Курсовая работа. Разработка оптимальной ценовой политики на предприятии
 Скачать 0.74 Mb.
|
ГЛАВА 2. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО«ЛАПЕС» 2.1 Общая характеристика предприятияОбщество с ограниченной ответственностью «Лапес» зарегистрировано МРИ ФНС России по Смоленской области 17 апреля 2006 года. Данное предприятие действует на основании Устава, утвержденного его учредителем согласно Гражданскому кодексу Российской Федерации [1] и Закону[3]. Оно имеет самостоятельный бухгалтерский баланс, расчетные и валютные счета в банках, печать с наименованием предприятия, а также собственное имущество предприятия. Цель ООО «Лапес» – хозяйственная деятельность, направленная на удовлетворение спроса потребителей в товарах широкого потребления, а также получение максимальной прибыли и обеспечение оптимального функционирования предприятия. В своей деятельности ООО «Лапес» руководствуется Гражданским Кодексом Российской Федерации и действующим законодательством Российской Федерации, решениями и постановлениями областных и местных органов власти. Оно несет ответственность по обязательствам всем своим имуществом. В частности, осуществление торговой деятельности предприятия регулируется Законом «О защите прав потребителей», который устанавливает права потребителей на приобретение безопасных и качественных товаров, получение информации о товарах и об их изготовителях (исполнителях, продавцах), а также государственную и общественную защиту их интересов [2]. Основным видом деятельности ООО «Лапес» является «торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах» [20]. Также существуют дополнительные направления деятельности предприятия: Торговля розничная вне магазинов, палаток, рынков. Торговля розничная в неспециализированных магазинах. Торговля розничная прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах. Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках). Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах. Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах. Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах [20]. Для более полного представления деятельности ООО «Лапес» рассмотрим основные финансовые и организационные элементы предприятия. Финансовые результаты деятельности опираются на данные бухгалтерского учета, где отражены важные экономические показатели, такие как основные средства, запасы, дебиторская задолженность, финансовые вложения, денежные средства и другие эквиваленты, а также краткосрочные обязательства (Приложение А), и бухгалтерской финансовой отчетности, в которой отражены основные финансовые результаты предприятия (Приложение Б).Проведем анализ ключевых характеристик хозяйственной деятельности, данные которых приведены в таблице 1. Таблица 1 Финансовые результаты деятельности ООО «Лапес» за 2015-2017 годы, тыс. руб.
Продолжение таблицы 1
По данным таблицы можно заметить снижение многих показателей. Так, в 2017 году по сравнению с 2015 годом валовая прибыль снизилась на 728 тыс. руб., снижение прибыли от продаж составило столько же, сколько и валовой прибыли 728тыс. руб., прибыль до налогообложения также снизилась на 2744 тыс. руб. Отмечается снижение выручки на протяжении 2018-2020 годов, которое в среднем равно 1,1 раз. Положительным моментом является появление в 2016 году прочих доходов, которые помогли перекрыть предприятию расходы и получить чистую прибыль. Однако к 2020 году прочие доходы значительно уменьшились по сравнению с предыдущим годом, также стоит отметить резкое снижение прочих расходов в том же году, превышавшие прочие доходы на 2019 тыс. руб. (в 31,5 раз). Все вместе это привело предприятие к 2020 году в убыток. Анализ чистой прибыли предприятия тому подтверждение. Самый большой объем чистой прибыли приходился на 2015 год и составлял555 тыс. руб. В последующие годы данный показатель претерпевал значительные снижения. В 2020 году предприятие вовсе не имело чистой прибыли, получив убыток в размере 2188 тыс. руб., при этом чистая прибыль оказалась на 294,23% ниже, чем в 2018 году. Для определения эффективности торговой деятельности предприятия рассмотрим и проанализируем динамику выручки, себестоимости и чистой прибыли, а также их взаимосвязь.  Рис. 5. Динамика выручки, себестоимости и чистой прибыли ООО «Лапес» за 2018-2019 гг.Как известно, цель любого предприятия получение прибыли, и чтобы этого добиться, ему необходимо увеличивать выручку и снижать себестоимость. Наглядно данную ситуацию можно проследить по рисунку 5. Так, например, можно увидеть, что самый большой объем чистой прибыли предприятия приходился на 2015 год и составлял 555 тыс. руб., при этом наблюдался самый низкий показатель себестоимости (5907 тыс. руб.) и высокий показатель выручки (6462 тыс. руб.), чем и объясняется высокая величина полученной прибыли. В 2020 году наблюдается превышение себестоимости над выручкой на 215 тыс. руб. и 2254 тыс. руб. соответственно, что повлияло на объем чистой прибыли: в 2019 году предприятие понесло убытки в размере 2188 тыс. рублей. В 2018 году при такой же ситуации предприятию удалось избежать убытков и получить чистую прибыль в размере 90 тыс. руб., так как имела дополнительные источники доходов. В результате анализа, можно сделать вывод о том, что между данными показателями существует прямая связь. Больший объем чистой прибыли предприятие получает в случае превышения объема выручки над себестоимостью. В противоположном случае, не имея дополнительных доходов, предприятие может понести убытки. Важным элементом хозяйственной деятельности, эффективность использования которого оказывает влияние на результаты деятельности предприятия, являются оборотные средства. Оборотные средства представляют собой стоимостное выражение средств труда, однократно участвующих в процессе производства и полностью переносящие свою стоимость на себестоимость продукции. Оборотные средства необходимы каждому предприятию для осуществления бесперебойных процессов производства, сбыта и другого [6]. Данные по оборотным средствам представлены в таблице 2. Таблица 2 Динамика оборотных средств ООО «Лапес» за 2015-2017 годы, тыс. руб.
Исходя из таблицы 2, можно сделать вывод о том, что на протяжении 2018-202020 гг. дебиторская задолженность занимает наибольший удельный вес в общей структуре оборотных средств. Однако в отчетном году наблюдается значительное ее снижение, которое составило 7347 тыс. руб. по сравнению с 2018 годом (95,1%). При этом можно наблюдать увеличение денежных средств и денежных эквивалентов. Их рост в 2020 году сравнительно 2018 года составил 5577 тыс. руб. Данный факт говорит о положительной тенденции повышения эффективности использования оборотных средств. Другим показателем, позволяющим оценить финансовую эффективность предприятия, является рентабельность продаж. Данный показатель может быть рассчитан путем деления прибыли от продаж на сумму выручки от продаж.  ;  ;  . Для более наглядного изучения данного показателя рассмотрим динамику рентабельности продаж с помощью рисунка 6.  Рис. 6. Динамика показателей рентабельности продаж ООО «Лапес» за 2018-2020 гг.Исходя из данных рисунка 6, можно заметить снижение рентабельности продаж на протяжении всех анализируемых лет. Данный показатель является индикатором ценовой политики предприятия и его способности контролировать издержки, поэтому возможные причины его снижения могут быть связаны со снижением цен, увеличением норм затрат или с сокращением объемов продаж. При сложившейся ситуации предприятию необходимо провести анализ ценообразования, системы контроля затрат, а также ассортиментной политики. Рассмотрев основные финансовые показатели ООО «Лапес», можно сделать вывод о том, что предприятие не рационально ведет свою хозяйственную деятельность, что в конечном итоге приводит его в убыток. Организационная структура предприятия не менее важная составляющая деятельности предприятия. Она отображает состав и иерархию предприятия, а также определяет полномочия каждого из должностных лиц. ООО «Лапес» является микропредприятием, поэтому его организационная структура небольшая и включает пять должностных позиций, и может быть представлены в виде рисунка 7.  Рис. 7. Организационная структура ООО «Лапес» Высшее звено в иерархии ООО «Лапес» занимает генеральный директор, который является единственным учредителем предприятия Пескова Л.А. В ее обязанности входит руководство производственнохозяйственной и финансово-экономической деятельностью, выполнение всех обязательств с поставщиками, заказчиками и кредиторами. Именно генеральный директор принимает решения по кадровому обеспечению предприятия, организовывает их работу и следит за ее эффективностью. Другим составляющим звеном предприятия выступает заместитель генерального директора. Роль заместителя на предприятии очень значима, так как он в значительной мере помогает непосредственно руководителю. В частности, заместитель директора организовывает, координирует деятельность персонала, при необходимости разрабатывает методы их стимулирования и мотивации, а также осуществляет контроль над рациональным использованием финансовых, материальных и человеческих ресурсов, выполнением плана реализации продукции. Именно на заместителя директора возлагается анализ результатов деятельности предприятия и разработка мероприятий по их совершенствованию. Важным и обязательным специалистом любого предприятия является бухгалтер третье звено в организационной структуре ООО «Лапес». Быть бухгалтером очень ответственно, поэтому им должен быть человек, не только хорошо знающий свою область деятельности, но также и надежный, внимательный, понимающий всю серьезность своих действий. Ведь в его обязанности входят действия, от которых напрямую зависит деятельность предприятия. К его обязанностям можно отнести: ведение бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций; разработка и осуществление мероприятий по рациональному использованию ресурсов; составление отчетных калькуляции себестоимости продукции (работ, услуг), выявление источников потерь, а также разработка предложений по их устранению; начисление и перечисление налогов и сборов в бюджеты; проведение анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия и некоторые другие обязанности. ООО «Лапес» торговое предприятие, поэтому неотъемлемой частью его организационной структуры являются продавцы. На данном предприятии их два. В первую очередь продавцы должны обладать коммуникативными навыками, умением вести отчетную документацию, а также, учитывая специфику ООО «Лапес», вести и кассовую отчетность. Кроме всего прочего, к обязанностям продавцов относятся выкладка товаров на витрины и их пополнение в случае необходимости, прием и обмен товаров у поставщиков, консультация покупателей, работа с ценниками. В целом можно отметить, что продавцы играют большую роль в реализации товаров, получении выручки и привлечении покупателей. Ведь то, как разложен товар, как он предлагается потребителям, не менее чем стоимость товара, влияет на выбор покупателей. Таким образом, проведя анализ эффективности деятельности ООО «Лапес», можно сделать вывод о том, что основные показатели предприятия имеют тенденцию снижения. Однако при этом наблюдается положительная тенденция повышения эффективности использования оборотных средств. В связи с чем основной задачей предприятия должно стать рациональное использование денежных средств, стремление к повышению эффективности своей деятельности до уровня предыдущих лет, а также сохранение и поддержание своих платежных способностей. Кроме того, необходима грамотная организация рабочего персонала, их дополнительная мотивация и стимулирование. В этом случае предприятие может добиться более благоприятных результатов своей деятельности. 2.2 Анализ ценовой политики предприятия и пути ее | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||