Планирование предпр.деятельности. Разработка бизнесплана
 Скачать 0.93 Mb.
|
|
Образовательное учреждение профсоюзов высшего профессионального образования «Академия труда и социальных отношений» Курганский филиал ПЛАНИРОВАНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Методические указания к выполнению курсового проекта на тему «Разработка бизнес-плана» для студентов направления подготовки 080200 «Менеджмент» очной и заочной форм обучения Курган - 2013 Слабош Т.С. Методические указания к выполнению курсового проекта на тему «Разработка бизнес-плана» для студентов направления подготовки «Менеджмент» всех форм обучения. – Курган: КФ ОУП ВПО Академия труда и социальных отношений, 2013 г. – 41с. Методические указания к выполнению курсового проекта по дисциплине «Планирование предпринимательской деятельности» разработаны в соответствии с рабочей программой. Автор: Слабош Т.С. ст. преподаватель кафедры «Менеджмент организации» КФ ОУП ВПО АТиСО Рецензент: Сутягина Т.И. доцент, зав. кафедрой «Менеджмент организации» КФ ОУП ВПО АТи СО Рекомендовано к изданию Методическим советом ОУП ВПО КФ АТиСО (протокол заседания кафедры № 10 от 24 июня 2013 г.) Содержание Введение Выполнение курсового проекта предполагает разработку бизнес-плана предпринимательского проекта. Целью курсового проекта является систематизация теоретических знаний по дисциплине «Планирование предпринимательской деятельности», а также получение практических навыков разработки бизнес-плана предпринимательского проекта. Объектом исследования может являться предприятие, занимающееся коммерческой деятельностью, а также виртуальное предприятие, которое решит создать студент и разработать для него бизнес-план коммерческой деятельности. Идея бизнес-плана придумывается студентом самостоятельно и согласовывается с преподавателем. В качестве идеи предпринимательского проекта может выступать разработка нового продукта, услуги или вида деятельности для уже существующего предприятия, а может быть идея создания абсолютно нового коммерческого предприятия. В процессе управления предприятием бизнес-планирование занимает особое место. Знание подходов и методов составления бизнес-плана необходимо для менеджеров, маркетологов, специалистов антикризисной команды в процессах финансового оздоровления, внешнего управления и в целом для планирования мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия. Важной задачей разработки бизнес-планов является привлечение и обоснование инвестиций, необходимых для осуществления проектов технического перевооружения, реконструкции предприятий, производства новой продукции. В методических указаниях определена структура курсового проекта, порядок разработки разделов и расчёта показателей, а также приведены некоторые формы, по которым может быть представлена информация в окончательном варианте. Стандартной формы бизнес-плана не существует, но во всех случаях он должен содержать информацию, необходимую для принятия решения о возможности финансирования предприятия. Каждый бизнес-план имеет свои особые черты в зависимости от того, в какой сфере начинает работать предприниматель, какой капитал он хочет получить от банка или инвестиционной компании. Глубина проработки бизнес-плана зависит от объема запрашиваемого финансирования. В случае малого бизнеса некоторые детали бизнес-плана могут быть опущены или изложены в сокращенном объеме. При составлении бизнес-плана необходимо пользоваться статистической информацией, подтверждая ее ссылкой на первоисточник, известных экспертов. Исходными данными для выполнения курсового проекта могут являться также материалы о предприятии, собранные студентами в ходе ознакомительной и производственной практик: внутренняя (устав, годовые отчеты предприятия, направленные государственным органам, материалы сайтов в Интернете, рекламные материалы) и внешняя (обзоры в печатных изданиях, данные о развитии отрасли, тенденциях и прогнозах, опубликованные в периодической печати, специальных отраслевых изданиях и т.д.). Курсовой проект считается выполненным, если в нем представлены все структурные составляющие в соответствии с предъявленными требованиями, которые определены в данных методических указаниях по каждому разделу. Все предложения в бизнес-плане должны быть четко обозначены, при необходимости возможно использование фотографий, схем, графиков. При оформлении текста, схем, графиков, таблиц и другого материала студент должен руководствоваться методическими указаниями к выполнению письменных работ ОУП ВПО КФ Академии труда и социальных отношений [25]. Содержание курсового проекта Введение 1 Резюме: краткое содержание бизнес-плана 2 Описание предприятия и вида деятельности 3 Анализ положения дел в отрасли 4 Описание продукции или вида услуг 5 Анализ конкуренции на рынке 6 План маркетинга 7 Производственный и календарный план 8 Организационный план 9 Финансовый план, оценка эффективности проекта 10 Оценка рисков Заключение Список использованных источников Приложения Объем курсового проекта предполагается в пределах 30 - 40 страниц печатного текста (без приложений и списка использованных источников). В формулировке темы к словам «Разработка бизнес-плана» должно быть добавлено наименование вида деятельности, по которому разрабатывается бизнес-план, то есть выполняется курсовой проект, например: Разработка бизнес-плана по открытию магазина «Бытовая техника». Тема курсового проекта должна отражать суть разрабатываемого бизнес-плана. 2 Резюме: краткое содержание бизнес-плана Бизнес-план - довольно объемный документ и для первичного ознакомления будущего инвестора с вашим проектом абсолютно неприемлем, так как Вам необходимо убедить его за несколько минут в перспективности вашего бизнес-плана. Поэтому рекомендуется составить краткое резюме бизнес-плана, в котором потенциальные инвесторы сразу смогут получить ответы на интересующие их вопросы. 1 В чем суть вашего проекта и его потенциальная эффективность? 2 Кто и как будет реализовывать проект? 3 Сколько денег Вам необходимо и источник(и) финансирования? 4 Как будете возвращать кредит? 5 Какое обеспечение займа можете представить? С первых слов они должны убедиться в экономической эффективности и реализуемости проекта. Основное требование к резюме - простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 2-3 страницы. Необходимо добиваться запоминаемого резюме: в нем можно поместить рисунок или фотографию изделия. Особенность данного раздела заключается в том, что выполняется он в самом конце разработки бизнес-плана, а помещается в начале. 3 Описание предприятия и вида деятельности При характеристике своего бизнеса обычно употребляют такое понятие, как «концепция бизнеса». Под концепциейпонимается общее представление о намечаемом бизнесе и тех целях, которые ставит перед собой предприниматель. Цель этого раздела бизнес-плана заключается в том, чтобы объяснить: на чем вы хотите сделать бизнес; каким образом вы собираетесь добиться поставленной цели; на чем основано ваше убеждение в успехе дела. Здесь нужно сформулировать миссию вашей компании и определить цели и задачи бизнеса. Для формулировки миссии и целей можно воспользоваться рекомендациями методического пособия по выполнению курсового проекта по дисциплине «Стратегический менеджмент», глава 6 [22,23]. Данный раздел бизнес-плана должен содержать ответы на следующие вопросы. Каким бизнесом вы занимаетесь? С каким видом деятельности он в основном связан - с торговлей, промышленностью, сферой услуг? Какие товары вы будете производить или какие услуги оказывать? Кто является потребителем вашей продукции? Каково положение дел в вашей фирме? Что это – стадия становления, расширение действующего предприятия, слияние с другой фирмой или выделение из состава более крупной? Каков юридический статус вашей фирмы – единоличное владение, партнерство или корпорация? Какова организационно-правововая форма? Почему дело обещает быть прибыльным (или имеет хорошие перспективы для развития)? Когда и где ваша фирма начнет функционировать? Опишите местоположение будущей фирмы. Почему Вы выбрали именно это место, а не другое? Почему Вы считаете его наиболее подходящим для своей фирмы? Как отразится ваш выбор на текущих издержках? Рекомендуемый объем главы - 3-5 страниц. 4 Анализ положения дел в отрасли В данном разделе следует показать картину современного состояния и перспектив развития отрасли, в которой вы собираетесь оперировать. Необходимо рассмотреть ее структуру. Коротко опишите емкость рынка сбыта, тенденции его роста и своих основных конкурентов. Дайте оценку вероятности появления новых потребителей вашего продукта, законов и инструкций, конкурентов или, наоборот, исчезновения последних, то есть любых тенденций и факторов, которые могут позитивно или негативно повлиять на ваш бизнес. Для анализа общей ситуации и конкуренции в отрасли рекомендуется воспользоваться методиками стратегического анализа, описанными в методическом пособии по выполнению курсового проекта по дисциплине «Стратегический менеджмент», раздел 4.1 [22,23]. Начинается анализ с изучения основных экономических характеристик отрасли, таких как: размер рынка; масштаб конкуренции; темпы роста рынка и этап его жизненного цикла; количество конкурентов и их относительные размеры; количество покупателей; каналы распространения продукции; скорость технологических изменений в производстве и темпы разработки инновационных товаров; степень дифференциации товаров (услуг) компаний-конкурентов; степень загрузки производственных мощностей; требуемый размер капиталовложений, условия входа в отрасль и выхода из нее; отраслевой показатель прибыльности (выше или ниже среднего по экономике в целом) и др. Дальнейший анализ предлагается дополнить ключевыми факторами успеха в отрасли, то есть необходимо указать главные факторы, определяющие успех фирмы в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе. В заключение раздела студентам необходимо сделать общие выводы о перспективах и привлекательности исследуемой отрасли. Рекомендуемый объем главы - 3-5 страниц. 5 Описание продукции или вида услуг В данном разделе бизнес-плана описывается тот продукт или та услуга, которые вы хотите предложить вашим будущим покупателям и ради производства которых задумывается весь проект. Здесь потребуется предельная четкость при ответах на следующие вопросы. Какие потребности призван удовлетворять ваш продукт или услуга? Каким образом реализуется назначение вашего продукта? Перечислите основные характеристики и параметры вашего продукта, оригинальные и уникальные черты, делающие его конкурентоспособным. В чем особая ценность вашего продукта для покупателя? Почему именно ваш продукт будет пользоваться спросом на рынке? Каковы слабые стороны вашего продукта? Сколько времени необходимо для доведения нового продукта до первых продаж, до пика продаж, до пика прибыли, до прекращения продаж? Каковы возможности адаптации (модификация) вашего продукта к изменениям рынка? Каковы возможности и особенности вашей фирмы, позволяющие ей обеспечить успешный выпуск и распространение продукта? Может ли ваш продукт быть защищен авторскими правами, патентами, торговыми знаками? В данном разделе желательно поместить наглядное изображение товара, должна быть указана примерная цена вашего товара и стоимость затрат, которые пойдут на его производство. Очень важно четко охарактеризовать основные качества вашего товара, преимущества его дизайна и особенности упаковки, в которой он будет продаваться. В этом же разделе описывается и организация сервиса вашего товара, если это техническое изделие. Рекомендуемый объем главы 4 - 6 страниц. 6 Анализ конкуренции на рынке В этом разделе бизнес-плана вы должны сообщить все, что вы знаете о конкуренции на том рынке, куда должна поступить ваша продукция. Конкретно вам необходимо ответить на следующие вопросы: 1 Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров? 2 Как обстоят их дела с объектами продаж, доходами, внедрением новых моделей, техническим сервисом (если речь идет о машинах и оборудовании)? 3 Много ли внимания и средств они уделяют рекламе изделий? 4 Что собой представляет их продукция: основные характеристики; уровень качества; дизайн; мнение покупателей? Лучше оценивать конкурентов предельно точно. Сделайте обзор сильных и слабых сторон ваших конкурентов, сопоставьте конкурирующие продукты и услуги с точки зрения доли на рынке, качества, цены, характеристик, надежности, сроков поставок, послепродажного обслуживания, гарантии, методов сбыта и других особенностей. Сравните дополнительные выгоды для клиентов, обеспечиваемые вашим продуктом (услугой), с тем, что они имеют от конкурирующих продуктов (услуг). Укажите достоинства и недостатки последних и оцените, почему они не удовлетворяют нужды потребителей. Укажите пробелы в стратегии конкурентов или качественных характеристиках их товаров, которые открывают для вас реальный шанс в достижении успеха. Например, покажите, что конкуренты инертны и не способны ответить на ваш вызов или что они не замечают изменений во вкусах потребителей. Покажите, кто является лидером в обслуживании, ценах, себестоимости и качестве продукта. Подробно опишите трех-четырех главных конкурентов: укажите, почему потребители сейчас покупают у них и что заставит потребителей отказаться от них в будущем. Основываясь на вашем знании конкурентов, объясните, почему вы думаете, что они уязвимы, и вы сможете привлечь часть рынка. При написании этого раздела бизнес-плана можно использовать методики подробного анализа конкурентной среды, ранее изучаемые в рамках дисциплины «Стратегический менеджмент» и описанные в курсовом проекте на тему «Разработка стратегического развития на примере конкретного предприятия». Компонентами анализа конкурентной среды могут являться: карта стратегических групп конкурентов, модель 5 сил конкуренции М. Портера, таблица относительных преимуществ и профиль конкурентных преимуществ. Для отражения взаимодействия внутренней и внешней среды может быть представлена матрица SWOT. Данные методики анализа конкурентной среды наиболее характерны при составлении бизнес-плана развития на базе уже действующего или существующего предприятия. Рекомендуемый объем раздела 3-4 страницы. 7 План маркетинга Рынок и маркетинг являются решающими факторами для успеха всех компаний. Рынок – это взаимодействие продавцов и покупателей, направленное на куплю-продажу товаров (услуг). Под маркетингом обычно понимается всё, что делается для удовлетворения потребностей покупателя с выгодой для предпринимателя. В бизнес-планировании маркетинг может быть представлен 7 основными направлениями: цена, сбыт, реклама, месторасположение, сервисное и гарантийное обслуживание, каналы распределения, организация доставки. Примерная структура маркетингового плана выглядит следующим образом [35]: 1 Описание рынка сбыта товаров, продукции, услуг. 2 Оценка ваших конкурентных позиций. 3 Определение ваших потребителей, их требования и ваши возможности удовлетворить эти требования. 4 Описание схемы поставок и сбыта товаров, продукции. 5 Описание того, чем и как вы будете привлекать своих клиентов. 6 Цены и объёмы продаж ваших товаров, продукции, услуг. Учет всех факторов маркетинговой деятельности является необходимым условием успеха. Принципиально важным моментом является выделение собственного сегмента рынка. Проведите исследования рынка и выясните, кто будет являться потребителем вашего товара, какую именно потребность клиента вы удовлетворите? Какие способы реализации принесут вам максимальную прибыль. Оцените, сколько реально товаров вы сможете продать. Для этого рекомендуется разработать прогноз продаж. Методика прогнозирования продаж – необходимый и эффективный элемент планирования. Обобщенная схема маркетинговых исследований приведена на рисунке 1.        Рисунок 1 - Обобщенная схема маркетинговых исследований При составлении плана маркетинга могут учитываться данные таблицы по изучению рынка (Приложение 3). Это чрезвычайно важный момент, поэтому здесь следует обратить особое внимание на реалистичность оценок. Помните, что прогнозы продаж учитывают ожидаемое время продаж. Реально же деньги на счета поступают с запаздыванием. Для составления прогноза необходимо (Таблица 1): 1) наметить приблизительную линию продаж на рынках А, В и С для каждого типа продукта; 2) определить приблизительную цену продаж по каждому продукту для рынков А, В и С; 3) рассчитать общий объем продаж в денежном выражении для каждого из рынков (количество проданного умножить на цену); 4) установить общий объем продаж для всех рынков по каждому году (итог по столбцам); 5) рассчитать общие объемы продаж поквартально, помесячно, за первый год и общие продажи за 5 лет для каждого рынка. Период прогноза продаж должен быть увязан с общим плановым периодом. Обычно прогнозы продаж составляются на 1 год и на 5 лет. Годичные прогнозы продаж разбиты на квартальные и месячные. Чем короче прогнозы продаж, тем точнее и конкретнее должна быть содержащаяся в них информация. Прогнозы продаж могут быть выражены как в денежных, так и в физических единицах. Величину будущих продаж можно определить одним из следующих методов: оценки торговыми работниками, опросы потребителей, анализ временных рядов, анализ тенденций рынка и др. Таблица 1 - Расчет общего объема продаж
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||