Kazakhstan» продолжает активно развиваться. Компания растет, оставаясь при этом гибкой, что позволяет руководству находить наиболее эффективные решения целей Клиентов, не «прикраивая» бизнес задачи под методологию. По моему мнению, в процессе прохождения практики я продемонстрировала достаточно высокий уровень работоспособности, ответственности и стремления к повышению своих навыков в данной сфере. Результаты моей работы нашли своё отражение в отличной оценке, а также в установлении деловых связей и контактов с сотрудниками компании. Список использованных источников 1. Савчук Г.А., Управление маркетингом на предприятии, учебное пособие, Савчук Г.А., Мокерова Ю.В., М, 2014 – 220 с. 2. Смирнов, А. Лидовое побоище. Маркетинговые инструменты для продвижения бизнеса в Интернете / А. Смирнов, Ю. Суздаль. - СПб.: ИГ Весь, 2015. - 176 c. 3. Жильцова О. Н. Маркетинговые исследования : учебник для среднего профессионального образования / О. Н. Жильцова 4. Нуралиев, С. У. Маркетинг: учебник: для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлениям подготовки «Экономика», «Менеджмент», «Торговое дело» 5. https://zavtrasessiya.com/index.pl?act=PRODUCT&id=1047 6. https://kase.kz/files/emitters/RGBR/rgbrp_2018_rus.pdf 7. https://rgbrands.com/ 8. https://www.praktikantu.ru/help/kak-napisat-otchet/ 9. https://kapital.kz/archive/12883/chay-v-strane-dorozhayet.html 10.https://studbooks.net/1356261/menedzhment/analiz_korporativnoy_kultury_brands_kazakhstan 11.https://vc.ru/marketing/119622-konkurentnye-preimushchestva-brend-i-pozicionirovanie-nuzhno-li-dumat-o-nih-segodnya-chtoby-u-kompanii-bylo-zavtra 12. https://www.gd.ru/articles/11527-povyshenie-konkurentosposobnosti 13.https://biplane.ru/blog/kak-sdelat-analiz-konkurentov-poshagovaya-instruktsiya/ 14. Общие сведения о «TOO «RG BRANDS» |