Презентация Текст предоставлен правообладателем
 Скачать 1.27 Mb.
|
|
Евгения Шестакова Успешная короткая презентация Текст предоставлен правообладателем http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=8481457 Успешная короткая презентация /Шестакова Е.: Питер; Санкт-Петербург; 2015 ISBN 978-5-496-01116-7 Аннотация Представителям многих профессий, чтобы стать заметнее и успешнее, приходится предпринимать шаги в сторону публичности. Для многих бизнес-тренеров, психологов, консультантов уже стало нормой перед проведением тренинга или иного обучающего мероприятия проводить короткие, от 1 до 2–3 часов, продающие презентации и мастер- классы. Мы находимся в начале формирования нового тренда – эпохи коротких продающих выступлений. Начните общаться с аудиторией, говоря просто о высоком, доступно – о сложном. Ключевое слово – общение, то есть на равных. Ораторы с гипнотическим авторитетом в мировой истории уже были, и их успех завораживает, вспомните Мартина Лютера Кинга и его речь «У меня есть мечта», Стива Джобса со словами выпускникам Стэнфорда и Рэнди Пауша. В чем же секрет успеха этих спикеров? В правильной постановке цели, мощной идее, структуре и манере преподносить информацию. Они рассказывают о себе аудитории. Именно этого сейчас ждет публика, именно этого ей так не хватает. И именно за такими спикерами и их идеями она готова следовать. Эта книга посвящена тем, кому приходится делать небольшие – от 10 минут до 1,5 часов – публичные выступления; это студенты и преподаватели, психологи и бизнес-тренеры, врачи и консультанты, инфобизнесмены и ведущие вебинаров, маркетологи и пиарщики, политики и руководители. Тем, кто уже читает лекции, делает так называемые «продающие» презентации, а также ведет переговоры и выступает перед аудиторией. И тем, кому это только предстоит, кто хочет быть максимально убедительным, ярким, запоминающимся и успешным. Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 3 Содержание Вступление 4 Глава 1 7 Глава 2 33 Глава 3 38 Определение целей. Построение цепочек 39 Ключевая идея 43 Как и где искать идеи? 46 Конец ознакомительного фрагмента. 47 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 4 Евгения Шестакова Успешная короткая презентация Вступление После выхода в начале 2013 года книги «Говори красиво и уверенно» ко мне все чаще стали обращаться владельцы бизнеса, политики, преподаватели, те, кому приходится высту- пать перед аудиторией, с просьбой поработать над их голосом. Запрос был приблизительно одинаков: «Мне кажется, что с моим голосом что-то не так… Давайте это изменим!». В про- цессе анализа и работы я убеждалась, что голосовая неуверенность, проявление зажатости, недовольство звучанием собственного голоса идут, безусловно, от неумения работать с этим инструментом, но не только. Причина была в том, что структура выступления, манера гово- рить и держаться перед аудиторией оказывались совершенно не соответствующими задачам, и, следовательно, влекли за собой неудовлетворенность звучанием голоса. Большинство выступлений современных российских политиков, бизнесменов, биз- нес-тренеров воспринимаются как шаблонные, дежурные, а следовательно, не дающие пол- ного удовлетворения ни спикеру, ни его аудитории. На Facebook в статусе бизнес-тренера Леонида Кроля был опубликован комментарий о выступлении Г. Явлинского: «Хороший, отточенный, профессиональный текст. Конечно же – в никуда. Трибунное послание. Тем самым, увы, дежурная визитная карточка присутствия. Те, кто хочет понимать, – давно понимают, те, кто профессионально (и психологически) отворачиваются – сделают это еще раз». Очень верно, тонко, мастерски подмечено. И таких примеров – множество. Потребность в коротких, ярких, продающих, дающих надежду и укрепляющих веру речах растет, а спикеров, отвечающих потребностям общества, крайне мало, практически нет. Почему так происходит? Есть несколько причин. Во-первых, институт подготовки спи- керов в нашей стране так и не был сформирован. Даже большинство читающих лекции о публичных коммуникациях и риторике преподавателей высшей школы, обладая фундамен- тальными знаниями в своей области, сами крайне редко владеют искусством хорошо гово- рить. Чаще всего преподаватель в вузе – это человек, читающий лекцию. В этом признаются сами преподаватели. Они говорят, что, как правило, их никто не учил интерактивным мето- дам работы с аудиторией или методам работы с собственным голосом – одним из основных инструментов воздействия. Лишь некоторые преподаватели старой школы, люди, находящи- еся уже в солидном возрасте, по-настоящему умеют держать внимание аудитории, убеждая и вдохновляя. Они общаются со своими студентами, делая это на равных и тем не менее удивительно точно подбирая и используя инструменты ведения диалога и воздействия на слушателя. Во-вторых – в отсутствии политических лидеров, хорошо владеющих искусством речи. В нашем Отечестве до сих пор не появился свой пророк, то есть настоящий спикер, хариз- матичный оратор, способный профессионально управлять вниманием аудитории. Ситуация в области публичных выступлений напоминает бочку с солеными огурцами: сколько свежих огурцов туда не клади, они все равно засолятся. В третьих, в отсутствии идеи. В нашем обществе нет национальной идеи, а значит, нет причин для объединения. Каждый живет сам по себе – от институций до отдельных граждан. Отчасти это продиктовано влиянием времени, поколение Y с каждым днем активнее заяв- ляет о своих правах, вытесняя устойчивое в своем поступательном развитии поколение X. Так называемые эхо-бумеры, воодушевленные успехами, которые связаны с развитием муль- Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 5 тимедийных технологий, ростом влияния социальных сетей и способностью делать быст- рые деньги, не считают важным обращать внимание на опыт старшего поколения. Они все делают быстро и не всегда качественно, зато самостоятельно. В ежедневной гонке за успе- хом им не хватает времени, чтобы оценить результативность уже совершенных шагов. У них нет героев, зато есть кумиры. Вполне возможно, они сами станут героями для последующих поколений. Однако нынешнее старшее поколение (у нас, в России), сопротивляясь этой тен- денции, не нашло еще способов использовать такую особенность развития общества. В этой книге я хочу привести пример нескольких удачных выступлений зарубежных ораторов. Выступления, которые хочется проанализировать детально, – это речь выдающе- гося афроамериканского баптистского проповедника Мартина Лютера Кинга «У меня есть мечта» (1963), речь Стива Джобса, произнесенная перед выпускниками Стэнфорда (2005), а также «Последняя лекция» Рэнди Паушa, профессора информатики университета Кар- неги-Меллон (2007). Это примеры, которые вдохновляют и показывают эффективную, на мой взгляд, модель взаимодействия с аудиторией, как раз то, чего так не хватает нашему современному обществу. Книга построена с учетом принципов тренингового взаимодействия с аудиторией. Я постаралась не только дать свое видение ситуации в области коротких продающих выступ- лений и презентаций, но и снабдить книгу несколькими упражнениями и рекомендаци- ями, которые помогут научиться интерактивному взаимодействию, что даст максимальный результат. Надеюсь, что эта работа будет интересна как коллегам бизнес-тренерам, так и более широкой аудитории – тем, кто делает короткие презентации, ведет переговоры и проводит совещания. Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 6 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 7 Глава 1 Инновации в публичных выступлениях: на пороге тренда Если вы на самом деле потерпели крушение, вы всегда найдете то, что вам нужно! Гилберт Кит Честертон, английский журналист и писатель, «Жив-человек» Многие стоят на пороге открытия, и лишь некоторые переступают этот порог. Народное Каждому временному промежутку соответствует свой стиль поведения спикера по отношению к аудитории. От лозунгов с трибуны мы двигались к повышенной эмоциональ- ности в обращении к аудитории в начале 1990-х годов, в период прихода в Россию сетевых компаний; люди объединялись, чувствуя себя сопричастными крупному успеху. 2000-е годы стали периодом роста продаж, манипуляций на переговорах и бизнес-стратегий. В последнее десятилетие время начало «сжиматься». В предыдущие периоды истории для того, чтобы выработался и закрепился определенный стиль в поведении спикера по отно- шению к слушателям, были необходимы крупные временные отрезки, которые совпадали со временем существования того или иного политического режима. Но в последние десять лет мы можем наблюдать неоднократную смену характера взаимодействия спикеров и ауди- тории. Большую роль в этом процессе играют развитие социальных сетей и доступность информации. Однако далеко не все и не везде в России так активны, поэтому в большей сте- пени это справедливо в отношении крупных городов и наиболее активной части граждан. Как сегодня выглядит расстановка сил в сфере публичных выступлений? В число спи- керов входят политики и общественно-политический авангард, бизнес-тренеры и инфобиз- несмены, а также преподаватели и руководители. Я намеренно не включаю в этот список людей искусства, так как многие из них имеют специальное образование и иначе подготов- лены к публичным выступлениям. Тем не менее взять на вооружение актерские задачи и решения было бы самым простым и верным способом. Единственное, что не всегда и не все задачи можно решить с помощью искусства перевоплощения. Современная бизнес-прак- тика требует от спикера быть психологом, актером и бизнесменом, то есть уметь понимать и любить людей, стараться быть интересным, а также хорошо планировать и продавать. За счет чего можно развить в себе эти навыки – психологические, актерские и пред- принимательские? Начать можно с развития сенситивности – профессиональной специфи- ческой чувствительности. Высокая сенситивность является также необходимой предпосыл- кой успешного творчества. Отечественный психолог Б. Г. Ананьев в своих работах по исследованию психологии искусства отмечал, что у артистов, как правило, наблюдается разнообразие чувственных ассоциаций. Одни «видят» музыку, другие воспринимают ее через кинестетический канал, то есть эмоционально, безо всяких зрительных образов или ассоциаций. 1 Часто на занятиях по развитию творческой составляющей в речи я прошу участников выполнить следующее задание: представить себе, как может выглядеть аудитория в пять- 1 Ананьев Б. Г. Задачи психологии искусства. Художественное творчество. Сборник. – Л., 1982. Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 8 сот человек. Интересно, что чем больше среди участников представителей бизнеса, чем больше опыт проведения презентаций, выступлений и чтения лекций, тем суровей стано- вится картина образов: участники представляют стадо свиней или гусей, бушующий океан, поле битвы с трупами, кладбище, хлебные крошки на земле, зал с пустыми креслами. То есть в работу включается правое полушарие, однако образы имеют, скорее, деструктивный характер. Попробуйте и вы выполнить это упражнение. Что вы увидите, какие ассоциации у вас возникнут? Будет ли это один образ или несколько, сменяющих друг друга? Это упражнение подробно описано в книге «Говори красиво и уверенно. Постановка голоса и речи» в главе, посвященной развитию творчества в речи. 2 Выразите словами мысль, рожденную сознанием. Большинство людей восприимчивы к образам, поэтому, отвечая на вопрос аудитории, вам нужно лишь четко высказать мысль, нарисовав подходящий образ. Однако часто оказывается, что когда нам нужно облечь мысль в слово, этих самых слов у нас не находится… У большинства современных спикеров образ- ное мышление не развито, а словарный запас беден. Добавлю, что штампованность речи в нашей стране долгое время считалась нормой. Поэтому сенситивность, вместо того чтобы накапливаться в общественном сознании, как приданое у богатой невесты, с годами лишь таяла. Мы привыкли к высказываниям, состоящим из слов, похожих на глухой звук, который не находит отклика в наших сердцах. Или же, наоборот, в этих словах столько эмоций, что мы вовлекаемся, лишь через какое-то время понимая, что за эмоциями не было ничего ценного. Сделать образ основой своего высказывания – большой труд. Этот навык можно формиро- вать последовательно посредством литературы, передачей как в устной, так и в письменной форме информации от поколения к поколению, или же он приобретается через саморазви- тие, наблюдения и тренировки. Бедность словарного запаса неизбежно указывает на наличие клише в мыслях. Почему большинство современных публичных выступлений оказываются невнимательно выслушанными, непонятыми и лишь формально принятыми? Потому что они лишены образности, которая получила бы отклик в сознании современной аудитории. Однако мало создать образ, нарисовать картинку, важно, чтобы эта картинка совпала с той, которая имеется в сознании аудитории. Возьмите, к примеру, фразу: «Я вижу жирафа в пижаме». Что вы себе представляете? Вариант номер один: «Я вижу жирафа, одетого в пижаму». Вариант номер два: «Я в пижаме, при этом я вижу жирафа». Представление, таким образом, может быть совершенно разным. Форма мысли – конечный продукт деятельности сознания, разума, рассудка стала в нашей стране в последнее время скудной, однообразной и неинтересной. Из-за непонимания многих слов и слабой подачи мысли мы обедняем и свой язык, и свой быт, и свое будущее. Между тем общее количество знаний в современном мире за последнее десятилетие существенно выросло, большое количество людей не мыслят себя вне социальных сетей и широкого круга общения. Люди стали знать и понимать больше, поэтому удивить, вдох- новить и подвигнуть их на действие все сложнее. Аудитория в России разделилась на два лагеря – те, кого можно заинтересовать, стали более требовательными, а другая половина еще более непробиваемой, невосприимчивой. В России последнего десятилетия формируется зрительское отношение к жизни. Мы все сидим в огромном кинозале и ждем, когда нам покажут что-то новое, способное дей- ствительно нас захватить. И неважно, что сюжет будет не нов или актеры те же, что и два- дцать лет назад. Главное – мы должны быть удивлены. Людей в большей степени волнует не сущность, а динамика, повороты сюжета и смены картинок. Однако количество искушенных зрителей накапливается, поэтому массовое сознание может тронуть лишь интересное, муд- 2 Шестакова Е. С. Говори красиво и уверенно. Постановка голоса и речи. – СПб., 2013. Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 9 рое, динамичное кино. При этом зрителю нужен главный герой – тот, к кому будет приковано внимание и за судьбу которого он будет переживать. То есть спикер в России должен и вызы- вать эмоции, и быть их источником, и проживать свое выступление вместе с аудиторией. Форма подачи информации в современном контексте может быть представлена как формула «сюжет превалирует над фабулой». «Фабула – это то, что было на самом деле, сюжет – то, как узнал об этом читатель». 3 Понимая, что простым перечислением фактов зрителя или слушателя уже не увлечь, спикеру необходимо выстраивать события в сюжет, создавать образы, рисовать картины, причем вместе со своими зрителями, активно привлекая их к совместной работе, чтобы между фактами обнаруживалась новая, неожиданная связь, чтобы в обычном открывалось вдруг необычное, интересное, чтобы аудитория воспринимала речь как откровение. Наша устная и письменная речь живут по разным законам. Так принято считать, и филологи со мной согласятся. Тем не менее еще один тренд последних лет – это проникнове- ние письменной речи в устную и наоборот. В российской традиции эти две формы речи все- гда были довольно четко отделены друг от друга. Письменную речь мы обычно тщательно продумываем, имеем возможность что-то переписать или хранить идею довольно долго и лишь через какое-то время, иногда весьма протяженное, реализовать ее на бумаге, в отличие от устной, как правило, спонтанной: слово не воробей, вылетит – не поймаешь. Устная речь линейна, в отличие от письменной, мы говорим здесь и сейчас. Мыслительные и речедвига- тельные процессы сопряжены. В настоящее время благодаря развитию социальных сетей, дистанционного образова- ния и возникновению потребности в коротких продающих презентациях начала формиро- ваться новая форма языка – нечто среднее между письменным языком и устным. То есть мы пишем так, как будто бы говорим, а говорим публично так, как будто пишем интересную книгу или статью для своего блога. При письме мы упрощаем фразы, делая их более разго- ворными, атмосферными, решающими массу задач по облегчению коммуникации. Напри- мер, несколько фраз, которые можно использовать для завершения делового письма: «До скорой встречи!» «Благодарю за внимание!» «С наилучшими пожеланиями…» «Пишите в удобное для Вас время». «Удачного рабочего дня!» «Побольше хороших Вам новостей!» И наоборот, в речи мы слышим красивые длинные обороты, тщательно продуманные, где взвешено каждое слово: «Мы будем рады, если вы известите нас о принятом решении». «Рассчитываем на длительное сотрудничество с вами». «Надеемся на положительное решение вопроса и заранее вам благодарны». «Уверены, что наше сотрудничество положит начало долговременным и взаимовы- годным деловым отношениям!» «Буду благодарна за ответ о получении письма». «Благодарим за оперативное рассмотрение нашего предложения». 3 Олешко В. Ф. Психология журналистики: Учебное пособие. – СПб., 2006. Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 10 То есть на письме мы имитируем поток речи, ставим смайлики ( ), пишем несколько слов подряд слитно, чтобы подчеркнуть значимость высказывания (глазабмои- егоневидели) и передать работу мимики и пантомимики, не задействованных в письмен- ной речи, но усиливающих впечатление от сказанного. Этот эффект действует и в обрат- ном направлении. Произнося свою речь со сцены, мы как бы пишем рассказ или повесть. Мы можем задуматься, все перечеркнуть и начать заново, как настоящий литератор, доста- точно лишь хорошо владеть инструментарием письменной речи – синтаксисом, морфоло- гией, грамматикой вообще. Сравните «Последнюю лекцию» Рэнди Пауша, перевод которой дан в «Приложении», и книгу, которую он выпустил вскоре после этой лекции. 4 Это уни- кальный пример объединения силы письменной и устной речи в ярком и эмоциональном выступлении, очень эффективном по воздействию и насыщенном информационно. Большинство же современных российских спикеров перестали ценить силу слова, не утруждают себя выбором фраз, перестали образно мыслить и подходить творчески к реше- нию каждой задачи, связанной с элементами публичности. Тем ценнее становятся западные примеры простоты и изящества формы словесной подачи, где у высказывания всегда есть идея. Одним из первых высокую сенситивность про- демонстрировал аудитории Мартин Лютер Кинг, афроамериканский баптистский проповед- ник. Произошло это 28 августа 1963 года. Его речь называлась «У меня есть мечта». Со ступеней Мемориала Линкольна во время Марша на Вашингтон за рабочие места и сво- боду Кинг провозгласил свое видение свободы и равенства, основных постулатов будущего Соединенных Штатов Америки. Эта речь считается шедевром ораторского искусства. Уди- вительно то, что Кинг не был профессиональным политиком, в его речах много цитат из Священного Писания и аллегорий. Он произносил фразы, немного растягивая их, как будто нараспев, как это делают в негритянских церквях США. И тем не менее слова достигали своей цели – люди начинали не только думать, но и чувствовать. То есть возникла эмоцио- нальная сопричастность, которая переросла в желание действовать. Слушатели задумались над тем, что нужно изменить, в каком направлении работать, что делать, они моделировали свое будущее. В августе 2013 года американский Мемфис открыл юбилейный тур, посвященный 50- летию произнесения речи у подножия Мемориала Линкольна в Вашингтоне, подтвердив таким образом историческую значимость речи Кинга. Вспомните старую историю о человеке, который оказался свидетелем работы трех строителей. Он спросил первого: «Что вы делаете?», и тот ответил: «Я кладу кирпичи». Он спросил второго: «Что вы делаете?», и мужчина ответил: «Я строю стену». Он подошел к третьему, который работая, напевал мелодию, и тоже спросил его: «А что вы делаете?» Тре- тий человек встал, улыбнулся и сказал: «Я строю храм». Только выстраивая для людей историю-в˜идение, подобную строительству храма, вы получите шанс изменить поведение этих людей. История-в˜идение – лучшее противоядие от огорчений, депрессий и разочарований в напрасных действиях. Уметь рассказывать такие истории – главное качество эффективного спикера. Давайте посмотрим, за счет чего, каких приемов речь Кинга стала символом оратор- ского искусства на полсотни лет. Полный текст речи приведен в конце книги, в разделе «При- ложение». Мартин Лютер Кинг. 28 августа 1963 года. «У меня есть мечта» («I have a dream!») 4 Пауш Р. Последняя лекция. – М.: ЭКСМО, 2008. Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 11 В чем секреты успеха этого выступления? Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 12 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 13 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 14 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 15 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 16 Следующий спикер, сумевший рассказать свою историю так, что эта речь стала свое- образным пособием по проведению коротких публичных выступлений, – Стив Джобс. Стив Джобс – предприниматель, дизайнер и изобретатель – выступил с речью перед выпускниками Стэнфорда 12 июня 2005 года. Один из основателей Apple и Pixar, созда- тель «Макинтоша» выступает всего 15 минут, рассказывая молодым людям три истории из своей жизни. Стив Джобс говорит о простых вещах, которые не всегда понимаешь и которые нельзя назвать великими, как нельзя назвать великими силу притяжения или наличие у нас способности говорить и мыслить – это данность. Стив Джобс. 12 июня 2005 года. Речь перед выпускниками Стэнфорда. В чем секреты успеха этого выступления? Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 17 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 18 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 19 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 20 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 21 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 22 И еще одно выступление. Рэнди Пауш – профессор информатики университета Кар- неги-Меллон, консультант Walt Disney Imagineering, Electronic Arts и Google со своей «Последней лекцией» – «Достижение мечты вашего детства» в университете Карнеги-Мел- лон 18 сентября 2007 года. Это выступление длится дольше двух предыдущих – чуть больше часа. И это тот формат, который нам часто встречается на мастер-классах и презентациях. Давайте разберем и проанализируем, как решил использовать имеющееся время и возмож- ности один из самых неунывающих профессоров в мире, специалист в области компьютер- ных технологий и виртуальной реальности. Рэнди Пауш. 18 сентября 2007 года. «Достижение мечты вашего детства». В чем секреты успеха этого выступления? Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 23 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 24 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 25 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 26 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 27 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 28 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 29 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 30 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 31 Проанализировав эти выступления, можно подготовить к презентации длительностью от минуты до полутора часов практически любого. Спикеры рассказывают о себе, анализируют свои переживания и от этого кажутся такими простыми и человечными. Вместе с тем ключевые идеи, донесенные через такую, казалось бы, простую форму, оказываются чрезвычайно эффективными по своему воздей- ствию на аудиторию. Способ постоянного возвращения участников к «выслеживанию себя» более эффективен и результативен, чем лозунги, призывы, всеобщее «хей-хоп» или даже тренинг. Ситуация публичности меняет ракурс. Сейчас для успешного существования в этой непростой и стрессовой профессии – спикера – необходимы глубокая рефлексия и высо- кая сенситивность. Современным слушателям нужен баланс между эмоциональностью и информативностью. Рассказывайте истории – живо, интересно, так, чтобы хотелось их слу- шать вновь и вновь. Неприступные стены могут остановить только тех, кто не мечтает о чем-либо изо всех сил. Они для того, чтобы остановить других людей. Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 32 Е. Шестакова. «Успешная короткая презентация» 33 |