Модуль 10. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью - Ноздрева Р.Б.. Модуль 10. Организация и управление внешнеэкономической деятельн. Программа для менеджеров Управление развитием организации

• Название: Программа для менеджеров Управление развитием организации
• Анкор: Модуль 10. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью - Ноздрева Р.Б..doc
• Дата: 15.03.2018
• Размер: 5.27 Mb.
• Имя файла: Модуль 10. Организация и управление внешнеэкономической деятельн.doc
• Тип: Программа; #16706
• Категория: Экономика. Финансы
• страница: 76 из 76

Список таблиц

Таблица 4.1. Экспорт лесной и целлюлозно-бумажной продукции России в 1995-1997 гг.

Таблица 4.2. Экспорт лесной и целлюлозно-бумажной продукции России в 1997–1998гг.

Таблица 4.3. Доля Иркутской области в общероссийском производстве лесопромышленной продукции

Таблица 4.4. Сравнительный анализ конкурентных позиций фирм на внешних рынках

Таблица 5.1. Типы национальных управленческих культур (кросскультурный аспект)

Об авторах

Ноздрева Р.Б.

Специалист в области маркетинга в управлении международной деятельностью. Автор работ объемом свыше 250 п.л., изданных в России и за рубежом, в том числе таких, как «Экспортный маркетинг», «Развитие маркетинга и рекламы в России», соавтор работ «Маркетинг: как побеждать на рынке», «Партнеры и соперники. Внешняя торговля развитых капиталистических стран», «Как продать ваш товар за рубежом», а также ряда методических разработок и программ по курсам: «Основы маркетинга», «Международный маркетинг», «Стратегический маркетинг». Член Японской ассоциации маркетинга, член Ассоциации стратегического менеджмента Японии, доктор экономических наук, профессор, зав. кафедрой менеджмента и маркетинга МГИМО (У) МИД РФ.

Синецкий Б.И.

Специалист в области создания международных консорциумов российских внешнеторговых организаций с компаниями зарубежных стран для получения заказов на поставки товаров и выполнение подрядных работ. Стажировался в Академии внешней торговли земли Баден-Вюртенберг (Германия), в Марсельской школе бизнеса (Франция), в Барселонской школе бизнеса IESE. Автор 60 трудов. Наиболее значительные из них: «Внешнеэкономические операции: организация и техника», «Инвестиции в экономику России», «Основы коммерческой деятельности». Доктор экономических наук, профессор Высшей коммерческой школы Министерства промышленности и торговли РФ.

Мясоедов С.П.

Окончил МГИМО. Прошел переподготовку в Гарвардской и Уортоновской школах бизнеса. Автор 3 монографий и более 70 статей. Имеет большой опыт преподавания в России и за рубежом (университеты Нью-йоркский, Каирский, Антверпенский, шт. Майами). Кандидат экономических наук, профессор, ректор Института бизнеса и делового администрирования АНХ при Правительстве РФ.

Полянова Т.Н.

Специалист в сфере транспортного менеджмента во ВЭД, соавтор трех учебников, учебных пособий, статей по проблемам международных транспортных операций, кандидат экономических наук, доцент кафедры международных транспортных операций и логистики МГИМО.

Кормышев В.В,

Специалист в области внешнеэкономической деятельности. Участвовал в переговорах, заключал и исполнял контракты, представлял за рубежом интересы внешнеторговых объединений машинотехнического профиля. Кандидат экономических наук, профессор, заведующий кафедрой «Коммерция, финансы и право» Высшей коммерческой школы.
Ноздрева Раиса Борисовна, Синецкий Борис Иванович, Кормышев Вячеслав Васильевич и др.

Организация и управление внешнеэкономической деятельностью

Редактор Н.В.Андрианова
Художественное оформление А. Б. Коноплев, Н.А. Лапшин Оригинал-макет подготовлен в Издательском Доме «ИНФРА-М»
ЛР№ 070824 от 21.01.93.
Подписано в печать 30.08.99.

Формат 84х108/16. Усл. - печ. л. 45,36.

Тираж 3000 экз.

Заказ № 3259.

Издательский Дом «ИНФРА-М»

127214, Москва, Дмитровское ш., 107

Тел.: [phone]

Факс: [phone]. Робофакс: [phone]

E-mail: books @ infra-m. Ru

www.infra-m. ru

Отпечатано с готовых пленок в ОАО «Типография «Новости»

107005, Москва, ул. Фридриха Энгельса, 46

Содержание

Учебные цели модуля 7

Краткое содержание 8

Общая структура модульной программы 9

Особенности изучения модуля 9

Учебный элемент № 1. 11

Введение в модуль «Организация и управление внешнеэкономической деятельностью» 11

Учебный элемент № 2. 12

Организация и управление внешнеэкономической деятельностью на фирме (предприятии) 12

Учебные цели элемента 12

Конкретная ситуация 12

2.1. Обоснование решения выхода 13

российского предприятия на внешние рынки 13

2.2. Виды внешнеэкономической деятельности 14

2.3. Управление внешнеэкономической деятельностью 15

2.4. Стратегические решения 16

во внешнеэкономической деятельности 16

Руководство фирмой при организации и осуществлении внешнеэкономической деятельности вынуждено принимать весьма ответственные решения стратегического и оперативного характера, каждое из которых во многом определяет успех или неудачу работы, как правило, в значительных масштабах. Основными стратегическими решениями фирмы в области осуществления внешнеэкономических связей являются решения выходить или не выходить на внешний рынок, заниматься или не заниматься внешнеэкономической деятельностью, расширять или не расширять внешнеэкономическую деятельность и по каким причинам. 16

2.5. Основные причины (мотивы) 17

выхода на внешние рынки или расширения внешнеэкономической деятельности 17

2.6. Основные трудности и опасности 17

выхода на внешние рынки и осуществления внешнеэкономической деятельности 17

2.7. Международная сегментация 18

2.8. Выбор целевого рынка 19

для внешнеэкономической деятельности 19

2.9. Стратегии проникновения на внешние рынки 21

2.10. Планирование внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы 24

2.11. Контроль и оценка эффективности внешнеэкономической деятельности 25

2.12. Принципы построения внешнеэкономических служб на фирме 26

Выводы и заключения 28

Контрольные вопросы 28

Упражнения, задания, тесты 29

Учебный элемент № 3. 30

Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации 30

Учебные цели элемента 30

Конкретная ситуация 30

3.1. Государственные органы регулирования и содействия развитию внешнеэкономической деятельности 32

3.2. Правовое обеспечение экспортно-импортных операций в России 35

3.3. Регулирование экспорта товаров и услуг 37

3.4. Регулирование импортных операций 39

3.5. Регулирование валютных операций и валютный контроль 44

Выводы и заключения 48

Контрольные вопросы 49

Упражнения, задания, тесты 50

Учебный элемент № 4. Особенности изучения зарубежных рынков и оценка их привлекательности 51

Учебные цели элемента 51

Конкретная ситуация 51

4.1. Основные объекты изучения внешних рынков 54

4.2. Изучение рыночной, предпринимательской среды на внешних рынках 55

4.3. Определение требований потребителей к товару на мировых рынках и его конкурентоспособности 57

4.4. Факторы привлекательности зарубежного рынка 61

4.5. Изучение емкости внешнего рынка и спроса 62

4.6. Изучение цен 64

4.7. Изучение фирм-партнеров (фирменной структуры рынка) во внешнеэкономической деятельности 65

4.9. Изучение форм и методов торговли на внешнем рынке 69

4.10. Обзор и прогноз развития внешнего рынка 71

4.11. Основные методы изучения внешних рынков* 73

4.12. Изучение мотиваций 74

и покупательских предпочтений потребителей на внешних рынках* 74

Выводы и заключение 76

Контрольные вопросы 77

Упражнения, задания, тесты 77

Учебный элемент № 5. 78

Психологические и культурные различия иностранных потребителей 78

Учебные цели элемента 78

Конкретная ситуация 79

5.1. Понятие «культура» 82

и предмет кросскультурного менеджмента 82

5.2. Знакомство с проблемой... знакомства 83

5.3. Методы исследования бизнес-культуры и выделение групп ее параметров 84

5.4. Воздействие культуры на управление организацией 85

5.5. Параметры культуры, 88

влияющие на отношения с другими людьми 88

5.5.1. Четыре параметра культуры Герта Хофстеде 89

5.5.2. Культуры универсальных и конкретных истин 91

5.5.3. Действие и статус в контексте деловой культуры 92

5.6. Отношение ко времени 93

Выводы и заключения 93

Контрольные вопросы 94

Упражнения, задания, тесты 95

Учебный элемент № 6. 97

Внешнеторговые договоры: 97

виды, структура и содержание 97

Учебные цели элемента 97

6.1. Внешнеторговые сделки, договоры, соглашения 97

6.2. Виды внешнеторговых договоров 98

6.3. Структура и содержание 98

международных договоров купли-продажи 98

Конкретная ситуация 99

6.3.1. Определение сторон контракта 99

6.3.2. Предмет контракта 100

6.3.3. Цена и общая сумма контракта 101

6.3.4. Сроки поставки товаров 104

6.3.5. Условия платежей 105

6.3.6. Качество товара и его гарантии 105

6.3.7. Проверка качества товара 106

6.3.8. Претензии и санкции 107

6.3.9. Транспортное страхование 112

6.3.10. Форс-мажорные обстоятельства 113

6.3.11. Изменение и расторжение контракта 114

6.3.12. Арбитражные разбирательства споров 114

6.3.13. Реквизиты контрактов 115

6.4. Особенности подрядных контрактов 116

Конкретная ситуация 116

6.4.1. Общие положения 116

6.4.2. Особенности структуры и содержания контракта 117

6.4.3. Предмет контракта 117

6.4.4. Цена и общая сумма контракта 118

6.4.5. Условия и порядок платежей 120

6.4.6. Сроки исполнения подрядных работ 120

6.4.7. Санкции за невыполнение обязательств 121

6.4.8. Гарантирование выполнения взаимных обязательств 121

Конкретная ситуация 121

6.4.9. Координация и учет работ 122

6.4.10. Другие условия подрядных контрактов 122

6.5. Особенности договоров международной мены (бартера) 123

Конкретная ситуация 123

6.5.1. Общие сведения 123

6.5.2. Определение сторон 124

6.5.3. Предмет контракта 124

6.5.4. Цена и общая сумма контракта 124

6.5.5. Сроки встречных поставок товаров 124

6.5.6. Предъявление претензий. Санкции 125

6.5.7. Способы гарантирования выполнения обязательств 125

6.6. Договоры международной аренды и лизинга 126

Конкретная ситуация 126

6.6.1. Виды аренды и лизинга 127

6.6.2. Определение сторон договора 129

6.6.3. Предмет договора 129

6.6.4. Срок лизинга 130

6.6.5. Управление объектом лизинга 131

6.6.6. Страхование 131

6.6.7. Техническое обслуживание объектов лизинга 131

6.6.8. Ставки лизинговых платежей 132

6.6.9. Финансовые гарантии платежей и возврата объекта лизинга 133

6.6.10. Ответственность сторон 134

6.6.11. Предъявление претензий. Санкции 135

6.6.12. Другие условия лизинговых договоров 136

6.6.13. Правовые основы международного лизинга 136

Выводы и заключение 137

Контрольные вопросы 137

Учебный элемент № 7. Платежные условия международного договора 138

Учебные цели элемента 138

Конкретная ситуация 138

7.1. Расчеты по договорам 138

7.1.1. Денежно-кредитная система 138

7.1.2. Валютные курсы и конвертируемость валют 139

7.1.3. Паритет валют 139

7.2. Формы международных расчетов 140

7.2.1. Расчеты чеками 140

7.2.2. Расчеты банковскими переводами 140

7.2.3. Расчеты инкассо 143

7.2.4. Расчеты аккредитивами 146

Конкретная ситуация к элементу 7 150

7.3. Расчеты при рассрочках платежа 150

7.3.1. Простые и оборотные векселя 150

7.3.2. Принципы расчетов при рассрочке платежа 152

7.3.3. Форфейтинговые операции 153

7.4. Финансовые гарантии 154

7.5. Валютные оговорки 155

Выводы и заключение 155

Контрольные вопросы 156

Учебный элемент № 8. 156

Транспортный менеджмент 156

во внешнеэкономической деятельности 156

и логистика 156

Учебные цели элемента 156

Конкретная ситуация 157

8.1. Логистический подход 158

к транспортному обеспечению ВЭД 158

8.1.1. Понятие логистики 158

8.1.2. Основные принципы построения и функционирования логистических систем 159

8.1.3. Виды логистики 160

8.1.4. Транспортная логистика 161

8.2. Построение транспортного модуля в логистической системе фирмы 163

8.2.1. Цель построения транспортного модуля 163

8.2.2. Основные задачи менеджера торговой фирмы в области транспортной логистики 164

8.2.3. Выбор перевозчика, экспедитора или оператора 165

8.2.4. Роль маркетинга в транспортной логистике 166

8.3. Транспортная специфика контрактов купли-продажи 168

8.3.1. Базисные условия поставки 168

8.3.2. Транспортные условия торговых сделок 171

Выводы и заключения 174

Контрольные вопросы, задания, тесты 174

Учебный элемент № 9. Международные посреднические операции 177

Учебные цели элемента 177

Конкретная ситуация 177

9.1. Экономическая целесообразность использования посредников 178

9.2. Виды посредников 180

9.3. Структура и содержание посреднических соглашений 181

9.3.1. Определение сторон 181

9.3.2. Предмет соглашения 182

9.3.3. Территория и товарная номенклатура 183

9.3.4. Положение посредников на рынке 183

9.3.5. Использование посредников при импорте 187

9.3.6. Принципы вознаграждения посредников 188

9.4. Особенности соглашений 190

с отдельными видами посредников 190

9.4.1. Соглашение с коммерческим представителем 190

9.4.2. Соглашение с поверенным 191

9.4.3. Соглашение с комиссионером 192

9.4.4. Соглашение с консигнатором 194

9.4.5. Соглашение с агентом 196

9.4.6. Соглашения с дистрибьюторами 197

Выводы и заключение 198

Контрольные вопросы 198

Учебный элемент № 10. Современные формы международной торговли 199

Учебные цели элемента 199

Конкретная ситуация 199

10.1. Торговля готовой продукцией 200

10.2. Торговля изделиями в разобранном виде, прогрессивная сборка 202

10.3. Торговля комплектным оборудованием 204

10.3.1. Международные торги 205

10.3.2. Открытые, или публичные, торги 205

10.3.3. Закрытые торги 206

10.3.4. Организация проведения торгов 206

10.4. Строительство объектов «под ключ» 209

10.5. Торговля сырьевыми товарами 210

10.5.1. Международные товарные соглашения 211

10.6. Биржевая торговля 211

10.6.1. Организация работы товарной биржи 212

10.6.2. Виды биржевых сделок 213

10.6.3. Аукционная торговля 216

10.7. Торговля продовольствием и товарами широкого потребления 218

10.8. Торговля результатами 220

интеллектуальной собственности 220

10.8.1. Виды лицензий 221

10.8.2. Лицензионные платежи 223

10.8.3. Товарные знаки, знаки обслуживания, наименование мест происхождения товаров 225

10.9. Торговля инженерно-консультационными услугами 226

10.9.1. Проектно-изыскательские работы 227

10.9.2. Оказание консультационных и информационных услуг* 228

10.9.3. Выполнение научно-исследовательских и технологических работ 230

Выводы и заключение 231

Контрольные вопросы 232

Учебный элемент № 11. Современные методы международной торговли 233

Учебные цели элемента 233

Конкретная ситуация 233

11.1. Международные встречные операции 233

11.1.1. Бартерные операции 234

11.1.2. Встречные закупки 235

11.1.3. Выкуп техники, бывшей в употреблении 237

11.1.4. Операции с давальческим сырьем 238

11.1.5. Простые компенсационные операции 239

11.1.6. Сложные компенсационные соглашения 240

11.2. Кооперация при сбыте товаров 241

11.2.1. Организация сбытовых структур 241

11.2.2. Производственно-сбытовая кооперация 242

11.2.3. Производственно-сбытовая кооперация консорциумов 243

11.2.4. Франчайзинг товаров и услуг 244

11.3. Арендные и лизинговые операции 246

11.3.1. Оперативная аренда 247

11.3.2. Финансовая аренда* 247

11.3.3. Виды лизинга 249

Выводы и заключения 249

Контрольные вопросы 250

Итоговая конкретная ситуация 250

Вопросы к итоговой конкретной ситуации 254

Выводы и заключение по модулю «Организация и управление внешнеэкономической деятельности» 255

Ответы на вопросы и задания 255

Ответы и комментарии к элементу 2 256

Ответы и комментарии к элементу 3 256

Ответы и комментарии к элементу 4 256

Ответы и комментарии к элементу 5 257

Ответы и комментарии к элементу 6 261

Ответы и комментарии к элементу 7 263

Ответы и комментарии к элементу 8 263

Ответы и комментарии к элементу 9 264

Ответы и комментарии к элементу 11 265

Комментарии к рассмотрению итоговой конкретной ситуации 267

Глоссарий 268

Библиография 271

Слайды 273

Слайд № 5.1 287

Предмет кросскультурного менеджмента 287

Слайд № 5.2 287

Методы исследования и группы параметров 287

Слайд № 5.3 288

Воздействие культуры на управление организацией 288

Слайд № 5.4а 288

Параметры культуры, влияющие на отношения с другими людьми 288

Слайд № 5.4б 289

Параметры культуры, влияющие на отношения с другими людьми 289

(продолжение) 289

Слайд № 6.1 290

Incoterms 1990 290

Слайд № 8.1 297

Сводка определений логистики, 297

используемых в отечественной литературе 297

Список рисунков 306

Список таблиц 306