ГОСЫ_вопросы и ответы. Программа подготовки управленческих кадров 2007 госы
 Скачать 1.75 Mb.
|
|
2. Расчет эластичности спроса. Различия в значениях коэффициентов эластичности и их значение для принятия экономических решений. Расчет коэффициента эластичности спроса Успешное ведение коммерческой деятельности невозможно без изучения рынка. Основными элементами рынка являются спрос, предложение (их соотношение, динамика), цены и конкуренция. Для организации коммерческой деятельности можно выделить следующие опорные моменты: Оценка конъюнктуры рынка, определение точки равновесия, (равновесного объема спроса и предложения и соответствующей равновесной цены). Определение степени реакции платежеспособного спроса на изменение конъюнктурных факторов, расчет эластичности спроса. Характеристика структуры рынка, типа конкуренции и, на этой основе, выбор тактики и стратегии ценообразования. Понятие конъюнктуры рынка включает в себя соотношение спроса и предложения, уровень цен, товарные запасы, денежные сбережения и другие показатели, характеризующие сложившуюся на рынке экономическую ситуацию. Р  ис.1 Кривые спроса и предложения Оценить соотношение спроса, предложения и цен можно с помощью кривых спроса и предложения. Кривые спроса и предложения - это графическое изображение зависимости объемов сбыта и производства продукции от уровня цен. Рассмотрим построение кривых спроса и предложения на условном примере. Предположим, что при цене 10 000 руб. объем спроса составляет 100 единиц продукции, а объем предложения - 200 единиц. Снижение цены на 1 000 руб. привело к увеличению спроса до 120 единиц продукции и к снижению объемов производства на 190 единиц. Как показывает рис.1, снижение цены не достигло точки равновесия (точки равенства спроса и предложения), и на рынке сохранилось состояние перепроизводства. Снижение цены приводит к увеличению спроса за счет того, что увеличивается потребление данной продукции у отдельного покупателя и одновременно расширяется число покупателей. Изменение предложения пропорциональное динамике цен идет также по двум направлениям: изменение прибыльности у отдельного производителя и колебание числа производителей на рынке. Подобную зависимость объемных показателей от уровня цены (обратную для спроса и прямую для предложения) будем называть классической. Однако существуют и исключения из данной зависимости. И исключений тем больше, чем более несбалансирован рынок и выше инфляция. К подобным исключениям можно отнести влияние инфляционных ожиданий, которые приводят к тезаврации средств в материальные и нематериальные активы. В зависимости от дифференциации денежных доходов, направления тезаврации могут варьироваться от покупки недвижимости и валюты до закупки товаров первой необходимости впрок. Существуют и не зависящие от экономической ситуации исключения из классической зависимости спроса от цен: так называемые “товары Гиффена” - товары первой необходимости, спрос на которые в условиях роста цен и ограниченности потребительского бюджета увеличивается; товары престижной группы (снижение цен на них может привести к спаду продаж). Применительно к этим исключениям динамика цен и спроса оказывается, как правило, однонаправленной: цены растут - спрос увеличивается, цены снижаются - спрос падает. В современных условиях российской экономики предложение также может реагировать на изменение цены не по классической кривой: с ростом цен предложение не расширяется, а наоборот, снижается. Для правильной организации коммерческой деятельности в первую очередь необходимо определить, к какой группе принадлежит рассматриваемый товар: к классическим товарам или к исключениям. Сделать это и построить кривые спроса и предложения помогут маркетинговые исследования. Порядок и методы проведения маркетинговых исследований подробно описаны в специальной литературе по маркетингу. Приведем лишь важнейшие направления этой работы. Исследование рынка и продаж: оценка емкости рынка; определение характеристик рынка и его сегментов; анализ тенденций изменения рынка; прогноз объема продаж; получение информации о существующих и потенциальных потребителях; выявление системы предпочтений потребителей; получение информации о конкурентах. Исследование продукта: генерация идей о новых продуктах; разработка концепции тестирования продукта; тестирование продукта; организация маркетинга тестируемых продуктов; исследование и испытание различных видов упаковки. Исследование цен: исследование взаимосвязей между ценой на продукт и спросом; прогнозирование ценовой политики для разных стадий жизненного цикла продукта. Исследование продвижения продукта: исследование эффективности рекламной деятельности; исследование эффективности различных средств массовой информации; испытание различных вариантов рекламы; комплексный соотносительный анализ различных средств и методов продвижения продукта. Доведение продукта до потребителя: исследование месторасположения складов; исследование месторасположения точек розничной торговли; исследование месторасположения сервисных служб. 3. Закон предложения и роль издержек производства в его формировании ЗАКОН ПРЕДЛОЖЕНИЯ - экономический закон, согласно которому с ростом цены товара увеличивается объем его предложения на рынке, а со снижением цены сокращается предложение при прочих равных условиях Закон предложения и роль издержек производства в его формировании Закон предложения – при прочих равных условиях с ростом цены растет объем производимой (предлагаемой) продукции (товаров). С повышением цен соответственно возрастает и величина предложения, со снижением цен сокращается также и предложение. Закон предложения показывает, что производители хотят изготовить и предложить к продаже большее количество своего продукта по высокой цене, чем они хотели бы это делать по низкой цене. Это диктует здравый смысл. Цена, с точки зрения потребителя, выступает как сдерживающий фактор. Препятствие в виде высокой цены означает, что потребитель, оказавшийся в роли плательщика, будет покупать по этой цене относительно небольшое количество продукта, чем ниже ценовой барьер, тем больше потребитель станет покупать. С другой стороны, поставщик выступает в роли получателя денег за продукт. Для него цена представляет собой выручку за каждую единицу продукта, а поэтому она служит стимулом к тому, чтобы производить и предлагать свой продукт к продаже на рынке. Роль издержек производства: Рассмотрим предприятие в обрабатывающей промышленности. На каком-то этапе промышленники обычно сталкиваются с увеличением издержек производства единицы продукции. А поэтому для покрытия возросших издержек необходимо повысить цену продукта. Почему возрастают издержки? Потому, что определенные производственные ресурсы, особенно производственные площади и машинный парк, невозможно увеличить за короткое время. Поэтому, по мере того, как фирма наращивает кол-во более мобильных ресурсов (рабочей силы, сырья, комплектующих изделий) – стационарные сооружения и оборудование в какой-то момент становятся перегруженными, в результате чего эффективность пр-в снижается, а издержки пр-ва каждой последующей ед-цы продукта возрастают. Для пр-ва этих требующих больших издержек ед-ц продукта производители должны получить более высокую цену. Между ценой и величиной предложения существует прямая связь. Рис. 1. График спроса Каждая точка графика представляет собой конкретную цену и соответствующее количество продукта, которое потребитель решил купить по данной цене. График отражает все возможные варианты соотношения цены и величины спроса в своих приделах. Закон спроса находит отражение в нисходящем направлении кривой спроса. График позволяет четко представить определенную связь цены и спроса, а также манипулировать различными ее комбинациями. На любом рынке выступает много покупателей, поэтому целесообразно говорить о рыночном спросе. Переход от шкалы индивидуального спроса к шкале рыночного спроса может быть легко осуществлен по средствам суммирования величин спроса, предъявляемого каждым потребителем при разных возможных ценах. Мы просто совмещаем кривые индивидуального спроса по горизонтали, чтобы вывести общую кривую спроса. 4. Экономический смысл понятия «Рыночное равновесие» Рыночное равновесие - это состояние рынка, при котором для данного уровня цены объём спроса равен объёму предложения. Совмещая в едином графике линии спроса и предложения, получаем графическое изображение равновесия в координатах Р,Q (Рис.2.5). Точка пересечения линий имеет координаты (Р*, Q*), где Р*- равновесная цена, Q*- равновесный объём производства и потребления. В точке равновесия рынок сбалансирован, ни у кого из рыночных агентов нет стимулов к изменению ситуации. При слишком высоких ценах возникает избыток предложения (перепроизводство), при низких ценах - избыток спроса (дефицит). При малых объёмах производства возникает превышение цены спроса над ценой продавца, при больших объёмах - наоборот. В любом случае, ситуация дисбаланса стимулирует смещение цены или объёма спроса и предложения в сторону равновесия.  Равновесие: а) по Вальрасу - цена регулирует дисбаланс объёмов спроса и предложения б)по Маршаллу - изменением объёмов устанавливается равновесная цена. Рис. 1. Графическая иллюстрация рыночного равновесия Изменение рыночного спроса или предложения приводит к изменению равновесия (Рис. 2). Если, например, рыночный спрос растёт, то линия спроса сдвигается вправо, тогда равновесная цена и объём растут. Если рыночное предложение уменьшается, линия предложения сдвигается влево, что приводит к увеличению цены и сокращению объёмов  Рис.2. Изменение равновесия: а) вследствие увеличения спроса; б) вследствие уменьшения предложения. Новое равновесие соответствует координатам точки Е2. Данные модели рынка являются статическими, так как в них явно не фигурирует время. При введении в неё фактора времени, получим динамическую “паутинообразную” модель рыночного равновесия. 5. Типология издержек фирмы и их значение для оценки решений в бизнесе. Издержки производства – costs- затраты на производство и реализацию продукции. Общие- полные (суммарные) затраты на производство товара или услуги в денежном выражении; Общие постоянные – не изменяются при изменении объема производства; Общие переменные – изменяются при изменении объема производства; Предельные (marginal costs) – увеличение общих издержек, вызванное производством дополнительной единицы продукта; Средние переменные (average variable costs) – переменные издержки, приходящиеся на единицу продукции; Средние постоянные – постоянные издержки, приходящиеся на единицу продукции. Средние общие – сумма средних переменных и средних постоянных издержек или полные издержки на единицу продукции; Бухгалтерские- фактически затраченные на производство и реализацию суммы денег; Неявные, или издержки упущенных возможностей- потери от использования ресурсов в наилучшей из оставшихся альтернатив. Для анализа издержек производства в коротком периоде вводится понятие полных издержек (total costs) ТС, представляющих собой экономические издержки фирмы. ТС = VC+FC, где VC - переменные издержки, FC - постоянные издержки.Переменные издержки зависят от объёма производства : VC= VC(Q), к ним относятся затраты на оплату основного производственного персонала, на сырьё, материалы, топливо, энергию и т.п. Напротив, постоянные издержки не зависят от объёма производства (FC=const) и включают затраты на здания и сооружения, машины и оборудование, оплату административно-управленческого персонала и т.п. Средние издержки представляют собой издержки в расчёте на единицу продукции: ATC = TC/Q - средние общие издержки; AVC = VC/Q - средние переменные издержки; AFC = FC/Q - средние постоянные издержки. ATC = (FC + VC)/Q = AFC + AVC. Предельные издержки представляют собой дополнительные издержки, необходимые для производства одной дополнительной единицы продукта: MTC = TC/Q - предельные общие издержки, но поскольку FC = 0, MTC=MVC = VC/Q = MC (просто - “предельные издержки”). Взаимосвязь общих, средних и предельных издержек проиллюстрирована на Рис.1.   Рис.1. Взаимосвязь общих, средних и предельных постоянных и переменных издержек. 6. Различия в динамике средних и маржинальных затрат. Издержки производства – costs- затраты на производство и реализацию продукции. Предельные (marginal costs) – увеличение общих издержек, вызванное производством дополнительной единицы продукта; Средние переменные (average variable costs) – переменные издержки, приходящиеся на единицу продукции; Для анализа издержек производства в коротком периоде вводится понятие полных издержек (total costs) ТС, представляющих собой экономические издержки фирмы. ТС = VC+FC, где VC - переменные издержки, FC - постоянные издержки.Переменные издержки зависят от объёма производства : VC= VC(Q), к ним относятся затраты на оплату основного производственного персонала, на сырьё, материалы, топливо, энергию и т.п. Напротив, постоянные издержки не зависят от объёма производства (FC=const) и включают затраты на здания и сооружения, машины и оборудование, оплату административно-управленческого персонала и т.п. Средние издержкипредставляют собой издержки в расчёте на единицу продукции: ATC = TC/Q - средние общие издержки; AVC = VC/Q - средние переменные издержки; AFC = FC/Q - средние постоянные издержки. ATC = (FC + VC)/Q = AFC + AVC. Предельные издержкипредставляют собой дополнительные издержки, необходимые для производства одной дополнительной единицы продукта: MTC = TC/Q - предельные общие издержки, но поскольку FC = 0, MTC=MVC = VC/Q = MC (просто - “предельные издержки”). Взаимосвязь общих, средних и предельных издержек проиллюстрирована на Рис.1.  Рис. 1. Взаимосвязь общих, средних и предельных постоянных и переменных издержек. Заметим, что линия краткосрочных переменных издержек VC(Q) получается из приведённой выше линии выпуска с одним переменным фактором, если оси Q и ТС(L) поменять между собой местами. Минимумы линий ATC и AVC находятся в точках пересечения этих линий с линией МС (точки А и В). Эти точки, соответствующие минимальным удельным значениям издержек, отражают наиболее эффективные способы производства продукта. Итоговая кривая ATC имеет U - образную форму, при малых Q в ATC велик удельный вес постоянных издержек, при больших Q велик удельный вес переменных издержек, подвергающихся действию закона убывающей производительности. 7. Соотношение средних и маржинальных затрат. Закономерности изменения затрат по мере роста масштабов производства и применения новых технологий. Издержки производства – costs- затраты на производство и реализацию продукции. Предельные (marginal costs) – увеличение общих издержек, вызванное производством дополнительной единицы продукта; Средние переменные (average variable costs) – переменные издержки, приходящиеся на единицу продукции; В долгосрочном периоде не существует постоянных издержек, фирма может производить капитальные вложения и выбирать уровень оптимальных производственных мощностей. Выбор производственной мощности определяет форму долгосрочной кривой средних издержек LRAC. (Рис.1) Эта кривая получается путём суммирования участков кривых краткосрочных средних издержек (SRAC), оптимальных для различных заданных значений выпуска. При технологическом переходе от одного уровня выпуска к другому производятся инвестиции, причём новая точка минимума может соответствовать более эффективному производству. При бесконечном возможном числе технологических переходов линия LRAC становится плавной непрерывной линией, огибающей кривые SRAC. Результирующая кривая LRAC также имеет U - образную форму, но это обстоятельство обусловлено законом убывающей отдачи от масштаба.  Рис. 1. Выбор производственной мощности и кривая долгосрочных средних издержек Объём производства Q2, при котором заканчивается положительный эффект масштаба и начинается отрицательный, называется минимально эффективным масштабом производства (MES). 8. Экономические цели фирмы и их отражение в стратегии бизнеса Большинство организаций, будь то компании государственного или частного сектора, имеют определенные устремления, которые иногда именуются миссией или целями организации, а термин «задачи» относят к более конкретной области. Одной из ключевой и основной целью коммерческого предприятия, является максимизации прибыли. Принцип максимизации прибыли - гласит, что фирма будет максимизировать прибыль при расширении объема производства до того уровня, при котором предельные (или избыточные) прибыли полученные от выпущенной продукции. перекроют предельные (или избыточные) затраты на ее производство. В соответствии с этой теорией поведения в бизнесе фирма представляет собой «черный ящик»: отсутствует разделение между владением и управлением компанией, и менеджер, принимающий решения, является одновременно владельцем бизнеса; известны с высокой степенью точности доходы и затраты, т.е. фирма в состоянии точно отследить влияние повышения или снижения цены на свой продукт и доходы от реализации, а также учесть воздействие расширения или сокращения производства на затраты; предполагается, что фирма производит один продукт, в связи с которым она не несет косвенных (непроизводственных) затрат, т.е. нет необходимости распределять постоянные расходы между различными продуктами; фирма действует рационально, иными словами, выполняет единственную существенно важную задачу - максимизирует прибыль за счет других задач. Предполагается, что, например, при выполнении задачи по достижению установленной нормы прибыли, пересмотр этой цели в сторону повышения соответствует намерению повышения прибыли. Когда менеджеров просят описать пути постановки задач и оценки проектов, их ответы как правило, могут рассматриваться экономистами как соответствующие намерению максимизации прибыли, хотя сами опрашиваемые не отдают себе в этом отчета. Кроме того, фирмы могут делать больший упор на максимизацию прибылей в долгосрочном плане. Например, в исследовании Шипли почти 60% из исследованных им 728 фирм Великобритании, считают приоритетной целью получение прибыли только в долгосрочной плане и лишь 20% подчеркнули важность прибыльность в краткосрочном плане. Проблема состоит в том, чтобы установить, поведение каких фирм соответствует задаче максимизации прибыльность в долгосрочном плане. Но оказывается, что практически при любом типе поведения фирмы, в том числе при потерях в краткосрочном плане, может быть сделан вывод о соответствии этого поведения щели максимизации прибыли в долгосрочном плане. |