Задание_Стратегия рыночной конкуренции. Практическое задание Цель

• Название: Практическое задание Цель
• Дата: 12.02.2022
• Размер: 104.01 Kb.
• Имя файла: Задание_Стратегия рыночной конкуренции.docx
• Тип: Методические указания; #359196

1. 
   Практическое задание
   

Цель: 1. Рассмотреть особенности конкуренции на рынке потребительских товаров.

2. Провести анализ основных видов конкуренции на рынке потребительских товаров.

Задание: Выберите предприятие, изготавливающее потребительские товары, которое существует на рынке г. Новосибирска или Новосибирской области (или любого другого населенного пункта, предприятие должно быть реально существующим). Дайте краткую характеристику предприятия (название, тип бизнеса, организационно-правовая форма, стратегический потенциал). Определите к какому виду конкурентов относиться фирма. Проведите анализ основных конкурентов на рынке.

Рекомендуемая последовательность работы:

1. 
   Выберите предприятие, изготавливающее потребительские товары.
   
2. 
   Дайте краткую характеристику деятельности предприятия, используя комплекс маркетинга (товар, цена, продвижение товара, сбыт).
   
3. 
   Определите, к какому виду конкурентов относиться товар (желание - конкуренты, марки-конкуренты, товарно-родовые конкуренты, параметрические конкуренты).
   
4. 
   Определите вид конкуренции в зависимости от типа рынка, на котором находиться ваше предприятие. Приведите основные характеристики этого рынка (5 позиций).
   
5. 
   Какой метод конкуренции используется фирмой в большей степени и почему (6 позиций)?
   
6. 
   Поведите анализ оценки сильных и слабых сторон конкурентов выбранного вами предприятия.
   
7. 
   Оцените состояние воздействия сил конкуренции на ваше предприятие.
   

Методические указания к выполнению задания 1:

Под конкуренцией понимается соперничество на каком-либо поприще между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. С точки зрения хозяйственной организации такой целью является максимизации прибыли в результате легальных действий по завоеванию предпочтений потребителей.

В основе понятия «конкуренция» лежат человеческие нужды, выражающиеся в потребностях, которые специфичны для различных культур. Они могут быть удовлетворены с помощью различных товаров, услуг и идей. Осуществить это лучше конкурентов, опираясь на знание рынка, требования и возможности потребителей – такова центральная идея конкурентной борьбы. На практике она может быть реализована, с одной стороны, за счет тщательного изучения рынка, отношений, складывающимися между предприятиями и потребителями е продукции. С другой – в результате активного воздействия на рынок и существующий спрос для увеличения рыночной доли и повышения рентабельности продаж.

Конкуренты, с которыми сталкивается компания, могут быть производителями (продавцами) аналогичной продукции, отличающейся отдельными параметрами (параметрические конкуренты), внешним видом и функциями (товарные конкуренты) или марками (марочные конкуренты), а также принципиально иной продукции, конкурирующей на уровне желаний (конкуренты желания). В последнем случае речь идет о предприятиях разных отраслей бизнеса, реализующих товар или услуги тем же потребителям, с которыми работает интересующая нас компания.

Для понимания механизма конкуренции большое значение имеет правильная идентификация причин, за счет которых удается обойти конкурентов. В практике бизнеса в качестве таких причин принято выделять цену и неценовые факторы, а также соответствующие им методы ведения конкурентной борьбы.

Ценовая конкуренция представляет собой форму конкуренции, основанную на более низкой цене (себестоимости) предлагаемой продукции или услуг. При прямой ценовой конкуренции фирмы широко оповещают о снижении цен на выпускающиеся и имеющиеся на рынке товары. При скрытой ценовой конкуренции на рынок выводиться новый товар с существенно улучшенными потребительскими свойствами, цена при этом повышается незначительно. Крайней формой ценовой конкуренции являются «ценовые войны» - вытеснение конкурентов за счет последовательного уменьшения цен в расчете на финансовые трудности конкурентов, предлагающих аналогичные товары, себестоимость которых выше.

Неценовая конкуренция имеет широкое распространение там, где решающую роль играет качество продукции, ее новизна, дизайн, упаковка, фирменный стиль, последующий сервиз, внерыночные методы воздействия на потребителей, т. е. факторы косвенно связанные или вовсе не зависящие от цены.

При анализе сильных и слабых сторон своего предприятия и конкурентов необходимо получить ответы на следующие вопросы:

1. 
   Какие планы существуют у конкурентов в отношении доли рынка, повышения рентабельности производства и увеличения объемов продаж?
   
2. 
   Какой рыночной стратегии придерживаются ваши конкуренты в настоящее время? С помощью каких средств они обеспечивают ее реализацию?
   
3. 
   Какие действия можно ожидать от них в будущем?
   

Анализ деятельности предприятий показывает, что сегодня на положение компании на рынке и на эффективность е операций наибольше влияние оказывают пять групп факторов (рис. 1), взаимодействие которых составляет процесс повышения конкурентоспособности предприятия или фирмы:

• 
  борьба с существующими конкурентами;
  
• 
  угрозы со стороны новых конкурентов;
  
• 
  возможности проведения торгов с поставщиками;
  
• 
  возможности потребителей сделать свой выбор и осуществить торги с ними;
  
• 
  угрозы со стороны альтернативных изделий услуг (продуктов – аналогов).
  

Угрозы со стороны

новых конкурентов






Борьба Возможность торга

Возможность торга с конкурентами с потребителями.

с поставщиками на целевых Возможность для

сегментах рынка потребителей

делать выбор.









Угрозу со стороны

альтернативных

продуктов (аналогов)


Рисунок 1. Модель факторов влияния на конкурентоспособность фирмы М. Портера

1. Кондитерский дом «Стефанишен»- динамично развивающееся предприятие в городе Ачинске по производству кондитерских изделий. В настоящее время «Стефанишен» выпускает более 30 видов тортов и пирожных. Ассортимент продукции известен не только в городе Ачинск, но и в других соседних городах.

Ценовая политика выстроена на основе ориентации на потребителя со средним уровнем достатка. Данное направление ценовой политики объясняется тем, что фактор цены является одним из наиболее значимых, но это не означает, что компания производит и реализует продукцию низкого качества - качество товара находится на высоком уровне. Цены на продукты кондитерского дома отличаются в зависимости степени оснащенности и функциональности, которые в свою очередь зависит от сегмента рынка, на который ориентирована продукция. Можно предположить, что компания сегментирует рынок по демографическому признаку на 3 группы - покупатель с ограниченными требованиями, стандартный покупатель и покупатель с расширенными требованиями. К первой группе относятся потребители пожилого или детского возраста. К последней - состоятельные люди или предъявляющие повышенные требования (качество, натуральность, безопасность) к товару. Остальных потребителей можно отнести ко второй группе.

Если говорить о системе продвижения и сбыта готовой продукции, компания использует интенсивный маркетинговый канал. Для предприятия приоритетом является достижение максимально большого присутствия продукции на рынке. Кондитерский дом «Стефанишен» реализует продукцию с использованием посредников - официальных представителей, которые осуществляют дальнейшее распространение по розничным торговым организациям. В настоящее время продукция реализуется различными способами, удобными разным потребителям - в торговых центрах и специализированных магазинах, либо заказать у дилера. Один из принципов предприятия: не жалеть денег на продвижение, но расходовать их максимально эффективно.

Бренд компании «Стефанишен» довольно известен на рынке, однако компания уделяет огромное внимание рекламе и продвижению своих продуктов. Для производства компания использует только натуральные ингредиенты, которые поступают от производителей, проверенных временем и имеющих все необходимые разрешающие документы. Важным моментом, привлекающим огромное число покупателей является новизна, модность и уникальность продукта. Потребности покупателей постоянно растут и производителям необходимо соответствовать уровню, чтобы не потерять своих клиентов. Поэтому предприятие внимательно следит за последними тенденциями на рынке, следит за новинками конкурентов и постоянно находится в процессе разработки новых продуктов. Именно здоровая конкуренция способствует росту производства. У торгового дома есть свой сайт для потребителей. Интерфейс сайта очень понятный и производит приятное впечатление, а главное там представлено много информации относительно продукции компании, фирменных магазинах и акциях.

2. Конкуренты, с которыми сталкивается компания – товарно-родовые. В городе Ачинск производится множество кондитерских изделий, отличающихся друг от друга видом, названием, составом ингредиентов. Монополистическая конкуренция - это рынок (отдельная отрасль), собравший много разных фирм, выпускающих похожую продукцию. И каждая из них является монополистом над своим товаром. То есть хозяином, который решает, сколько, как, почем и кому продавать. Характеристика рынка: 1. Продукция монополистической конкуренции однотипная, но не является полноценной заменой чему-то. Она имеет общие черты, схожую характеристику, но и существенные различия; 2. Продавцы ставят ценник, не учитывая реакцию конкурентов и издержки производства; 3. Рынок свободный на вход и выход; 4. Потребитель хорошо информирован о преимуществах интересующих его товарных позиций, что дает возможность попробовать все и выбрать что-то конкретное; 5. Рынок не зависит от государства.

Торговый дом «Стефанишен» использует следующие методы конкуренции: 1. Расширение ассортимента продукции и услуг. При этом предприятие стремится предоставить потребителям максимально широкий выбор, ориентируясь на максимальное удовлетворение их потребностей; 2. Новые дизайнерские решения, которые привлекают потребителя своим внешним видом, современностью, экологичностью, престижем и так далее; 3. Активная и продуманная маркетинговая политика, проведение рекламных мероприятий, развитие каналов дистрибуции и т.д.; 4. Методология применения продукта, основанная на использовании всех возможных методов его продвижения. В этом случае в курсе есть все доступные инструменты - проведение конкурсов, предложение товаров в подарок, предложение товаров по акциям; 5. Работа над изменением качества продукции. В этом случае это не обязательно повышение качества, а его возможное снижение для того, чтобы закрепиться в более дешевом сегменте рынка.

Суть этих методов заключается не в воздействии на конкурента, а в ориентации, прежде всего, на потребителя. Организация старается привлечь как можно больше потребителей, что является законным, правильным и не влияющим на качество товаров и услуг методом конкуренции.



Каждая из названых 5 сил, оказывает в определенной степени внешнее давление на предприятие «Стефанишен». В то же время компания на них повлиять не может. Метод анализа, предложенный Портером, помогает выяснить влияние данных факторов на компанию с учетом ее плюсов и минусов. Конечная цель – разработка оптимальной стратегии бизнеса, которая минимизирует предполагаемые риски.