Савин Александр Владимирович_1655067533. Пути увеличения объемов продаж предприятия
 Скачать 0.77 Mb.
|
|
Наименование по- казателя Код 2021 2020 2019 2018 2017 2016 2014 2013 2012 в том числе: поставщикам (под- рядчикам) за сырье, материалы, работы, услуги 4121 (9 927 433) (7 092 584) (8 839 549) (9 773 788) (7 840 633) (6 647 056) (3 664 356) (2 710 500) (2 084 584) в связи с оплатой труда работников 4122 (1 189 632) (1 055 880) (1 110 137) (670 550) (587 293) (528 818) (270 254) (140 484) (90 007) процентов по долго- вым обязательствам 4123 (133 240) (126 516) (199 016) (155 187) (92 476) - - - - налога на прибыль организаций 4124 (74 724) (6 209) (14 296) (86 058) (200 462) - (543) (239) (885) вписываемый пока- затель (по платежам денежных потоков от текущих операций) 4128 525 958 310 721 (384 490) - - - - - - прочие платежи 4129 (14 032) (2 307) (4 033) (108 999) (95 577) (16 324 290) (192 849) (117 209) (75 068) Сальдо денежных потоков от текущих операций 4100 259 645 110 379 395 479 (1 503 801) (306 034) 6 778 71 460 (213 704) (193 462) Денежные потоки от инвестиционных операций Поступления — всего 4210 - - 34 557 5 759 127 306 - 26 26 100 34 700 от возврата предоставленных займов, от продажи долговых ценных бумаг (прав тре- бования денежных средств к другим ли- цам) 4213 - - 34 557 5 759 127 306 - 26 26 100 34 700 Платежи — всего 4220 - - - (50 049) (83 929) - (137 800) (29 400) (20 500) в том числе: в связи с приобре- тением, созданием, модернизацией, ре- конструкцией и подготовкой к ис- пользованию вне- оборотных активов 4221 - - - (50 049) (42 056) - - - - 38 Продолжение таблицы 7 – Движение денежных средств Наименование показателя Код 2021 2020 2019 2018 2017 2016 2014 2013 2012 в связи с приобретением долговых ценных бумаг (прав требования денежных средств к другим лицам), предоставление займов другим лицам 4223 - - - - (41 873) - - (29 400) (20 500) прочие платежи 4229 - - - - - - (137 800) - - Сальдо денежных потоков от инвестиционных операций 4200 - - 34 557 (44 290) 43 379 - (137 774) (3 300) 14 200 Денежные потоки от финансовых операций Поступления — всего 4310 3 414 418 4 359 996 4 047 683 3 500 489 1 903 694 2 111 431 2 482 650 922 166 415 286 в том числе: получение кредитов и займов 4311 3 414 418 4 359 996 4 047 683 3 500 489 1 726 733 2 111 431 2 482 650 922 166 415 286 Платежи — всего 4320 (3 565 099) (4 427 287) (4 346 792) (1 943 038) (1 586 927) (1 694 993) (2 411 387) (694 736) (215 396) по распределению при- были в пользу собственников (участников) в связи с погашением (выкупом) векселей и других долговых ценных бу- маг, возврат кредитов и займов 4323 (3 565 099) (4 427 287) (4 346 792) (1 943 038) (1 586 927) (1 694 993) (2 411 387) (694 736) (215 396) Сальдо денежных потоков от финансовых операций 4300 (150 681) (67 291) (299 109) 1 557 451 316 767 416 438 71 263 227 430 199 890 Сальдо денежных потоков за отчетный период 4400 108 964 43 088 130 927 9 360 54 112 423 216 4 949 10 426 20 628 Остаток денежных средств и денежных эк- вивалентов на начало отчетного периода 4450 100 522 160 581 157 782 - - - - - - 39 Окончание таблицы 7 – Движение денежных средств Остаток денежных средств и денежных эквивалентов на конец отчетного пе- риода 4500 107 115 100 522 160 581 - - - - - - Величина влияния изменений курса ино- странной валюты по отношению к рублю 4490 (102 371) (103 147) (128 128) 322 (5 291) (371 356) 3 183 (1 551) (2 352) Таким образом можно подвести итоги об изменениях капитала предприятия ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ» за 2021 год, который представлен в таблице 8. Таблица 8 – Итоги об изменении капитала 2021 год [33] Наименование показателя Код Уставный капитал Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) Итого Величина капитала на 31.12.20 3200 241 618 (870 585) (628 967) За 2021 Увеличение капитала — всего: 3310 0 764 976 764 976 в том числе: чистая прибыль 3311 х 764 976 764 976 Величина капитала на 31.12.21 3300 241 618 (105 609) 136 009 Наименование показателя Код 31.12.21 31.12.20 31.12.19 31.12.18 31.12.17 31.12.16 Чистые активы 3600 136 009 (628 966) 85 191 6 838 (151 972) (1 161 734) Таким образом, показатели финансово-хозяйственной деятельности за рассматриваемы года высокие. Интересующие показатели за последние 3 года рассмотрим подробнее, так как они могут дать понятие о том, на каком уровне находились продажи компании ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ». 40 Главным показателем продаж является выручка, которая упала в 2020 году по сравнению с 2019 годом. Это связано с тем, что в то время в России была неблагоприятная эпидемиологическая ситуация, что повлекло за собой введение усиленных мер защиты здоровья населения, из-за чего произошло временное закрытие торговых центров и изменение условий их посещения. Кроме того, страна потерпела экономический кризис, многие люди лишились рабочих мест, а следовательно, и средств для совершения покупок. Высокие показатели выручки и чистой прибыли были в 2021 году. Так как эпидемиологическая обстановка в стране улучшилась. И люди могли возобновить покупки в нормальном для себя режиме. Также, имея представление о текущей ситуации в РФ, которая предполагает наличие сложностей во всех сферах жизни населения из-за неустойчивых отношений с Украиной, можно вывести следующий прогноз на 2022 год. Таким образом, события в мире, происходящие на сегодняшний момент, обернулись высокой инфляцией, что может в худшей степени повлиять на продажи и финансовое состояние компании. Так как, из-за этого снизилась покупательская способность потребителей. Однако компанией ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ» приняты меры в области ценовой политики (стоимость товаров повысилась) – это позволило поддерживать ее финансовое положение на нормальном уровне. Кроме того, на продажи и финансовое состояние предприятия повлияли особенности ТРЦ Гринвич. Он считается одним из наиболее посещаемых покупателями торговых центров в Екатеринбурге. В связи с тем, что многие магазины начали закрываться потребители начали искать для себя аналогичные приемлемые варианты и стали больше обращать внимания на торговую марку COLIN’S. Многие из покупателей, начавших приобретать товары у данного бренда во время текущего экономического кризиса, становятся постоянными, так как их удовлетворяет качество продукции, а также постоянное проведение акций, что снижает негативное реагирование на повышение цен. 41 2.4. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ Внутренние факторы: сильные и слабые стороны, а также внешние факторы: возможности и угрозы рассматриваются в SWOT-анализе предприятия. Данный анализ предполагает занесение в нужные ячейки матрицы сильные и слабые стороны организации, а также рыночные возможности и угрозы. Матрица SWOT-анализа магазина Colin`s представлена в таблице 9. Таблица 9 – SWOT-анализ ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ» [33] Внутренние факторы Внешние факторы Сильные стороны S1 – удобное местоположение (ТРЦ «Гринвич», центр города). S2 – работа с клиентами: опыт мас- сового обслуживания. S3 – профессионализм персонала и скорость обслуживания. S4 – репутация: достаточно хорошо узнаваемый бренд. S5 – стоимость и наличие специальных предложений. S6 – широта ассортимента. S7 – легкость навигации среди ассортимента в магазине. S8 – обстановка торговой точки: чистота, дизайн интерьера, размер торговых площадей, качество выкладки в магазине. S9 – наличие программы лояльности для постоянных покупателей. S10 – наличие возможности заказов через интернет. S11 – гарантия на продукцию и увеличенный срок обмена/ возврата. Возможности О1 – найм SMM работников для про- движения соцсетей и взаимодействия с блогерами. О2 – создание линейки одежды с особым составом. О3 – изменение графика работы для снижения текучести кадров. О4 – увеличение трафика на 1 ТТ. О5 – расширение ассортиментных групп. О6 – поиск и отслеживание способов снижения стоимости аренды, стоимости затрат на хранение товара, на ведение бухгалтерии, на персонал и прочие организационные расходы. 42 Окончание таблицы 9 – SWOT-анализ ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ» Слабые стороны W1 – кадровая политика: большая текучесть кадров. W2 – проблема с наличием размерного ряда. W3 – реклама торговой точки. W4 – качество продукции. Угрозы T1 – резкое повышение цен на ткани. T2 – сильные конкуренты, продающие товары-заменители. T3 – изменение предпочтений потребителей, изменение моды, появление новых интересов. T4 – снижение дохода у целевой аудитории. T5 – увеличение затрат на арендную плату и поддержку торговой марки больше, чем рост продаж. T6 – изменение правового и налогового регулирования отрасли. На основании SWOT-анализа методом соотношения показателей можно сделать следующие выводы: 1. Основные направления ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ»: − расширение товарных групп за счет большого ассортимента; − необходимо регулярно пополнять размерную сетку, из-за увеличения спроса; − рост прибыли за счет ежегодного открытия торговых точек; − улучшение качества продукции для построения доверительных отношений с покупателями; 2. Меры, которые помогут нейтрализовать существующие угрозы: − создать доверие к бренду у покупателей, что приведет к снижению риска их потери; − специальные предложения и маркетинговые акции будут стимулировать продажи и придавать клиентам уверенность в выгоде от совершенной покупки; − внедрение рассрочки по платежам будет способствовать привлечению покупателей. 43 3. Какие стороны могут помешать воспользоваться возможностями: − Риск снижения прибыли может возникнуть при неверном размещении рекламной акции; − завышенная стоимость некачественной продукции может оттолкнуть покупателей. 4. Основные проблемы компании, подлежащие скорейшему решению: − повышение цен энергоносителей приведет к увеличению себестоимости услуг и издержек; − усиление конкуренции со стороны существующих организаций приведет к срочному совершенствованию сбытовой политики; − плохие отзывы о некачественной продукции бренда от покупателей может негативно сказаться на прибыли. 44 3. АНАЛИЗ ОБЪЕМА ПРОДАЖ МАГАЗИНА COLIN’S И ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ИХ ОБЪЕМА 3.1. АНАЛИЗ ПРОДАЖ МАГАЗИНА COLIN’S Анализ продаж магазина COLIN’S, находящегося в ТРЦ «Гринвич», производился на основе отчетных документов по продажам за последние полные три года, данные сведены в таблицу 10. Таблица 10 – Отчет по продажам [33] Год Чистая продажа (ед.) Возврат (ед.) Чистая выручка Возврат (выручка) Средняя продажная цена 2019 56 064 535 89 млн. руб. 1 млн. руб. 1 600 2020 43 562 473 66 млн. руб. 0,9 млн. руб. 1 550 2021 51 020 623 86 млн. руб. 1,2 млн. руб. 1 750 Можно сделать вывод, что в 2019 году было продано больше товарных единиц и возврат был меньше, соответственно выручка была больше по сравнению с 2020 и 2021 годом. В 2020 году продажи упали в связи со снижением посещаемости покупателями торговых центров, так как возникла неблагоприятная эпидемиологическая обстановка в стране, средняя продажная цена была снижена. В 2021 году российский рынок стал восстанавливаться после отмены принятых мер по профилактике коронавирусной инфекции, поэтому продажи стали возрастать, средняя продажная цена была увеличена. Однако в 2022 году торговая ситуация в нашей стране снова поменялась, поэтому данные за последние года можно считать неактуальными из-за того, что они не показывают текущее положение продаж магазина COLIN’S. Поэтому требуется изучение динамики продаж за 2022 год по месяцам (за 4 месяца), где подробнее рассмотрена продажа определенных товарных групп, что позволяет более точно определить продажную способность магазина на текущий момент. 45 Анализ составлен на основе отчетных документов магазина COLIN’S и внесен в таблицу 11. Таблица 11 – Отчет по продажам по месяцам 2022 года [33] Пол, категория, группа товара Чистая продажа (ед.) Возврат (ед.) Чистая выручка (руб.) Возврат (выручка, руб.) Средняя продажная цена (руб.) Январь Женская одежда 1 702 18 2,5 млн. руб. 40 900 1 450 Брюки 210 3 260 000 4 295 1 250 Аксессуары 301 1 144 700 1 596 500 Вязаная одежда 463 3 390 580 3 700 850 Джинсовая одежда 413 4 1 090 670 2 650 Тканая одежда 63 72 060 14 510 1 050 Тканая одежда (верхняя) 170 183 650 1 100 Тканые рубашки 82 3 358 340 16 800 4 150 Мужская одежда 2 005 30 3,9 млн. руб. 75 300 1 950 Брюки 168 5 269 395 13 150 1 600 Аксессуары 407 3 200 600 2 480 550 Вязаная одежда 419 7 458 855 14 995 1 150 Джинсовая одежда 701 7 1 924 580 24 700 3 050 Тканая одежда 89 3 215 500 5 975 2 400 Тканая одежда (верхняя) 142 2 202 980 6 100 1 500 Тканые рубашки 79 3 360 190 13 390 4 500 Итого 3 707 48 6,4 млн. руб. 116 200 1 750 Февраль Женская одежда 1 425 16 2,4 млн. руб. 44 650 1 750 Брюки 109 1 128 500 2 190 1 250 Аксессуары 302 124 090 400 Вязаная одежда 328 4 349 385 2 630 1 050 46 Продолжение таблицы 11 – Отчет по продажам по месяцам 2022 года Джинсовая одежда 380 4 1 160 450 18 630 3 150 Тканая одежда 37 2 70 260 3 070 1 750 Тканая одежда (верхняя) 173 1 301 700 5 495 2 000 Тканые рубашки 96 4 265 605 14 665 3 200 Мужская одежда 1 462 15 3,8 млн. руб. 25 350 2 550 Брюки 70 2 112 825 2 750 1 500 Аксессуары 227 2 131 670 1295 550 Вязаная одежда 349 4 501 495 4980 1 450 Джинсовая одежда 556 6 2 235 900 15 130 3 800 Тканая одежда 35 1 159 760 1 195 3 600 Тканая одежда (верхняя) 110 134 850 1 750 Тканые рубашки 115 523 500 5 200 Итого 2 887 31 6,2 млн. руб. 30 000 2 150 Март Женская одежда 1 152 20 1,8 млн. руб. 37 900 1 500 Брюки 102 3 131 200 4 090 1 250 Аксессуары 230 1 67 690 145 350 Вязаная одежда 287 8 260 070 12 245 900 Джинсовая одежда 297 5 769 700 15 220 2 650 Тканая одежда 20 2 21 450 3 400 1050 Тканая одежда (верхняя) 121 140 195 1 150 Тканые рубашки 95 1 409 695 2 800 2 950 Мужская одежда 1 836 17 3,2 млн. руб. 30 100 1 750 Брюки 93 2 133 700 2 350 1 450 Аксессуары 340 2 149 445 1 895 450 Вязаная одежда 531 3 569 900 2 755 1 050 Джинсовая одежда 618 7 1 734 300 16 950 2 850 Тканая одежда 59 2 123 970 3 260 2 450 47 Окончание таблицы 11 – Отчет по продажам по месяцам 2022 года Тканая одежда (верхняя) 100 111 225 1 450 Тканые рубашки 95 1 168 460 2 890 3 850 Итого 2 988 37 5 млн. руб. 68 000 1 650 Апрель Женская одежда 942 13 2 млн. руб. 36 500 2 100 Брюки 35 1 50 690 1 595 1 550 Аксессуары 167 97 200 600 Вязаная одежда 270 2 361 100 3 900 1 350 Джинсовая одежда 248 5 940 050 20 800 3 800 Тканая одежда 41 2 280 500 2 990 2 400 Тканая одежда (верхняя) 135 1 95 000 1 995 2 100 Тканые рубашки 46 2 175 460 5 120 4 000 Мужская одежда 1 307 5 3,2 млн. руб. 9 450 2 500 Брюки 20 25 090 1 500 Аксессуары 195 1 141 955 1 790 750 Вязаная одежда 451 2 605 600 2 985 1 400 Джинсовая одежда 438 1 834 065 4 150 Тканая одежда 82 1 249 400 2 080 3 200 Тканая одежда (верхняя) 96 1 168 500 2 595 2 300 Тканые рубашки 25 175 390 5 300 Итого 2 249 17 5,2 млн. руб. 45 950 2 350 Таким образом видно, что в первые два месяца продажи были довольно высокими, скорее все это связано с проходящими в тот момент праздниками. С марта продажи начали падать, что продолжается по настоящий момент, в следствии неблагоприятного военного положения страны и введения санкций. Многие магазины, основанные иностранными учредителями, были закрыты в ТРЦ «Гринвич», поэтому его посещаемость немного снизилось. К этой проблеме 48 добавилась еще ситуация, связанная с повышением цен на товары, поэтому у потребителей начался финансовый кризис. Возможно снижение у покупателей интереса к магазину COLIN’S. Одного сравнительного анализа недостаточно, для выявления текущего состояния продаж магазина COLIN’S, расположенного в ТРЦ Гринвич. Поэтому решено провести анализ ABC, который часто используются при планировании стратегии продаж. При помощи выполнения ABC-анализа можно выявить какие товары компании востребованы и приносят ей основной доход. Для этого анализа используются данные магазина COLIN’S, расположенного в ТРЦ Гринвич, которые находятся в «Отчете по продажам по месяцам» формируемом в программе 1С за 2021 год. В соответствии с данным отчетом общая чистая выручка этого магазина за 2021 год составила 84 979 646 руб. ABC-анализ выделяет товары, которые приносят основной доход. Для выполнения анализа нужно разделить выручку по товару на общую выручку магазина и умножить на 100. Для того, чтобы анализ было проще сделать, можно рассчитывать процент не по каждой позиции отдельно, а по группам товаров, что и будет сделано далее. Также товар следует распределить по убыванию доли в общей выручке. [2] Данные сведены в таблицу 10. |