ир. Приложение 4 Бизнес план. Приложение 4 Бизнес план

• Название: Приложение 4 Бизнес план
• Дата: 08.04.2021
• Размер: 35.16 Kb.
• Имя файла: Приложение 4 Бизнес план.docx
• Тип: Бизнес-план; #192813

Приложение 4

Бизнес план

1. Краткий инвестиционный меморандум

Как известно, реклама является двигателем торговли. На сегодняшний день существует множество агентств, занимающихся привлечением клиентов. Однако спрос на качественную и эффективную рекламу стабильно растёт. Таким образом, открытие рекламного агентства является перспективным направлением. В данном бизнес-плане мы рассмотрим компанию, занимающуюся размещением рекламы на билетах в автобусах. Данную организацию рекомендовано открывать по франшизе «Мой город».

Цель проекта: получение прибыли в сфере оказания рекламных услуг.

Основные причины открытия рекламного агентства, занимающегося размещением рекламы на билетах в автобусах:

1. 
   Стабильно увеличивающийся спрос на рекламные услуги.
   
2. 
   Реклама на билетах 100% попадает в руки целевой аудитории.
   
3. 
   Размещать рекламу на билетах выгодно и эффективно.
   
4. 
   «Мой город» надежный партнер
   
5. 
   Большая и надежная компания, имеющая широкий охват распространения.
   

Сумма первоначальных инвестиций составляет 350 000 рублей.

Точка безубыточности достигается в первый месяц работы.

Срок окупаемости составляет 4-5 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Рекламное агентство — это тот вид бизнеса, который остается востребованным в любой экономической ситуации. Рассматриваемое агентство, занимающееся рекламой на билетах в автобусах, предлагает уникальный и эффективный способ продвижения продукта.

Проект размещения рекламы на билетах в общественном транспорте «Мой город» на августа 2016 года работает более чем в 30 городах РФ. Объемы выпуска продукции позволяют считать данную компанию одной из самых крупных рекламно-производственных агентств в России.

Данный бизнес-план рассчитан для представительства в городе с численностью населения 80 тысяч человек.

Рекламный носитель — билет для транспорта формата визитки 9*5 см с нанесенной с двух сторон цветной рекламой. Создаётся на собственном оборудовании производства лучших мировых компаний и при использовании самых качественных расходных материалов.
Основные характеристики билета:

• 
  Размер 90×50 мм;
  
• 
  Реклама располагается с обеих сторон билета;
  
• 
  Нумерация сквозная;
  
• 
  Бумага офсетная 80 гр;
  
• 
  Цветность 4+4 (возможны другие варианты);
  
• 
  Пачки по 200 — 250 листов;
  
• 
  Склейка по торцовой части.
  

Преимущества рекламы на билетах:

• 
  100% попадание в целевую аудиторию. Билет выдается каждому пассажиру и сохраняется на протяжении всего пути;
  
• 
  Удобный формат визитки позволяет сохранить билет с интересным предложением в визитнице или кошельке;
  
• 
  Возможность отследить эффективность рекламы с помощью размещенной на билете скидки, специального предложения или акции;
  
• 
  Носитель действительно эффективен. На носителе размещается более 1000 рекламодателей по всей России. Проект работает уже более 8 лет;
  
• 
  Возможность охвата как всего города, так и локальное размещение в рамках одного района;
  
• 
  Возможность размещения рекламы по всей России;
  
• 
  Новый и интересный рекламный носитель привлекает внимание и создает позитивное отношение к бренду;
  
• 
  Реклама на билетах позволяет получить быструю отдачу от вложений;
  
• 
  Концепция размещения для рекламы на билетах готовится опытными маркетологами, которые помогут создать ваше оптимальное предложение для потенциальных клиентов;
  
• 
  низкая стоимость контакта за счет собственного оборудования.
  

Преимущества открытия данного агентства по франшизе:

• 
  Ускоренный старт. Вхождение в бизнес и получение прибыли от проекта;
  
• 
  Простое управление представительством. Вам будет предоставлен полный пакет алгоритмов ведения дел, проверенный временем;
  
• 
  Быстрые продажи. Ваши клиенты сразу оценят эффективность размещения рекламы на билетах городского транспорта;
  
• 
  Эффективный маркетинг. С помощью активов федеральной сети франчайзора: брендбук, единый сайт, коммуникации в интернете;
  
• 
  Сильный бренд;
  
• 
  Низкая себестоимость. Достигается за счёт размещения заказов на единой производственной площадке франчайзора;
  
• 
  Поддержка единомышленников. Вы всегда будете иметь информацию, связанную с проектом, и поддержку партнёров.
  

3. Описание рынка сбыта

Рынок рекламных услуг находится в стабильном росте. В любой экономической ситуации услуги по привлечению новых клиентов остаются востребованы. Даже в последний кризис 2014 года продолжали открываться рекламные агентства. Главное — быть последовательным в ценовой политике и продумывать стратегию.

Реклама в автобусах направлена на определенную группу потребителей: 67% пассажиров — женщины, 33% — мужчины. Большую часть пассажиропотока составляют студенты и работающие люди. Таким образом за 9-летний опыт компании удалось выделить сферы, где данная реклама имеет наиболее высокую эффективность.

Наибольшие результаты принесло использование рекламы на автобусных билетах для продвижения товаров, следующих категорий:

• 
  Продукты питания;
  
• 
  Окна и двери;
  
• 
  Компьютеры и комплектующие;
  
• 
  Розыгрыши призов и стимулирующие акции;
  
• 
  Лекарства;
  
• 
  Аудио-, видео- и бытовая техника;
  
• 
  Средства связи, мобильные телефоны;
  
• 
  Мобильный контент;
  
• 
  Мебель;
  
• 
  Бытовые услуги;
  
• 
  Банковские услуги;
  
• 
  Страхование;
  
• 
  Операции с недвижимостью;
  
• 
  Услуги связи;
  
• 
  Предложения о найме персонала.
  

4. Продажи и маркетинг

Для продвижения своего продукта в регионе рекламное агентство использует 3 основных канала:

1. 
   Самый важный канал информирования — это сами билеты. Когда билеты выходят в распространение, они всегда приносят известность и новых клиентов. Пассажиры сразу обращают внимание на новый вид билетов, и срабатывает эффект «сарафанного радио».
   
2. 
   Работа менеджеров и руководящего персонала. Основной задачей персонала является донесение до целевой аудитории эффективности и уникальности данного рекламного продукта. Это осуществляется посредством холодных звонков и дальнейших встреч с клиентами, администрацией, крупными объединениями.
   
3. 
   Реклама на тематических площадках, контекст, sео, smm, работа по партнерской программе.
   

5. План производства

Основная цель проекта — открытие рекламного агентства.

1 этап:

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Требования к помещению для офиса:​​​​​​​

• 
  Расположение: центр города;
  
• 
  Площадь помещения 20-25 м2;
  

• 
  Желательно наличие парковки.
  

2 этап:

Оформление юридического лица.

Деятельность может осуществлять как физическое лицо — ИП, так и юридическое лицо — ООО.

3 этап:

• 
  Подать заявку франчайзору
  
• 
  Ознакомиться с условиями и пакетом документов франшизы
  
• 
  Подписать договор франшизы
  
• 
  Получить документы, инструкции, алгоритмы, технологии и всю необходимую информацию для быстрого старта
  
• 
  Начать эффективно работать в своем городе и быстро развивать свой бизнес
  

6. Организационная структура

Штатное расписание:

• 
  управляющий — 1,
  
• 
  менеджер по продажам — 3,
  

Общее количество работников — 4.

Менеджеры по продажам — это те люди, от которых напрямую будет зависеть прибыль вашей компании. Таким образом, к этому вопросу нужно подойти очень серьёзно и ответственно.

Основные требования к менеджеру по продажам:

Коммуникабельность — умение общаться, задавать вопросы, лёгкость общения.

Знание теории продаж.

Целеустремленность. Умение ставить и достигать поставленных целей, внутренняя мотивация.

Организованность. Самая большая проблема для активных и креативных менеджеров по продажам, но крайне необходимое качество для успешного завершения сделок. Иногда лучше взять человека, который способен пробежать дистанцию чуть более медленно, но зато он будет бежать в одном направлении и достигнет финиша раньше, чем более скоростной, взрывной, но постоянно меняющий свой финиш кандидат.

Умение слушать. Это умение, скорее всего, относится к коммуникабельности, но его необходимо выделить отдельно, поскольку для менеджеров по продажам оно одно из самых важных. Во время глобального исследования при анализе 12 тысяч сделок было выявлено, что в успешных сделках менеджер по продажам всегда говорил по времени меньше, чем клиент.

Оклад управляющего фиксированный, зарплата менеджеров состоит из окладной части — 10 000 руб., и процентной — 7,5% от продаж.

Расчёт заработной платы, руб.

	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Менеджер по продажам 1	17 200	18 400	19 600	20 800	22 000	22 000
Менеджер по продажам 2	17 200	18 400	19 600	20 800	22 000	22 000
Менеджер по продажам 3	17 200	18 400	19 600	20 800	22 000	22 000
Управляющий	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
Итого:	81 600	85 200	88 800	92 400	96 000	96 000

	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Менеджер по продажам 1	22 000	22 000	22 000	22 000	22 000	22 000
Менеджер по продажам 2	22 000	22 000	22 000	22 000	22 000	22 000
Менеджер по продажам 3	22 000	22 000	22 000	22 000	22 000	22 000
Управляющий	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000	30 000
Итого:	96 000	96 000	96 000	96 000	96 000	96 000

7. Финансовый план

Средняя чистая прибыль представительства в городе с численностью населения 250-350 тысяч человек составляет 135 000 рублей

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 350 000 руб.

Затраты на организацию бизнеса, руб.
Паушальный взнос	140 000
Регистрация юридического лица	10 000
Мебель	30 000
Техника	120 000
Рекламная кампания	50 000
Итого:	350 000

План продаж 1-ого года реализации проекта, руб.

Структура продаж	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Средняя цена сделки, руб.	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
Количество сделок	12	14	16	18	20	20
Итого:	288 000	336 000	384 000	432 000	480 000	480 000

Структура продаж	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Средняя цена сделки, руб.	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000	24 000
Количество сделок	20	20	20	20	20	20
Итого:	480 000	480 000	480 000	480 000	480 000	480 000

Средние ежемесячные затраты представлены в следующей таблице:

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ
Себестоимость билетов, 30% от цены реализации	144 000
Аренда торгового (почему торгового?)помещения	20 000
Зарплата управляющего	30 000
Зарплата менеджеров, окладная часть	30 000
Зарплата менеджеров, процентная часть, 7,5%	36 000
Реклама	3 000
Телефония, Интернет	3 000
Бухгалтерия (удаленная)	2 000
Страховые взносы (30% ФОТ)	28 800
Итого	296 800

Финансовый результат за первый год деятельности представлен в таблице.

	1 месяц	2 месяц	3 месяц	4 месяц	5 месяц	6 месяц
Выручка	288 000	336 000	384 000	432 000	480 000	480 000
(-) Ежемесячные затраты	220 480	239 560	258 640	277 720	296 800	296 800
(=) Валовый доход	67 520	96 440	125 360	154 280	183 200	183 200
(-) Налоги УСН (15%)	10 128	14 466	18 804	23 142	27 480	27 480
(=) Чистая прибыль	57 392	81 974	106 556	131 138	155 720	155 720
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом	57 392	139 366	245 922	377 060	532 780	688 500

	7 месяц	8 месяц	9 месяц	10 месяц	11 месяц	12 месяц
Выручка	480 000	480 000	480 000	480 000	480 000	480 000
(-) Ежемесячные затраты	296 800	296 800	296 800	296 800	296 800	296 800
(=) Валовый доход	183 200	183 200	183 200	183 200	183 200	183 200
(-) Налоги УСН (15%)	27 480	27 480	27 480	27 480	27 480	27 480
(=) Чистая прибыль	155 720	155 720	155 720	155 720	155 720	155 720
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом	844 220	999 940	1 155 660	1 311 380	1 467 100	1 622 820

При горизонте планирования 1 год можно выделить следующие экономические показатели:

Срок окупаемости составляет 4 месяца;

Дисконтированный срок окупаемости — 5 месяцев;

Чистый дисконтированный доход — 1 061 147руб.;

Индекс прибыльности — 4,03;

Внутренняя норма рентабельности — 303%.

8. Факторы риска

Все риски по данному проекту условно можно поделить на внутренние и внешние.

Основные внешние риски проекта:

1. 
   Большой уровень конкуренции;
   
2. 
   Насыщенность рынка рекламных услуг;
   
3. 
   Предпочтения клиентов.
   

Опыт компании показывает, что франчайзи с лёгкостью удается избежать данных рисков, следуя всем инструкциям и рекомендациям.

Основным внутренним риском можно считать отношения с АТП. Есть регионы, в которых договориться с АТП на нужных условиях не удаётся. В таком случае франчайзор возвращает деньги франчайзи, если всё делалось по рекомендациям.