Понятие оптовая торговля
 Скачать 69.41 Kb.
|
ОглавлениеВведение 1 1. Понятие «оптовая торговля» 3 1.1 Основные формы осуществления оптовой торговли 4 1.2 Торговля на оптовых рынках 6 1.3 Оптовый торговый центр 8 1.4 Оптовые склады, базы 9 2. Каналы распределения в оптовой торговле 11 2.1 Посредники при распределении 11 2.2 Процесс формирования системы каналов распределения в оптовой торговле 13 Заключение 23 Список литературы 24 Введение Основные участники товарного рынка – изготовители, посредники, потребители продукции – должны быть равноправными партнерами, что проявляется в такой форме товарных связей, как оптовая торговля, способная активно регулировать накопление и перемещение продукции во времени и пространстве. Оптовая торговля – это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках. [1] Целью данной работы является подробное изучение каналов распределения в оптовой торговле. Из поставленной цели вытекают следующие задачи: Изучить понятие оптовой торговли. Рассмотреть процесс формирования каналов распределения в оптовой торговле. 1. Понятие «оптовая торговля» К основному бизнесу относятся все товары, в том числе технологии производства и материалы. Товар приобретается оптом в магазине. Оптовая торговля не включает прямые продажи потребителям. это позволяет производителю через собеседников увидеть характер продукта и минимальный контракт с заказчиком. Торговля акциями — это форма торговли. Широкий бизнес - это тип отношений между компаниями и учреждениями. Экономические отношения цепочек поставок в самоорганизующихся организациях. Он влияет на организацию экономических отношений между регионами и компаниями, определяет движение товаров в стране, а значит, занятость в региональной сфере, равноправие и региональное развитие. [2] Исторически процесс развития инфраструктуры привел к распространению семян серы и развитию в ней центральной компании - оптово-торговой. Коммерческий бизнес ведет к коммерческому рынку, покупка оптом, продукция производится для личного пользования, размещается на рынке компании или приобретается в розничном магазине для населения. Таким образом, весь объем продукции, реализуемой производителям и потребителям, а также другим рыночным посредникам и строительным организациям, должен реализовываться как публичная или производственная компания. Хозяйственную деятельность можно разделить на два вида: традиционные - более организационно-технические (купля-продажа бизнеса, хранение и хранение продукции, продажа различных товаров, транспорт) и новые в результате развития рыночного контроля. . . . . . . . . . . . . Специализация коммерческих компаний на системе поддержки (коммуникации между производителем и покупателем) значительно экономит ресурсы и затраты на сбыт, сокращает количество контактов. В результате покупатель (то есть розничный бизнес) экономит время, поскольку он избегает покупать у нескольких производителей, тем самым снижая стоимость продукта. Бренд участвует в производстве. Одной из основных задач торгового представителя является работа с покупателями. Основными функциями коммерческого предприятия являются: • изучение рынка, спроса и предложения на промышленные товары и товары; • поставка продукции в необходимом клиенту количестве, количестве и качестве; • своевременная, комплектная и ритмичная поставка продукции различным посредникам, сбытам и поставщикам; • подготовка архива; • импорт и экспорт согласованы; • улучшение интересов потребителей за счет повышения экономического воздействия на потребителей, надежности экономических отношений и качества предлагаемой продукции; • обеспечение стабильности экономических отношений между отношениями (долгосрочными, среднесрочными, текущими, оперативными); • координация процесса доставки из зоны производства в зону потребления; • Более широкое использование эффекта масштаба, например более тесное взаимодействие между поставщиками, партнерами и розничными торговцами, а также снижение общих затрат, связанных с усовершенствованием производителей и ведением бизнеса. [3] 1.1 Основные формы осуществления оптовой торговли Основными видами оптовой торговли являются: торговля на оптовых рынках, оптовых базах и оптовых складах (базах). Оптовые компании определяют форму организации своей деятельности исходя из различных факторов. Прежде всего, это зависит от экспертизы компании. оптовые продажи: - производитель товаров; оптовые структуры (компании, специализирующиеся на обслуживании промышленных предприятий; организации, покупающие товары для перепродажи и т. д.); ком уполномоченные представители производителей продукции и оптовых коммерческих структур; экспортеры и импортеры продукции; - Посредник. У каждой из упомянутых компаний, естественно, свой подход к выбору формы деятельности. Но это зависит не только от экспертизы компании. Поэтому определяющими факторами являются характеристики предприятия (например, торговля определенными классами, группами, видами товаров), финансовые возможности, товарооборот, конъюнктура рынка в определенном регионе, наличие запасов и складских площадей. Производители выбирают форму оптовой продажи, особенно исходя из количества, типа, классификации продукции и т. д. Поэтому компаниям, производящим только один вид товара и реализующим его оптом, не нужно оборудовать торгово-выставочные залы - иногда достаточно предоставить потенциальным покупателям или посредникам информацию о реализации товара. Компании, производящие различную продукцию, могут строить залы и выставлять образцы всех изделий на продажу. Оптовые структуры, специализирующиеся на реализации группы товаров, заинтересованы в том, чтобы предложить покупателю полный ассортимент. Для этого оборудуется демонстрационный или торговый зал. Некоторые компании предпочитают торговые залы, где товары выставлены на полках, готовые к продаже оптом, и вот примеры таких позиций. Другие компании решают продавать товары через склады. Для этого на складах или в других местах устраиваются выставочные площади, где представлены образцы продаваемой продукции по заказу клиента. Сотрудники отдела продаж подготавливают соответствующую документацию и решают проблемы с выполнением заказа. Компании, специализирующиеся на торговле продуктами питания, отдают предпочтение оптовым рынкам. Однако выбор этой компании зависит не только от характеристик компании, но и от финансовых возможностей, операций, маркетинговой стратегии и т. д. В настоящее время широко распространены покупки по каталогам, а электронная коммерция становится все более популярной и экономически привлекательной. [4]. 1.2 Торговля на оптовых рынках Слово «церковь» используется в двух смыслах. Во-первых, бизнес-процессы относятся к правилам, которые предоставляют возможности для нескольких предприятий в одной и той же стране. Второй оптовый бизнес - из универмагов. Учитывайте преимущества бизнеса. 1. Основной продукт остается прежним. Покупка – это покупка из одного источника. Широкий ассортимент товаров, доступных на рынке, оказывает существенное влияние на покупку. Это позволяет легко и быстро продвигать свою продукцию. 2. Бизнес доставляется клиентам через бизнес-транзакции. Трейдерам не нужно открывать магазины или выставочные залы. Клиент готов к работе, имеет необходимое оборудование, заключает договор с менеджером, своевременно вносит арендную плату. 3. Продавец обязуется хранить товар в течение определенного срока. Ритейлеры часто предлагают закрытые склады и склады, а сезонные ритейлеры предлагают временные склады. Это не позволяет компаниям экспортировать купленную продукцию. Тем временем продавцы разместились в кладовке рядом с рынком. Новостройка также является парадным входом в дом. Использование общественного склада может снизить стоимость доставки ваших товаров. 4. Сервисные организации, осуществляющие оптовую торговлю. Это означает, что доставка товаров на рынок, дистрибуция, содержание зеленых насаждений, вывоз отходов и мусора, а также розничные торговцы не решают коммуникационных проблем. Эти обязанности выполняют менеджер по продажам и менеджер по продажам. 5. Продавцы и покупатели осведомлены о погоде и потребностях товаров и других товаров. Большие данные состоят из сбора, хранения и распространения деловой информации (включая информацию о спросе, предложении, цене, качестве, наличии, обмене валюты и т. д.). Вот история: Оценить рынок продукта. ・ Мы будем уведомлять вас об изменении цен на товары. Движение цены акций определяется активностью трейдеров, ежедневно регистрируемой на рынках. Широта ваших данных дает вам представление о том, что происходит прямо сейчас. Найденная информация представляет собой совокупность каждого товара, включая номер продавца и продажную цену, которую покупатель принес в магазин. На рынке продавцы и покупатели имеют подробную информацию о позиции (количество товаров и прошлые цены). Доступ к этой информации позволяет компании работать более эффективно. 6. Обратите внимание на функции и дисплеи. Контроль качества продукции и процесс проверки играют важную роль в бизнесе. Продукция, прошедшая контроль качества, может продаваться на рынке, эти испытания проводит специализированная компания. оптовая цена. 7. Несколько маркетинговых кампаний. Бизнес-менеджеры самостоятельно управляют рекламой в магазинах, как месте, где покупатели могут приобрести определенные товары. 8. Можно сочетать с подарками и поощрениями 9. В деловых сделках и продавец, и покупатель могут принять решение о сотрудничестве. Эту форму оптового бизнеса предпочитают малые и средние предприятия, специализирующиеся на продаже мелких товаров. Чтобы компания могла завершить свою оптовую деятельность и услуги, оказываемые по управлению магазином, она должна своевременно платить цену. Стоимость этих средств и затраты, которые компания понесет для реализации всех вышеперечисленных преимуществ, являются решающим фактором при выборе этой формы продаж. 1.3 Оптовый торговый центр Оптовый магазин - это современная форма оптовой торговли. Этот тип бизнеса часто называют «розничной торговлей».Определение оптовика - это наилучшее сочетание магазинов и складов, которые объединены, чтобы позволить покупателям приобретать оптовые товары оптом. У этого огромного объекта есть достоинства и недостатки. Преимущества включают в себя: 1. Возможность объединения оптовой и розничной торговли Суть этого преимущества заключается в увеличении бизнеса за счет привлечения розничных продавцов. 2. Использование услуг в личных целях приводит к увеличению покупок. 3. Ответственность за проверку наличия товара лежит на покупателе. В дополнение к вышеупомянутым преимуществам этой оптовой модели, Следует добавить следующее: а) Создание розничного бизнеса связано со значительными затратами на приобретение. Это связано с тем, что оптовый рынок основан на самообслуживании, а также на использовании устройств. Поэтому вместительность является наиболее важной характеристикой. 2) Особенность торгового центра в том, что количество мест ограничено. 3) Сложность изделия — один из недостатков этой формы. Эта форма организации оптовой торговли наиболее привлекательна для малых и средних предприятий, специализирующихся на реализации определенных товарных групп в разных категориях товаров. 1.4 Оптовые склады, базы Этот тип книги предпочитают средние и крупные компании. Сам обмен этой работы является необходимым условием для создания оптового магазина и фонда. Существует множество вариаций этого дизайна: 1. Выставочная и некоммерческая почта. Решение оптовой компании основывается на: Стоимость ведения бизнеса в центре города выше, чем в сельской местности Арендная плата за кемпинг в городе выше, чем в сельской местности Доставка за пределы города меньше, что облегчает покупателям доступ в магазин. Гражданская война не ограничена. Если продукт работает хорошо, организация может предоставить больше продуктов. Соблюдайте правила городской администрации. 2. Демонстрационные залы, офисы и магазины в одном помещении Эта среда является одной из лучших возможностей для компаний. Особенности включают в себя: Возможность приобретения юнитов в желаемых районах города При прочих равных условиях стоимость содержания юнита ниже стоимости содержания нескольких юнитов. Время оформления и выполнения заказа - клиенты не оплачивают дополнительные расходы по доставке. Время ожидания заявки сократится. Простота использования - не требуется дополнительных затрат. Новые заказы могут быть размещены, когда клиенты вносят изменения. Облегчение управления запасами для обеспечения доступности продукции 3. Этот способ представляет собой комбинацию первого и второго способов, первым делом нужно иметь работающий склад в городе и большой склад за его пределами. Такое сочетание кажется идеальным для крупного бизнеса. Экономическая красота этого подхода часто заключается в способности организации поставлять продукты многим клиентам. Если клиент хочет купить небольшой продукт, этот продукт будет удален из офиса. а покупателям, которым нужно больше товаров, предлагают в магазине [5]. 2. Каналы распределения в оптовой торговле Канал распределения – совокупность фирм или предпринимателей (посредники), которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу при движении его от производителя к потребителю. Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Функции канала распределения: Организация товародвижения – транспортировка и складирование товара; Стимулирование сбыта, распространяя заманчивые сведения о товаре; Налаживание и поддержка связи с потенциальными покупателями; Доработка, сортировка, монтаж и упаковка товара; Ведение переговоров, согласование цены и других условий продажи; Финансирование функционирования канала; Принятие на себя риска ответственности за функционирование канала; Сбор информации для планирования сбыта. 2.1 Посредники при распределении Покупатели поставляют ограниченное количество единиц. Соответствующие компании являются независимыми торговцами, которые владеют законными правами на свою продукцию. Около 80% всех маркетинговых активностей похожи. В зависимости от объема проделанной работы они делятся на компании, реализующие конкретные товары и услуги. 1. Оптовики предоставляют полный спектр услуг по дистрибуции. Эти виды деятельности совместимы с государственной службой. 2. Специалисты - малое количество очень полных продуктов. Они предлагают рекламные услуги и предлагают образовательные пакеты, которые можно использовать. В конце произведения Вульф делится на четыре части. 1. Маркетологи доставляют продукцию компании в магазины, оптовым и розничным торговцам в качестве средства доставки. Компания по-прежнему считает, что продукты выставляются в выставочных залах и продаются только как продукты. 2. Продавцы не продают за наличные или только наличные, не предлагают доставку, не предлагают кредит, а продажи ограничены. 3. Отказ от имущества, находящегося в собственности, но находящегося в исправном состоянии, хранящегося или переданного собственнику имущества. 4. У малого бизнеса есть небольшие магазины, поэтому продукты распределяются среди покупателей. Иногда продукция продается «на колесах». Ни покупатели, ни продавцы, в отличие от групп вещательных станций, не владеют товарами и не предоставляют ограниченные рекламные услуги. Их можно разделить на большие группы: Продавец является производителем и может действовать от имени производителя. Профессионалы и квалифицированные рабочие повышают производительность. Торговые представители представляют производителя и несут ответственность за всю рекламную деятельность. В ваши обязанности входит разработка маркетинговых стратегий, ценообразования, рекламных стратегий и предоставление рекомендаций по продуктам. Брокеры — это юридические или физические лица, основной функцией которых является установление связей между покупателями и продавцами. Сферы деятельности и членство в ассоциациях торговых представителей. Этот метод часто используется, когда мало солдат или помощников, или когда много команд и требуется специальная операция. Члены управляют продуктами, проводят все рекламные мероприятия и являются еще одним способом оптовой торговли. Предприятия не имеют магазинов, они осуществляют коммерческую деятельность и выступают в качестве агентов и посредников.оптовый торговля канал распределение 2.2 Процесс формирования системы каналов распределения в оптовой торговле Как видно из приведенной схемы, при построении системы каналов сбыта предприятия оптовой торговли должны учитывать такие особенности своего бизнеса, как характеристики своей фирмы, товара, целевых конечных потребителей, а также уже существующих конкурентов.  Рис. 1. Процесс формирования системы каналов распределения оптовой торговли Используйте свойства. То есть конечный пользователь продукта. На выбор и использование сантехнических систем влияет множество факторов: - Количество пользователей. Эта ситуация определяет сложность охвата рынка. Многим пользователям требуется большой распределительный центр (обычно длинная линия), а небольшому количеству пользователей требуется простая система (возможно, короткий центр). Уровень пользовательского контроля. Если клиенты не сконцентрированы (разбросаны по многим регионам), необходима система управления каналами (обычно длинными и широкими маршрутами); Если собрать их в одном месте (большом), можно создать простой центр (маленький). У него много применений. Верхний круг должен быть прочным и гибким, поэтому путь передачи (длина и расстояние) жесткий. Хорошая работа. Высокое потребление уменьшает количество клиентов, а низкое потребление увеличивает его. Таким образом, центральная система может быть простой или сложной. Пройдите процедуру покупки. При более высоком уровне участия в процессе продаж покупатели готовы работать с меньшим количеством продуктов на рынке и исследовать конкретные продукты. В этом случае возможны более короткие и узкие каналы сбыта. Когда предложение низкое, клиенты покупают продукт у соседней компании, поэтому компания наводняет рынок своей продукцией для расширения, что требует системы распределения. Подробная информация. Наличие рекламных каналов влияет на тип товаров, продаваемых в магазинах. Их деятельность включает в себя: - Зарабатывать на жизнь. В краткосрочной перспективе важно быстро доставить товар покупателю. Здесь легко построить полноценный рекламный сервер. Техническая документация. Ярлыки отлично подходят для сложных технических продуктов, которые требуют местных продаж и поддержки. Напротив, долгосрочный подход полезен для продуктов с общей стоимостью. Предоставление банковских услуг клиентам. Эта опция повторяет процесс записи и дает тот же результат. Изображение (символ) части изделия. Если товар помечен как «не для всех», покупателю следует тщательно подбирать представителей центра в зависимости от удаленности от выбранного центра. Бренд, с другой стороны, должен быть показан как можно больше людям в магазине, потому что канал гораздо шире. Деятельность компании. В зависимости от действия определенных факторов компания может по-разному строить план каналов сбыта. Основные функции этой опции: - Ограниченные ресурсы. Настройка рекламной сети (правильный способ) требует много работы. В противном случае лучше строить сложные системы на основе независимых покупателей. - жена Наруто зовут Наруто. В сложных предприятиях необходимо найти услуги рекламодателей, чтобы предлагать клиентам или пользователям более выгодные предложения. Если да, то порт подключен. Однако конкурентные предложения могут дать вам некоторую паузу в открытии вашего магазина. Доступ к информации о продукте. Если вы не знаете потребности потребителей и то, что влияет на их поведение, лучше воспользоваться помощью посредников, предоставив длинный рекламный канал. - Требования к питанию. Если бизнес чувствует свою потребность, но не может контролировать рекламную сеть, ему следует создать простую систему рекламных каналов. Своеобразное соревнование. Самое главное — проанализировать собственную систему компании, используя существующую рекламу конкурентов. Проанализировав этот процесс, клиенты могут решить изменить цепочку поставок, чтобы повысить эффективность своих продуктов за счет сокращения количества транзакций. Или: сначала открыть каналы, напрямую контролировать большую часть рекламного канала, добиться высокого уровня продаж. Имеет один аудиоканал. Команда дистрибьюторской сети всех компаний, работающих на рынке, реализует стратегию дистрибьюторской сети. Помните, что транспортная сеть включает в себя не только средства распределения компаний данного сектора, но и смежные отрасли. Это происходит, когда продукты, предлагаемые компанией, интегрированы с другими отраслями (родственными, категориями). Вышеуказанные факторы влияют на выбор конечных потребителей, на продукцию, реализуемую самой компанией и конкурентами, а также на саму систему дистрибьюторской сети. Система имеет следующие функции: Длина линии продаж. Это относится к количеству ссылок или шагов, которые продукт проходит, прежде чем достичь конечного пользователя. Длинная распределительная сеть обычно обеспечивает более широкий рынок для продукции компании, но увеличивает конечную цену для потребителя из-за более высокой продажной цены на каждом уровне продаж. Расстояние и распределительная станция. Покажите количество продавцов на каждом уровне распределения. Чем шире сеть, тем насыщеннее рынок, но чем больше клиентов и чем больше вероятность конфликтов между партнерами в системе дистрибуции, тем больше будет уничтожено активность. .... большой бизнес. Количество каналов сбыта. Если продукты группы являются взаимодополняющими продуктами или продуктами из разных смежных отраслей, деловые партнеры в этой отрасли могут выступать в качестве каналов сбыта для поставщиков этой группы. Также важно использовать такие способы доставки, как заказ по почте, онлайн и т. д. Множественность каналов сбыта позволяет большему количеству товаров попасть на рынок, однако приводит к фрагментации товаров по каналам, что может быть нежелательно с точки зрения удобства и обслуживания клиентов (выбор, распределение, хранение). Также возможны конфликты между представителями разных каналов сбыта (рынков). При обнаружении ошибки компания может определить, нуждается ли система, установленная в распределительной сети, в обновлении. Общие шаги по устранению неполадок следующие: Определите ключевые звенья в дистрибьюторской сети, где большие объемы распространяются на общий рынок; Сравните ее со структурой сети опрошенной компании; Выделите важные недостающие ссылки; Проверьте представителя клиента для этого канала. Итак, давайте рассмотрим процесс настройки и обновления системы дистрибуции для торговой компании. Используя описанные изменения, руководство маркетинговых организаций может разработать систему распределения, которая, во-первых, будет соответствовать характеристикам и ограничениям их организации, а во-вторых, соответствовать ресурсной сети.  Рис. 2. Этапы реструктуризации каналов распределения предприятий оптовой торговли При создании такого плана для конкретного рынка лучше не совмещать бизнес-задачи и рассматривать несколько продуктов. Это, безусловно, усложнит процесс, но позволит понять и дифференцировать различных участников рынка и группы, что очень поможет им в их исследованиях и работе. Кроме того, при определении потенциальных каналов сбыта продуктов и производственных систем важно не идти сверху вниз, т.е. От производителя или продавца, а также снизу, т.е. от пользователей. Это помогает нам определить другие рынки на период покупки или использования и соответствующим образом отслеживать тенденции развития продуктов. Таким образом, будет создана сложная сеть различных игроков рынка, представляющая собой линию распределения продукции, предлагаемой производителями и розничными торговцами. Каждый участник рассматривается как часть уникального рынка с требуемыми характеристиками. 2. Далее необходимо определить долю рынка продукции по каждому участнику (сегменту) и выявить каналы, имеющие потенциал роста. Этот шаг может быть очень трудным, так как очень сложно отслеживать количество продуктов, проходящих через каждый канал, так как поток может «прыгать» с одного канала на другой. Успешный ответ на такие вопросы требует крупномасштабных высококачественных исследований, в том числе исследований конечных пользователей, а также репрезентативных перекрестных исследований. 3. Следующим шагом является определение того, в каком канале большая часть продукции компании реализует дополнительную экономию (особенно за счет участников рынка). Для этого нужно уделить время изучению реальных клиентов. В дополнение к упомянутым выше деталям и типам предприятий, ориентированных на потребителя, важно знать, кто их клиенты и какую долю различных продуктов они получают. Комбинируя полученные данные с данными о продажах каждого покупателя, можно сравнивать доли распределения товаров в разных сегментах рынка (звенья в цепочке распределения товаров), чтобы определить, какой из них существует. для товаров. конечным пользователем и, таким образом, при необходимости дополняя ранее приобретенный план. 4. Комбинируя информацию о распределении товара по рынку (пункт 2) и информацию об устоявшихся каналах (пункт 3), можно выявить незаполненные или отсутствующие сегменты рынка. Для уточнения и упрощения этого процесса можно ввести процент продукции, проходящей через каждый сегмент, по рынку в целом и отдельно по конкретной сбытовой компании, прямо в план результатов. [...] Желательно сохранить соотношение, например. Каждая часть должна пропускать такую же прибыль, как и весь рынок, а также изучаемая компания. На практике, конечно, это не будет идеально, и в некоторых областях продукты компании будут работать лучше, чем в целом на рынке, а в других хуже. Последний является частью или частью распределительной сети. Конечно, особое внимание следует уделить игрокам рынка, что позволит дифференцировать значимость продукции на рынке в целом, но в каждом конкретном случае планируемые единицы не только по мощности, но и могут иметь другие характеристики. стать Выбирайте из-за конкурентоспособного веса. Его часть и так далее. 5. После выбора целевого сегмента необходимо заняться разработкой дополнительных продуктов для поддержки их участников соответствующими способами или на разных уровнях (сетях). Для разработки концепции и идей по работе с ними потребуются дополнительные исследования, такие как запросы, поведение, данные оболочки и другие важные факторы, отмеченные в специальной информации. Это обсуждается с самой технологией исследования, поэтому подробно останавливаться на ней для данной работы нецелесообразно. Следует только помнить, что программа привлечения клиентов с основного плана торговой сети должна включать в себя поиск новых клиентов специалистами отдела продаж. Содержание программы вмешательства необходимо из-за особенностей оптового бизнеса, отражающего потребности в личном подходе и личном отношении к каждому покупателю. Новый оптовый поисковик показан на рисунке 2. Поэтому мы определились с важнейшим этапом реорганизации торговой сети оптовой компании. Лучшее планирование и решение задач позволит, например, увеличить ширину продукта, введя только одну или несколько важных ссылок (разделов), а не пытаться делать бизнес. Мы также подчеркиваем, что этот процесс лучше всего подходит для продуктов с чипами. Кроме того, следует помнить, что важно соблюдать особые условия для бизнеса, находящегося далеко, ведь условия в них могут быть самыми разными. Поэтому компания, продающая свою продукцию в РФ, должна постараться по возможности изучить таким образом все регионы и создать свои планы и методы дальнейшего сотрудничества с каналами сбыта. Максимальное насыщение рынка можно использовать в качестве критерия выявления изменений в структуре распределения. За насыщение рынка примем уровень представленности товаров в розничной сети, рассчитанный по выборке. Ур.пр = Qпр / Qобщ х 100%, Где Qпр – количество магазинов, в которых предлагается продукция компании, шт.; Qtot – это все магазины в исследуемой области. Кроме того, следует учитывать затраты или затраты, связанные с созданием (или реконструкцией) и управлением системой распределения. Используя этот инструмент, оптовая организация может не только создать нужную ей модель дистрибуции, но и отремонтировать (перестроить) существующую. Поэтому мы определили структуру дистрибуции оптовой компании и процесс ее обновления. Используя планы, руководство оптовых организаций может построить свою дистрибуцию таким образом, чтобы, во-первых, она отвечала всем характеристикам и ограничениям кормовой базы, влияла на структуру, а во-вторых, необходимо согласовать логистику с работой дистрибуции. Заключение Исходя из поставленных цели и раскрытых задач в данной работе, можно сделать вывод: 1. Оптоваяторговля является главным звеном товарного обращения на рынке и основой общественного распределения товаров. Аккумулируя распыленные товарные ресурсы отдельных производителей, оптовоепредприятие имеет возможность формировать товарный ассортимент и снабжать розничное торговое предприятие в соответствии с требованиями и спецификой локального рынка. Оптоваяторговля в рыночных условиях наиболее активно решает задачи организатора рынка, поскольку она непосредственно связана и с производителем, и с потребителем. Именно она располагает реальной информацией о спросе и предложении, тенденциях в их развитии, а значит, имеет возможность реально оценивать конъюнктуру рынка, формировать товарное предложение на потребительском рынке в соответствии с объемом и структурой спроса. [9] 2. Регулирующая роль, проявляющаяся в построении эффективной распределительной политики с целью максимального удовлетворения конечных потребителей и получения высоких экономических результатов, обусловливает необходимость эффективного управленияканаламираспределения в оптовой торговле. Таким образом, повышение эффективности работы товарораспределительной сети и ее оптимизация – один из важнейших критериев эффективного функционирования предприятий оптовойторговли. [10] Список литературы 1. Гаджинский А.М. Логистика: учебник / А.М. Гаджинский. - 21-е изд. - Москва: Дашков и К, 2021. - 420 с. 2. Григорьев М.Н. Логистика. Базовый курс: учебник / М.Н. Григорьев, С.А. Уваров. - 2-е изд., испр. и доп. - Москва: Юрайт, 2020. - 818 с. 3. Диксон П.Р. Управление маркетингом. М.: Бином, 2022. 4. Дойль П. Маркетинг - менеджмент и стратегии: пер с англ. / под ред. Ю.Н. Каптуревского. 3-е издание. СПб.: Питер, 2022.544 с. 5. Канке А.А. Логистика: учебное пособие / А.А. Канке, И.П. Кошевая. - Москва: КНОРУС, 2021. - 320 с. 6. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация, управление / Под ред.В.К. Козлова, С.А. Уварова. СПб.: Политехника, 2021. 7. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов / Под общ. и научн. ред. проф. В.И. Сергеева. М.: ИНФРА-М, 2020. 8. Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М. Распределительная логистика. М.: Экспертное бюро, 2022. 9. Кристофер М. Логистика и управление цепочками поставок: пер. с англ. / под общ. ред.В.С. Лукинского. СПб.: Питер, 2021. 10. Логистика: учебное пособие / Б.А. Аникин, Т.А. Родкина, М.А. Гапонова и др.; ред. Б.А. Аникин, Т.А. Родкина. - Москва: Проспект, 2020. - 408 с. 11. Логистика: Учебное пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф.Н.Г. Каменевой. - М.: КУРС: ИНФРА-М, 2021. - 202 с. 12. Основы логистики: Учебное пособие / Б.И. Герасимов, В.В. Жариков, В.Д. Жариков. - 2-e изд. - М.: Форум: НИЦ ИНФРА-М, 2020. - 304 с. 13. Стаханов В.Н., Украинцев В.Б. Теоретические основы логистики Рн/Д: Феникс, 2022. 14. Тебекин А.В. Логистика: учебник / А.В. Тебекин. - Москва: Дашков и К, 2022. - 356 с. 15. Уваров С. А Логистика: общая концепция, теория и практика. СПб.: Инвест - НП, 2021. 16. Федоров Л.С. Общий курс логистики: учебное пособие / Л.С. Федоров, М.В. Кравченко. - Москва: КНОРУС, 2021. - 220 с. |