Программа Азбука предпринимателя
 Скачать 110.58 Kb.
|
|
Ключевые факторы успеха К факторам, способствующим успешной реализации проекта, относятся: Четко поставленные цели. Начиная уже с философии проекта (или его миссии). Приверженность проектной группы заявленным целям. Компетентный руководитель проекта. Грамотный, коммуникабельный руководитель, имеющий необходимый технический и административный опыт. Поддержка со стороны руководителей высшего звена. Все заинтересованные стороны должны знать об этой поддержке и ее чувствовать. Компетентные члены проектной группы. Успех проекту обеспечивает грамотная и подготовленная группа исполнителей. Достаточное ресурсное обеспечение. Финансовые, кадровые, материальные и другие ресурсы в достаточном количестве. Адекватное информационное сопровождение. Наличие необходимой для реализации проекта информации о его целях, статусе, изменениях, организационных условиях и потребностях клиентов. Механизмы управления. Механизмы управления происходящими событиями и выявления отклонений от плана. Обратная связь. Все заинтересованные стороны по проекту должны иметь возможность изучать положение дел и вносить соответствующие предложения и коррективы. Отзывчивость к клиентам. Все потенциальные пользователи проекта получают информацию о состоянии дел по проекту. Механизмы поиска и коррекции отклонений. Система мер по поиску проблем и устранению их причин. Неизменность состава участников проекта. Кадровая составляющая проекта на весь срок его реализации должна в максимально возможной степени оставаться постоянной. Частая смена кадров может привести к распылению накопленного группой опыта. План маркетинга Для того чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, будущему предпринимателю необходимо иметь план маркетинговых действий. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать именно вашу продукцию. План маркетинга - основополагающий раздел бизнес-плана, в котором выделяются следующие подразделы: выбор системы распространения товара; ценовая политика и ценообразование; реклама и продвижение товара на рынок, включая методы стимулирования продаж, формирования спроса и организация послепродажного сервиса. Выбор канала сбыта: как и через кого собираетесь продавать Вашу продукцию/услугу? Почему выбрали именно эти каналы? Сколько потребителей потенциально будет в каждом канале сбыта? Какой объем продукции Вы сможете реализовать? Каналы сбыта Каким образом потребитель хочет приобрести товар? Какие есть варианты доставки товара потребителю? Есть ли особенности доставки товара потребителю? Какие? Каковы затраты каждого варианта? Степень контроля доставки товара в каждом варианте Каким образом можно мотивировать каналы сбыта 5.2. Прогноз продаж или услуг Подготовьте график прогнозируемых продаж товаров или услуг в натуральном выражении. Необходимо для каждого вида услуг дать перечень предполагаемых групп покупателей и указать сумму выручки, которую вы планируете получить от продаж. 5.3. Ценообразование. Как будет сформирована цена на товар? На основе спроса, затрат, эксклюзивности или с ориентацией на конкурентов? Помните, что цена должна обеспечить максимальную прибыль (не за единицу продукции, а за какой-то период времени).Какую методику ценообразования вы берет за основу. Изучите цены конкурентов. Опросите потенциальных клиентов и определите, сколько они готовы или не готовы заплатить за ваш товар или новые виды услуг. Окончательная цена должна быть установлена после определения стоимости ваших товаров и услуг. Какие способы стимулирования сбыта, связанные с политикой ценообразования предполагается использовать. 5.4. Стимулирование сбытаи мероприятия по продвижению продукции/услуг Включает в себя конкретные мероприятия по привлечению клиента, повышению его лояльности, доверия и интереса, что, в конечном счете, увеличивает объем продаж. Подумайте, где «обитает» Ваш потенциальный покупатель, где он с наибольшей вероятностью увидит и воспримет Вашу рекламу. Продумайте место, время и рекламный, который носитель Вы выберете, частоту размещения, содержание рекламы, цветовые схемы, контент, фото и т.д.? Обратите внимание на создание групп в социальных сетях, создание сайта, участие в профессиональных форумах и сообществах, участие в выставках и мероприятиях, профессиональных конкурсах. Какие затраты на продвижение товара считаете оптимальными? Как будете формировать маркетинговый бюджет. Составьте программу продвижения и рассчитайте затраты на реализацию мероприятий. Какие расходы предполагаются в случае проведения послепродажного обслуживания. РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ
6. Календарный план Календарный план проекта - документ,определяющий полный перечень запланированных мероприятий по проекту; начало и общую продолжительность проекта и отдельных его этапов; логическую последовательность и взаимозависимость мероприятий; порядок и сроки выполнения специальных мероприятий в проекте (разрешительные процедуры, лицензирование, государственная экспертиза, иное); порядок и сроки завершающих процедур проекта (закупку, тестирование и ввод в эксплуатацию всего (основного) промышленного оборудования, выпуск опытно-промышленного образца/партии продукта проекта для проверки их соответствия техническому заданию, стандартам, техническим условиям с целью принятия решения о возможности постановки продукции на производство); иные значимые события. Здесь отражаем ВСЕ затраты на запуск проекта, покупку оборудование, ремонт, закупку сырья, рекламу и т.д. до момента получения первой выручки от покупателя. Составляем календарный план для запуска проекта
7. Производственный план Определение и аргументация выбора производственного процесса и оборудования – основная задача этого раздела бизнес-плана.Здесь приводится краткое описание производственного процесса и технологии производства, которое будет понятно неспециалисту, приводится перечень, стоимость, условия поставки и условия оплаты необходимого оборудования, перечень работ. Если предполагается аренда оборудования, то определяются условия аренды.В разделе также даётся описание потребности в сырье и материалах для производства продукции (предоставления услуг). Определяется себестоимость продукции, основные ее составляющие, конечная цена на продукцию и возможные скидки. Расчет точки безубыточности. Анализируется конкурентоспособность товара по цене. Правила заполнения таблицы: 1. Объемы реализации считаются по пессимистичному прогнозу. Не надо сразу ставить очень высокие объемы продаж!! Сначала подумайте, при самом пессимистичном прогнозе, сколько продаж будет в день, в месяц, в квартал. Что будет самым ходовым продуктом, а что будет идти в качестве сопутствующих товаров. Думайте над доп. услугами и сервисами, которые помогут Вам увеличить объемы реализации уже на начальном этапе; 2. Начинайте заполнять таблицу с того периода, когда Вы начнете получать выручку согласно Вашему календарному плану. Если Вы начинаете работать с сентября 2022 года, то заполнение таблицы начнется с 3 квартала 2022, при этом объем реализации будет указан не за 3 месяца, а за 1 месяца 3 квартала (сентябрь); 3. В таблице Вы расписываете список продуктов на каждый период отдельно. Возможно, в 1-ый год реализации проекта у Вас будет минимальный набор товаров и услуг, по мере развития какие-то услуги и товары будут входить ассортимент, какие-то исчезать; 4. Объемы реализации указываются за КВАРТАЛ в 2022 году и за ГОД в 2023, 2024, 2025 годах; 5. Если Вы занимаетесь торговлей, то для облегчения расчетов можно указывать товары на реализацию в партиях: например в 4 квартале 2022 года Вы реализуете 3 партии молочных продуктов по цене 100 000 рублей за партию (естественно на закупе она у Вас должна быть ниже – например 60 000 руб.). Т.е. Ваша выручка составит 3х100 000= 300000 руб. за квартал за реализацию молочной продукции; 6. Ежегодно необходимо показывать хоть небольшое (пессимистичное), но все же увеличение объемов реализации (хотя бы 10%); 7. Ежегодно учитывайте инфляцию при определении цены на продукцию (около 10-15% в зависимости от Вашей сферы деятельности). 8. Учитывайте сезонность при формировании перечня продукции; 9. Учитывайте Ваши производственные мощности, количество персонала и их квалификацию при определении объемов продаж. Если добавляется сотрудник в 2023 году, то и объемы должны увеличиться кратно. Нельзя, чтобы объемы реализации были завышены, и на 1 сотрудника приходился завышенный объем работы. Если добавляете новый вид товаров или услуг, убедитесь, что в Вашем штате есть сотрудник с соответствующей квалификацией ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА (ОКАЗАНИЯ УСЛУГ)
8. Финансовый План | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||