прогнозная оценка спроса на рынке товаров и услуг. Лутьянова София МКБ-209 доклад Прогнозная оценка спроса на рынке. Прогнозная оценка спроса на рынке товаров (услуг)

• Название: Прогнозная оценка спроса на рынке товаров (услуг)
• Анкор: прогнозная оценка спроса на рынке товаров и услуг
• Дата: 17.12.2022
• Размер: 21.96 Kb.
• Имя файла: Лутьянова София МКБ-209 доклад Прогнозная оценка спроса на рынке.docx
• Тип: Документы; #850035

ЛУТЬЯНОВА СОФИЯ СЕРГЕЕВНА МКБ-209

Тема: “Прогнозная оценка спроса на рынке товаров (услуг)”

Спрос и его характеристики.

Спрос - потребность в покупке какого-либо товара или услуги, на удовлетворение которой, потребители готовы потратить необходимые средства.

Прогнозирование спроса – это научное прогнозирование общего объема и структуры спроса на потребительские товары и услуги, которое может быть показано на рынке в прогнозируемом периоде при определенных условиях изменения платежеспособности потребителей и предложения товаров.

Прогнозы потребительского спроса необходимы для создания стратегий совершенствования производственных и торговых предприятий, для разработки соответствующей политики государственного регулирования товарооборота, информации для расчета прогнозов.

Факторы, влияющие на спрос:

1. 
   Доходы потребителей;
   
2. 
   Вкусы и предпочтения потребителей;
   
3. 
   Цены на заменяющие или дополняющие товары;
   
4. 
   Количество потребителей;
   
5. 
   Ожидания потребителей.
   

Чтобы выяснить, каким образом увеличится или уменьшится величина спроса и предложения, используется такое понятие, как эластичность. Эластичность спроса – это мера, выражающая колебания совокупного спроса, вызванные изменениями цен на товары и услуги.

Спрос формируется под влиянием многих факторов, которые можно объединить в следующие группы:

1. 
   Экономические факторы (уровень развития производства продовольственных товаров, денежные доходы населения, уровень розничных цен и их соотношение, степень достигнутой обеспеченности населения продовольствием);
   
2. 
   Социальные факторы (социальная структура общества, профессиональный состав населения, уровень культурного развития);
   
3. 
   Демографические факторы (численность населения, соотношение городского и сельского населения, его половозрастной состав, размер и состав семьи, миграция населения);
   
4. 
   Природно-климатические факторы (географические условия, традиции, условия жизни);
   
5. 
   Политические факторы, непредвиденные чрезвычайные ситуации.
   

Виды спроса:

1. 
   Отрицательный (клиенты избегают покупать этот продукт, они не имеют интереса);
   
2. 
   Скрытый (желание приобрести может существовать, однако его невозможно удовлетворить, так как товар отсутствует на рынке);
   
3. 
   Падающий (снижение спроса на один или несколько товаров);
   
4. 
   Нерегулярный (сезонный) (низкий спрос в связи с изменениями внешних факторов);
   
5. 
   Полноценный (степень спроса, полностью удовлетворяемая предприятием).
   

Проблемы прогнозной оценки спроса на рынке товаров и услуг:

1. 
   Низкий уровень взаимодействия и планирования работы с постоянными клиентами;
   
2. 
   Недостаточный уровень оценки конкуренции на рынке;
   
3. 
   Отсутствие прогнозной оценки или ее поверхностность при определении спроса на новые товары и услуги;
   
4. 
   Прогнозирование спроса, основанное на истории предложения;
   
5. 
   Экономия на маркетинговых исследованиях.
   

Все вышеперечисленное позволяет седлать вывод, что прогнозная оценка спроса – необходимый процесс для организации эффективной коммерческой деятельности.
Анализ и прогнозирование спроса на смартфоны.

Лидерами по продажам смартфонов являются:

Samsung, Xiaomi, Apple, Honor, Realme.

Прошлые годы:

2018: продано 30 млн смартфонов на 469 млрд рублей;

2019: продано 30 млн смартфонов на 495 млрд рублей;

2020: продано 31,5 млн смартфонов на 570 млрд рублей;

2021: продано 31 млн смартфонов на 728 млрд рублей;

2022: продано 21 млн на 694 млрд рублей.

Прогнозирование:

В 2023 году сократятся поставки смартфонов в Россию снизятся на 12%, из-за чего цены растут, а спрос падает.

Анализ и прогнозирование спроса на услугу доставки еды.

Рынок разделен примерно на равные части между разными компаниями:

Яндекс.Еда, Delivery Club, Самокат,

Прошлые годы:

2018: заказано на 23 млрд рублей;

2019: заказано на 89 млрд рублей;

2020: заказано на 290 млрд рублей;

2021: заказано на 613 млрд рублей;

2022: заказано на 675,2 млрд рублей.

Прогнозирование:

По оценкам BusinesStat, в 2022 г, несмотря на ожидаемое снижение количества заказов, рост рынка продолжится и составит 10%, что по итогам года составит 675 млрд руб. В 2023 г рынок также продолжит расти, и уже в 2024 г денежный оборот рынка может превысить триллион рублей (1033 млрд руб.).

Вывод:

Данные прогнозной оценки спроса могут быть использованы для принятия управленческих решений на рынке (например, для торгового предприятия прогнозирование является основой для планирования продаж, совершения закупок и составления заказов на поставку).