|
|
Курсавая работа менеджмента. Пo дисциплине Междунapoдный мapкетинг и менеджмент нa тему Управление персоналом в международной компании (на примере международной компании Canon Inc.). Научный канд филол наук, доцент
2.4. Ценовые стратегии международной компании Canon Inc.
Ценовая стратегия обычно понимается как деятельность, направленная на поиск оптимальной цены на продукт, которая обычно включает в себя общие маркетинговые цели, заключающиеся в успешной продаже товаров или услуг.
Международная компания Canon-транснациональная машиностроительная компания которая занимается оптико-механическими и электронным производством устройств для фиксации, обработки и печати изображений, медицинского диагностического оборудования, а также разработкой решений в области информационных технологий и телевещание.
Canon спонсирует деятельность ряда международных общественных организаций, среди которых Международный Красный Крест и Всемирный фонд дикой природы. Также компания принимает участие в проведении культурных и спортивных мероприятий, в числе которых конкурс World Press Photo и Лига Европы УЕФА.
|
Далее рассмотрим возможность выбора отдельных ценовых стратегий международной компании на примере компании Canon. (таблица 4).
Таблица 4. Характеристика ценовых стратегий на внешних рынках
Ценовая
Стратегия международной компании
|
Характеристика стратегии, условия ее реализации
(теоретический аспект)
|
Обоснование возможности использования данной стратегии
вашей компанией
(практический аспект)
|
1 Стратегия Снятие сливок.
|
Компания выставляет самую наивысшую цену когда новый продукт появляется на рынке, которую клиенты смогут заплатить, а затем снижают её с течением времени. Когда спрос первых покупателей удовлетворяется, и конкуренция выходит на рынок, фирма снижает цену, чтобы привлечь другой, более чувствительный к цене сегмент населения.
|
Canon создает инновационные фотокамеры и фотоаппараты поэтому в эту сфере конкуренты далеко позади от этой компании. Компания может снижать цены и продавать дешевле определенную технику когда у конкурентов появляется аналогичная техника. Далее цена будет снижаться с каждым годом, а значит все больше и больше покупателей смогут приобрести данный продукт. Так используется стратегия «Снятие сливок».
|
2. Стратегия Политика проникновения.
|
С начало компания рекламирует свой продукт с целью привлечение клиентов, поэтому выставляется низкая цена для привлечения покупателей и устранения большинства конкурентов, а на стадии роста компания повышает цену на товар до нормального уровня. Такой способ работает крупных компании которые могут себе позволить это как Canon.
|
Компания не выигрывает от такой стратегии продаж. Так как продукты Canon используются во всем мире, и у них есть большая клиентская база. Продукция компании используется во всех странах. технологические компоненты изготавливаются из дорогих материалов благодаря инновациям компании, что себестоимость товара не может быть низкой.
|
3. Стратегия ценового лидера.
|
Так Canon является доминирующим компании своем отрасли, именно это компания назначает цену на продукт, выпускаемый отраслью. Цена доминирующей фирмы обеспечивает надежную защиту для товаров фирм-аутсайдеров. Возникает эффект «ценового зонтика». Подобно тому как в обычной жизни зонтики спасают нас от дождя, высокая цена фирмы-лидера позволяет прочим продавцам «укрыться» от нежелательной конкуренции. Даже если качество их товаров несколько ниже, за счет репутации доминирующей фирмы фирмы-конкуренты могут найти рынок сбыта для своих товаров.
|
Canon работает над разработкой ключевых компонентов для фотоаппаратов – CMOS-сенсоров, процессоров обработки изображений и сменных объективов, воплощая концепцию «Скорость, Комфорт и Высокое качество изображения фотокамер серии EOS». Компания использует инновационные технологии для создания всех продуктов – от удобных в управлении моделей базовой комплектации до флагманов, которые выбирают профессиональные фотографы. Если на рынке упадут цены на технику так же отразится на все компании.
|
4. Стратегия дифференцированных цен.
|
Вопрос о географической модификации цен встает перед предпринимателем тогда, когда необходимо решить, какие цены следует устанавливать для потребителей, находящихся в различных регионах страны. Эта стратегия приемлема, если рынок можно четко разделить на территориальные или потребительские сегменты с различной ценовой эластичностью спроса, которые разделены определенными барьерами (то есть сегмент с низким уровнем цен не не будет продавать товар в сегмент с высоким уровнем цен).
|
Здесь компания сама регулирует отпускные цены в зависимости от различных критериев, очень часто в зависимости от уровня доходов населения. Например, если мы продаем фотокамеру от Canon за 1000 долларов в США, то при такой цене мы не всегда сможем продать ее в других странах, а значит, дифференцируя цены по территориальному признаку, мы выведем оптимальную стоимость для каждой страны, например, 700 долларов для России и СНГ, 1000 долларов для Европы, 900 долларов для Китая и т. д. Таким образом мы покроем максимальный объем рынка, хотя бы немного и потеряем в прибыли. Хотя стоит отметить, что на цену часто влияют таможенные пошлины, различные налоги и т.д.,
|
5. Стратегия дискриминационных цен.
|
Установление различные цен на разные единицы продукции для одного или разных покупателей (групп покупателей) при условии отсутствия различий в себестоимости производства (продажи) этих единиц продукции. Наиболее просто политика ценовой дискриминации может осуществляться компанией, которая обладает на рынке монопольной властью.
|
Canon может воспользоваться этим стратегией, но это очень рискованное учитывая жесткую конкуренции и затраты. Компания понесет убытки в результате использования дискриминационной ценовой стратегии.
|
6. Стратегия льготных цен.
|
Льготная цена используется для формирование цен под клиентов. Основная ее цель – увеличение объемов продаж. Льготные цены устанавливаются, как правило, на очень низком уровне, возможно, даже на более низком, чем себестоимость. Оно используется для того что бы соперничать с конкурентами и ликвидации затоваривания складов компании.
|
Это стратегия используется в компании Canon. Что бы сократить количество старых моделей техники перед выпуском новой.
|
7.Стратегия следования за лидером.
|
Стратегия следования за лидером рынка базируется на установлении цены в диапазоне цен лидер рынка или на среднерыночном уровне, что позволяет избежать ценовой конкуренций. В противоположность имитирующим действиям ценовая стратегия вытеснения конкурентов предполагает активную ценовую конкуренцию. Ее главный принцип — периодическое понижение цен. Для реализации таких рискованных действий компания должна иметь существенное превосходство над конкурентами в себестоимости продукции и располагать большими финансовыми резервами.
|
Такая стратегия не применяется Canon потому что компания находится на вершине своей отрасли чем остальные компании и им не выгодно делать так.
|
8. Стратегия престижных цен
|
Стратегия престижных цен предусматривает продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рынка, обращающие особое внимание на демонстративный эффект, качество товара и товарную марку и имеющие низкую эластичность спроса, а также чутко реагирующие на фактор престижности, т.е. это основано на продаже товаров по завышенным ценам и ориентирован на потребителей, для которых качество продукции имеет особое значение.
|
Canon может использовать эту стратегию но нужно учитывать конкурентов именно компании Panasonic, Nikon, они могут воспользоваться этим и опередить Canon. Так же нужно отметить они оба Японские производители которые соперничают с самого основание 1930- 1938г.
|
Таким образом мы про анализировав применили такие стратегий ценообразования, как стратегия “снятия сливок”, “ценового лидера”, “дифференцированных цен” и “льготных цен”, способствует повышения спроса на товары и услуги компании и поддержке ее конкурентоспособности. Компания Canon Inc. всегда использует новые методы как стратегия цен что бы оставаться лидером на мировом рынке.[9]
2.5. Анализ маркетинговых коммуникаций международной компании Canon Inc.
Компания Canon Inc. используют свой опыт и работают вместе, чтобы развернуть убедительные маркетинговые стратегии. Эти команды создают уникальный онлайн-и традиционный медиа-опыт, чтобы воплотить услуги и решения в жизнь. От планирования и создания контента, который является привлекательным и значимым по нескольким каналам, до стратегического развития и проведения онлайн-кампаний для укрепления бренда новыми и инновационными способами.
Таблица 5. Характеристика инструментов маркетинговых коммуникаций организации
Инструмент
|
Описание инструмента
|
Реклама
|
Смартфоны заняли значительную долю рынка в мире цифровых фотоаппаратов, тем самым «подвинув» в сторону крупных производителей камер. Такая тенденция продолжается вот уже несколько лет и нет оснований полагать, что это прекратится в ближайшее время. Естественно, такое положение вещей заставляет серьезных производителей как Canon и Nikon переживать за будущее свое продукции и успех фирмы. Тем более, что в отличие от Sony или Samsung, у них нет предложений и в линейке смартфонов и в линейке цифровых камер одновременно. Со своей стороны, Canon решила начать ответный удар в виде новой рекламной кампании с лозунгом: " Не позволяй прерывать съемку". Однако, в прошлом году были опубликованы материалы исследований, говорящие о том, что при пользовании смартфонами пользователи уделяют больше времени фотосъемке, чем звонкам и общению. Такое положение вещей заставило гигантов фотографического производства задуматься. Canon начил активно рекламировать свой бренд за 2020 год она потратила более 13млн $ для этого.
|
Public Relations
|
Ради будущего человечества и планеты компания Canon стремимся уменьшить воздействие на окружающую среду и обогатить жизнь людей. Canon спонсирует деятельность ряда международных общественных организаций, среди которых Международный Красный Крест и Всемирный фонд дикой природы. В 1998 г. компания Canon Europe стала первым корпоративным партнёров программы Всемирного фонда дикой природы (WWF) по сохранению редких видов животных. Это сотрудничество помогло WWF повысить степень информированности людей о проекте отслеживания популяции белых медведей. Кроме того, для проведения мероприятий в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке Canon Europe предоставила фонду оборудование для создания и обработки изображений. Проект Tsuzuri – это совместная социальная инициатива Canon и Киотской ассоциацией культуры (некоммерческое партнёрство). Цифровые технологии Canon применяются для создания высококачественных полномасштабных копий образцов традиционного искусства Японии, многие из которых сейчас находятся за пределами страны Поскольку эти работы передаются в дар музеям и первоначальным владельцам оригиналов, проект помогает сохранить наследие японской культуры. Canon Wind Inc., специальное подразделение компании Oita Canon Inc., было создано в сотрудничестве с Благотворительной ассоциацией Gyoun с целью расширения возможностей трудоустройства для людей с нарушениями умственного развития. Многие сотрудники Canon Wind производят аксессуары для цифровых камер, выпускаемых Oita Canon.[10]
|
Компания по продвижению продаж
|
Для повышения качества своей продукции Canon собирает отзывы клиентов и учитывает их при разработке новых продуктов. Например, в ответ на запросы практикующих врачей мы создали беспроводные устройства для цифровой рентгенографии. Помимо большего удобства в использовании, эти устройства отличаются компактностью и малым весом, имеют меньшую интенсивность рентгеновского излучения и обеспечивают получение высококачественных изображений.
Офисы продажи прочие объекты недвижимости, принадлежащие Canon, проектируются с учётом требований к экономии энергии других ресурсов. Например, здание головного офиса Canon Spain оснащено системой, оптимизирующей энергопотребление. Эта система автоматически контролирует количество солнечного света, поступающего в здание, для поддержания комфортной температуры и оптимального освещения, минимизируя при этом расход электроэнергии.
В 1996 г. Canon запустила программу по сбору использованных картриджей с чернилами – сначала в Японии, а затеми по всей Азии, Океании, Северной Америке и Европе. Кроме того, уже свыше 20 лет Canon осуществляет сбор картриджей с тонером для лазерных принтеров и других устройств по всему миру.[11]
|
Места продаж
|
Компания осуществляет продажу через онлайн и оффлайн магазины по всей территории Канады.
Так же компания имеет свои магазины
Самая крупный онлайн магазин является Canon Store Canada https://estore.canon.ca/en-CA/catalog
|
Упаковка
|
Canon использует современные упаковки для своей продукции что бы оно привлекало на себя внимание. Упаковка имеет творческий отражений в свое мышлении, и важное значение. Так же компания сама производит упаковки для своей продукции.
|
Интернет
|
Есть свой официальный сайт: https://global.canon/en/index.html
Офис-менеджер: https://canon.ca/en/Where-to-Buy
Приемная генерального директора Митараи Фудзио
https://www.publish.ru/news/201805_20090739
Компания ориентировано на массовую аудиторию поэтому она имеет зарегистрировано в многих социальных сетях. Страница в Инстаграм:
https: //www.instagram.com/canoncanada/
Facebook: https://www.facebook.com/pg/CanonCanada/posts/
|
Корпоративная узнаваемость
|
Среди многих технологических прорывов, которыми человечество обязано компании Canon, отдельного упоминания заслуживают струйный и лазерный принтеры. История струйного принтера, как это часто бывает с революционными изобретениями, началась со случайности. В 1977 году один из сотрудников фирмы уронил включенный паяльник на шприц с чернилами. Под воздействием высокой температуры на кончике иглы возник чернильный пузырек, который затем растекся тонкой струйкой. Использовав этот случайно обнаруженный эффект, Canon через четыре года создала первый в мире струйный принтер, который «в оригинале» назывался «пузырьковым» – bubble-jet. Это словосочетание зарегистрировано как торговая марка, поэтому все остальные струйные принтеры – не «канонические» – используют другое название – ink-jet (буквально «чернильно-струйный»). Вскоре на рынке появился и первый недорогой «персональный» струйный принтер BJ-80 Bubble Jet. Компания известен в мире как новатор фотоаппаратов и многие люди ориентируются на продукции этой компании.[17]
|
Далее представим экспертные оценки активности инструментов маркетинговых коммуникаций Canon Inc. В таблице 2 представлена балльная оценка коммуникационного набора Canon Inc . Для оценки используем шкалу оценок, где:
    1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
низкий уровень средний уровень высокий уровень
Таблица 6. Балльная оценка коммуникационного набора Canon Inc.
Инструмент коммуникационного набора
|
Оценка показателя (от 1 до 10 баллов)
|
1. Реклама
|
8
|
2. Public Relations
|
9
|
3. Компания по продвижению продаж
|
7
|
4. Места продаж
|
7
|
5. Упаковка
|
8
|
6. Интернет
|
9
|
7. Корпоративная узнаваемость
|
9
|
Построим диаграмму коммуникационного набора для Canon Inc. 
Рис.1.1. Диаграмма коммуникационного набора Canon Inc.
Основываясь на схеме (рис. 1.1), можно понять, что связи с общественностью, Интернет и осведомленность компании делают свою работу. Компания также активно рекламирует свою продукцию, тем самым привлекая все больше потребителей. Мы выявили положительные и отрицательные стороны деятельности компании, проведя анализ маркетинговых коммуникаций, который может быть использован в дальнейшей работе. |
|
|
Скачать 111.77 Kb.