Бизнес план Тянь-Ань. Бизнес план %22ТяньАнь%22. Практическая работа по дисциплине оот Бизнесплан по открытию школы иностранных языков ТяньАнь
 Скачать 81.17 Kb.
|
|
М  ИНИСТЕРСТВО НАУКИ И ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИфедеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «МОСКОВСКИЙ АВТОМОБИЛЬНО-ДОРОЖНЫЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ (МАДИ)» Кафедра социологии и управления (наименование кафедры) Практическая работа по дисциплине «ООТ» Бизнес-план по открытию школы иностранных языков «ТяньАнь» Выполнили: Учебная группа: 3бУП2 Приведенцева Анна Рустамовна Чжоу Тяньлун Подпись:___________________ Подпись:____________________ Руководитель практической работы: Звание: доцент, к.э.н. ФИО: Николаева Г.Н. Подпись:_______________________ Москва 2022 г. СОДЕРЖАНИЕ Описание предприятия характера вида деятельности и предоставляемых услуг………………………………………………………………………...3 Оценка рынка сбыта……………………………………………………….4 Конкуренция……………………………………………………………….5 Расчет стоимости необходимого оборудования…………………………6 Организационный план……………………………………………………8 Реквизиты………………………………………………………………….8 Штатное расписание………………………………………………............8 Маркетинг…………………………………………………………………11 Методы продаж и каналы распространения……………………………11 Экономический план…………………………………………………...…12 7.1 Рентабельность…………………………………………………………...14 Факторы риска…………………………………………………...………..18 Заключение………………………………………………………………..19 Описание предприятия характера вида деятельности и предоставляемых услуг ТяньАнь – это школа иностранных языков, которая занимается обучением разных возрастов с помощью инструментов геймификации. В процессе обучения ученики не только повышают свои навыки владением иностранного языка, но также знакомятся с культурой, историей и традициями этой страны. Конкурентные преимущества школы «ТяньАнь» заключаются в том, что мы не только обучаем учеников иностранному языку, а еще знакомим их с культурой, историей страны. Проводим онлайн квесты по городам, общаемся с ее жителями и все это с помощью нашей геймифицированной платформы. Каждый ученик может отслеживать свой путь и путь других, что дает колоссальную мотивацию идти вперед! Наша миссия: Мы созданы, чтобы служить надежным проводником в мир иностранных языков, новых знакомств и достижений! В открываемом предприятии планируется организовать 2 кабинета, одну раздевалку, два туалета, а также шкафчики для хранения личных вещей, комната отдыха для преподавателей, зона ожидания/ отдыха, зона ресепшен. Для посещения школы необходимо будет приобрести абонемент или записаться на разовое ознакомительное занятие. Перед началом занятий необходимо будет заполнить анкету, включающую в себя технику безопасности, внутреннюю политику клуба, а также персональные данные обучающегося. Данную анкету будет предоставлять дежурный администратор, который будет производить предварительную запись на занятие, а также продажу абонементов. Занятие будет длиться 2 час, включая в себя теорию, практику и игровую часть. Педагоги нашей школы будут работать сменами по 4-5 групп/ индивидуальных занятий в день. График работы (расписание занятий) будет составлено заранее, с учетом определенных поправок (возраста учеников и т.д.) и опубликовано на сайте школы. Отпуска планируется предоставлять в летний/ новогодний период, т.к. в это время ожидается падение спроса на услуги, в связи с сезоном отпусков и возможностью проводить время на открытом воздухе. 2. Оценка рынка сбыта В условиях сближения деловых отношений между странами, увеличения туристического потока и всеобщей глобализации изучение иностранных языков становится необходимостью для всё большего количества россиян. По статистическим данным, 46% наших соотечественников не оставляют мечты изучить иностранные языки. При этом ими движут разные цели: кто-то хотел бы обучаться, чтобы отвечать требованиям времени (13%), 14% россиян желают свободно чувствовать себя в поездках за границу, 11% с помощью знания иностранного языка обеспечили бы себе карьерный рост, 9% понимают, что такие знания необходимы для общения, а 7-8% хотели бы легко читать этикетки на товарах иностранного производства, информацию на зарубежных сайтах, понимать инструкции и т.п. Исходя из этих наблюдений, можно сделать вывод, что услуги школ, обучающих всех желающих иностранным языкам, довольно востребованы. Структуру рынка можно охарактеризовать как полиполия, поскольку потребителями являются отдельные люди, а поставщиками – различные малые предприятия. Анализ рынка лингвистических центров рассматривается исходя из параметров: Распространенность языка. По статистике самым распространенным языком является китайский. Его использует 1,3 миллиарда человек на территории 35 государств. В нем присутствует около 86 тысяч иероглифов. На втором месте расположился английский. Его используют 600 миллионов человек. Территория — 106 стран. Количество слов — 490 тысяч. Третье место занимает хинди. Особенности — 490 миллионов носителей и применение на территории 4 стран. Востребованность отдельного языка. Востребованность языков регулярно меняется. Сегодня статистика апеллирует следующими показателями спроса: Английский; Китайский; Испанский; Японский; Французский; Португальский; Немецкий; Арабский; На основании приведенной информации в бизнес-плане школы языков формируется перечень курсов. Аудитория проекта (возраст, трудовая и учебная занятость, стремление к путешествиям). Рассмотрим в бизнес-плане школы иностранных языков целевую аудиторию проекта. К ней относятся: дети (3-15 лет); поступающие в ВУЗы (15-17 лет); работники крупных корпораций, логистических компаний; путешественники. Для каждой группы разрабатывается программа курса. Она учитывает требуемый язык, степень подготовленности учащегося, цели (улучшение знаний для себя, необходимость сдачи профильного экзамена). 3. Конкуренция В Москве предлагается немалое количество услуг, данного вида, соответственно, конкуренция на рынке услуг велика. По данным сервиса «2ГИС» в Москве в 2018 году зарегистрировано 1720 языковых школ. Анализ конкурентной среды лингвистических центров проводится исходя из условий: объем услуг, которые предлагаются в организации; перечень программ (преподавание в группах, аудирование, тестирование); стоимость услуг; количество конкурентов, располагающихся в районе, который заинтересовал предпринимателя. Школы иностранных языков можно разделить на: Оригинальные школы (курсы при МИД, центр VERA). Клубные школы (Franglais, Orange Language centre, Нижегородский Английский клуб). Городские школы (Английский клуб в Челябинске, Big Ben в Москве, TerraSchool в Санкт-Петербурге). Региональные школы (МосИнЯз, Tom’sHouse, YES). Международные школы (ВКС-International House, Denis’ School, Runov School). Таким образом, изучив рынок и конкурентов, мы можем объективно оценить положение конкурентов на рынке, понять сущность рыночной конкуренции, оценить конкурентоспособность нашего предприятия в сопоставлении с основными конкурентами. Также, анализ рынка помог нам в принятии ключевых маркетинговых решений. 4. Расчет стоимости необходимого оборудования Для открытия школы иностранных языков необходимо следующее оборудование и инвентарь:
Таким образом, для открытия данного предприятия нам необходимо помещение площадью не менее 100 метров квадратных. Предприятие будет работать без выходных, за исключением праздничных и санитарных дней, которых в итоге насчитывается 14. Таким образом в году мы имеем 351 рабочий день. Далее стоит учесть более крупные расходы, а именно: Расходы на аренду помещения – 250 000 руб./месяц Расходы на ремонт- под ключ (включая материалы) 2000 руб/кв метр, итого 200 000 руб. 5. Организационный план 5.1 Реквизиты
Коды ОКВЭД, которые подходят для открытия школы иностранного языка: ОКВЭД 85.41.9 — «Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки» ОКВЭД 47.91.2 — Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет 5.2. Штатное расписание Для того, чтобы школа бесперебойно функционировала, необходимо нанять следующих сотрудников: преподаватели, администраторы, уборщица, бухгалтер. Ключевым персоналом в бизнесе станут, конечно же, преподаватели, ведь от их профессионализма и коммуникабельности зависит подача материала, уровень знаний учащихся и впечатления от вашей школы в целом. Планируется предлагать ученикам наиболее популярные и доступные языки, поэтому на первых порах можно ограничиться наймом одного специалиста по каждому языку. Требования, которые нужно предъявлять к преподавателям, — это наличие высшего образования, отличное знание разговорного и письменного языка, опыт работы от двух лет, обладание знаниями о культурных особенностях англоязычных (и других) стран, наличие комплексной и проверенной методики обучения. Заработная плата преподавателя состоит из оклада (40 000 руб.) и процентов, зависящих от количества проведенных им уроков, они будут трудоустроены по гражданско-правовому договору как самозанятые. Администраторы школы будут работать посменно, 2 через 2, поэтому необходимо нанять двоих сотрудников. Требования к администраторам ограничивается коммуникабельностью, приветливостью, высоким уровнем дисциплины. В их обязанности входит приём звонков и писем, запись клиентов на занятия, формирование групп, ведение группы в соцсети, обеспечение школы необходимым инвентарем (канцтовары, кулер и т.д.). На заработную плату администраторов в бюджет необходимо заложить по 30 000 руб. на каждого сотрудника. Уборщица, нанятая через аутсорсинговую компанию, осуществляет чистку помещения 3-4 раза в неделю. Данный сотрудник имеет частичную занятость и гибкий график работы. Бухгалтера также лучше нанять через аутсорсинговую компанию на удаленной основе с целью сокращения налогов и иных расходов. Общий фонд заработной платы ежемесячно меняется в связи с процентной системой оплаты труда. Штатное расписание в первый месяц работы школы иностранных языков представлено ниже:
Иерархия подчиненности в рамках школы иностранного языка:  Средняя продолжительность курса по изучению иностранного языка — 4-8 месяцев, что соответствует 64-128 академическим часам. После прохождения курса учащиеся сдают тест и получают документ, свидетельствующий о получении определенного количества знаний. Набор в группы осуществляется 2-3 раза в месяц по английскому языку и 1-2 раза в месяц по остальным языкам. Основной поток учеников приходится на вечерние группы (с 17:00-21:00), наиболее низкая посещаемость отмечается днём, так как в это время многие находятся на работе или учёбе. Каждая группа учащихся состоит из 4-6 человек. Важно, чтобы количество учеников было чётным, так как в процессе обучения приходится часто работать парами для получения большей результативности. Пример размещения групп и расписание языковой школы в будний день при наличии двух классов выглядит следующим образом:
Предполагается, что группы будут набираться в следующих форматах: вечерние группы; утренние группы; дневные группы; группы выходного дня. Данный бизнес обладает сезонностью: как правило, поток посетителей в летние месяцы снижается, а в сентябре возобновляется. Режим работы языковых школ: ежедневно с 08:00 часов до 21:00 часов, так как есть необходимость в сборе как утренних, так и вечерних групп. 6. Маркетинг 6.1. Методы продаж и каналы распространения Рекламная стратегия для школы иностранного языка достаточно многосторонняя: мы должны позиционировать себя как в онлайн, так и в оффлайн сфере. Что касается онлайн-стороны, нам потребуется: создать сайт; создать профиль в соц. сетях; запустить рекламу на эти две площадки. Такие действия позволят увеличить узнаваемость нашего бренда. Реклама будет запущена в зависимости от месторасположения нашего бизнеса, чтобы привлечь жителей близлежащих домов. Еще подойдет реклама в группах тематических пабликах нашего города. Также нам необходимо оповестить прохожих о предстоящем открытии. Для этого следует нанять промоутера, который примерно за неделю до запуска будет раздавать буклеты и листовки, сообщая о нашей школе. Также можно обменяться рекламными материалами с другими тематическими школами, закупить рекламу у блогеров. Кроме того, наш проект будет развиваться активнее при внедрении различных акций и специальных предложений. Так, например, пробные бесплатные уроки и акции «Приведи друга — получи скидку на абонемент». 7. Экономический план Инвестиции в открытие школы иностранных языков выглядят следующим образом: Таблица 1
Средние ежемесячные расходы представлены: Таблица 2
Средние ежегодные расходы представлены: Таблица 3
7.1 Рентабельность Расчет количества курсов, проданных в течение года. Предприниматель вправе предложить проведение первого занятия в школе иностранных языков бесплатно для формирования интереса со стороны клиента.
Расчет чистой прибыли за год Предположим, ежегодный доход клуба составляет 12 000 000 ₽, а ежегодные расходы — 8 650 800₽, формула расчета будет следующей: 1. Прибыль до налогообложения (доходы – расходы): 12 000 000 – 8 650 800 = 3 349 200 ₽. 2. Налоги (налоговый процент х прибыль): 0, 2 х 285 150 = 669 840 ₽. 3. Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги): 3 349 200 – 669 840 = 2 679 360 ₽. Чистая прибыль за год составит 2 679 360 рублей Данные таблицы рассчитаны исходя из загрузки зала на уровне 70%. Наибольшую долю в общих расходах бизнеса занимают затраты на ФОТ (26%), аутсорсинг (4%), зарплата самозанятым (25%), арендные платежи (36%), реклама и непредвиденные расходы (9%). Согласно нейтральным прогнозам, зал начнет генерировать положительный финансовый результат на второй месяц работы, при этом окупаемость бизнеса наступит на четвертый месяц после открытия. Расчет окупаемости проекта Предположим, ежемесячный доход клуба составляет 1 000 000 ₽. Если первоначальные затраты равняются 949 700₽, а ежемесячные расходы —720 900₽, формула расчета будет следующей: 1. Прибыль до налогообложения (доходы – расходы): 1 000 000 – 720 900 = 279 100 ₽. 2. Налоги (налоговый процент х прибыль): 0, 2 х 285 150 = 55 820 ₽. 3. Чистая прибыль (прибыль до налогообложения – налоги): 279 100 – 55 820 = 223 280 ₽. 4. Сроки окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль): 949 700 ₽ / 223 280 = 4,25 мес. Следовательно, при благоприятном прогнозе такой проект окупит себя уже через 5 месяцев. Выручка складывается из пяти основных видов услуг. Около 83% от общей выручки занимает продажа курсов, ведь средний чек по данной услуге существенно выше прочих. Также высоким спросом пользуются индивидуальные занятия, в среднем за один рабочий день преподаватель проводит около 4 занятий, но потенциально может делать это гораздо чаще. Согласно статистике, около 10% тех, кто приобрел курс, продолжают ходить до конца года, при этом 80% клиентов бросают посещение в течение 4-5 месяцев. Именно поэтому продажа курсов так выгодна, и рентабельность бизнеса составляет 54%. Таблица 3 Номинальный фонд рабочего времени ведущего оборудования при непрерывной работе
8. Факторы риска Предпринимательская деятельность не может существовать без определённого рода рисков. Основные их виды в сфере запуска школы иностранных языков:
Заключение Открытие школы иностранных языков — интересная тема для начинающего предпринимателя. Ее характеризует невысокий объем расходов на запуск проекта и быстрая окупаемость. Достоинство языкового центра — возможность разрабатывать оригинальные методики обучения, предлагать к изучению широкий спектр языков, понятная позитивная миссия бизнеса, направленная на обучение людей. Основная часть успеха школы зависит от того, насколько подробно предприниматель сможет составить план деятельности. В ноль бизнес выходит на 5 месяц. Начать расширение можно уже с 7 месяца. В это время бизнес переходит на полную самоокупаемость. Расширяться можно путем открытия новых офисов, увеличения числа преподаваемых языков и штата в арендуемом помещении. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||