Модуль 10. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью - Ноздрева Р.Б.. Модуль 10. Организация и управление внешнеэкономической деятельн. Программа для менеджеров Управление развитием организации
 Скачать 5.27 Mb.
|
Выводы и заключениеУсвоение изложенного материала позволяет российским предпринимателям не только ориентироваться во всем многообразии организационных форм коммерческой деятельности, но и практически изменять их как в российской, так и в международной практике с учетом особенностей каждого организационного приема. Знание отличительных особенностей каждой организационной формы международной торговли дает коммерсанту возможность выбрать наиболее приемлемую форму в зависимости от степени готовности товара, комплектности поставок, сложности и особенностей услуг (инженерно-консультационные, проектно-изыскательские, информационные), объема выполняемых работ (строительство «под ключ»), а также в зависимости от степени использования организованной конкуренции (товарные биржи, аукционы, международные торги). Не менее важно использовать в российской и международной практике возможности торговли результатами интеллектуальной собственности, выявляя и правильно оценивая коммерческую ценность лицензий на российские изобретения и ноу-хау, применяя различные методы расчета лицензионных платежей, оценивая содержание и экологическую значимость российских товарных знаков, знаков обслуживания и наименование мест происхождения товаров. Контрольные вопросы1. Какими сопутствующими услугами со стороны итальянской фирмы IFE необходимо дополнить контракт на поставку холодильников российской фирме «Комфорт»? 2. В чем Вы видите коммерческий интерес для экспортера обслуживать товар в послегарантийный период? За чей счет это следует делать? 3. Что может являться организационно-правовой основой сторон в случае, если итальянская фирма IFE предложит российской фирме поставлять холодильники в виде узлов и деталей? 4. Выгодно ли это предложение российской фирме «Комфорт», не имеющей производственных мощностей? 5. Предположим, что российская фирма решила купить у итальянской фирмы не холодильники, а завод по их изготовлению. Какую форму международной торговли можно при этом использовать? 6.Что является содержанием тендерной документации на строительство «под ключ» завода по производству бытовых холодильников? 7.Чем выгоден российской фирме конкурсный выбор поставщиков оборудования? 8.Сформулируйте решение для конкретной ситуации. Посредник как покупатель на бирже реального товара с отсрочкой решил купить пшеницу будущего урожая, который будет собран и поставлен через 3 месяца, для последующего обеспечения мукомольных предприятий. Этот товар он покупает на бирже, но с получением и оплатой его по ценам, которые сложатся на дату поставки. Посредник надеется, что к этому времени биржевые цены на пшеницу упадут и он получит значительную прибыль от перепродажи. Однако неурожай, засуха могут способствовать повышению цен. Какой вид операции может применить посредник и какие действия на бирже он должен произвести, чтобы застраховать себя от убытков вследствие повышения цен вплоть до сбора урожая и поставки товара? 10. Какие элементы цены необходимо включить в общую сумму контракта между российской и итальянской фирмами, если предположить, что наряду с поставкой холодильников итальянская фирма предложила бы оборудование и технологические секреты его производства, товарный знак известной фирмы и комплект компьютерных программ по управлению снабжением и сбытом продукции? 11. Назовите существенные различия между лицензиями на изобретения, ноу-хау, товарный знак, пакет компьютерных программ. 12. Как добиться конфиденциальности ноу-хау? 13. С какой целью используется наименование мест происхождения товара? 14. Применима ли система «стоимость плюс вознаграждение» к лицензионным соглашениям на изобретения и ноу-хау? 15. Назовите особенности распределения риска ненадлежащего исполнения работ при проведении проектно- исследовательских работ. 16. Каким образом обеспечивается должное исполнение консультационно-информационных услуг? Учебный элемент № 11. Современные методы международной торговлиУчебные цели элемента
Конкретная ситуацияРоссийская фирма «Пластик» провела предварительные переговоры с французской фирмой «Секмар» по строительству завода в г. Владимире по производству пластмассовых труб для замены металлических труб в городских теплосетях, канализации и др. В процессе переговоров французская фирма предложила российской фирме заключить подрядный контракт на строительство завода «под ключ» и поставку технологического оборудования на условиях кредита. Однако российская фирма, находящаяся в условиях ограниченных финансовых ресурсов, предложила рассмотреть один из вариантов осуществления встречных операций путем компенсации поставками пластмассовых труб в соответствии с техническими требованиями французской фирмы или организовать лизинговую операцию с обеспечением лизинговых платежей в течение срока лизинга от реализации пластмассовых труб на российском рынке. французская фирма предложила по каждому методу торговли подготовить конкретные предложения для проведения сравнительных переговоров с обоснованием цен, сроков, объема гарантий, технико-экономических показателей, финансовых результатов, проспектов дальнейшего сотрудничества и возможного использования других методов ведения коммерческой деятельности. Таким образом, анализ различных методов ведения коммерческой деятельности необходим на самой ранней стадии взаимоотношений партнеров для выбора конкретного пути коммерческого взаимодействия. Этому и посвящен данный элемент. |