Савин Александр Владимирович_1655067533. Пути увеличения объемов продаж предприятия
 Скачать 0.77 Mb.
|
|
Также следует отметить, что задействование тех или иных способов увеличения продаж должно проводиться только после комплексного анализа текущей ситуации по продажам компании. 25 2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ЮНАЙТЭД ТРЕЙДИНГ» 2.1. ИНФОРМАЦИЯ О ПРЕДПРИЯТИИ Предприятие ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ» имеет организационно- правовую форму – общество с ограниченной ответственностью, оно зарегистрировано 25 июля 2007 года [32]. Основной вид деятельности: розничная торговля одеждой в специализированных магазинах (класс по ОКВЭД 2 – 47). При регистрации организации присвоен: ОГРН 1077758307252 ИНН 7704656218 КПП 773101001 ОКПО 82400284 Юридический адрес: 121357, г. Москва, ул. Верейская, д. 29, стр. 33, этаж 5, комната 7-11, 16. Генеральный директор: Гусманова Лейсан Назифовна, вступила в должность с 9 августа 2007 г. Уставной капитал: 241 618 244 руб. [31] ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ» представляет на Российском рынке Торговую марку COLIN’S, которая принадлежит группе компаний EROGLU, созданной в Турции в 1983 году как предприятие по изготовлению плащей и курток. В 1992 году она была преобразована в промышленную швейную компанию EROGLU с торговой маркой COLIN’S, Компания специализируется на выпуске модной мужской и женской одежды широкого ассортимента. Каждый сезон дизайнеры компании разрабатывают более 2000 моделей для новой коллекции COLIN’S, которые отвечают самым современным тенденциям мировой моды. COLIN’S представляет собой полный производственный цикл, который содержит: эскизную разработку моделей одежды, конструирование, градацию 26 лекал, пошив изделий, упаковку и доставку готовой продукции к потребителю. В изготовлении изделий из джинсовых тканей применяются самые передовые технологии обработки и варки. [3] В городе Екатеринбург есть несколько филиалов компании: − Обособленное подразделение ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ» ТЦ МЕГА. Адрес: 620131, Свердловская Обл., Г. Екатеринбург, Ул. Металлургов, Д. 87; − Обособленное подразделение ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ» ТРЦ Радуга Парк. Адрес: 620131, Свердловская Обл., Г. Екатеринбург, Ул. Репина, Д. 94; − Обособленное подразделение ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ» ТЦ VEER MALL. Адрес: 620131, Свердловская Обл., Г. Екатеринбург, Проспект Космонавтов, Д. 108; − Обособленное подразделение ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ» ТРЦ Гринвич. Адрес: 620131, Свердловская Обл., Г. Екатеринбург, Ул. 8 Марта, Д. 46. [43] Деятельность компании ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ» рассмотрена на примере магазина COLIN’S, расположенного в арендуемом помещении в Торговом центре Гринвич. Данный ТРЦ расположен в Ленинском районе города Екатеринбурга. Район занимает площадь 34,3 км². Он является одним из семи административных районов города [16]. Ленинский район находится у центральной части Екатеринбурга. Здесь располагаются: административные, учебные, спортивные и культурные учреждения, а также большой жилой фонд (микрорайоны «Юго-Западный» и «Московская горка»). В этом районе есть Администрация г. Екатеринбурга и «Екатеринбургский Арбат» − пешеходная зона по улице Вайнера (от пр. Ленина до ул. Радищева). Территория района – 3429 га, из них 430 га зелёных насаждений, включая 6 скверов, 5 парков и лесопарков (в том числе Зеленая Роща). Численность постоянного населения 156 814 чел. (2021 год). [22] 27 Торговым центром можно обозначить группу архитектурно объединенных торговых предприятий, вытроенных на едином специально спланированном, развитом и управляемом участке, находящемся в собственности, управляемых, как единое целое, при этом размеры и тип магазинов точно соответствуют обслуживаемой торговой зоне и обеспечены парковочными местами на прилегающем участке в точном соответствии типу торгового центра [39]. В Ленинском районе Екатеринбурга, кроме «Гринвича» расположены и другие торговые центры: «Пассаж», «ЦУМ», «Кит», «Дмитриевский», «Мытный двор», «Гермес Плаза», «Галерея „Тихвин Клуб“», «Бум», «Пароход». Выяснилось, что Ленинский район является одним из наиболее благоприятных для развития торговых предприятий, так как он отличается густонаселенностью, наполнен различными Торговыми центрами и площадками для размещения организаций. Магазин COLIN’S, находящийся в ТРЦ Гринвич, функционирует с учетом соблюдения: техники безопасности, принятой внутри торгового центра, о также мер безопасности выдвинутыми самой компанией ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ». Среди основных требований безопасности, которые выдвигаются к соблюдению сотрудниками можно выделить: − соблюдение противопожарных и антитеррористических мер; − правила обращения с торгово-технологическим оборудованием и торговым инвентарем; − правила обращения с компьютерами и электронными устройствами; − требования к работе с грузом; − санитарно-гигиенические требования. 2.2. СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ Организационная структура предприятия ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ» – линейно-функциональная, представляющая собой систему разделения 28 управленческих обязанностей, при которой линейные части управляют, а функциональные консультируют по планированию конкретных проектов и их решений (рисунок 1) [46]. Рисунок 1 – Организационная структура ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ» [46] Согласно составленной схеме во главе торгово-розничного предприятия находится региональный директор, в подчинении которого: − бухгалтер, ответственый за составление бухгалтерской отчётности и предоставление её в контролирующие государственные службы и директору, а также за управление финансовыми потоками; − юрист, подготавливающий и контролирующий все договора, отслеживающий претензии, а также представляющий организацию в суде и других органах; − территориальный директор, относится к категории руководителей, в задачи которого входит: руководство предпринимательской, коммерческой и Региональный директор Бухгалтер Юрист Территориальный директор Региональный мерчендайзер Территориальный мерчендайзер Мерчендайзеры Управляющий и администратор магазина Старший продавец Продавцы- консультанты Кассиры 29 финансово-экономической деятельностью предприятия; контроль разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов с арендаторами и поставщиками услуг; составление и отслеживание бюджетов различных проектов; контроль службы эксплуатации; взаимодействие с контролирующими и другими государственными органами; выполнение кадровых работ; осуществление стратегического планирования. − админ-состав, включающий в себя: управляющего и администратора, работают посменно (5/2) которые выполняют следующие задачи: работу по эффективному и культурному обслуживанию посетителей, созданию для них комфортных условий; обеспечение контроля за сохранностью материальных ценностей; контроль чистоты и порядка в помещении и на прилегающей к нему или зданию территории; контроль соблюдения работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований санитарии и гигиены; информирование руководства об имеющихся недостатках в обслуживании посетителей, принимаемых мерах по их ликвидации; обеспечение исполнения работниками указаний руководства предприятия; − старший продавец, который координирует работу продавцов- консультантов и проводит их обучение; рассматривает претензии, связанных с неудовлетворительным обслуживанием посетителей, проводит необходимые организационно-технические мероприятия; консультирует посетителей по вопросам, касающимся товаров и услуг; принимает меры по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций; − 5 продавцов, работающих посменно (5/2), их деятельность направлена на работу с покупателями, помощь в выборе и подборе товара, а также поддержания интереса клиента к данной торговой марке; − 2 кассира, которые работают посменно (2/2); − региональный мерчендайзер; 30 − территориальный мерчендайзер, осуществляющий контроль за соответствующим оформлением помещений, за размещением, обновлением и состоянием рекламы внутри помещения и на здании; − 2 мерчендайзера, отвечающих за оформление торгового зала, своевременную приемку и выкладку товара, их рабочий график 5/2. Управление в ООО «ЮНАЙТЭД ТРЭЙДИНГ» основано на демократическом стиле, который является выражением общих характеристик корпоративной культуры предприятия. Он подразумевает: − коллективное участие работников в принятии решений компании, − четкое взаимодействие между работниками, − ориентация на выработанную стратегию компании, − обеспечение самоконтроля в ходе выполнения задания. 2.3. АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Анализ финансово-хозяйственной деятельности является изучением основных показателей финансового состояния и результатов деятельности предприятия. Это делается для выявления последующих управленческих, инвестиционных и прочих решений [15]. Отчетность организации по формам, утвержденным Минфином РФ, которую организация представила в ФНС и Росстат за 2011-2021 года приведена в таблице 3. Согласно записи в базе данных ФНС отчетность организации за 2021 год была проверена аудиторской фирмой ООО «Аудиторская Служба Партнеры», выводы аудиторов достоверны [33]. 31 Таблица 3 – Бухгалтерский баланс [33] Наимен ование показате ля Код 31.12. 2021 31.12. 2020 31.12. 2019 31.12. 2018 31.12. 2017 31.12. 2016 31.12. 2015 31.12. 2014 31.12. 2013 31.12. 2012 31.12. 2011 АКТИВ I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематер иальные активы 1110 36 49 61 74 85 97 115 122 - - - Основн ые средства 1150 207 777 212 176 197 015 200 224 232 948 273 678 * 362 135 294 745 305 845 174 042 162 917 Финансо вые вложени я 1170 - - - - - 47 650 - - - - - Отложе нные налогов ые активы 1180 101 520 181 701 8 176 7 337 21 147 4 784 328 945 141 125 8 818 5 965 5 965 Прочие внеобор отные активы 1190 - - - - - - - 716 1 605 1 766 1 899 Итого по разделу I 1100 309 333 393 926 205 252 207 635 254 180 326 209 691 195 436 708 316 268 181 773 170 781 II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы 1210 3 950 465 2 120 632 2 243 484 2 290 740 1 658 488 2 032 879 1 792 591 * 256 947 * 223 366 98 169 9 597 Налог на добавле нную стоимос ть по приобре тенным ценност ям 1220 940 7 247 10 130 1 118 10 665 13 812 2 804 1 037 1 082 192 1 590 32 Продолжение таблицы 3 – Бухгалтерский баланс Дебитор ская задолже нность 1230 412 432 1 778 940 1 099 714 1 159 087 430 830 519 306 880 983 195 732 183 274 108 585 102 822 Финансо вые вложени я (за исключе нием денежн ых эквивале нтов) 1240 - - - - 5 782 36 878 88 222 137 822 - - 14 200 Денежн ые средства и денежн ые эквивале нты 1250 107 115 100 522 160 581 157 782 148 100 99 279 56 158 78 692 70 560 61 685 43 410 Итого по разделу II 1200 4 470 952 4 007 341 3 513 909 3 608 727 2 253 865 2 702 154 2 820 758 670 230 478 282 268 631 * 171 619 БАЛАН С 1600 4 780 285 4 401 267 3 719 161 3 816 362 2 508 045 3 028 363 3 511 953 1 106 938 794 550 450 404 342 400 ПАССИВ III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставны й капитал (складоч ный капитал, уставны й фонд, вклады товарищ ей) 1310 241 618 241 618 241 618 241 618 241 618 62 910 62 910 62 900 62 900 31 138 31 138 Нераспр еделенн ая прибыль (непокр ытый убыток) 1370 (105 609) (870 585) (156 428) (234 780) (393 590) (1 224 644) (2 455 328) (1 560 279) (912 214) (219 322) (164 909) 33 Окончание таблицы 3 – Бухгалтерский баланс Итого по разделу III 1300 136 009 (628 967) 85 190 6 838 (151 972) (1 161 734) (2 392 418) (1 497 379) (849 314) (188 184) (133 771) IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Заемные средства 1410 - - - 506 353 * 384 182 - - - 67 455 30 171 52 089 Отложе нные налогов ые обязател ьства 1420 7 872 7 872 7 526 7 369 6 608 2 269 2 - - - - Итого по разделу IV 1400 7 872 7 872 7 526 513 722 390 790 2 269 2 - 67 455 30 171 52 089 V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Заемные средства 1510 3 229 049 3 629 119 3 108 009 3 057 356 1 340 631 * 1 596 388 1 177 775 1 270 998 801 547 444 750 222 017 Кредито рская задолже нность 1520 1 322 279 1 335 508 478 658 202 509 900 763 2 575 374 * 4 726 594 1 333 319 774 862 163 667 202 065 Оценочн ые обязател ьства 1540 85 076 57 735 39 778 35 937 27 833 16 066 - - - - - Итого по разделу V 1500 4 636 404 5 022 362 3 626 445 3 295 802 2 269 227 * 4 187 828 * 5 904 369 2 604 317 1 576 409 608 417 424 082 БАЛАН С 1700 4 780 285 4 401 267 3 719 161 3 816 362 2 508 045 3 028 363 3 511 953 1 106 938 794 550 450 404 342 400 Выполнен анализ изменения капитала и резервов, а также суммы внеоборотных и всех активов организации (приложение Б, рисунок 2). Таким образом, на 31.12.2021 года чистые активы составляли 136.009 млн. рублей, внеоборотные активы – 309.333 млн. рублей. Общее количество активов 4.78 млн. рублей [33]. 34 Структуру бухгалтерского баланса и финансовую устойчивость организации характеризуют три финансовых показателя: чистые активы, Коэффициент автономии (норма: 0,5 и более), Коэффициент текущей ликвидности (норма: 1,5-2 и выше). Отчет по данным показателям представлен в таблице 4. Таблица 4 – Оценка стоимости чистых активов организации [33] Финансовый показатель 31.12. 2021 31.12. 2020 31.12. 2019 31.12. 2018 31.12. 2017 31.12. 2016 31.12. 2015 31.12. 2014 31.12. 2013 31.12. 2012 31.12. 2011 Чистые активы 136 009 628 966 85 191 6 838 151 972 1 161 734 - - - - - Коэффициент автономии 0.03 -0.14 0.02 0 -0.06 -0.38 -0.68 -1.35 -1.07 -0.42 -0.39 Коэффициент текущей ликвидности 1 0.8 1 1.1 1 0.6 0.5 0.3 0.3 0.4 0.4 Отчет о финансовых результатах (прибылях и убытках) представлен в стандартном виде, по форме, утвержденной Приказом Минфина РФ от 02.07.2010 N 66н. [33], он расположен в таблице 5. Таблица 5 – Финансовые результаты [33] Наименование показателя Код 2021 2020 2019 Выручка 2110 10 428 148 7 514 194 9 437 308 Себестоимость продаж 2120 (5 093 246) (3 836 548) (5 076 513) Валовая прибыль (убыток) 2100 5 334 902 3 677 646 4 360 795 Коммерческие расходы 2210 (4 331 355) (3 477 521) (4 120 193) Прибыль (убыток) от продаж 2200 1 003 547 200 125 240 602 Проценты к получению 2320 26 35 34 020 Проценты к уплате 2330 (137 830) (129 664) (203 403) Прочие доходы 2340 328 520 24 119 223 251 Прочие расходы 2350 (253 522) (981 951) (189 457) 35 Окончание таблицы 5 – Финансовые результаты Прибыль (убыток) до налогообложения 2300 940 741 (887 336) 105 013 Налог на прибыль 2410 (175 765) 173 179 (26 661) текущий налог на прибыль (до 2020 г. это стр. 2410) 2411 (95 583) - (27 344) Отложенный налог на прибыль 2412 (80 182) 173 179 683 Изменение отложенных налоговых обязательств 2430 - - - Изменение отложенных налоговых активов 2450 - - - Прочее 2460 - - - Изменение отложенных налоговых активов 2450 - - - Чистая прибыль (убыток) 2400 764 976 (714 157) 78 352 СПРАВОЧНО Совокупный финансовый результат периода 2500 764 976 (714 157) 78 352 Судить об изменении финансовых результатов организации за последние три года можно по следующим показателям: EBIT, выручка и чистая прибыль (приложение Б, рисунок 3). Таким образом, показатели выручки за все указанные года высокие, однако в 2020 году наблюдалось небольшое падение выручки, также упала чистая прибыль (ушла в минус). Самые высокие показатели выручки и чистой прибыли были в 2021 году. Данные сведения говорят о том, что компания находится в относительно стабильном финансовом положении. EBIT, рентабельность: продаж (прибыли от продаж в каждом рубле выручки), собственного капитала (ROE) и активов (ROA) представлены в таблице 6. 36 Таблица 6 – Анализ рентабельности [33] Финансовый показатель 2021 2020 2019 2018 2017 2016 2015 2014 2013 2012 EBIT 1 078 571 (757 672) 308 416 362 144 1 171 107 1 630 598 (806 222) (706 324) (284 017) (39 072) Рентабельнос ть продаж 9.6% 2.7% 2.5% 9.2% 15.2 % 12% 5.3% -33.5% -15.3% -3.6% Рентабельнос ть собственного капитала - - 170 % - - - - - - - Рентабельнос ть активов 16.7% -17.6% 2.1% 5% 30.3 % 37.6 % -34.2% -68.2% -53% -13.7% Отчет о движении денежных средств компании ООО «ЮНАЙТЕД ТРЕЙДИНГ» находится в таблице 7. Таблица 7 – Движение денежных средств [33] Наименование по- казателя Код 2021 2020 2019 2018 2017 2016 2014 2013 2012 Денежные потоки от текущих операций Поступления — всего 4110 12 124 664 8 704 596 10 947 000 9 934 017 9 279 285 23 506 942 4 199 462 2 754 728 2 057 082 в том числе: от продажи про- дукции, товаров, ра- бот и услуг 4111 11 198 397 7 910 771 10 023 804 9 123 800 8 127 702 9 173 836 4 077 265 2 717 322 2 036 854 арендных платежей, лицензионных плате- жей, роялти, ко- миссионных и иных аналогичных платежей 4112 899 796 766 412 899 778 801 914 1 145 126 - - - - прочие поступления 4119 26 471 27 413 23 418 8 303 6 457 14 333 106 122 197 37 406 20 228 Платежи — всего 4120 (11 865 019) (8 594 217) (10 551 521) (11 437 818) (9 585 319) (23 500 164) (4 128 002) (2 968 432) (2 250 544) |