ир. Приложение 4 Бизнес план. Приложение 4 Бизнес план
![]()
|
Приложение 4Бизнес план1. Краткий инвестиционный меморандумКак известно, реклама является двигателем торговли. На сегодняшний день существует множество агентств, занимающихся привлечением клиентов. Однако спрос на качественную и эффективную рекламу стабильно растёт. Таким образом, открытие рекламного агентства является перспективным направлением. В данном бизнес-плане мы рассмотрим компанию, занимающуюся размещением рекламы на билетах в автобусах. Данную организацию рекомендовано открывать по франшизе «Мой город». Цель проекта: получение прибыли в сфере оказания рекламных услуг. Основные причины открытия рекламного агентства, занимающегося размещением рекламы на билетах в автобусах: Стабильно увеличивающийся спрос на рекламные услуги. Реклама на билетах 100% попадает в руки целевой аудитории. Размещать рекламу на билетах выгодно и эффективно. «Мой город» надежный партнер Большая и надежная компания, имеющая широкий охват распространения. Сумма первоначальных инвестиций составляет 350 000 рублей. Точка безубыточности достигается в первый месяц работы. Срок окупаемости составляет 4-5 месяцев. 2. Описание бизнеса, продукта или услугиРекламное агентство — это тот вид бизнеса, который остается востребованным в любой экономической ситуации. Рассматриваемое агентство, занимающееся рекламой на билетах в автобусах, предлагает уникальный и эффективный способ продвижения продукта. Проект размещения рекламы на билетах в общественном транспорте «Мой город» на августа 2016 года работает более чем в 30 городах РФ. Объемы выпуска продукции позволяют считать данную компанию одной из самых крупных рекламно-производственных агентств в России. Данный бизнес-план рассчитан для представительства в городе с численностью населения 80 тысяч человек. Рекламный носитель — билет для транспорта формата визитки 9*5 см с нанесенной с двух сторон цветной рекламой. Создаётся на собственном оборудовании производства лучших мировых компаний и при использовании самых качественных расходных материалов. Основные характеристики билета: Размер 90×50 мм; Реклама располагается с обеих сторон билета; Нумерация сквозная; Бумага офсетная 80 гр; Цветность 4+4 (возможны другие варианты); Пачки по 200 — 250 листов; Склейка по торцовой части. Преимущества рекламы на билетах: 100% попадание в целевую аудиторию. Билет выдается каждому пассажиру и сохраняется на протяжении всего пути; Удобный формат визитки позволяет сохранить билет с интересным предложением в визитнице или кошельке; Возможность отследить эффективность рекламы с помощью размещенной на билете скидки, специального предложения или акции; Носитель действительно эффективен. На носителе размещается более 1000 рекламодателей по всей России. Проект работает уже более 8 лет; Возможность охвата как всего города, так и локальное размещение в рамках одного района; Возможность размещения рекламы по всей России; Новый и интересный рекламный носитель привлекает внимание и создает позитивное отношение к бренду; Реклама на билетах позволяет получить быструю отдачу от вложений; Концепция размещения для рекламы на билетах готовится опытными маркетологами, которые помогут создать ваше оптимальное предложение для потенциальных клиентов; низкая стоимость контакта за счет собственного оборудования. Преимущества открытия данного агентства по франшизе: Ускоренный старт. Вхождение в бизнес и получение прибыли от проекта; Простое управление представительством. Вам будет предоставлен полный пакет алгоритмов ведения дел, проверенный временем; Быстрые продажи. Ваши клиенты сразу оценят эффективность размещения рекламы на билетах городского транспорта; Эффективный маркетинг. С помощью активов федеральной сети франчайзора: брендбук, единый сайт, коммуникации в интернете; Сильный бренд; Низкая себестоимость. Достигается за счёт размещения заказов на единой производственной площадке франчайзора; Поддержка единомышленников. Вы всегда будете иметь информацию, связанную с проектом, и поддержку партнёров. 3. Описание рынка сбытаРынок рекламных услуг находится в стабильном росте. В любой экономической ситуации услуги по привлечению новых клиентов остаются востребованы. Даже в последний кризис 2014 года продолжали открываться рекламные агентства. Главное — быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию. Реклама в автобусах направлена на определенную группу потребителей: 67% пассажиров — женщины, 33% — мужчины. Большую часть пассажиропотока составляют студенты и работающие люди. Таким образом за 9-летний опыт компании удалось выделить сферы, где данная реклама имеет наиболее высокую эффективность. Наибольшие результаты принесло использование рекламы на автобусных билетах для продвижения товаров, следующих категорий: Продукты питания; Окна и двери; Компьютеры и комплектующие; Розыгрыши призов и стимулирующие акции; Лекарства; Аудио-, видео- и бытовая техника; Средства связи, мобильные телефоны; Мобильный контент; Мебель; Бытовые услуги; Банковские услуги; Страхование; Операции с недвижимостью; Услуги связи; Предложения о найме персонала. 4. Продажи и маркетингДля продвижения своего продукта в регионе рекламное агентство использует 3 основных канала: Самый важный канал информирования — это сами билеты. Когда билеты выходят в распространение, они всегда приносят известность и новых клиентов. Пассажиры сразу обращают внимание на новый вид билетов, и срабатывает эффект «сарафанного радио». Работа менеджеров и руководящего персонала. Основной задачей персонала является донесение до целевой аудитории эффективности и уникальности данного рекламного продукта. Это осуществляется посредством холодных звонков и дальнейших встреч с клиентами, администрацией, крупными объединениями. Реклама на тематических площадках, контекст, sео, smm, работа по партнерской программе. 5. План производстваОсновная цель проекта — открытие рекламного агентства. 1 этап: Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения. Требования к помещению для офиса: Расположение: центр города; Площадь помещения 20-25 м2; Желательно наличие парковки. 2 этап: Оформление юридического лица. Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО. 3 этап: Подать заявку франчайзору Ознакомиться с условиями и пакетом документов франшизы Подписать договор франшизы Получить документы, инструкции, алгоритмы, технологии и всю необходимую информацию для быстрого старта Начать эффективно работать в своем городе и быстро развивать свой бизнес 6. Организационная структураШтатное расписание: управляющий — 1, менеджер по продажам — 3, Общее количество работников — 4. Менеджеры по продажам — это те люди, от которых напрямую будет зависеть прибыль вашей компании. Таким образом, к этому вопросу нужно подойти очень серьёзно и ответственно. Основные требования к менеджеру по продажам: Коммуникабельность — умение общаться, задавать вопросы, лёгкость общения. Знание теории продаж. Целеустремленность. Умение ставить и достигать поставленных целей, внутренняя мотивация. Организованность. Самая большая проблема для активных и креативных менеджеров по продажам, но крайне необходимое качество для успешного завершения сделок. Иногда лучше взять человека, который способен пробежать дистанцию чуть более медленно, но зато он будет бежать в одном направлении и достигнет финиша раньше, чем более скоростной, взрывной, но постоянно меняющий свой финиш кандидат. Умение слушать. Это умение, скорее всего, относится к коммуникабельности, но его необходимо выделить отдельно, поскольку для менеджеров по продажам оно одно из самых важных. Во время глобального исследования при анализе 12 тысяч сделок было выявлено, что в успешных сделках менеджер по продажам всегда говорил по времени меньше, чем клиент. Оклад управляющего фиксированный, зарплата менеджеров состоит из окладной части — 10 000 руб., и процентной — 7,5% от продаж. Расчёт заработной платы, руб.
7. Финансовый планСредняя чистая прибыль представительства в городе с численностью населения 250-350 тысяч человек составляет 135 000 рублей Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 350 000 руб.
План продаж 1-ого года реализации проекта, руб.
Средние ежемесячные затраты представлены в следующей таблице:
Финансовый результат за первый год деятельности представлен в таблице.
При горизонте планирования 1 год можно выделить следующие экономические показатели: Срок окупаемости составляет 4 месяца; Дисконтированный срок окупаемости — 5 месяцев; Чистый дисконтированный доход — 1 061 147руб.; Индекс прибыльности — 4,03; Внутренняя норма рентабельности — 303%. 8. Факторы рискаВсе риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние. Основные внешние риски проекта: Большой уровень конкуренции; Насыщенность рынка рекламных услуг; Предпочтения клиентов. Опыт компании показывает, что франчайзи с лёгкостью удается избежать данных рисков, следуя всем инструкциям и рекомендациям. Основным внутренним риском можно считать отношения с АТП. Есть регионы, в которых договориться с АТП на нужных условиях не удаётся. В таком случае франчайзор возвращает деньги франчайзи, если всё делалось по рекомендациям. |