Модуль 10. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью - Ноздрева Р.Б.. Модуль 10. Организация и управление внешнеэкономической деятельн. Программа для менеджеров Управление развитием организации

• Название: Программа для менеджеров Управление развитием организации
• Анкор: Модуль 10. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью - Ноздрева Р.Б..doc
• Дата: 15.03.2018
• Размер: 5.27 Mb.
• Имя файла: Модуль 10. Организация и управление внешнеэкономической деятельн.doc
• Тип: Программа; #16706
• Категория: Экономика. Финансы
• страница: 72 из 76

Комментарии к рассмотрению итоговой конкретной ситуации

1. Не были изучены требования внешнего рынка и предпочтения потребителей.

2. Производственный подход к бизнесу > сбытовой подход к бизнесу > маркетинговый подход к бизнесу.

Стратегия выживания > стратегия нишера (узкой специализации)

Стратегия ценовой конкуренции > стратегия неценовой конкуренции, конкуренции высоких технологий и высокого качества.

7. Если предположить, что увлекающиеся гольфом приобретают в год в среднем хотя бы одну новую клюшку, то емкость мирового рынка может быть определена в 75 млн. шт. гольфовых клюшек в год. Если же определять емкость рынка в стоимостном выражении, то сумма по самым средним ценам (100 дол.) составит 7500 млн. дол. в год.

Емкость мирового рынка гольфовых клюшек может быть оценена и по емкости рынка авиационных ракет (поскольку в тексте конкретной ситуации приводится такое сравнение).

8. Высокие технологии по обработке металлов (титана), уникальные научно-технические разработки, хорошее оборудование, квалифицированный рабочий персонал и др.

9. Приведенная конкретная ситуация, безусловно, интересна с точки зрения примера еще достаточно редкой в России предприимчивости работников ВПК в освоении нетрадиционных видов товаров. Однако наряду с этим к чувству удовлетворения невольно примешивается горечь от того, что один, наверное, не из самых последних по уровню подготовки инженерного персонала и технологическому оснащению заводов ВПК России приводится журналом «Эксперт» как образец для подражания.

Посмотрим критически на развивающиеся события. Во-первых, бросается в глаза коммерческий примитивизм руководства завода в области изучения рынка сбыта продукции металлообработки. Ведь пока что идеи о производстве то крючков, то клюшек принадлежат не заводу, а шведу и корейцу, т.е. руководство завода не владеет элементарными приемами изучения рынка. Наверняка можно найти свое место на рынке если не готовых, то комплектующих изделий для различных отраслей производства. Даже нам, неспециалистам в этой области техники, известны потребности внешнего рынка, например, в роторах высокоскоростных центрифуг для биотехнологий, лопаток различного рода насосов, турбин и т.д.

С коммерческой точки зрения очень опасно замыкать свое производство на одном виде товара, поскольку конкуренты, обладая более мощной экспериментальной базой и более широкими возможностями получения самых современных материалов, могут достаточно неожиданно создать более совершенную технологию и качественно лучший товар. Только диверсифицированное производство может опередить его стабильное экономическое положение.

Во-вторых, с точки зрения коммерции рассматриваемый завод ВПК занял на рынке пассивную позицию, удовлетворяясь сбытом продукции иностранным посредникам, что не позволяет ему держать руку на пульсе рынка и активно влиять на эффективность своего экспорта.

Глоссарий

Акцепт – письменное или устное согласие с предложением контрагента произвести конкретное коммерческое действие.

Базисные условия поставок – перечень обязанностей сторон при передаче товара от продавца покупателю.

Банковская гарантия – обязательство банка платить указанную в ней сумму указанному в ней лицу при наступлении перечисленных в ней событий.

Банковская гарантия должного исполнения обязательств (Performance bond) – гарантия в размере до 10% общей суммы контракта или заказа.

Банковская гарантия серьезности предложения (Big bond) – гарантия в размере 1–3% общей суммы контракта или заказа.

Безотзывная оферта – твердое коммерческое предложение продавца или покупателя, от условий которого предложившая сторона не может отказаться до конца указанного в нем срока.

Бенефициар – получатель денег при осуществлении банковских операций.

Валютный курс – цена единицы одной валюты, выраженная в количестве единиц другой валюты.

Варрант (warrant) - складское свидетельство, подтверждающее наличие товара на складе.

Всемирная торговая организация (ВТО) – образована в ходе последней сессии участников Генерального соглашения о тарифах и торговле (ГАТТ), в котором участвовало 118 государств. Это международная организация, целью которой служит облегчение условий осуществления торгово-экономических отношений между входящими в нее странами, и прежде всего снижение пошлин во взаимной торговле.

Дефолт – отказ правительства или компании платить по своим обязательствам.

Дистанция власти – степень восприятия данной культурой различий властных полномочий в организационных структурах, в первую очередь в рамках вертикали «начальник – подчиненный». В культурах с невысокой дистанцией власти различия между властью начальника и подчиненных невелики, стиль управления демократичен, подчиненные широко привлекаются к обсуждению проблем и принятию решений.

Договор на транспортно-экспедиторское обслуживание (Freight forwarding Contract) – документ, заключаемый экспедиторской компанией и его клиентом на осуществление операций с грузом, прямо перечисленных в договоре или предусмотренных соответствующим законодательством.

Индекс цен – показатели изменения цен в определенные промежутки времени.

Интермодальная (многомодальная) перевозка (Intermodal transportation) – система доставки грузов несколькими видами транспорта по согласованной схеме и, как правило, по единому договору перевозки на весь маршрут следования.

Контрагенты - физические или юридические лица, являющиеся сторонами готовящейся или совершенной коммерческой сделки.

Конвертируемая валюта – валюта, свободно или в ограниченной степени обмениваемая на другие иностранные валюты

Коносамент (Bill a/Lading) – документ, выдаваемый морским перевозчиком владельцу отправляемого груза и выполняющий функции:

• доказательства наличия и содержания договора морской перевозки;

• товарораспорядительного документа;

• удостоверения факта принятия груза к перевозке.

Коносамент ФБЛ (Freight Forwarder Bill of Lading, FBL) – основной документ для интермодальных перевозок, разработанный ФИАТА (Международная федерация ассоциаций экспедиторов). Является одним из видов сквозного коносамента, по которому экспедитор берет на себя ответственность в качестве оператора, организующего перевозку.

Кросскультурный (сравнительный) менеджмент - управление отношениями, возникающими на стыке национальных культур.

Лизинг (leasing) – долгосрочная финансовая аренда на срок более 3 лет.

Лицензия (генеральная или разовая) – разрешение, выдаваемое компетентными федеральными органами исполнительной власти, уполномоченными Правительством РФ, на осуществление внешнеэкономической деятельности по специальному списку товаров.

Логистический центр – пункт контроля и управления интермодальными перевозками грузов.

Международная сегментация – деление мирового рынка на сегменты, т.е. географические рыночные территории и группы потребителей с однородным характером требований по отношению к данному товару и однотипной реакцией на маркетинговое воздействие со стороны фирмы (изменение товара, цены, сбытовой сети, рекламы и т.д.)

Мономодальная перевозка (Unimodal transportation) – перевозка грузов с использованием одного вида транспорта.

Мораторий – отсрочка исполнения обязательств, устанавливаемая правительством на определенный срок или до окончания каких-либо чрезвычайных событий.

Национальная культура – устоявшаяся совокупность ценностных ориентиров и поведенческих стереотипов, принятых в данной стране или группе стран и усвоенных личностью.

Национальный режим – режим в области экономических отношений с зарубежным государством, который предоставляет его фирмам такие же права, как и национальным.

Нетарифные барьеры (НТБ) – система санитарных, технических, экологических и других лежащих вне сферы таможенно-тарифной политики мер, защищающих внутренний рынок от иностранной конкуренции.

Неустойка – выплата виновной стороной потерпевшей стороне предусмотренных договором сумм в качестве штрафа за нарушение договора.

Ноу-хау (Now-How) - технологические, конструкторские секреты изготовления продукции, знания и опыт производства и эксплуатации, представляющие коммерческую ценность.

Оперативная аренда – неоднократная сдача в аренду одного и того же имущества.

Оператор смешанной перевозки (Multimodal Transport Operator) – лицо, которое от своего имени или через другое действующее от его имени лицо заключает договор перевозки и выступает как сторона этого договора в качестве грузовладельца или транспортной компании и принимает на себя ответственность за исполнение договора.

Паритет валют – соотношение стоимости определенного набора товаров в валюте одной страны и стоимости аналогичного набора товаров в валюте другой страны.

Паспорт сделки (ПС) – базовый документ для валютного контроля в сфере экспортно-импортных операций, составляется по каждому международному контракту и подписывается уполномоченным банком.

Паушальный платеж – согласованная неизменная сумма платежа, выплачиваемая авансом или против согласованных документов.

Регулирование внешнеэкономической деятельности (regulation) – в рыночной экономике предполагает разработку стратегических приоритетов, содействие, контроль развития внешнеэкономических связей фирм и организаций на уровне

государства

Режим наибольшего благоприятствования (наиболее благоприятствуемой нации) – закрепленное в международном договоре или соглашении положение о взаимном автоматическом распространении всех льгот и преимуществ в экономических отношениях, которые предоставлены или могут быть предоставлены в будущем каждой из договаривающихся стран любой третьей стране.

Рейтинг (renting) – краткосрочная оперативная аренда продолжительностью до одного года.

Роялти – периодические текущие отчисления, установленные в процентном отношении от ожидаемой прибыли, оборота, цены за единицу продукции.

Сертификат соответствия – получают в Госстандарте РФ или его территориальных органах (центрах стандартизации и метрологии) для установленных групп товаров, ввозимых из-за рубежа, с тем чтобы свидетельствовать их соответствие российским стандартам качества и позволить начать таможенную очистку.

Система «стоимость плюс вознаграждение» (Cost plus fee) - система исполнения заказа, включающая фактически понесенные исполнителем расходы и согласованную с заказчиком сумму его вознаграждения.

Смешанное сообщение – перевозка грузов различными видами транспорта последовательно, при этом доставка каждым видом транспорта оформляется отдельным договором перевозки.

Счет-фактура (invoice) - документ, указывающий стоимость подлежащей оплате партии товара.

Таможенная очистка – процедура уплаты таможенных пошлин и сборов и оформления таможенных документов.

Терминал – комплекс устройств, расположенных в начальном, промежуточном или конечном пункте транспортной сети, транспортного коридора, обеспечивающих взаимодействие различных видов транспорта при перевозке грузов, способных выполнять распределительно-накопительные функции. Характеризуется наличием крупных механизированных или автоматизированных складов.

Товарный знак и знаки обслуживания – условия обозначения и символы, отличающие однородные товары и услуги разных производителей и продавцов.

Толлинг (tolling) - переработка предоставленного сырья и поставка готовой продукции с учетом стоимости переработки.

Транспортный коридор - совокупность всех видов транспорта, согласованно функционирующих на приоритетных направлениях перевозок грузов.

Трансфертные цены – цены по внутрифирменным поставкам. На основе этих цен строятся хозяйственные отношения между отдельными подразделениями крупных международных компаний. Данные цены не могут служить основанием для расчета мировой цены, поскольку некорректны и преследуют цель максимизации совокупной прибыли международной компании в целом.

Тратта (оборотный вексель) – приказ продавца (подрядчика) платить указанную в нем сумму в указанный в нем срок, в установленном им месте.

Управление внешнеэкономической деятельностью (management) – в рыночной экономике предполагает планирование, организацию, координацию, учет и контроль внешнеэкономической деятельности на уровне фирмы

Финансовая аренда – разновидность аренды со сроком, близким к нормативному сроку амортизации сдаваемого в аренду имущества,

Форс-мажорные обстоятельства – обстоятельства, препятствующие выполнению обязательств по договору, которые нельзя было ни предвидеть, ни предотвратить.

Франчайзинг (franchising) – передача прав пользования торговой маркой, ноу-хау, управления бизнесом известной фирмой, обладателем таких прав (франчайзером) пользователю (франчайзи).

Фьючерсные операции – спекулятивные сделки по купле-продаже срочных контрактов с целью получения дохода от разницы между ценой в день заключения контракта и ценой в день его исполнения.

Хайринг (hiring) – среднесрочная оперативная аренда сроком до 3 лет.

Хеджирование – страхование на бирже сделок с отсрочкой поставки товара от возможного неблагоприятного изменения цен на товар.

Эскалация тарифа - повышение пошлин по мере роста степени обработки продукции.

Incoterms - сборник трактования коммерческих терминов в базисных условиях контрактов. Публикуется Международной торговой палатой.

“*Ring” – круг, кольцо, в котором совершаются биржевые сделки.