|
|
Задания++2. Практическая работа (часть 1) Содержание практической работы (часть 1)
Задание
Практическая работа (часть 1)
Содержание практической работы (часть 1)
Согласно данным статистики, потребление молока и молочных продуктов в нашей стране с 2005 г. по настоящее время возросло на 20 % и составляет 262 л в год. На сколько возросла ёмкость рынка г. «С» в натуральном выражении, если в 2005 г. численность населения города была 125 тыс. человек, а на сегодняшний день –
130 тыс. человек?
Признаки сегментирования
|
Сегменты (группы потребителей)
|
Профили сегментов (особенности проблем, запросов, поведения потребителей в сегменте)
|
1). Демографический критерий
2). Технологические переменные
3) Система организации закупки
|
1. расположен г. «С»
|
1.увеличение объема потребления населением
|
2. Численность населения 130т.чел
|
2.увеличение объема выпуска
|
1.пролукция молоко и молочные продукты
|
1.пользуемая сфера постоянным спросом
|
2.потребление молочных продуктов-активна на постоянном рынке
|
2. Большой объем потребления
|
1.доминирующая в технологической сфере
|
1.устоявшиеся взаимоотношения с потребителями
|
2.конкурентные торги
|
2.качество продукции
|
ИЛИ
|
1 признак
|
Сегмент 1
|
Сегмент 2
|
Сегмент 3
|
Сегмент 4
|
2 признак
|
Сегмент А
|
Сегмент А1
|
Сегмент А2
|
Сегмент А3
|
Сегмент А4
|
Сегмент Б
|
Сегмент Б1
|
Сегмент Б2
|
Сегмент Б3
|
Сегмент Б4
|
Сегмент В
|
Сегмент В1
|
Сегмент Б2
|
Сегмент Б3
|
Сегмент Б4
|
Перечислить виды маркетинговых исследований, которые необходимо провести для уточнения профилей сегментов и понимания особенностей восприятия фирмы характеристик потребителями.
2)Анализ конкурентов и рыночное позиционирование организации в целевых сегментах.
Проанализировать состояние конкурентной среды на данном товарном рынке. При необходимости (большое число конкурентов) предварительно построить модель стратегических групп.
Результаты сравнения представить в таблице
Построить многоугольник конкурентоспособности или профиль.
Параметры
|
Оценки сильных и слабых сторон фирмы
|
Конкурент1
|
Конкурент 2
|
Конкурент …
|
Фирма
|
описание
|
балл
|
описание
|
балл
|
описание
|
балл
|
описание
|
балл
|
Товар
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Цена
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Сбыт
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продвижение
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Имидж
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Производство и технологии
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Финансы
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Персонал и т.д.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Провести анализ конкурентных сил, в том числе структуры конкурентов.
Конкурентные силы
|
Опасности/возможности
|
1.Прямые конкуренты уже закрепившиеся на отраслевом рынке;
|
|
2. Угроза потенциальной конкуренции отрасли:
Высота барьеров входа (какие)
Степень опасности ухудшения ситуации при входе на рынок новых игроков
Высота барьеров выхода (какие)
|
|
3.Опасность товаров-заменителей
Наличие товаров-заменителей (много?)
Есть ли защита от них (какая) в виде предпочтений покупателей
Есть ли преимущества у производителей товаров-заменителей (какие)
|
|
4.Влияние потребителей
Количество
Дифференцированность
Возможности давления
|
|
5.Влияние поставщиков
Дифференцированность
Возможности давления
|
|
Проанализировать влияние факторов макро- и микросреды на деятельность фирмы
Факторы и
параметры
|
положительное влияние
|
отрицательное влияние
|
степень
|
тенденции
|
комментарии
|
степень
|
тенденции
|
комментарии
|
Фактор № 1
(параметры)
Фактор № 2
(параметры)
и т.д.
|
|
|
|
|
|
|
Провести анализ стратегических возможностей фирмы (SWOT- матрица)
|
Возможности внешней среды:
….
…
…..
|
Угрозы внешней среды:
..
…..
……
|
Сильные стороны:
1. ……
2. …..
…..
|
Действия по использованию сильных сторон и внешних возможностей
|
Действия по использованию сильных сторон для преодоления внешних угроз
|
Слабые стороны:
1. …
2. …
……
|
Действия по использованию внешних возможностей для преодоления слабых сторон
|
Действия по преодолению внешних угроз и слабых сторон
|
Предположение о формулировке цели фирмы на рынке
Определить основные критерии оценки привлекательности сегментов для фирмы. Сделать выводы о привлекательности сегментов по выбранным критериям :
Критерии
|
Значимость
(ранги)
W
|
Оценки по сегментам
(баллы), Х
|
Взвешенные оценки по сегментам, WX
|
1
|
2
|
И т.д.
|
1
|
2
|
И т.д.
|
Прибыльность
Емкость
Конкуренция
Доступность
И т.д.
|
|
|
|
|
|
|
|
Итого:
|
|
|
|
|
∑
|
∑
|
∑
|
Выбрать стратегию сегментирования рынка (охват сегментов фирмой), исходя из предполагаемой цели фирмы на рынке и оценки привлекательности сегментов;
Определить возможное позиционирование фирмы на рынке (признаки позиционирования и карта желаемого позиционирования для 2-х сегментов) |
|
|
Скачать 25.63 Kb.